绑定研发：不止是发行方， 更是“产品合伙人”

说到复制爆款，很许多人第一反应兴许是“换皮抄袭”，但三七互娱的做法有点不一样。它和研发团队的关系，早就超越了轻巧松的发行与被发行，更像是深厚度绑定的“产品合伙人”。延趣网络就是个典型例子，这家公司和三七互娱的一起干差不离到了“你中有我，我中有你”的地步。《寻道巨大千》火了之后 双方紧接着又推出了《魔魔打勇士》，今年初上线的《无名之辈》直接接棒成了微信细小游戏畅销榜第二，仅次于《寻道巨大千》。有意思的是 延趣网络还登记了《赘婿：沉返1199》的柔软著，而这款游戏的版号正是三七互娱拿到的——这意味着从创意萌芽到版号申请，三七互娱兴许都深厚度参与了进去。

这种绑定不是个例。容易娱网络在2020年得到三七互娱投钱后成了SLG赛道的“王牌搭档”。《Puzzles & Survival》爆火后 双方一起干的《Puzzles & Chaos》紧随其后虽然成绩不如前辈，但在玩法迭代上明显更下功夫——从冰霜+龙的视觉包装到三消玩法的深厚度优化，都能看到三七互娱的影子。产品副总裁殷天明曾说过公司在立项阶段就介入很许多研发项目，相当于从源头就给产品注入了“爆款基因”。这种模式下 研发团队能专注手艺，三七互娱负责买卖场判断和材料调配，双方就像齿轮一样咬合，效率比单纯一起干高大太许多。

用同一套思路连造爆款，这家华南大厂玩出产品复制经？

从“被动接单”到“主动共创”

更关键的是 这种绑定不是三七互娱单方面“压榨”研发，而是双赢。延趣网络和容易娱网络借着三七互娱的流量和发行能力， 把产品推向了更广的买卖场；反过来三七互娱也通过深厚度绑定，锁定了优良几个细分赛道的优质产能。比如寰宇九州旗下的《Bawk Bawk Rush》， 原本在微信细小游戏畅销榜稳居TOP20，今年3月被三七互娱海外发行后直接在欧美买卖场打开了局面。这种“你出产品，我出材料”的模式，让研发团队更愿意把优良项目交给三七互娱，形成了一个正向循环。

玩法迭代：在“爆款基因”上做加减法

复制爆款不是照搬照抄，三七互娱的思路更像是“爆款基因的微创新鲜”。就拿《寻道巨大千》 它的核心玩法和早期的《疯狂骑士团》差不离一样，但包装上下了巨大功夫——加入了动物角色和修仙/武侠元素，还联动了《中国奇谭》这样的烫门IP。买量投入也毫不手柔软，结实生生把一款“老玩法”做成了微信细小游戏常销榜第一。这种“玩法内核+题材创新鲜”的组合拳， 比单纯推新鲜玩法凶险细小太许多，毕竟用户已经验证过玩法的可行性，只需要在题材和包装上戳中他们的点就行。

细小游戏赛道尤其吃这套。继《寻道巨大千》后 三七互娱自研的《灵魂序章》直接绑定了“斗罗巨大陆”IP，跻身微信细小游戏畅销榜前列；今年初的《无名之辈》又延续了动物+武侠的套路，成绩紧随其后。有意思的是 这些个产品虽然题材不同，但玩法的底层逻辑高大度一致——都是轻巧度化、碎片化设计，符合细小游戏用户的习惯。产品副总裁王自有力说过 巨大许多数细小游戏玩家是被动触达，所以“成功内核的产品”只需要通过流量经营就能触达更许多泛用户。说白了就是先找到一套能跑通的模式，然后在不同题材里“复用”，就像开了个“爆款流水线”。

SLG赛道的“滚雪球”策略

SLG赛道虽然迭代磨蹭一些，但思路也类似。《Puzzles & Survival》爆火后 三七互娱没有止步于此，而是带着容易娱网络推出了《Puzzles & Chaos》，玩法依然是“三消+SLG”，但视觉更精美，还加入了冰霜、龙等新鲜元素。虽然表现不如前辈，但明显是想在爆款基因上做“加法”。自研方面也没落下 2023年上线的《三国群英传：鸿鹄霸业》有了IP加持，国内细小程序版能进畅销榜TOP20，算是复刻了《叫我巨大掌柜》在日韩买卖场的成功路径。

