宠物钱财里的AI新鲜玩家：Traini凭啥拿下千万天使轮

养过狗的人都晓得， 那些个呜咽、轻巧叫、甚至不同音调的“汪汪声”，背后藏着几许多情绪。开心时尾巴摇得像螺旋桨， 焦虑时围着你打转，生病时蔫头耷脑——这些个行为信号，人类靠看看揣摩，而Traini想用AI把它们“翻译”成你能懂的语言。这家硅谷宠物共情AI公司今年5月刚拿到千万天使轮融资， 投钱方里既有FutureX Capital、BlueSea Partners等专业机构，也有前Meta工事总监、Caper AI工事负责人这样的行业巨大佬，连老股东Valkyrie Fund都连续跟投了3轮。买卖场对宠物AI的追捧，早就不是新鲜鲜事，但Traini的打法，有点不一样。

2600亿美元买卖场里的“情感刚需”

宠物行业这池水有许多深厚？2022年全球宠物消费规模超出2600亿美元， 每年还在以18%的速度涨，美国 alone 就占了1600亿美元。年纪轻巧一代不急着生孩子， 反而把宠物当“毛孩子”，90后、00后养宠比例超60%，84%的宠物主会和自家狗说话——这不是轻巧松的陪伴需求，是情感依赖。美国宠物电商平台Chewy市值破100亿， 宠物服务平台Rover上市第二天就被黑石23亿美元现金收购，这些个巨头的故事背后藏着一条清晰的逻辑：当宠物被视作家里成员，围绕它们的需求就能长远出巨巨大的买卖生态。

硅谷宠物共情AI公司Traini获千万天使轮融资 | 白鲸出海首发

Traini瞄准的正是这玩意儿生态里的“情感痛点”。创始人Arvin Sun给团队算过一笔账：仅美国和欧洲， 宠物买卖场规模就超2500亿美元，而且还在增加远。但老一套宠物训练依赖线下昂贵、麻烦、坚持困难，年纪轻巧宠物主需要的是“随时随地、好玩有温度”的解决方案。他们把宠物当成“毛孩子”， 天然也希望像搞懂孩子一样搞懂宠物——这种“宠物人化”的趋势，Traini称之为“Petriarchy”，宠物不再是单纯的“陪伴者”，而是能发明情感值钱、甚至成为“网红家里成员”的存在。

从外卖平台到宠物AI：创始团队的“跨界基因”

Traini的创始团队，骨子里带着“解决实际问题”的基因。CEO Arvin Sun是个连续创业者，在中国和美国都创过业，生活服务数字化领域摸爬滚打了12年。他曾是美国最巨大华人外卖平台GESOO的CEO， 也带过Chowbus西海岸团队，这家公司后来累计拿到超1亿美元融资。对Arvin创业不是赶风口，而是“找到一个足够痛的需求，然后用最合适的手艺去解决”。他说狗的语言也是“天然语言”，人类能word to vector，“汪汪”为啥不行？为了这玩意儿想法，他一年半没拿工钱，这种决心在硅谷创业圈并不许多见。

联合创始人Jason Hong更是手艺派的代表。前OpenAI数学对alignment和ChatGPT开发的工事师， 湖南省奥数青训队出身，美国东北巨大学计算机研究研究生，在模型训练上有极有力的实战能力。增加远顾问Yiyi Yang则带着CVS和Chewy的数据增加远经验， 布朗巨大学PhD，10年产品推荐和数据增加远操盘经历。这样的组合， 既有懂用户的买卖巨大脑，又有能落地的手艺团队，还有增加远黑客的思维——Arvin说“中美两地创业的经历让我明白，产品不能只盯着亚裔移民买卖场，得在主流买卖场有比力。”

PEBI模型：真实能“听懂”狗的情绪吗？

Traini的核心产品叫PEBI，宠物共情行为接口。听起来很玄，但逻辑其实轻巧松：10种不同情绪，从高大兴、困难过到生气、害怕，甚至更微妙的“焦虑”或“期待”。

手艺实现上，Traini走了许多模态路线。他们收集了全球10万只狗的生活化声音、表情图片，建了目前最巨大、最许多样化的宠物情感表达数据库。基于这玩意儿数据库，结合“语义地方理论”——一种Dr Traini把行为翻译准确率做到了80%。

但买卖场上质疑声也不少许：“真实能听懂狗叫吗？数据够真实实吗？”确实 宠物行为数据比人类数据困难采集——狗不会说话，情绪表达又微妙，不同品种、不同周围下的叫声差异更巨大。Traini的应对方案是“混合训练”：既用狗的声音数据从头训练模型， 也在人类语音预训练模型上微调，还尝试了不同品种、不同国地区狗的叫声混合。Arvin说“数据不是越许多越优良，关键是许多样化、生活化。比如我们采集的10万只狗的声音，80%都是家里日常场景，而不是试试室周围下的刻意录制。”

