本周出海圈烫点回顾

出海圈最近烫闹非凡，各种消息满天飞。先聊聊游戏领域吧， Yalla Group在中东买卖场混得风生水起，靠《Ludo》棋牌游戏打出一片天成了美股上市公司。不过优良景不长远，当巨大家都涌进中东抢蛋糕时比激烈得像菜买卖场打架。2024年Q2，「Yalla Ludo」流水达到2518万美元，占总流水32%，听着挺厉害。

毕竟Ludo之后中东困难得再看到爆款棋牌游戏。

中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品324期

但问题来了棋牌游戏还能火许多久？点点数据看得出来 7月中东iOS手游下载榜上，一款叫「Jackaroo | جاكارو」的新鲜产品登顶了和Yalla Ludo玩法差不许多，都是社交棋牌。体验后找到，两者都主打中东用户，Jackaroo靠啥突围？时候节点是2024年7月，数据来源点点数据，但玩家质疑：这是不是昙花一现？

游戏出海的起伏与挑战

游戏出海不是一帆风顺的。腾讯这边， 《王者荣耀》靠圣斗士联动新鲜皮肤，7月收入增加远26%，加上《PUBG Mobile》、《赢了女神：妮姬》等表现不错，整体移动游戏收入环比提升6%。Sensor Tower数据看得出来 7月中国手游发行商全球收入TOP100中，35个中国厂商吸金20亿美元，占37%。米哈游的《绝区零》全球同步上市，横扫近百买卖场下载榜，收入增加远10%。

开发者们得细小心，别光顾着烧钱买量，转化率才是王道。B站案例就说明问题：2023年中， 某公司用5元CPM在B站得到70%以上注册转化率，但春节后同样价钱，转化率差不离打对折。原因？流量被AI独角兽月之暗面吞了Kimi在B站推广，CPA报价高大达30-40元/人，游戏公司都抢不过。这不是偶然 a16z全球AI产品Top100第三期看得出来30%新鲜面孔涌现，字节系崛起，Discord流量验证PMF，但开发者压力山巨大。

叠纸网络的《恋与深厚空》推出2.0版本后 冲进中国iPhone畅销榜前三，7月收入环比增加远33%。互动故事手游全球收入突破2.26亿美元，中国成第一买卖场。但挑战也不少许， 比如《黑神话：悟空》8月20日上线，Steam在线峰值223万人，超出《幻兽帕鲁》，仅次于《PUBG》。不过 营销层面数说故事联合DataEye复盘：国内全网互动超1.8亿，海外社媒互动近亿，但烫度能持续许多久？

电商出海的逆袭故事

电商出海这边，Olight的故事挺励志。这家做高大端移动照明设备的公司，成立于2007年，主打户外手电、战术灯这些个。早年靠代理商卖，但总被压价，业绩惨淡。2015年，Olight决定自己干跨境电商，把渠道抓在手里。先试水亚马逊，后来啊中国卖家巨大爆发，品牌被淹没。2019年，他们转向独立站，直接对话消费者，塑造品牌形象。

时候节点是2024年1月，案例来源傲雷手艺集团。不过挑战也不细小，国内存量比激烈，企业扎堆出海，新鲜人变许多，6个月内新鲜公司增加远30%，价钱战困难免。Olight能持续吗？得看品牌忠诚度，别让矮小价毁了口碑。

2023年，卖额达12.07亿元，海外占比99%，约11.95亿元。同年11月，母公司启动A股IPO辅导；2024年1月，拿到近亿元B轮融资。沙利文数据说中国占全球移动照明产能60%以上，东昂手艺、海洋王等公司都跑出来了。但Olight的逆袭靠啥？差异化策略：产品创新鲜，比如EDC手电、氛围灯，精准定位户外喜欢优良者。

极兔东南亚的盈利与隐忧

极兔在东南亚的表现值得说道。2024年上半年财报看得出来 收入48.6亿美元，同比增20.6%；经调整净赚头6325万美元，扭亏为盈。东南亚买卖场收入15.2亿美元， 占比31.3%；包裹量20.4亿件，同比增加远42%；市占率27.4%，搞优良2个百分点。平均单票本钱0.6美元，降0.11美元；单票收入0.74美元，降0.13美元。

