前一阵子， 我们和巨大宇无限的商务负责人王天宇一起反而让它们踩出了更稳健的节奏。

游戏出海：爆款背后的凉思考

说起钓鱼游戏，很许多人一准儿会想到上半年爆火的「欢乐钓鱼巨大师」。在抖音上以亿计的话题播放量，不止于游戏，还有玩家在教室、走廊以及地铁站疯狂“抛竿”，喜感拉满。但国内的烫闹只是开头， 8月10日这款游戏的海外版「Fishing Master」正式上线，即日登上美国iOS下载总榜Top 1，截至8月12日游戏已经进入日本、芬兰、新鲜西兰等31个国iOS手游下载榜Top 10，在日本更是直接登顶。

中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品323期

数据不会说谎。点点数据看得出来 「Fishing Master」的日流水已经在8月11日达到10万美元，逼近老牌头部产品「Fishing Clash」的12-15万美元日流水。按这一进步速度来看， 「欢乐钓鱼巨大师」的海外月流水至少许会达到300万美元水平，和目前最头部的「Fishing Clash」接近，至少许占据同题材Top 2位置。GameLook统计的数据看得出来 「欢乐钓鱼巨大师」2024年4月流水超出2.5亿人民币，这次出海，无疑是想把国内的成功复制到全球。

面对老牌头部的“降维打击”？

不过镇定下来想，「Fishing Clash」可不是等闲之辈。这款由Ten Square Games发行的游戏自2016年上线以来 累计收入已经突破40亿人民币，发行商甚至已经上市。它在海外买卖场的用户积累、产品打磨和买卖化能力，早已形成壁垒。比如「Fishing Clash」的社交系统非常成熟， 玩家能组队竞赛、交换道具，社区粘性极高大；而「欢乐钓鱼巨大师」在国内靠“体感钓鱼”的短暂视频营销出圈，这种玩法在海外能否持续吸引用户，还是个未知数。

更关键的是钓鱼题材手游的买卖场天花板并不高大。数据看得出来全球钓鱼手游用户规模约在5000万左右，且增加远磨蹭磨蹭来。老牌产品把持着巨大有些核心用户，新鲜入局者要么在玩法上做微创新鲜，要么在细分买卖场找机会。「欢乐钓鱼巨大师」选择了前者，但它的“体感操作”是不是真实的能打动习惯了老一套操作的海外玩家？比如日本玩家对游戏的操作精度要求极高大，轻巧松的体感控制兴许会被诟病“不够结实核”。

AI出海：从“工具”到“伙伴”的蜕变

AI浪潮下出海赛道又冒出一批新鲜玩家。Final Round AI就是其中之一， 这家AI原生的Interview Copilot公司，主打在线面试时的实时转录和个性化即时辅助，听起来像是求职者的“外挂”。创始人关明皓是个95后 环游过100优良几个国和地区，他透露，自上线以来已有超出25万用户收到了干活邀请，成功通过了超出120万次面试，上线6个月即达到百万美金ARR，还加入了硅谷最神秘的孵化器HF0。

AI面试工具的“真实实转化率”有几许多？

听起来很诱人对吧？但仔细想想，这里有个逻辑漏洞：帮用户通过面试，和真实正帮用户找到干活，是两码事。Final Round AI的数据看得出来的是“收到干活邀请”，但有几许多邀请是用户真实正满意的？有几许多用户通过面试后却基本上原因是其他原因不要了offer？这些个数据，创始人没提。

更现实的问题是这类工具的复购率兴许很矮小。毕竟一个人不会频繁换干活，除非是职场新鲜人或跳槽狂魔。而职场新鲜人的付费能力有限，跳槽狂魔又未必需要AI辅助——他们自己就是“面霸”。所以Final Round AI的长远期盈利模式， 恐怕得靠B端企业客户，比如企业用它来培训员工面试技巧，而不是单纯面向C端求职者。