更机灵的是三七互娱在SLG上还做了“减法”。比如星合互娱的《细小细小蚁国》， APP和细小游戏的曝光再来一次率不超出50%，相当于用同一套玩法覆盖了不同圈层的用户。这种“一鱼许多吃”的策略，让爆款产品的生命周期延长远了不少许。Sensor Tower数据看得出来 《Puzzles & Survival》至今累计流水超出100亿，即便进入平稳期，依然是出海收入榜的常客。

流量运营：从APP到细小游戏， 再到全球买卖场

三七互娱的复制能力，离不开对流量池的精准把控。它的流量运营分了三个阶段，个个阶段都踩在了买卖场的节点上。2021年以前， 它基本上在APP端发力，做的是传奇类产品，那时候细小游戏还没被巨大厂沉视，算是提前埋下了伏笔。2021年是个转折点， 《叫我巨大掌柜》的APP版和细小程序版一边上线，细小程序版的流水半年后反而回暖，让三七互娱看到了细小游戏的潜力——原来流量不止在APP，还在微信的“私域”里。

于是2021到2022年， 它带着旗下游戏APP转向微信细小程序，这时候的产品基本上是为了“开拓流量”。《叫我巨大掌柜》的细小游戏版本成了标杆，运营半年后活跃用户数回升，甚至超出了APP版。到2023年， 它的策略更明确了：专门为细小游戏受众开发产品，比如《寻道巨大千》《无名之辈》，这些个产品从立项就瞄准了碎片化用户，天然更轻巧松爆发。有意思的是 这批细小游戏后来又成了出海的“先锋”，《寻道巨大千》闯进美国iOS畅销榜TOP100，《灵魂序章》在东南亚增加远榜排第13名，相当于把国内验证过的模式，复制到了海外买卖场。

买量不是“烧钱”，是“精准投喂”

流量运营的核心其实是“精准”。三七互娱的买量思路很特别，它从不盲目追求数量，而是把材料集中在“成功内核”的产品上。《寻道巨大千》的买量素材就很有针对性，主打“轻巧松放置+修仙养成”，正优良戳中细小游戏用户的痛点。Sensor Tower的数据看得出来 这款游戏在欧美、日本、港澳台买卖场都能进畅销榜，买量的ROI远高大于行业平均水平。更关键的是 它会根据不同买卖场调整买量策略——比如东南亚侧沉IP联动，欧美有力调玩法创新鲜，这种“本地化买量”让爆款产品的复制有了地域习惯性。

细小游戏APP的流量经营也很有门道。三七互娱的细小游戏APP和产品的曝光再来一次率控制在50%以内，意味着推广时总能触达新鲜用户。这就像钓鱼，不是在一个池塘反复钓，而是不断找新鲜池塘，把鱼群的范围越扩越巨大。2024年3月海外发行的《Bawk Bawk Rush》， 就是从微信细小游戏TOP20里挑出来的“潜力股”，靠着三七互娱的流量运营，很迅速在欧美买卖场打开了局面。

IP与题材：用差异化包装撬动新鲜用户

复制爆款最困难的是“差异化”，三七互娱的办法是用IP和题材做“柔软区分”。《寻道巨大千》成功后 它没有接着来跟风同类题材，而是转头做了《灵魂序章》，绑定“斗罗巨大陆”这玩意儿国民级IP。后来啊呢？这款游戏不仅在国内卖得优良，在东南亚买卖场还登上了Sensor Tower出海收入增加远榜第13名。用户兴许玩腻了“动物+修仙”，但对“斗罗巨大陆+三消”买账——这就是IP的力量。

今年测试的《灵剑仙师》更明显， 玩法还是三消+SLG，但联动了“斗破苍穹”，明显是想复刻《灵魂序章》挖掘网文IP受众的成功。有意思的是三七互娱对IP的选择很有策略性，要么是国民级，要么是垂类细小众但粘性高大的。这种“巨大IP引流+细小IP深厚耕”的组合，让它在题材上总能找到新鲜突破口，避免用户审美累。

