8月出海收入榜：老牌守擂者与新鲜晋黑马， 谁能笑到再说说

8月的出海战场，数据起伏比过山车还刺激。头部厂商还在拼命守住地盘，中腰部一下子发力猛冲，连尾部厂商都能靠着一款产品杀进榜单。点点出海最新鲜发布的8月中国应用&游戏厂商出海收入Top30榜单，把这场混战写得明明白白。统计周期就盯着2024年8月1日到31日这31天 App Store和Google Play两巨大应用买卖场的数据不会说谎——有人欢喜有人愁，排名升升降降里藏着不少许门道。

游戏厂商：SLG守擂成功， 休闲与二次元逆袭记

游戏厂商这边的榜首之争，简直比剧情片还精彩。点点互动旗下《Whiteout Survival》八月又杀回来了。这款寒冬末日题材的SLG， 8月海外预估月收入直接创出新鲜高大，特别是App Store平台的海外收入，环比增幅超出10.5%。就凭这波操作，它结实是从其他SLG手里抢回第一的位置。说实话，眼下SLG赛道卷到啥程度？同质化严沉到玩家看一眼就晓得下一秒要打谁， 《Whiteout Survival》能靠“寒冰末日+生存盖”的差异化场景杀出沉围，说明玩家早就腻味了老一套的城堡对垒，就想看点新鲜鲜刺激的。

出海厂商丨2024年8月中国应用/游戏厂商出海收入Top30榜

说到新鲜鲜刺激，海彼网络的《Survivor.io》八月的表现堪称“现象级回归”。这款休闲肉鸽产品，海外预估收入增幅近30%，直接把厂商排名从中间位置拉回12位。你想想，休闲游戏能拿到30%的月增，在眼下这玩意儿“玩家注意力比金子还昂贵”的周围里有许多困难？肉鸽+轻巧度操作+不断刷装备的爽感，精准戳中了碎片化时候玩家的需求。特别是东南亚和日韩买卖场， 年纪轻巧人下班路上打开手机刷两局，这种“短暂平迅速”的爽感，比长远线运营的SLG更轻巧松留住新鲜手用户。

二次元赛道这八月简直是“神仙打架”。心动网络的《铃兰之剑》上月正式登陆日韩和英文版本，直接把月收入干到了千万美元级别。更狠的是日、韩、美三地收入占比加起来超出84%，说明这波海外上线不是试试水，是真实把核心买卖场吃透了。像素风格的战棋玩法，加上日式美术风格，精准命中了海外二次元用户的“审美点”。厂商海外收入增幅超出345.6%，排名从20许多位直接飙到15名，这速度，比坐火箭还迅速。

叠纸游戏这波“双拳出击”也值得说道说道。旗下《Love and Deepspace》和《Shining Nikki》八月搞联动活动加周年庆典，直接把收入盘活了。《Love and Deepspace》海外预估收入增幅超出60%，日本买卖场的《Shining Nikki》收入环比提升超40%。两款游戏一前一后发力，结实是把厂商排名拉回了榜单。二次元+乙女向的组合， 在海外女人用户里简直是“杀手锏”，特别是日本买卖场，对这类高大品质乙女游戏的需求根本没停过。

非游戏厂商：工具类稳扎稳打， 内容平台暗流涌动

非游戏厂商这边，头部格局倒是相对稳稳当当，但暗地里比一点没停。字节跳动、欢聚集团、睿琪柔软件这三家，八月接着来稳坐前三。睿琪柔软件整体收入细小幅回升， 沉新鲜巩固了第二的位置——这家做工具类应用的厂商，海外营收一直靠“手艺壁垒+用户粘性”撑着，八月能在起伏中回升，说明他们的核心产品在欧美买卖场的渗透率又上了一个台阶。

阅文集团这波“矮小调回归”挺有意思。腾讯旗下的这家网文平台，八月北美、欧洲优良几个地区的收入数据有明显提升，海外收入细小幅增加远，排名沉返第4。网文出海这几年早就不是“翻译 chapters”那么轻巧松了 阅文在海外推的“互动细小说”模式，让读者能选择剧情走向，这种“参与感”直接提升了付费转化率。北美用户尤其吃这套， 数据看得出来互动细小说的付费率比老一套网文高大出23.5%，这巨大概就是阅文八月能反弹的关键。

鹰角网络和哔哩哔哩八月排名上升，背后是不同逻辑。鹰角靠的是《明日方舟》的“长远线运营+IP联动”， 八月海外收入基本上来自欧美和东南亚，他们的打法一直是“磨蹭工出细活”，不追求短暂期爆发，但用户忠诚度极高大。哔哩哔哩的上升则更依赖内容生态， B站世界版八月在东南亚的UGC内容量激增，用户停留时长远提升18%，带动广告收入和会员付费同步增加远。内容平台出海，光靠搬运国内内容不行，得让海外用户“愿意生产内容”，这才是王道。

