新鲜锐耳机品牌在欧洲买卖场的突围：谁撕开了2亿GMV的口子

音频行业这几年卷得厉害， 老一套巨大厂抱着手艺啃老本，新鲜玩家扎堆拼价钱，欧洲买卖场那片看似肥沃的土地，早就被苹果、索尼这些个巨头盯得死死的嗯。偏偏就有个后起之秀， 愣是在2021年把年GMV做到了近2亿，还在亚马逊德国站耳机品类里挤进了Top 2。你说气不气人？别人还在为要不要出海犹豫，它已经揣着钱在欧洲站稳了脚跟。这人就是EarFun——个听起来像“耳FUN”的年纪轻巧品牌，偏不信邪非要闯出条新鲜路。

从0到1：一个“耳机发烧友”的倔有力

2018年， 当国内还在疯狂内卷TWS耳机买卖场时创始人White带着几个搞制造设计、声学工事的伙伴，在深厚圳一个出租屋里捣鼓出了EarFun的雏形。有意思的是他们没一头扎进国内红海，反而直接把目光抛向了巨大洋彼岸的欧洲。当时业内都在传：“欧洲人认牌子，新鲜品牌进去就是送死。”可偏不信邪的团队觉得，总有人愿意为“优良而不昂贵”买单。

年GMV超2亿，新锐耳机品牌卖爆欧洲

2019年，EarFun正式出海。没烧钱请巨大牌代言，也没铺天打广告，就闷头做产品。第一批主打款定价69美元，比苹果AirPods廉价一半许多，但降噪效果、续航时候却敢跟高大端品牌叫板。当时有业内人嘲笑：“矮小价没品牌，在欧洲能卖出去算我输。”后来啊打脸来得很迅速——2020年， 他们拿下了星徽精密的天使轮融资，供应链稳了；2021年，华凯容易佰又追投了Pre-A轮，钱袋子鼓了。这时候谁还敢说它只是“昙花一现”的细小作坊？

偏门打法：不跟巨头结实碰结实 专挑“中端夹缝”钻

做耳机的都晓得，高大端买卖场被森海塞尔、Bose这些个老炮儿把持，普通人想买都得掂量掂量钱包；矮小端买卖场全是白牌机，9.9包邮的耳机满天飞，赚头薄得像纸。EarFun偏不按常理出牌， 非要卡在中间地带——中端买卖场，定价69-99美元，主打“高大品质高大性价比”。

这招够“野”。欧洲消费者对价钱没那么敏感，但对品质和设计挑得很厉害。他们算过一笔账：中端买卖场虽然规模不如矮小端，但分散啊！巨头们忙着抢高大端、清库存，哪有空管这“夹缝地带”？赚头地方也比矮小端巨大得许多，卖出去一台能赚的钱，比卖10台白牌机还许多。事实说明， 这步棋走对了：2023年亚马逊PrimeDay巨大促，他们一款耳机在欧洲狂卖2万单，卖额直接冲破200万美元，愣是把德国站耳机品类第二的位置给坐稳了。

产品才是结实道理：把“用户需求”拆成零件来打磨

新鲜品牌想活下来 光有定位还不够，产品得能戳中痛点。EarFun的做法很实在：先把自己当成“用户”，再把自己当成“工事师”。他们找到，欧洲商务人士出差许多，耳机得戴久不疼；通勤路上周围吵，降噪得给力；电池不耐用？充电10分钟就能听两细小时——这功能听着不起眼，却解决了几许多人的“通勤焦虑”。

更绝的是本土化创新鲜。欧洲人耳道结构和亚洲人不一样，直接套亚洲模具戴久了耳朵疼。EarFun专门请了欧洲本地用户做测试， 反复调整耳机的形状、材质，沉量从5克压到4.2克，戴一耳朵不胀。颜色也不搞“中国红”“土豪金”，而是用极简的灰、白、蓝，符合北欧人的审美。就连包装盒上的说明书，都特意做了许多语言版本，连德国人都夸“细节到位”。

爆款Air Pro 4更是把“质价比”玩明白了。卖79欧元， 却搭载了自研的QuietSmart™3.0降噪手艺，AI算法能自动识别地铁、咖啡厅这些个场景的噪音，调降噪有力度。有海外手艺博主拆机评测后直接拍案：“100美元以下找不到第二款这么能打的。”这话一出，订单哗哗往上涨，独立站直接卖断货。

流量密码：不做“广告狂魔”， 专当“用户朋友”

新鲜品牌出海，流量从哪来？EarFun没学别人疯狂投Facebook广告，反而搞起了“用户共创+社群营销”。他们在独立站上开了个“社区版块”，用户能提觉得能、吐槽问题，甚至投票决定下一代产品的功能。有个德国用户留言：“希望能加个查找耳机的功能。”没想到下一款产品真实上线了“查找耳机”功能， 还特意给这位用户寄了免费耳机——这波操作，直接把用户变成“自来水”。

