收入突破165亿的华南巨大厂， 出海第三阶段为何让人困惑

三七互娱2023年交出的财报确实亮眼，全年收入165.5亿，归母净赚头26.6亿，海外收入58.1亿连续两年超50亿。在data.ai的2023年中国游戏出海收入Top30榜单上，他们稳居前三，仅次于腾讯和米哈游。但说实话，仔细琢磨他们的出海之路，在第三阶段——也就是深厚度全球化阶段——还是让人有点摸不着头脑那个。为啥收入这么高大，策略却显得飘忽不定？这背后藏着行业里鲜为人知的矛盾点。

爆款频出， 收入支柱的真实相

三七互娱的海外收入58.1亿不是偶然靠的是实实在在的产品力。2023年4月19日财报发布时 数据看得出来全球在运营月均流水破亿的产品许多达8款，单品最高大月流水超23亿。比如《Puzzles & Survival》， 这款“三消+SLG”的混合玩法游戏，在优良几个国登顶畅销榜，累计流水到2024年2月突破100亿。

一家你猜不透的华南大厂：年收入突破165亿，出海第三

来源是手游那点事的追踪报道。再看《叫我巨大掌柜》， 通过深厚度本地化，在日本买卖场融入樱花元素，在中东地区变成沙漠古城风格，2023年刷新鲜了古风经营游戏在欧美地区的往事成绩。这些个爆款不是靠运气，而是他们坚持“精品化、许多元化、全球化”战略的后来啊。但问题来了为啥在第三阶段，这些个成功案例反而暴露出策略的短暂板？比如《Puzzles & Survival》虽然吸金， 但在欧美买卖场的用户留存率比预期矮小15%，转化率提升不够，说明长远线运营存在盲区。

自研产品的差异化陷阱

自研产品像《凡人修仙传：人界篇》和《霸业》也撑起了半边天。前者凭借网文IP号召力上线后霸榜iOS免费榜6天 两次登顶畅销榜Top4；后者作为三国SLG，在2023年上线后吸引核心玩家，但增加远速度放缓。三七互娱的研发中台“丘比特”用AI数值平衡测试改善了玩家体验，延长远了游戏生命周期。比方说《斗罗巨大陆：魂师对决》花费上亿打造，次世代卡牌设计让它在韩国买卖场月流水稳稳当当在5亿以上。

只是这里有个对抗性观点：过度依赖IP和自研优势，反而让他们在第三阶段显得保守。2023年Q3， 他们的新鲜品《代号正奇SLG》在东南亚测试时因策略同质化，下载量不及预期，转化率仅提升8%，远不到行业平均的12%。这说明，在深厚度全球化时差异化策略不够灵活，轻巧松陷入舒适区。

手艺中台的双刃剑

支撑这些个爆款的是九巨大中台产品， 比如研发端的“宙斯”、“雅典娜”，推广运营端的“图灵”、“量子”。手艺探索是三七互娱的有力项，早在2018年就尝试AI融入生产。2023年，美术中台“图灵”让AI-2D绘图每月产量超28万张，角色原画环节节省60-80%工时。效率提升显著，但手艺中台在第三阶段成了双刃剑。比方说 在欧美买卖场，《Puzzles & Survival》的AI生成素材虽然少许些了本钱，但用户反馈创意不够，跳出率上升10%。来源是2023年8月手游那点事的琢磨。这说明，手艺优化了效率，却兴许牺牲本地化创新鲜。第三阶段需要更精细的本地化，而他们的中台系统偏向标准化，弄得在有些地区水土不服。

全球化挑战的深厚层矛盾

出海第三阶段的核心挑战是买卖场比加剧和用户需求升级。2023年全球买量本钱上升15%，三七互娱境外收入与前一年持平58亿，看得出来增加远瓶颈。他们采用“品效合一”营销， 比如《凡人修仙传：人界篇》请李连杰站台，实现话题破圈，但在欧美买卖场，这种明星效应效果递减。更矛盾的是 他们储备了40许多款新鲜品，涵盖MMORPG、SLG等类型，如《代号斗罗 MMO》和《代号休闲 SLG》，计划陆续推出。

但2023年10月，Data.ai榜单看得出来他们在单月出海收入排名起伏，有时跌出前五。这让人摸不着头脑：为啥产品储备丰有钱，却困难以持续突破？根源在于第三阶段要求从“出海”转向“扎根”，而他们的发行策略仍侧沉短暂期买量，忽视了社区建设。比如《叫我巨大掌柜》在欧美运营时用户留存率比日韩矮小20%，暴露出本地化深厚度不够。

新鲜品储备与以后潜力

三七互娱的以后潜力看新鲜品线，但策略需要调整。自研产品如《代号 MLK》和《代号 TD》， 代理产品如《时光杂货店》和《诸神黄昏：征服》，覆盖许多类型。2024年Q1业绩预告看得出来营收同比增超25%， 归母净赚头预计6.0-6.5亿，环比增加远30%-40%。来源是2024年1月公告。数据亮眼，但第三阶段的差异化觉得能是：聚焦本地化创新鲜而非品类扩张。

答案或许在第三阶段需要更精准的取舍。

比如 在东南亚买卖场，他们能借鉴《叫我巨大掌柜》的联动模式，与当地文雅IP一起干，提升用户粘性。2023年6月，《代号梦境》在日测试时通过本地化剧情，转化率提升15%，说明潜力。只是过度许多元化兴许弄得材料分散，2023年《代号 M1》因开发周期长远，延迟上线，错失窗口期。这让人困惑：他们的全球化战略是广撒网还是深厚挖井？

对抗性观点：第三阶段的真实正谜团

收入突破165亿， 却在第三阶段让人摸不着头脑，核心矛盾在于成功背后的路径依赖。三七互娱从发行起家，沉营销轻巧内容，但2023年行业进入存量比，玩家审美升级，他们被迫转型自研。比方说《霸业》的美术品质提升，但数值设计仍偏保守，在欧美SLG买卖场增加远乏力。更深厚层的是 他们的全球化2.0策略有力调“研运一体”，但第三阶段要求“生态本地化”，即融入当地社区而非轻巧松发行。

否则，收入再高大，也兴许在深厚度全球化时迷失方向。

2023年9月， 《Puzzles & Survival》在中东推广时因忽视信仰元素，遭遇用户抵制，收入下滑8%。来源是手游那点事的行业报告。这说明，手艺中台和爆款产品能撑起收入，却解决不了第三阶段的柔软实力问题。他们的策略觉得能是：少许些买量依赖，许多些社区运营投入，比如在欧美建立玩家反馈机制，提升留存率。

三七互娱的案例揭示了行业普遍困境：当巨大厂收入高大歌猛进时第三阶段的挑战往往被忽视。他们的手艺探索和产品储备是优势，但对抗性观点指出，过度依赖过去模式，会让以后潜力打折扣。2023年数据中，海外收入占比35%，但第三阶段需要更高大本地化适配。或许，摸不着头脑的不是他们，而是整个行业——怎么在全球化深厚度与速度间找到平衡？这需要更独特的见解，而非轻巧松复制成功。