一双袜子撑起3亿营收， 篮球袜出海的真相

篮球场上，球员们盯着脚下的战鞋，却很少有人注意脚上的袜子。但就是这个被忽略的单品，藏着中国新锐品牌出海的密码。有志者UZIS， 一个从长沙起步的篮球袜品牌，2022年营收突破3亿，3年销售额翻了10多倍，产品卖到90多个国家，12000个销售点里都有它的身影。有人欢呼：这是中国品牌出海的成功样本。也有人质疑：3亿营收真的算成功吗？在Happy Socks、Bombas这些国际巨头面前，新锐品牌到底走多远了？

从虎扑泡出来的篮球袜品牌

2017年，3个95后小伙在长沙成立了有志者UZIS。他们没选择热门的运动鞋，而是盯上了篮球袜。为什么？主要原因是联合创始人杨孝儒是个狂热球迷，一周要打3到5场球。他发现，球员们愿意花上千买篮球鞋，却还在穿普通袜子——后来啊脚在鞋里打滑，轻则崴脚，重则受伤。

小小篮球袜一年售出3亿元！中国新锐品牌强势出海

这个“小麻烦”成了品牌的突破口。他们开始在虎扑、 球友群里蹲点，看用户吐槽什么：“袜子口太勒，打半场就勒出红印”“脚趾头总顶破前面”“排汗差，打完球像泡在水里”。用户抱怨的每个细节，都成了产品迭代的指令。

2022年底， 有志者UZIS登陆亚马逊全球开店，上线两个月，全线产品评分稳在4.5分以上。这背后是无数次的调整：把袜口织得松软但不下滑，在脚趾和脚跟加厚防磨，用特殊纱线吸汗排湿。用户在评论里写：“第一次打球，脚没在鞋里晃，感觉能多打半小时。”

被“卡脖子”的纱线， 自己造

刚开始，有志者UZIS用的是日本进口的纱线。舒服是舒服，但价格高得吓人，关键产能还受限——眼看订单要涨，对方突然断供了。“等死吗？”杨孝儒说“不如自己搞。”

他们找到东华大学研究纺织材料的教授，联合成立研究所。实验室里上百种纱线样品堆成小山，有的太硬磨脚，有的太软没支撑，有的吸汗了但干得慢。折腾大半年，终于研发出“缓震排汗纱线”：脚跟加厚记忆棉，足弓有弹力包裹，脚趾区网眼透气。成本比进口降了30%，性能还更好。

2021年， 这款纱线量产时有老用户专门反馈：“穿了三个月，没破没变形，洗了10次还是跟新的一样。”后来他们才知道，这个用户是校篮球队队长，整个队都在穿他们的袜子。口碑就这么从球场传开了。

从“一双袜子”到“篮球用户的衣柜”

篮球袜站稳脚跟后 有志者UZIS没急着扩张品类，而是盯着篮球用户的“全场景需求”。杨孝儒说：“打完球，球员要穿短裤、背心、卫衣回家，这些能不能也做？”

2022年， 他们推出篮球短裤，侧边用了透气网眼，后腰做了隐形调节扣；2023年上篮球背心，腋下拼接弹力面料，防止跑动时摩擦。不是简单贴个篮球LOGO，而是真正解决球员穿运动服时的痛点：“打球时背心不粘汗”“下摆不会卷起来跑位”。现在篮球袜、短裤、背心组合装成了爆款，复购率比单品高20%。

这让人想起母婴品牌Babycare的思路：不“卖品类”，而“圈人群”。有志者UZIS没想覆盖所有运动爱好者，只想服务“把篮球当生活一部分的人”。这种“以人为中心”的拓展，让品牌从“卖袜子”变成了“卖篮球体验”。

3亿营收背后 藏着多少“未成功”的真相

海外市场：卖货≠品牌

有志者UZIS的3亿营收里有多少来自海外？官方没细说但亚马逊只是起点。Happy Socks的12000个销售点里 美国有7家线下门店，中国有73家——线下意味着品牌能被摸到、试到，用户粘性完全不同。而有志者UZIS目前主要靠线上， 在海外市场的品牌认知度还停留在“性价比篮球袜”，还没成为“篮球装备的首选”。

