97%增加远背后：跨国企业正在撕开怎样的买卖场裂缝

最近翻行业报告时看到个扎眼数字——过去五年，一边运营在三个以上国或地区的企业数量暴涨了97%。这玩意儿数字像块石头砸进平静湖面激起的涟漪远比想象中巨大。有人欢呼全球化浪潮势不可挡，有人皱眉说这不过是资本吹起的泡沫。但不管是哪种声音，都无法否认一个事实：跨国运营正在从少许数巨头的专利，变成越来越许多企业的必选项。

从9到14：头部企业的全球野心

Airwallex空中云汇的数据看得出来头部企业业务覆盖的国或地区平均数量从2019年的9个飙升至2023年的14个。这意味着啥？轻巧松说就是以前需要花十年才能铺开全球版图的企业，眼下兴许五年就能实现。这种速度跳脱，背后藏着几股力量的合谋。

Airwallex空中云汇全球首席营收官吴恺：过去五年跨国运营企业数量提升97%

供应链沉构是首当其冲的推手。亚太地区凭借有力巨大的做能力和不断提升的买力，正在沉塑全球贸容易格局。有机构预测，到2027年亚太线上买卖场将占据全球半壁江山。东南亚作为其中的增加远引擎，2023年电商交容易规模增速突破30%，成了跨国企业绕不开的必争之地。一家深厚圳的电子设备厂商告诉我， 他们2021年把东南亚仓库建起来后订单响应速度从原来的7天缩短暂到2天客户投诉率直接打了五折。

数字化转型则是另一只隐形的手。Airwallex的琢磨报告指出，电商、数字内容、数字化营销等领域的企业在跨国扩张中增加远最迅速。这逻辑不麻烦：数字产品天然无边界，一部手机就能把服务卖到地球另一端。杭州一家做SaaS工具的创业团队， 2020年还只服务国内客户，2022年接入跨境支付后客户里一下子许多了英国、澳巨大利亚的中细小企业，营收翻了两番许多。

兴旺下的暗礁：97%增加远背后的血泪账

但把97%的增加远轻巧松归功于时代机遇，未免太天真实。个个数字背后都堆着企业踩过的坑和交的学费。跨境运营从来不是把国内模式复制到国外那么轻巧松，合规、本钱、本地化，每一个环节都是生死劫。

合规问题首当其冲。不同国的金融监管政策像迷宫一样麻烦。欧洲的GDPR、东南亚的电子牌照、中东的信仰合规要求，稍有不慎就吃罚单。2022年就有家迅速时尚品牌基本上原因是没搞清楚印尼的进口税率，被追缴了200万税款。博通咨询的王蓬博说 中细小公司出海最头疼的就是合规本钱，光申请支付牌照就要烧掉几百万，还不一定能批下来。

运营本钱则是另一座巨大山。外汇兑换、跨境支付、本地化运营，每一项都在掏空企业钱包。Airwallex的报告里有个数据：老一套模式下 企业拓展新鲜买卖场要花660万美元的外汇费用，470万美元的支付集成本钱。这对中细小企业差不离是个无底洞。上海一家做智能家居的企业主跟我吐槽， 之前给德国客户汇款，每次手续费都要吃掉2%的赚头，一年下来够招两个工事师了。

本地化更是困难啃的结实骨头。语言只是最基础的，文雅差异、消费习惯、支付方式，每一个细节都兴许成为绊脚石。韩国消费者习惯用移动支付，拉美客户偏喜欢货到付款，中东地区对信仰敏感的内容零容忍。有家中国社交柔软件出海中东，基本上原因是没注意到头像中的人物形象涉及信仰禁忌，上线当天就被下架，亏本惨沉。

破局者：嵌入式金融怎么撕开本钱枷锁

但困境从来不是故事的全部，总有人能在裂缝中找到出路。金融手艺的突破，正在让跨国运营的门槛变得越来越矮小。Airwallex空中云汇提出的“嵌入式金融”概念，就像给企业装上了全球运营的加速器。

啥是嵌入式金融？说白了就是把金融服务直接嵌入到企业的业务流程里不用再对接优良几个第三方机构。比如一家电商平台， 能直接在后台集成收付款、换汇、资金管理功能，客户下单后自动完成跨境结算，企业根本不用操心外汇问题。Airwallex中国区首席商务官黄晓明在2024年4月的发布会上展示的数据很直观：用嵌入式金融方案后 企业投钱回报率能提升237%，进入新鲜买卖场时能许多赚280万美元赚头，还能省下660万外汇费用。

这种模式对中细小企业的解放是颠覆性的。之前提到的深厚圳电子设备厂商， 在接入Airwallex的嵌入式支付系统后东南亚客户的付款周期从30天缩短暂到3天资金周转速度直接翻了十倍。更关键的是 他们再也不用为了当地收款专门申请牌照，系统直接覆盖了全球60优良几个国的合规要求，连中东、拉美这些个新鲜兴买卖场都能轻巧松进入。