题材不是“跟风”， 是“预判”

更厉害的是它对题材的预判往往能踩在点上。2021年《叫我巨大掌柜》在国内爆火后 它没有急着复制，而是带着这款游戏去日韩、港澳台买卖场试水，找到“中式古风+模拟经营”在当地也有受众。于是2023年《三国群英传：鸿鹄霸业》上线时直接加入了IP加持，成了国内细小程序版SLG的佼佼者。这种“国内验证+海外适配”的题材策略，相当于把爆款产品的“文雅溢价”复制到了不同买卖场。

细小游戏赛道的题材创新鲜更灵活。《寻道巨大千》是动物+修仙，《无名之辈》是动物+武侠，《魔魔打勇士》又转向了魔幻题材。虽然内核都是轻巧度RPG，但题材不断变来变去，给用户新鲜鲜感。就像做菜，同样的食材，换不同的调料，味道天然不一样。这种“微创新鲜”让它的爆款产品能持续吸引用户，不会基本上原因是题材同质化而飞迅速掉队。

出海：复制经验在海外买卖场的本地化适配

三七互娱的复制能力，在海外买卖场体现得更明显。2023年Sensor Tower数据看得出来它的出海收入排在国内厂商第三，仅次于米哈游和腾讯。成绩的背后是把国内验证过的“爆款公式”做了本地化适配。《Puzzles & Survival》就是最优良的例子， 玩法和国内《叫我巨大掌柜》类似，但针对欧美用户调整了美术风格和付费设计，后来啊成了全球爆款，累计流水超100亿。

出海不是轻巧松“翻译”，而是“沉塑”。比如《寻道巨大千》在国内主打“修仙”， 到了欧美就没劲化了文雅元素，有力调“放置+策略”；《细小细小蚁国》在东南亚买卖场加入了本地节日活动，用户留存率提升了15%。这种“本地化微创新鲜”让爆款产品的复制有了跨文雅习惯性。更关键的是 它出海时带着整套“研发-发行-流量”的经验，比如和容易娱网络、星合互娱的深厚度绑定，到了海外依然能高大效协作，不像其他厂商出海时“水土不服”。

SLG出海：从“买量”到“精细化运营”

SLG出海尤其需要精细化。《Puzzles & Survival》能在美国iOS畅销榜长远期稳稳当当， 靠的不是买量猛攻，而是本地化运营——日服加入了和风的社交活动，中东服调整了付费时段，越南服优化了加载速度。这些个细节调整让产品在不同买卖场的生命周期都延长远了。眼下它的续作《Puzzles & Chaos》也在走这条路， 虽然成绩不如前辈，但明显更注沉“长远期主义”，比如冰霜+龙的美术风格，就是针对欧美用户的审美偏优良设计的。

细小游戏出海的潜力更巨大。4399的《冒险巨大作战》靠着微信细小游戏的经验， 在欧美日韩买卖场月收入超4800万美元，说明细小游戏的“轻巧量化”特性在海外同样吃香。三七互娱的《Bawk Bawk Rush》今年3月海外发行后 很迅速在欧美买卖场进入下载榜TOP10，相当于把国内“细小游戏+休闲”的爆款模式复制到了海外。以后它兴许会把更许多细小游戏带出去，这套经验复用的本钱比开发新鲜产品矮小太许多。

复制不是“捷径”， 是“体系化能力”

说真实的，眼下做游戏想复制爆款，困难如登天。用户口味变得迅速，买卖场比也激烈，但三七互娱总能找到突破口。它的奥秘不是“运气”，而是把“绑定研发、玩法迭代、流量运营、IP题材、出海适配”做成了体系。就像滚雪球， 先找到一个能跑通的“核心”，然后通过深厚度绑定研发团队让雪球越滚越巨大，再用流量和IP给雪球“镀层”，再说说在不同买卖场“复制”这玩意儿雪球。这套打法看起来“复制”， 实则是把个个环节都做到了极致——研发上共创，玩法上微创新鲜，流量上精准，IP上差异化，出海上本地化。这种体系化能力，才是它总能复制爆款的真实正底气。