最近出海圈的烫闹程度， 跟夏天的气温有一拼，这边厢游戏还在为IP出海头疼，那边厢短暂剧已经把文雅输出玩出了新鲜花样，中间还夹杂着TikTok美区电商的一下子爆发，看得人眼花缭乱。先说说游戏圈的老朋友「蛋仔派对」， 国内5亿注册用户、4000万DAU的数据确实亮眼，但海外版「Eggy Party」上线美国等买卖场后近30天流水只有39万美元左右，跟国内差了23倍——这差距，让人不得不琢磨：IP这东西，真实的能像复制粘贴一样搬到海外吗？

游戏出海：IP的“甜蜜负担”与新鲜品类的野蛮生长远

网容易最近给「蛋仔派对」找的新鲜出路是三消。国新鲜闻出版署的审批信息看得出来 旗下三消游戏「火拼萌萌消」更名为「蛋仔滑滑」，很兴许就是2024年1月开头内测的蛋仔IP新鲜品。从玩法上看， 还是“三消+家装”的老套路，玩家通过三消赚“瓶盖”沉建蛋仔岛，但差异点在于角色塑造——五只蛋仔各有性格档案和专属剧情，连三消关卡都能推动剧情进步。网容易想得很明白：既然派对游戏在海外没打开局面那就换个赛道，用IP的“情怀值”试水消除品类。

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但消除品类的海外赛道，早就挤满了巨头。Supercell的《荒野乱斗》靠IP打了半壁江山， 2024年5月底全球发布的《爆裂细小队》直接把首周收入干到了1000万美元，比《荒野乱斗》首周410万美元高大了144%。Appmagic的数据看得出来 这款融合许多人竞技、Roguelike和MOBA的新鲜作，刨除平台分成后首周内购收入超750万美元，目前累计收入1260万美元，美国买卖场贡献了460万。更狠的是下载量——测试阶段就在加拿巨大、 芬兰等8个买卖场拿下520万次下载，刷新鲜了Supercell游戏达成500万下载的最迅速纪录，比《皇室打仗》迅速了30天。

要说IP+消除的路子，倒是有个细小厂跑在了前面。SuperPlay不算巨大厂，但靠“IP+消除”的策略在海外站稳了脚跟。网容易的思路其实跟它差不许多，只不过手里的蛋仔IP在国内是顶流，到了海外就成了“新鲜面孔”。问题就出在这里：海外用户对「蛋仔」的认知度差不离为零， 凭啥放着成熟的《 Candy Crush》不玩，来玩一个连角色都叫不上名的三消？更何况，消除品类的买量本钱这两年已经卷上了天没点真实本事，很困难撕开口子。

短暂剧出海：从“霸总文学”到文雅输出， 迅速钱背后的隐忧

如果说游戏出海还在摸索IP的破圈路径，那短暂剧出海简直是“野蛮生长远”的代名词。2023年， 全世界被中国短暂剧一夜征服——枫叶互动的ReelShort在2023年底一下子爆红，下载量300万+，直接把TikTok从美国iOS玩乐榜榜首拉下马；Sensor Tower的数据看得出来截至2024年2月，ReelShort全球收入接近8000万美金。中文在线的股价跟着半个月翻了一倍，短暂剧的烫度肉眼可见。

短暂剧的套路很清晰：两分钟一集， 三秒切四个机位，扇耳光、打脸、霸总喜欢上灰姑娘，把网文的“爽点”压缩到极致。2024年， 短暂剧应用在北美、东南亚打得不可开交，新鲜阅时代的GoodShort、安悦手艺的FlexTV、九州文雅的ShortTV、点众手艺的DramaBox，一个个都想复制ReelShort的成功。甚至纽交所上市公司Mega Matrix都下场了 直接并购视频流新闻平台FlexTV，准备在短暂剧买卖场分一杯羹。

但烫闹背后盈利问题像根刺一样扎着行业。深厚交所曾对ReelShort所属公司CMS发过问询函， 2023年净赚头只有24万人民币——注意，是人民币。短暂剧的买卖模式依赖用户付费解锁剧集，虽然下载量高大，但转化率能有几许多？一个法国公司Voodoo花了5亿欧元收购了BeReal， 看中的就是它4000万MAU，其中一半用户每周至少许打开6天。可BeReal的剧本是“飞迅速增加远但一直没办法赚钱”，用户数据都在下滑，再说说只能“体面收场”。短暂剧会不会走BeReal的老路？谁也不敢打包票。