手艺赋能是另一巨大杀器。Airwallex2023年的财报看得出来他们通过AI手艺优化风控模型后全球毛利同比增加远了107%。这套系统能实时监控全球资金流动，自动识别异常交容易，把跨境支付的凶险发生率少许些了40%。新鲜加坡一家数字营销公司用过后感叹， 眼下给不同国供应商付款，系统会自动选择最优汇率，一年下来省下的手续费够团队许多招两个人。

从赛道到生态：迈凯伦的全球化启示

跨国运营的终极形态是啥？或许能从Airwallex与迈凯伦车队的一起干中窥见一二。2024年4月19日 在上海F1巨大奖赛现场，这家金融手艺巨头不仅发布了嵌入式金融报告，还宣布为迈凯伦给全球资金管理和世界付款支持。听起来有点跨界， 但细想又很合理——F1赛事本身就是全球化的极致体现，车队的零部件来自30优良几个国，赞助商遍布全球，对跨境支付的需求比随便哪个行业都迫切。

Mark Norris， 迈凯伦车队的运营总监，在现场提到手艺应用对车队性能的提升时特意感谢了Airwallex的支持。他说 过去车队给不同国的供应商付款要对接5家银行，眼下金融服务的全球能力。

这种生态共建的思维，正在成为头部企业的标配。Airwallex全球首席营收官吴恺在2021年博鳌亚洲论坛上就提过 以后的比不是企业之间的比，而是生态之间的比。他们眼下联合的不仅是金融机构，还有手艺公司、咨询公司，甚至是行业协会。比如在东南亚， 他们和当地电商平台一起干，把支付服务直接嵌入到商家的后台，让商家开个店就能接全球订单，根本不用懂跨境支付。

新鲜兴买卖场的淘金烫：中东拉美的另类机会

当巨大家都盯着欧美和东南亚时另一些买卖场正在悄悄崛起。Airwallex的数据看得出来中东和拉美地区的跨国企业增加远速度已经超出了老一套成熟买卖场。这背后是钱财结构变来变去带来的机会。

中东买卖场正在经历转型。阿联酋、沙特这些个国砸沉金进步数字钱财，2023年数字钱财规模占GDP比沉超出了30%。更关键的是这些个国有一巨大堆高大净值人群，消费能力有力，但本土电商服务跟不上。迪拜一家做奢侈品电商的中国企业告诉我， 他们2022年通过Airwalless进入中东买卖场，一年就做到了2000万卖额，客户复购率比国内还高大15%。原因很轻巧松：中东消费者中意用本地支付方式， 比如Mada卡，而Airwalless直接接入了这些个渠道，支付体验和国内一样顺畅。

拉美买卖场则彻头彻尾是另一番景象。这里的挑战是基础设施落后但机会在于人丁红利和移动支付的爆发。巴西、墨西哥的年纪轻巧人丁占比超出60%，智能手机普及率超出70%，但银行账户覆盖率只有50%左右。这意味着一巨大堆人丁通过移动支付完成金融交容易。墨西哥一家做跨境物流的企业用Airwalless的本地收款方案后 找到当地客户更愿意用现金支付，他们就把支付网点和物流站点结合起来既解决了收款问题，又拓展了物流网络，一举两得。

2027年的十字路口：全球化还是区域化

站在2024年的节点回头看过去五年的97%增加远，往前看又该怎么布局？行业里已经出现分化：一有些企业接着来加码全球扩张，另一有些则开头深厚耕区域买卖场。哪种路径更优，兴许没有标准答案，但有几个趋势值得注意。

亚太买卖场的地位将进一步巩固。前面提到的预测数据， 2027年亚太线上买卖场占全球50%，这背后是中国供应链、东南亚人丁、日本手艺的协同效应。杭州一家做智能家居的企业， 眼下把研发放在中国，做放在越南，卖总部设在新鲜加坡，形成了一个“亚太三角”，本钱比纯国内生产矮小了30%，响应速度比纯欧美布局迅速了5倍。

科创投入会成为分水岭。Airwalless的琢磨报告看得出来 跨国企业中研发投入占比超出10%的，五年营收增加远率是行业平均水平的2倍。这不是巧合。手艺不仅能降本增效，更能发明差异化比优势。比如深厚圳的一家无人机企业， 优化了跨境物流路径规划，给欧洲客户的配送时候从15天缩短暂到7天虽然运费昂贵了点，但客户还是愿意买单，基本上原因是比对手做不到。

合规和本地化能力会越来越关键。因为全球监管趋严，那种“一套打遍天下”的模式已经行不通了。Airwalless在60优良几个国都有本地团队，负责对接当地监管机构和一起干伙伴。他们2023年收购的广州商物通，就是看中了其在东南亚的合规牌照材料。这种本地化深厚耕，短暂期内兴许许多些本钱，但长远期来看能规避很许多凶险。

说到底，97%的增加远数字背后是无数企业用试错换来的经验。有人倒在合规门槛前，有人死在本钱泥潭里但也有人在裂缝中找到了自己的路。以后的全球化，兴许不再是轻巧松的买卖场扩张，而是基于手艺、生态和本地化的深厚度整合。那些个既能仰望星空看全球趋势，又能脚踏实地解决区域问题的企业，或许才是这波浪潮真实正的赢家。