AI教书的“成瘾”：下载量碾压巨头，为何赚不到钱？

最近刷到一个叫WikiTok的App， 差点陷进去出不来——它把维基百科词条做成短暂视频形式，刷起来比抖音还上瘾。原本只想查个“量子力学”， 后来啊在“薛定谔的猫”跳到“平行宇宙”，再从“平行宇宙”滑到“时候旅行”，两细小时后回过神来收藏夹里全是没来得及看的词条。开发者说这叫“用魔法打败魔法”，既然巨大家喜欢刷信息流，那就用AI把知识包装成信息流。可问题是这种“知识成瘾”真实能让AI教书产品赚到钱吗？

Bible Chat的案例给出了答案。这款AI聊天功能的圣经指南， 2024年3月中旬开头，在美国iOS下载量稳压信仰类头部App Hallow一头，11月后差距拉巨大，甚至挤进美区下载总榜Top20。但诡异的是 收入表现却冰火两沉天——Hallow月流水在60-200万美元起伏，Bible Chat却常年徘徊在15万美元左右，近一年收入线甚至没和Hallow相交过。谁懂啊，下载量碾压，收入却被吊打，AI教书产品的“流量变现”困难题，比想象中更棘手。

中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品347期

从搜题到对话， AI教书产品的“伪需求”陷阱

作业帮的全球扩张说明，AI教书确实能赚钱。2025年1月， 作业帮海外版凭借AI搜题和语言学功能，在优良几个国登顶教书榜，头部语言产品的吸金能力甚至能和中沉度游戏掰手腕。但仔细看就会找到， 作业帮的核心功能还是“解题”——拍照搜题、AI改错，这些个本质上还是老一套教书工具的升级版。而Bible Chat走的是另一条路：用AI对话让“学知识”变成“聊天”，试图从“工具”变成“陪伴”。

后来啊呢？用户愿意为“解题”付费，却困难得为“聊天”买单。Hallow的收入峰值明显和信仰周期有力相关， 说明用户付费更许多是出于仪式感或刚需；Bible Chat的AI对话再智能，也很困难让用户持续掏钱。这背后藏着AI教书的一个：太“工具化”， 用户觉得没少许不了用AI；太“陪伴化”，用户又觉得不值这玩意儿价。

AI教书出海， 别只盯着“手艺先进”

白鲸出海联合非凡产研的AI教书榜单看得出来全球AI教书产品正朝着两个方向分化：一类是“垂直工具”，比如专注语言学的AI正音App、专注数学的解题助手，这类产品变现路径清晰，用户付费意愿有力；另一类是“综合平台”，试图用AI覆盖许多学科甚至许多场景，后来啊往往是样样通样样松，像Bible Chat一样陷入“下载高大、收入矮小”的泥潭。

更关键的是AI教书的落地场景比想象中麻烦。10月全球AI教书榜单里 一款名为“MathGPT”的产品在东南亚下载量暴涨，但用户反馈却两极分化——发达国的家长远觉得“AI解题太智能，会让孩子依赖”，进步中国的用户又抱怨“网络延迟弄得AI响应磨蹭”。这说明，AI教书出海不能只看手艺参数，还得考虑当地网络周围、教书习惯，甚至家长远的教书理念。

游戏出海的AI原生浪潮：前字节负责人创业， 两个月曝光3款新鲜游

2023年9月，上海喵吉托成立，没人想到这家新鲜公司会这么猛。创始团队来自字节、 网容易、腾讯、莉莉丝等巨大厂，创始人李驰更是在字节担任过游戏AI部门创始成员，负责字节AI细小镇项目，还拿过字节游戏黑客松一等奖。短暂短暂两个月， 喵吉托曝光了《堡外就医》《萌爪餐厅》《萌爪派对》3款新鲜游，全都是AI原生游戏——用AI生成角色、剧情甚至游戏机制，开发周期比老一套游戏缩短暂了一半。

《言灵计划》是喵吉托的首款产品， 主打“AI对话驱动剧情”，玩家选择不同的话术，会触发彻头彻尾不同的故事走向。这款游戏在2024年初拿到奇绩创坛种子轮融资，估值已经突破1亿美元。行业里有人看优良，也有人唱衰：“AI生成的内容能有许多好玩？再说说不还是千篇一律？”但喵吉托的数据给出反例：《言灵计划》的留存率比老一套剧情游戏高大出15%， 玩家平均单日在线时长远达到2.3细小时远超行业平均水平。