电商出海：TikTok美区的“百万奇迹”与达人新鲜规的枷锁

短暂剧还在“卷”文雅输出， TikTok美区的电商却一下子传来了巨大消息：不够十天时候，带货直播接连突破百万美元GMV。先是美妆界红人@Jeffree Star以66.5万美元的卖成绩书写新鲜高大， 后来啊纪录很迅速被@iamstormisteele打破——102.0万美元，直接创下TikTok美区带货直播首个“百万巨大场”的纪录。要晓得， TikTok在美国买卖场的拓展一直步履维艰，电商前景也笼罩在不确定性中，这次“百万奇迹”像一剂有力心针，让商家看到了希望。

但希望背后新鲜规的枷锁也套上了。TikTok Shop美区最近发布管束商家建联达人的政策：下周能私信几许多达人，取决于本周的GMV。具体规则很“现实”：GMV不够100美金的， 下周只能私信50个粉丝2.5万以内的中细小达人；GMV在100-1500美金的，私信权限放宽阔到500个，不限粉丝量级；超出1500美金的，私信数量和达人粉丝量级都不限。这招直接打在了商家的“七寸”上——达人带货是TikTok美区电商的发动机， 相关数据看得出来TikTok美区电商GMV中70%-80%来自达人带货。眼下GMV跟私信权限挂钩，中细小商家想“逆袭”更困难了。

TikTok美区的买卖潜力其实早就藏不住了。1.7亿月活用户， 9420亿次月均视频播放量，庞巨大的年纪轻巧用户群体和算法推荐，让它成了美国最受欢迎的社交新闻之一。达人带货之所以能爆发， 就是基本上原因是短暂视频内容的互动性太有力了——几十万甚至上百万粉丝的达人，在粉丝群体里的关系到力堪比KOL。新鲜规一出来中细小商家的“流量池”直接被锁死，短暂期内带货效果和销量提升一准儿会受关系到。有人说这是TikTok在“筛选优质商家”，可对那些个刚起步的创业者这门槛未免太高大了点。

应用出海：社交应用的“沉没本钱”与本土化的精准打击

除了游戏和电商，应用出海的战场也不太平。Voodoo花了5亿欧元收购BeReal， 这件事在业内炸了锅——要晓得，BeReal在2022年全年霸榜天数超出TikTok，逼得TikTok都怒而copy，可它的剧本是“飞迅速增加远但一直没办法赚钱”，融资迅速花光了用户数据也开头下滑。Voodoo的CEO Alexandre Yazdi看中的是BeReal的4000万MAU， 基本上分布在美国、日本、法国，其中一半用户每周至少许打开6天而且都是主动发布内容的“活粉”。高大线买卖场的用户值钱高大、 活跃度高大、粘性高大，这三个信号确实诱人，可5亿欧元买一个“过气社交”，这笔划算吗？

比一比的话，有些应用出海就精准得许多。灵犀互娱的《三国志·战略版》在日本、 韩国和中国台港澳买卖场，靠新鲜赛季“云起龙襄”和新鲜武将推出，5月海外收入环比增加远52%，沉返收入榜第23名；点点互动的《Whiteout Survival》更狠，5月发布了“Happy Labor Day!”等一系列活动，下载量和活跃用户环比提升18%和12%，月收入达到往事新鲜高大8800万美元，稳居出海手游畅销榜亚军。这些个成功的案例都有一个共同点：本土化做得细。《三国志·战略版》针对日服玩家调整了剧情和武将设定， 《Whiteout Survival》在北美买卖场的活动设计贴合当地节日习惯，用户买账是天然的。

本土化的“精准打击”在短暂剧出海里也体现得淋漓尽致。FirstFun的《Last War:Survival Game》在2024年4月下旬推出纯正日语版本， 还邀请了人气组合滨家隆一和山内健司担任官方巨大使，后来啊5月日本收入和下载量同比激增66%和96%，带动海外收入提升7%至1.3亿美元，蝉联出海手游收入冠军。二次元策略塔防手游《明日方舟》日服版在4月底开启新鲜支线故事， 次日流水攀高大峰，5月海外收入环比激增118%，沉回收入榜第15名。这些个案例说明：出海不是轻巧松地把产品翻译成外语，而是要真实正搞懂当地用户的文雅习惯和需求痛点。

说到底，出海这条路，从来没有“一招鲜吃遍天”。蛋仔派对想靠IP破圈， 却矮小估了海外用户的认知门槛；《爆裂细小队》靠新鲜品类和IP融合打出一片天但中细小厂商未必有Supercell的材料；短暂剧出海赚到了迅速钱，但盈利模式还得打磨；TikTok美区的达人新鲜规把商家分了三六九等，中细小玩家只能夹缝中求生存；Voodoo高大价收购BeReal，赌的是高大线买卖场的用户值钱，凶险也不细小。出海圈的故事， 从来都不是线性进步的，有惊喜也有坑，谁能真实正读懂海外用户，谁才能在这场全球化的游戏里笑到再说说。