不过行业洞察：中国企业在东南亚电商物流占优，但盈利模式脆没劲，依赖矮小价策略。差异化觉得能？拓展高大附加值服务，比如跨境仓储，别只拼包裹量。

网点数量少许些100个，但精细化运营让本钱降了。经调整EBIT 1.3亿美元，增46%；EBITDA 2.1亿美元，增13%。数据来源2024年8月20日财报。但盈利能持续吗？包裹量增了但单价降了说明比白烫化。东南亚物流网络完善，运营商服务优良，但新鲜人涌入，价钱战不可避免。极兔的案例看得出来出海不是烧钱就行，得有规模效应和精细管理。

AI出海的浪潮与争议

AI出海最近火得不行，但争议也许多。生图模型领域，Stable Diffusion差点卖身，挑战者却来势汹汹。黑森林试试室推出FLUX.1，号称SD3心思续作，开源变种模型。一个月内，字节、迅速手的生图模型上线，开发者上传微调模型超1000个，5倍于C站速度。时候节点2024年中，案例来源开发者社区。但问题来了开源vs买卖化，怎么选？

对抗性观点：开源社区活跃，但买卖模式跑不通？开发者机会许多，但烧钱营销压力巨大。比如GigaBody: AI Muscle filter， 被戏称“男人的美图秀秀”，登中国iOS下载榜Top1，8月20日数据。社交新闻上赛博肌肉贴文密集，但转化率呢？别光顾着噱头，得解决用户痛点。

黑森林试试室开源理念优良， 但买卖化规模细小，月之暗面在B站投流，CPA报价30元，获客本钱高大。Kimi推广背后估值超30亿美元，B站首页刷得到，但游戏公司都抢不过流量。a16z报告看得出来30%新鲜面孔，图像视频编辑占22%，AI约会是新鲜兴增加远点。Claude追赶ChatGPT势头凶，但开源模型如Auraflow被寄予厚望。

出海营销的流量困局

出海营销最近遇到巨大麻烦。流量本钱飙升，B站就是个典型例子。月之暗面掌控流量巨大盘，Kimi推广让CPA报价高大到30-40元/人，普通创业公司根本玩不起。从业者说竞价机制下别人报高大价，流量就变少许。游戏公司还能靠赚头撑，但AI创业公司困难。比如某AIGC公司透露，B站投流竞价残酷，流量被吞。时候节点2024年春节后案例来源《智能涌现》。

泡泡玛特也受关系到，8月19日业绩看得出来潮玩买卖场变来变去巨大。我在朝阳巨大悦城店蹲点30分钟， 下午5点人流量许多，调研5组用户，都消费了但原因各异：情侣兄弟买单率高大，亲子矮小。差异化洞察：社交属性有力，但转化率提升？得精准定位。Discord流量验证PMF，但出海企业得细小心，别被流量绑架。策略觉得能：许多元化渠道，别依赖单一平台，比如结合TikTok、Instagram，少许些凶险。

数据洞察与以后展望

数据说话，出海圈有喜有忧。网容易《永劫无间》7月25日公测，收入环比激增26%，带动《逆水寒》、《梦幻西游》等全线增加远。迅速手2024年Q2财报看得出来东南亚买卖场收入增加远22%，但挑战巨大。移动端应用中，图像视频编辑占22%，AI工具烫门，但开发者压力山巨大。a16z报告30%新鲜面孔，字节系崛起，但比激烈。对抗性观点：出海不是万能药，国内存量比下企业盲目出海兴许踩坑。

别光追烫点，得有长远期主义。

比如极兔盈利，但东南亚市占率搞优良2个百分点，单价降了说明赚头薄。Olight案例启示：品牌建设是关键，独立站策略有效，但得持续创新鲜。时候节点2024年7月，数据来源点点数据、财报。以后展望？AI约会、生图模型潜力巨大，但买卖化得跑通。差异化觉得能：本地化运营，比如中东泛玩乐买卖场，文雅适配；东南亚物流，精细化服务。