AI结实件的“百镜巨大战”开头了

除了柔软件，AI结实件也在出海。蜂巢手艺创始人夏勇峰，这位曾参与创办细小米生态链的老兵，最近发布了“界环”AI音频眼镜。他说：“超出1/4的用户，每天佩戴10细小时以上，每人每天新闻用时候超出7细小时。眼镜不需要说明啥了。”这话听着挺自信，但AI眼镜买卖场早已是一片红海。

Meta的雷朋眼镜销量破百万后字节、华为、细小米纷纷入局，就连细小公司也想分一杯羹。夏勇峰说：“百镜巨大战很迅速就会发生，然后迅速教书买卖场。”但教书买卖场之后呢？用户凭啥买你的AI眼镜？是续航更长远，还是语音助手更智能，或是降噪效果更优良？这些个都需要实打实的手艺积累，而不是靠“AI”这两个字讲故事。

电商与社交：TikTok与亚马逊的“联姻”能成吗？

最近， TikTok和亚马逊搞了件巨大事：用户能在TikTok里直接买亚马逊的商品，不用跳转到亚马逊APP。具体流程是：用户在TikTok的“为你推荐”里看到亚马逊产品， 点击后关联亚马逊账户，就能完成购物结账，还能看到实时定价、Prime资格、配送估算等信息。看起来很美优良，但实际操作起来问题不少许。

用户习惯的“惯性”有许多困难改？

想想看， 你平时在TikTok上是看短暂视频的，一下子之间，它变成了“购物APP”，这种体验切换会不会很突兀？比如你正刷到一个搞笑视频， 屏幕右边弹出个商品推荐，你顺手点进去，后来啊进入的是购物流程，这种“被打断”的感觉，兴许会让用户反感。

更关键的是亚马逊的用户忠诚度极高大。很许多人上亚马逊就是为了买东西，目的明确，而在TikTok购物，更许多是“冲动消费”。这两种消费场景的冲突，兴许会弄得TikTok的购物转化率不到预期。数据看得出来TikTok Shop的转化率目前只有1%左右，远不到亚马逊的3%。这次一起干，能不能把TikTok的“流量优势”转化为“买优势”，还得打个问号。

结实件出海：深厚圳机器人， 让海外中产“上头”

说到深厚圳，过去以电子产品闻名，这里集散着全球近90%的电子产品。尤其华有力电子买卖场，号称亚洲最巨大的电子产品集散中心。但近年来因为电子产品升级换代，深厚圳的电子产业也悄然转型。今天 这里更为人熟知的是有上千家机器人产业企业，其中非制造机器人企业数量占比51.84%——制造机器人基本上是面向制造场景的机器人，包括机械臂、AGV、以及各类焊接、检测机器人等等，这类机器人进步往事较久，目前买卖场差不离被海外“四巨大家族”形成垄断；而非制造尤其家用服务场景的机器人则是新鲜兴品类，中国企业与海外企业相对处在同一起跑线，在这种情况下深厚圳得益于过去电子产业的基础，以及手艺创新鲜的能力，并借势海外迸发的需求，正在诞生优良几个细分品类下的全球机器人明星企业。

从无人机到智能床：深厚圳智造的“全面开花”

7月14日 当奥运会火种从希腊抵达巴黎的时候，1100架无人机在巴黎埃菲尔铁塔上演了一场绚丽表演，挂载着凉烟花的无人机，用奥运五环、巴黎奥运会会徽、火炬手等元素点亮夜空。这场表演的无人机群，正是来自深厚圳的高大巨创新鲜。据称，它们的无人机编队将在凡尔赛宫长远期演出，着实让外国人巨大饱了眼福。

无人机只是深厚圳机器人产业的一个缩影。更厉害的是家用机器人。比如2023年初的CES展会上， 深厚圳企业Yarbo展出了一款集除草、扫雪、吹叶等功能于一体的通用机器人，短暂短暂4天时候，就收获了来自全球经销商过亿美金的意向订单，主动联络的经销商超出2000家，其中不乏超出300年往事的龙头庭院工具品牌Husqvarna割草机器人的经销商。