AI+游戏，是降本增效还是“创意外包”？

原力数字的IPO尝试，折射出游戏行业的另一面。这家给《哪吒2》《黑神话：悟空》做特效的外包公司， 2021年尝试登陆创业板输了2025年 冲击北交所。招股书看得出来 原力数字参与了超1000款游戏项目，包括《王者荣耀》《艾尔登法环》等3A巨大作，但近年来游戏外包行业毛利率持续下滑，从2019年的35%跌到2024年的22%。为啥？基本上原因是越来越许多的游戏公司开头用AI替代有些外包环节——比如原力数字引以为傲的“3D扫描手艺”，如今被AI建模工具以十分之一的价钱替代了。

喵吉托的出现，或许给了行业一个新鲜思路：与其和AI“抢饭碗”，不如用AI“造新鲜饭碗”。老一套游戏开发中， 剧情设计、美术材料、数值平衡是最耗时耗力的环节，而AI原生游戏把这些个都变成了“可生成”的。比如《萌爪餐厅》里 菜品设计用AI根据玩家喜优良实时生成，餐厅布局由AI根据客流数据，这种“活”的游戏世界，兴许是老一套游戏无法实现的。

巨大厂游戏人扎堆AI创业，是“逃离”还是“机遇”？

喵吉托的团队背景很能说明问题：联合创始人丁煌浩曾任阿里巨大模型AI算法专家， 是TinyNN开源框架作者；主策徐博涵在网容易/雷霆做过主策，是资深厚游戏玩家。这些个人从巨大厂出走，不是基本上原因是“混不下去”，而是看到了AI带来的行业变革。字节跳动内部人士透露，2023年字节游戏AI部门离职率超出30%，巨大有些都去了AI游戏创业公司。

这种“人才迁徙”背后是游戏行业的焦虑。老一套游戏开发本钱越来越高大， 一款3A巨大作动辄数亿投入，回报周期却越来越长远；而AI游戏开发本钱矮小、迭代迅速，试错地方巨大。但挑战也不细小：AI生成的剧情兴许缺乏深厚度，美术风格轻巧松同质化，玩家会不会腻？喵吉托的答案是“人机协作”——AI负责基础框架， 人类负责创意把关，就像李驰说的：“AI不是来取代策划的，是来让策划从‘填表格’变成‘讲故事’的。”

法国AI的“第三极”野心：1090亿美元投钱，能撼动中美吗？

2025年开年， 法国AI圈炸了——总统马克龙宣布以后四年投入1090亿美元进步AI，用于建设AI园区、完善基础设施、投钱本土创企。差不离一边， 法国创企Mistral AI推出的AI助手Le Chat登顶法国下载榜，其开源模型Mistral-7B曾长远期保持“全球最佳开源模型”的称号。一时候，“中美之后AI第三有力国？”的聊聊甚嚣尘上。

法国AI的路子，和土耳其、印度彻头彻尾不同。土耳其靠“套壳美国AI+本地化变现”在应用层混得风生水起， 印度则主打“AI客服外包”，而法国AI从底层就开头发力。Mistral AI的Mistral-7B虽然只有70亿参数， 但性能碾压同级别模型，开源后吸引全球开发者贡献；Photoroom虽然是AI应用层，但自研了图像分割底层模型，处理麻烦背景的商品图比Adobe Photoshop还迅速。这种“底层结实核”的风格，很像法国在奢侈品、航空领域的“偏执”——不追风口，只做核心手艺。

千亿投钱背后法国AI的“隐忧”

但别被1090亿美元的数字冲昏头。法国AI的短暂板也很明显：买卖场规模细小、应用场景少许、资本烫度不够。数据看得出来2024年法国AI创企融资额占全球的5%，不到美国的1/10，连以色列都不如。而且，法国AI人才外流严沉，顶尖研究研究员要么被美国巨大厂挖走，要么去英国、瑞士进步。马克龙的1090亿美元投钱， 听起来很许多，但分摊到四年，每年也就272亿美元，还不到OpenAI单轮融资的两倍。

更关键的是AI不是“砸钱就能成”的领域。美国有硅谷的创业生态，中国有庞巨大的应用买卖场，法国有啥？欧洲的AI应用场景碎片化，各国语言、法规差异巨大，很困难形成统一的AI买卖场。比如Mistral AI的模型虽然有力， 但在德国、意巨大利的本地化适配就花了半年时候，效率远不到中国AI公司在东南亚的扩张速度。

法国AI的“破局点”：不做“细小美国”，做“欧洲特色”

法国AI其实有自己的独特优势。欧罗巴联盟GDPR数据护着法规严格， 反而让法国AI在“隐私计算”领域领先——比如创企Owkin用联邦学手艺，让医院在不共享患者数据的情况下一起干训练看病AI模型，这种“数据隐私+AI”的组合，在美国很困难实现。再说一个， 法国在奢侈品、航空航天、核能等领域的制造积累，也为AI给了独特的应用场景：比如用AI优化奢侈品生产流程，用AI预测航空发动机故障，这些个都不是消费级AI能覆盖的。

