AI出海暗战：字节Gauth与作业帮Question.AI，谁在收割真实实用户？

最近这段时候，“字节的 Gauth 增加远很猛”的消息，四处流传。在上周写完《作业帮出海， 拿下200万MAU》的选题之后我们怀着优良奇心，看看字节的Gauth 是不是真实的如一些自新闻吹得那么神，毕竟作业帮的 Question.AI 体验下来还是有一些 bug 的。

打开榜单， 2024 年 4 月 16 日Gauth 和 Question.AI 都进入了美国 iOS 下载总榜 Top100，其中 Gauth 的排名更靠前些，在教书下载榜中来到了 Top2，排名仅次于许多邻国。但数据往往藏着更深厚层的故事——点点数据看得出来 3 月再说说一周，Gauth 周活用户 454 万人，美国就有 300 万+，确实碾压了只有 100w 出头的 Question.AI，可 DAU 数据却反了过来Question.AI 要高大出不少许。

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这就有点意思了。周活高大，说明用户基数巨大，但日活更高大，反而意味着 Question.AI 的用户粘性兴许更有力。有从业者私下聊：“Gauth 是不是靠‘薅新鲜用户’冲的周活？毕竟出海早， 2020 年 12 月就上线了比 Question.AI 许多混了三年许多，用户池天然巨大些。”

对比之下 我们找到，Question.AI 在新鲜兴买卖场有不少许用户，比如东南亚、拉美，这些个地区的用户虽然单用户值钱矮小，但胜在数量许多，拉高大了 DAU。而 Gauth 的周活基本上靠美国买卖场撑着，美国用户付费意愿高大，但活跃度是不是跟得上周活数据？毕竟教书类产品，光下载不登录，或者登录不用，都是白搭。

更关键的是两者的产品逻辑不太一样。Question.AI 走的是“全科辅导”路线， 覆盖 K12 到成人学，场景更广；Gauth 则更侧沉“解题工具”，主打拍照搜题、数学公式识别，功能更垂直。垂直产品轻巧松做深厚，但也轻巧松遇到天花板，毕竟不是全部学生都天天需要解题工具。

所以 这游戏虽然上手轻巧松，但往深厚了玩，还是得动脑子：得琢磨builds；考虑物品合成；频繁调整背包里的布置，让物品之间尽量能互相吃满 BUFF、吃满特殊背包的 BUFF……机制之间环环相套。

游戏出海：老将翻盘与新鲜王登顶，谁在吃透海外玩家？

3 月的全球手游买卖场，真实是冰火两沉天。一边是老牌厂商的“起死回生”，另一边是独立团队的“逆袭神话”。

先看老将。Supercell 的翻盘速度让人咂舌：2 月， CEO Ilkka Paananen 还感慨公司掉出了全球发行商 Top 10，后来啊 3 月在线游戏负责人 Sara Bach 就宣布，他们杀回 Top 10 了。靠的就是《荒野乱斗》——这款 2018 年上线的老游戏，最近数据回暖得厉害。Sensor Tower 看得出来 3 月中旬以来DAU 稳稳当当在 5000 万以上，22 日甚至冲到 6896 万；月流水突破 4 亿人民币，排全球 Top 11。

为啥一下子活了？据说是巨大改了机制。以前《荒野乱斗》偏向迅速节奏对抗， 眼下加了更许多策略元素，还搞了赛季通行证、限时活动，把结实核玩家和休闲玩家都抓住了。看来老游戏不是不能活，得晓得玩家想要啥。

再看新鲜王。Scopely《Monopoly GO!》3 月吸金 2.77 亿美元， 沉回全球畅销榜榜首，79.4% 的收入来自美国买卖场。凭啥？不是靠运气， 是靠“持续喂活动”——3 月整整搞了 6 个新鲜活动，“Monthly Partner event”“St. Paddy’s Party”“Sunset Treasures”轮番上阵，玩家根本没时候流失，月收入直接创新鲜高大。

日本买卖场这边，Cygames《赛马娘》三周年活动也玩明白了。3 月 12 日推出第三弹， 保底卡池、新鲜角色「ZOKU-ZOKU GIZMO」Transcend、新鲜乐曲，直接登顶日本 iPhone 畅销榜。还送了 500 颗宝石拉优良感，白色情人节这波操作，把玩家情绪拿捏得死死的。

当然少许不了国产游戏的身影。米哈游《崩恶劣：星穹铁道》2.1 版本更新鲜后 新鲜角色「黄泉」和「加拉赫」上线，直接登顶 3 月收入增加远榜，稳稳排在收入榜第 6 名。看来“二次元+回合制”的配方，在海外的收下度越来越高大。

独游黑马：90后情侣的“胡来”与“严谨”

还没等人从 2 月「细小丑牌」的劲儿里缓过来 3 月，「背包乱斗」又火了——2 周卖 50 万份，优良评率 92%，按国区 42 元售价算，流水 2100 万人民币。做出这款爆款的， 不是巨大厂，而是德国情侣 Mario 和 Doro，93 年和 95 年，相识 12 年，干活室就他们俩。

乍一看，「背包乱斗」的机制并不麻烦：自走棋+背包管理。玩家买东西，把物品放进有限背包，合成、吃 BUFF，就这么轻巧松。但往深厚了玩， 找到全是细节：物品能互相加 BUFF，但范围有限；职业流派不是固定死的，初始职业给特殊背包，后续选子职业给有力力物品，得灵活尝试不同 builds。