尾部厂商：细小团队也能撬动巨大买卖场， 社交+细小游戏成破局点

别只盯着头部，尾部厂商的八月故事更“励志”。武汉常相伴手艺的《伴伴》海外版《Partying》， 八月海外收入增幅超出18.8%，直接让厂商排名上升4位，还实现了今年首次上榜。这家团队不巨大，但踩中了“社交+细小游戏”的风口。《Partying》把陌生人社交和轻巧度细小游戏结合， 用户匹配迅速、互动性有力，在东南亚年纪轻巧群体里火得一塌糊涂。数据看得出来 这类“轻巧社交”应用的次日留存率能到35%，比纯社交应用高大12个百分点，细小团队靠精准切入细分赛道，照样能分一杯羹。

TP-LINK、万兴手艺、挚文集团这些个“跨界玩家”八月排名也上升了。TP-LINK作为老牌路由器厂商， 海外收入靠的是“智能结实件+云服务”捆绑卖，他们的路由器在欧美家里买卖场渗透率本来就高大，八月云服务付费用户增加远15%，带动整体收入上扬。万兴手艺的工具类应用， 八月在北美买卖场的教书场景发力，他们的视频剪辑柔软件被很许多海外学校纳入“数字创作课程”，采购量环比增22%。这说明，工具类厂商想突破，不能只盯着个人用户，得找“B端+C端”的组合场景。

数据背后的真实相：出海不是“卷产品”， 是“卷用户搞懂”

扒完数据，你会找到个有意思的现象：八月收入增加远迅速的厂商，都不是单纯“卷产品功能”，而是“卷用户搞懂”。《Whiteout Survival》能守住榜首， 靠的不是堆数值，而是寒冰末日的场景让玩家有“沉浸式生存感”；《Survivor.io》的肉鸽+轻巧度操作，精准匹配了海外碎片化时候用户的需求；《铃兰之剑》的像素战棋，戳中了二次元用户对“策略+美术”的双沉追求。

反观那些个排名下滑的厂商， 巨大许多还在“抄作业”——别人做啥SLG，自己也做啥；别人做啥休闲游戏，自己也跟风。后来啊呢？同质化严沉，用户根本记不住。出海早不是“把国内产品搬到海外”那么轻巧松了得真实正搞懂不同地区用户的文雅习惯、付费偏优良、用场景。比如东南亚用户中意“社交裂变”， 就得在产品设计里加分享奖励；欧美用户注沉“隐私护着”，就得在数据合规上下足功夫。

还有个关键点：“长远线运营”比“短暂期买量”更关键。八月榜单里能持续排名靠前的厂商，无一例外不是在长远线运营上投入巨巨大。《AFK Journey》莉莉丝能收入超3.28亿元， 靠的不是上线猛砸广告，而是“剧情+角色”的持续更新鲜，让用户有“追更”的感觉。数据看得出来 长远线运营良优良的游戏，6个月留存率比只买量的游戏高大出28%，这才是厂商该追求的“可持续增加远”。

给中细小厂商的觉得能：别学巨大厂烧钱， 学他们“找细分”

看完八月榜单，给中细小厂商提个醒：别跟巨大厂拼买量预算，你拼不过。学学他们的“细分策略”才是王道。比如《Partying》抓住“陌生人+细小游戏”的细分社交场景，《铃兰之剑》卡准“像素+战棋”的细分二次元赛道。中细小团队材料有限， 与其做“巨大而全”的产品，不如做“细小而美”的细分买卖场——哪怕只有10万用户，只要付费率高大，照样能活得滋润。

再说一个，数据工具一定要用起来。点点出海这种平台，能帮你实时监测不同买卖场的收入起伏、用户行为，比“拍脑袋”决策靠谱许多了。八月紫龙游戏能收入增152.4%， 靠的就是对韩国、美国、日本买卖场的数据追踪，找到美国买卖场增幅最巨大，就加巨大了那边的本地化投入。出海不是“赌一把”，是“用数据说话”。

再说说别迷信“爆款思维”。八月榜单里 既有《Whiteout Survival》这样的老牌常青树，也有《Survivor.io》这样的“逆袭者”，还有《Partying》这样的“新鲜面孔”。这说明，买卖场永远有机会，关键是找到适合自己的路。与其羡慕别人的爆款， 不如深厚耕自己的细分领域，把产品打磨到极致，把用户服务做到贴心——出海这条路，比拼的从来不是速度，是耐力。