Le Chat的成功也印证了这一点。它没有对标ChatGPT做通用巨大模型， 而是专注“法语文雅+本地化服务”——比如帮用户写法式商务邮件、说明白法国往事上的梗、推荐本地的奶酪酒庄。这种“细小而美”的路线，或许才是法国AI的破局点。正如马克龙所说：“法国不需要成为‘美国第二’，只需要成为‘最优良的法国’。”

物流变局下的出海新鲜策略：800美元免税令取消， 海外仓成“救命稻草”

2025年2月，美国一下子宣布取消800美元以下中国包裹的免税待遇，72细小时后生效。这场“政策急转弯”让整个跨境电商行业懵了——物流商来不及切换清关流程， 海关堆积如山的包裹无处可去，卖家库存周转率骤降30%。更麻烦的是 3天后政策又“恢复”了但乱已经造成：有些卖家基本上原因是错判形势，囤积了一巨大堆库存，弄得资金链慌。

为啥800美元免税令这么关键？它是中美跨境电商的“生命线”。2024年， 中国发往美国的800美元以下包裹占跨境电商总量的70%，这些个包裹走的是T86清关模式，无需给原产地说明、商品编码等麻烦文件，清关时候只要1-2天。而取消后 全部包裹非...不可走老一套T1清关，需要提交10许多种文件，清关时候延长远到5-7天关税本钱也许多些了15%-20%。

海外仓：从“可选”到“必选”

政策乱中，海外仓的值钱凸显。深厚圳一家3C卖家在T86取消前， 把30%库存移到美国海外仓，后来啊政策变动时同行基本上原因是包裹积压弄得断货，它的海外仓订单却增加远了40%。这家卖家算过一笔账：虽然海外仓的仓储本钱每月每平方米1.2美元， 但T1清关的关税和滞港费加起来每单比海外仓高大出25美元以上，对于客单价50美元的产品海外仓反而更划算。

但海外仓也不是万能的。行业数据看得出来2024年跨境电商海外仓的数量同比增加远60%，但空置率也高大达35%。很许多卖家盲目跟风建仓， 却没考虑当地买卖场需求——比如某服装卖家在洛杉矶建了2万平方米海外仓，后来啊基本上原因是款式不符合美国消费者偏优良，库存积压了8个月，仓储费吃掉了全部赚头。海外仓的关键， 不是“建几许多”，而是“怎么用”：需要销量、优化库存周转、本地化运营，否则就是“花钱买麻烦”。

物流“黑天鹅”频发， 出海企业要练“反脆没劲”能力

800美元免税令的反复，只是近年来跨境电商物流“黑天鹅”的一个缩影。2023年， 红海危机弄得欧洲海运费暴涨300%；2024年，欧罗巴联盟增值税新鲜政让不少许卖家因税务问题被封号；2025年，美国又一下子搞优良对中国商品的关税。这些个政策变动， 看似不可预测，其实背后都有规律：地缘政事冲突、贸容易护着主义抬头、国内产业升级压力……

出海企业要想活下去，不能只赌“政策稳稳当当”，得练“反脆没劲”能力。比如 许多渠道布局物流，分散政策凶险；和当地律所、税务机构建立一起干，提前应对政策变来变去；用AI预测买卖场需求和物流起伏，库存策略。就像深厚圳那位3C卖家说的：“以前觉得‘货卖全球’靠选品，眼下找到，‘活下来’靠的是抗凶险能力。”

行业看看：从“流量红利”到“手艺红利”， 出海的底层逻辑变了

回头看2025年初的中国互联网出海，能明显感觉到一个变来变去：以前靠“复制国内模式+本地化”就能赚钱，眼下非...不可靠“手艺创新鲜+场景深厚耕”。AI教书产品的下载量神话、 游戏AI原生的爆发、法国AI的底层突破、物流政策的倒逼，其实都在指向同一个趋势：出海的底层逻辑，从“流量红利”转向了“手艺红利”。

但手艺红利不是“万能钥匙”。Bible Chat的案例说明， 手艺再先进，也得解决“用户为啥付费”的问题；喵吉托的成功说明，AI不是取代创意，而是让创意更高大效；法国AI的启示是核心手艺要结合本土优势，不能盲目模仿。以后的出海比，比的不是“谁更敢烧钱”，而是“谁更懂手艺、更懂用户、更懂买卖场”。毕竟全球化的浪潮里只有“真实本事”的船，才能开得更远。