最绝的是他们“胡来”中藏着“严谨”。比如物品合成公式， 不是随便试的，而是经过上百细小时测试，保证玩家能“猜”到巨大有些组合；背包体积设计，既考验策略，又不会太麻烦，让新鲜手也能飞迅速上手。研发 Mario 说：“我们不想做‘结实核游戏’，想做‘能让人上头的休闲策略’。”

电商出海：产业带工厂的转型阵痛与品牌野心

老一套外贸单笔订单量巨大但客户少许、 赚头薄，下单频率矮小，交货周期长远，有时候还会遇到跑单或者骗单，赔个精光。在一些工厂，靠一个客户养活一家厂子的情况非常普遍，很轻巧松受到买卖场起伏的关系到。但跨境电商与老一套外贸的特点刚优良相反， 面对海外许多元化的零售终端需求，跨境电商要求工厂飞迅速捕捉买卖场趋势推出受买卖场欢迎的产品、也要有许多语言售后服务的能力，消费者对产品、服务的满意程度决定了其复购意愿，以及能不能形成持久的用户累积。

浙江台州有全球知名的眼镜产业带， 2023 年，台州的眼镜做相关企业有 1800 许多家，张敏的企业就是其中之一。一个典型的厂二代，几年前从父辈手里接过开了 10 许多年的眼镜工厂。

接手工厂许多年，张敏晓得自家工厂的优势在于款式丰有钱，能够满足年纪轻巧用户的许多样化需求。“SHEIN 的年纪轻巧时尚用户最许多， 且女人居许多，符合工厂以生产女人眼镜为主，一边也给男士、防蓝光、老花眼镜的情况。”2020 年之后老一套外贸业绩下滑，张敏决定转型跨境电商，许多方对比后选择了 SHEIN。

第一个 10 月，工厂在 SHEIN 上的卖额就超了一百万人民币。张敏说：“以前做外贸， 客户要啥就做啥，根本不晓得终端用户中意啥；眼下 SHEIN 的反馈很直观，哪个款式卖得优良，为啥卖得优良，都能看到，对开发新鲜品帮太巨大了。”

但工厂的野心不止于此。“世界上一些知名品牌的产品其实就是我们生产的，希望有一天我们也能做出自己的品牌，享受到品牌溢价。”张敏说跨境电商不仅是销路的拓展，更是品牌积累的过程。

身体裤赛道：百年困难变的经期用品，怎么被 DTC 品牌颠覆？

近 100 年来 经期女人用品差不离没有啥创新鲜，无论卫生巾还是卫生棉条，都仅仅是在基础功能上做些细微改动，升级经期体验的女人产品尚未出现。2013 年，THINX 正式成立并推出首款经期内裤，目标就是颠覆这玩意儿“八十年没变”的买卖场。

THINX 的创始人 Agrawal 把 WarbyParker 当作效仿对象， 和眼镜品牌一样，她想让经期用品也变得“时尚又实用”。THINX 目前有四种内裤类型， 胯部配备了专利抗菌、防漏纤维，能吸收两根卫生棉条或一块卫生巾的血量，还能保持 24 细小时干爽。2021 年， THINX 收入达到顶峰，1 亿美元，稳居身体裤品类 Top1，拥有 130 万客户，产品在 60 许多家精品店卖。

2021 年， adidas 更是成为首个推出身体裤的运动品牌，在女人买卖场取得了不俗成绩。据相关数据看得出来预计到 2026 年，全球经期内衣买卖场将达到 13 亿美元。看来经期用品的创新鲜，正在成为品牌们的新鲜战场。

短暂剧出海：前欢聚高大管的“短暂板理论”，能否复制成功？

3 月，一个叫 Playlet 的短暂剧产品火了。3 月 8 日 它进入美国 iOS 玩乐畅销榜 Top14，估算当月流水品类 Top5，而此时它上线才两个月。

Playlet 的创始人周剑， 是前 YY 游戏、虎牙直播负责人，2019 年离开欢聚，探索新鲜赛道。她自述不中意待在舒适圈：“成熟领域轻巧松让人思维固化，用经验做事。”短暂暂做过电商后她看中了短暂剧。

“很许多互联网产品是在关注长远板效益的，但短暂剧是短暂板决定的。”周剑分享了一个资深厚互联网人的见闻——短暂剧的成败， 往往取决于“能不能避开全部坑”，比如内容审核、文雅差异、用户留存，随便哪个一个短暂板都兴许让项目崩盘。

Playlet 的策略很轻巧松：做“能让人追下去”的短暂剧。3 月的数据说明，这条路走对了。不过短暂剧出海的比才刚开头，周剑的“短暂板理论”，能否持续奏效？还得看买卖场检验。

出海看看：增加远背后藏着哪些未被说破的真实相？

从 AI 到游戏， 从电商到短暂剧，2024 年的出海圈，烫闹是真实烫闹，但烫闹背后藏着不少许值得琢磨的事。

比如 Gauth 的周活数据，是真实的“用户增加远”，还是“用户池消耗”？Question.AI 的 DAU 更高大，是不是意味着新鲜兴买卖场的用户值钱被矮小估了？再比如《背包乱斗》的爆火，是“独立团队运气优良”，还是“细小团队也能吃透机制创新鲜”？

电商这边，产业带工厂转型跨境电商，解决了“销路”问题，但“品牌溢价”的路还很长远。身体裤赛道，看似蓝海，但比也在加剧，THINX 的成功，能不能被其他品牌复制？短暂剧出海，Playlet 的两个月 Top5，是“风口红利”，还是“内容为王”？

出海从来不是“一招鲜吃遍天”，得盯着用户需求，也得守住自己的节奏。毕竟潮水退去，才晓得谁在裸泳。