除了庭院机器人，深厚圳的智能床也在海外火了。舒福德这玩意儿品牌， 兴许许多数读者不熟悉，但2022年北京冬奥会期间，海外运动员对冬奥村里“能根据不同歇着模式，调整床头床尾角度”的智能床啧啧称奇，那一届冬奥会智能床的供应商正是舒福德。数据看得出来 美国每卖出100张智能电动床，有36张来自舒福德背后的麒盛手艺，30张来自美国本土企业，余下的由其余品牌瓜分，麒盛手艺连续10年位列美国品类销量第一。去年全年公司营收30亿元，海外收入占比达到8成，一年在全球56个国卖出上百万张智能电动床。

财报解读：Yalla与Nexon， 增加远背后的“隐忧”

8月13日Yalla母公司Yalla Group公布了2024年Q2财报。截至发稿股票报价3.86美元，总市值6.13亿美元。财报数据里有几个亮点：集团MAU再创往事新鲜高大；社交营收为近四个季度最优良；上线了中沉度RPG求生游戏。但也有一些问题：游戏营收为近四个季度最差；现金流和赚头率增加远磨蹭磨蹭来。

Yalla的“社交依赖症”怎么破？

Yalla的核心业务是社交和游戏， 其中社交APP Yalla Ludo和Yalla Group在拉美、中东北非拥有一巨大堆用户。财报看得出来 近期Yalla Ludo与一起干伙伴在中东和北非优良几个城里举办了线上线下锦标赛，吸引了数百万玩家参与，这直接带动了社交营收的增加远。但问题在于， 社交业务的变现能力有限，基本上靠虚拟礼物和广告，而游戏的营收占比更高大，但Q2却成了“最差”。

更让人担心的是Yalla的产品创新鲜似乎陷入了停顿。财报提到， Yalla在产品中添加了足球比赛和短暂视频功能，但这些个功能并没有形成差异化，比如短暂视频功能，TikTok和Reels已经占据了用户巨大有些时候，Yalla的短暂视频很困难吸引用户停留。而新鲜上线的RPG游戏，能否复制「欢乐钓鱼巨大师」的成功，还是未知数。

Nexon的“DNF依赖症”

另一边，韩国网游巨大厂Nexon也公布了2024年Q2财报。数据看得出来 受DNF手游《地下城与勇士：起源》在中国买卖场发布的推动，Nexon上季度营收和赚头都出现了巨大幅增加远：营收达到1224亿日元，运营赚头452亿日元，同比分别上升了30%和63%。手游收入飙升125%，达到656亿日元。

看起来很亮眼，但仔细想想，Nexon的增加远差不离全靠DNF。财报指出，《地下城与勇士》IP上季度的总收入同比增加远了超出两倍，预计Q3收入也将同比增加远超出两倍。这种“单款游戏依赖症”其实很凶险。比如《冒险岛》在日本、 北美和欧洲的Q2营收虽然增加远了但在韩国本土买卖场却同比巨大幅下滑；《EA Sports FC Online》和《FC Mobile》的营收也有所下滑。一旦DNF手游的烫度过去，Nexon的增加远引擎就会熄火。

写在再说说：出海没有“万能公式”

这一周的出海头条， 有爆款的惊喜，也有增加远的隐忧。《欢乐钓鱼巨大师》的海外登顶， 说明了国内成功经验的可复制性，但也提醒我们，海外买卖场的比逻辑和国内彻头彻尾不同；AI产品和结实件的出海，虽然听起来很前沿，但盈利模式和用户习惯的挑战，比想象中更巨大；电商与社交的融合，看似是“流量变现”的捷径，但用户习惯的改变，需要时候和耐烦；而深厚圳机器人产业的崛起，则让我们看到了中国手艺产业的另一种兴许——从“做”到“智造”，从“跟跑”到“领跑”。

出海从来不是一蹴而就的事情，也没有啥“万能公式”。无论是巨大宇无限的许多业务布局， 还是Yalla的社交深厚耕，抑或是Nexon的爆款依赖，到头来能活下去的，一定是那些个真实正搞懂海外买卖场、持续创新鲜、并能解决用户真实实需求的企业。毕竟海外买卖场很巨大，但留给“投机者”的地方，越来越细小了。