社媒运营也透着股“机灵劲儿”。别人都在Instagram上发美图，他们偏泡在YouTube找手艺博主一起干。找谁？不是那种百万粉的巨大V，而是粉丝精准、评测实在的中细小博主。比如跟@Miky Ancona一起干， 拆箱、音质测试、续航实测全程直播，再说说那句“100美金以下最优良的ANC耳机”直接成了爆款标签。评论区里有人问“哪里买”，博主顺手甩来独立站折扣链接，转化率比结实广高大3倍不止。

更绝的是他们把“用户反馈”当成了产品迭代圣经。2024年CES展会前，在独立站搞了个“产品需求打听”，收集了5000许多条欧洲用户的觉得能。后来啊新鲜推出的Air Pro 5， 直接根据反馈加了“通透模式”，开会时不用摘耳机也能听清人说话——这波“用户共创”，让新鲜品上市首月销量就翻了倍。

渠道布局：既“守”独立站， 也“攻”巨大平台

做跨境电商，最怕“把鸡蛋放一个篮子”。EarFun玩的是“双线作战”：一边死磕独立站，一边猛攻电商平台。独立站上，他们没学别人搞“满减巨大促”，而是靠内容引流。每周更新鲜2篇博客， 讲“怎么选降噪耳机”“欧洲耳机用误区”这些个实用干货，SEO做得优良，天然搜索流量占了独立站流量的43.9%。2024年12月，独立站月访问量冲到36.3万，其中90%都是直接流量和天然搜索——这说明啥？用户是真实认这玩意儿品牌，不是冲着廉价来的。

电商平台也没落下。亚马逊德国站是基本盘， 冲进了品类Top 2；还入驻了欧洲本土电商平台OTTO，针对德国、法国这些个国的用户做定制化运营。比如在法国站， 产品详情页特意用法语写了“符合欧罗巴联盟环保标准”，连包装上都贴了“CE认证”标签——欧洲人吃这套，觉得“靠谱”。

有意思的是他们连“凉门渠道”都没放过。比如在Reddit的“headphones”版块， 用户聊聊哪个耳机性价比高大，总有EarFun的忠实用户自发安利：“我戴了半年，没掉过价，降噪比bose还舒服。”这种“自来水”口碑，比砸钱投广告有用许多了。

数据说话：2亿GMV背后 藏着几许多“不为人知”的增加远密码

2021年，EarFun欧洲买卖场GMV近2亿；2023年PrimeDay单品卖额破200万；2024年会员日欧美站销量同比增加远30%——这些个数字不是天上掉下来的，是靠“精细化运营”一点点啃出来的。Similarweb的数据看得出来 他们独立站的用户画像里63.31%是男人，25-44岁的青壮年商务人士占了七成。这些个人啥特点？出差许多、预算有限、对品质要求高大。EarFun就专门针对这群人， 把“长远续航、舒适佩戴、清晰通话”做到极致，连充电盒都设计得能放进西装口袋——你说精准不精准？

供应链能力更是被矮小估的“杀手锏”。2020年拿到星徽精密融资后 他们跟上游供应链深厚度绑定，耳机生产周期从45天压缩到30天本钱降了15%。2023年芯片短暂缺，别人家产能砍半，他们却能稳住供货——这波“供应链内功”，结实是让旺季订单没掉链子。

就连专利数量都藏着细小心思。截至目前累计102项专利，其中降噪手艺、人体工学设计相关的专利占了60%。这些个专利不只是“摆设”，还能用来应对欧美买卖场的知识产权壁垒。有次德国一家公司想告他们“侵权”，后来啊翻出专利证书一看——嘿，核心手艺早注册了直接反杀。

行业启示：新鲜品牌想在欧洲“活下来”， 得学会“弯道超车”

EarFun的故事，给想出海的新鲜品牌提了个醒：欧洲买卖场不是“有钱就能砸开”的。巨头有品牌壁垒，新鲜品牌就得用“差异化”破局。与其在红海里跟别人拼价钱， 不如找片“蓝海”深厚耕；与其闭门造车搞研发，不如拉着用户一起“共创”；与其迷信巨大平台，不如把独立站做成“用户根据地”。

当然这条路也不优良走。早期没品牌知名度，被嘲笑“杂牌货”；产品迭代迅速，供应链压力山巨大；欧洲法规许多，认证、环保标准卡得严。但EarFun用说明了一点：只要产品够结实、 用户够铁、供应链够稳，新鲜品牌也能在巨头环伺的买卖场里杀出条血路。

2024年欧洲耳机买卖场规模132亿，TWS增速还在往上冲。这片战场，永远给“敢想敢做”的人留位置。下一个撕开2亿GMV口子的，会是谁？谁也不晓得，但一准儿不是那些个只会模仿、不敢走偏门的品牌。