更现实的问题是利润。篮球袜单价低，运费、关税、平台佣金吃掉一大块。有业内人士透露，跨境电商的篮球袜毛利率普遍在30%-40%，而本土品牌能达到50%以上。有志者UZIS为了冲量，可能牺牲了利润，3亿营收背后到底赚了多少钱？

对手太强， 新锐品牌突围有多难

提到袜子出海，绕不开Happy Socks和Bombas。Happy Socks靠“贩卖快乐”， 把袜子做成艺术品：星球大战联名、NBA主题色，一双袜子卖到200多人民币，2016年销售额就突破1亿欧元。Bombas则主打“买一捐一”， 每卖一双捐给无家可归者，2020年营收2.5亿美元，成了欧美DTC市场的宠儿。

反观有志者UZIS，产品功能够硬，但品牌故事还单薄。“有志者事竟成”的口号听起来励志， 但Happy Socks的“快乐”、Bombas的“公益”，都戳中了用户情感需求。新锐品牌在海外不仅要拼产品，还要拼“品牌灵魂”——这比解决技术难题难得多。

供应链的“隐形天花板”

2023年， 有志者UZIS产能达到日均5万双，但旺季订单一来还是供不应求。他们合作的代工厂在广东，工人熟练度、机器精度直接影响品控。有一次一批篮球袜的缝线密度没达标，直接报废10万双，损失几百万。

比一比的话， Happy Socks在土耳其、葡萄牙有自己的工厂，能快速调整产能；Bombas通过大数据预测需求，库存周转率比行业高30%。新锐品牌的供应链，就像“小马拉大车”，订单一多就容易出问题。怎么把“小而美”的产能，升级成“稳而强”的供应链？这是3亿营收之后的下一个坎。

出海不是“终点”， 是“起点”

细分市场的“长坡厚雪”

全球袜子市场规模470.8亿美元，年复合增长率6.8%，篮球袜只是其中一小块。但正因小，大品牌看不上，给了新锐品牌机会。圣格袜业2018年就靠出口袜子拿到县工业税收超1000万， 金华市“自营出口超2000万美元企业”——这说明，细分赛道也能做出大生意。

有志者UZIS的成功， 不是偶然而是抓住了“小痛点+大需求”：篮球爱好者对专业袜子的需求，比想象中更迫切。这给其他新锐品牌提了个醒：别总盯着“万亿市场”，先想想能不能在“千万级市场”里做到第一。

品牌出海， 要“熬”得住

杨孝儒说：“创业开始是一个世界级的布局，才有可能做成一个世界级的公司。”这句话听着热血， 但现实是Happy Socks从2008年成立到2016年才盈利，Bombas花了5年时间才突破1亿美元营收。品牌出海不是“一蹴而就”，而是“慢慢熬”。

有志者UZIS现在要做的， 不是追求数字，而是沉淀品牌：在海外多办篮球体验活动，让用户摸到产品；和当地KOL合作，讲“中国篮球袜的故事”；甚至可以像Happy Socks那样，搞主题联名，让袜子变成社交货币。3亿营收是个好开始，但离“世界级品牌”，还有很长的路要走。

给新锐品牌的3条“反常识”建议

1. 别怕“小”，怕“不精”。篮球袜够小，但做到极致，就能成为“品类代名词”。就像有志者UZIS，用户想买专业篮球袜，第一个想到的就是他们。

2. 技术是“1”，营销是“0”。没有过硬的产品，再会讲故事也没用。有志者UZIS能打动用户，靠的是解决了“脚打滑”的真实问题，而不是空喊口号。

3. 海外不是“复制粘贴”，是“本地化改过”。同样的篮球袜，美国用户喜欢厚底的，欧洲用户喜欢透气的，东南亚用户喜欢速干的。有志者UZIS在亚马逊不同站点，产品细节都做了调整——这才是出海该有的样子。

篮球袜的故事，远没有结束。有志者UZIS能不能从“卖货”走向“品牌”？中国新锐品牌出海，能不能找到自己的“Happy Socks时刻”？没人能给出标准答案。但有一点很清楚： 敢于钻进细分赛道，死磕用户痛点，熬过品牌沉淀的品牌，终会在全球市场上，打出自己的天地。