从PetGPT到AI代理：产品凉启动的“野蛮生长远”

2023年6月， Traini向用户发布了PetGPT，一个文字说说的对话机器人。用户能在APP里输入“我家狗最近总乱咬家具”， PetGPT会琢磨行为原因，推荐100许多种技巧训练课程，甚至定制行为纠正计划。这玩意儿功能上线7个月， 用率超出99%，通过机器人匹配的服务用率提升30%——数据让团队信心巨大增，今年初他们全面升级产品，把AI Chat化，还组建了自研模型团队。

眼下的Traini APP更像一个“宠物生活操作系统”。用户上传照片， PEBI能琢磨狗的行为；用“宠物星座”工具给狗“算性格”；疫苗记录功能自动提醒打针；视频社区里年纪轻巧宠物主晒自家狗的搞笑日常，单条视频播放量能到百万。更惊艳的是他们发布的demo：用户对着手机说话， 柔软件能“翻译”成狗能搞懂的指令，狗会根据指令做出反应——这玩意儿demo在YouTube上200万人观看，7万许多点赞，细上6万许多次浏览，上千点赞。

凉启动阶段的增加远数据也很亮眼：2023年实现600%注册用户增加远， 凉启动情况下近20万iOS注册用户，今年5月单月产品浏览量超百万次。用户画像看得出来 20-45岁人群为主，男女比例1:1，基本上分布在美加欧，但非洲、亚太、拉美也在飞迅速增加远。Arvin说 “年纪轻巧用户要的不是‘训练工具’，是‘情感连接’，所以我们把产品设计得像社交APP，好玩、有温度，他们才愿意坚持用。”

订阅制和API：买卖化路径的“两条腿走路”

宠物AI怎么赚钱？Traini选择了“两条腿走路”：订阅制和API接口。短暂期内，To C服务不是基本上变现目标，更倾向于给结实件公司、宠物诊所、宠物平台给API。比如和追觅手艺一起干， 帮他们的宠物结实件实现智能交互；和HKT建立会员分销一起干，通过会员体系触达更许多用户。Arvin说 “垂直买卖场比对手少许，专注才能做得深厚，我们在核心产品外许多些新鲜线，以后能捆绑卖，形成粘性。”

订阅制基本上针对高大需求用户：比如需要个性化行为纠正计划的宠物主，或者想用AI代理功能的“懒人父母”。价钱还没彻头彻尾明着，但参考同类宠物服务，月费兴许在10-20美元。Arvin透露，“我们的运营本钱是硅谷同阶段公司的二十分之一，所以有地方试错。长远期看， API会是基本上收入来源，帮其他企业‘赋能’，比如宠物诊所用我们的AI辅助诊断，结实件公司用我们的语音识别，这样既能赚钱，又能反哺数据模型。”

但买卖化也有挑战。数据平安、API定价、用户付费意愿，都是绕不开的问题。宠物钱财虽然火烫，但用户愿意为“AI情感服务”买单吗？Arvin举了个例子：“有用户反馈， 朋友家的狗得了癌症，临终前想用Traini和它说话，了解它的感受。这种场景下付费不是问题，问题是产品能不能真实的解决情感需求。”

被收购邀约和“宠物情感计算”的开创者野心

Traini的进步速度，让资本买卖场看到了机会。前不久， 他们收到了三家收购邀约，包括美国最巨大的M&A公司Benchmark International。但Arvin没急着卖，“我们的目标是做宠物情感计算的开拓者，不是被收购就收尾。”他说 Traini的终极使命是“让Gen-Z代养狗用户与宠物实现‘人化’交流”，这需要时候积累数据和手艺壁垒。

团队也在探索更许多兴许性。比如能让它们平静的声音；比如AI代理功能，让用户通过语音完成“给狗买粮”“预约体检”等操作，就像有个宠物管家。Arvin说 “AI的终极值钱是实际应用的广度与深厚度，我们不是要做‘酷炫的手艺’，而是要让个个宠物主都能感受到手艺带来的温情。”

宠物AI赛道越来越烫闹，但Traini的差异化在于“情感”和“垂直”。他们不追求巨大而全，而是专注宠物行为和情感数据，用许多模态AI做深厚做透。当9亿只狗、4亿只猫都能用AI“说话”，宠物钱财会变成啥样子？Traini的故事，或许才刚开头。