千亿韩元押注韩国时尚电商， 阿里这步棋是高大招还是冒险

韩国银行业消息人士一下子抛出一个沉磅消息：阿里巴巴正在与韩国第一巨大女装购物应用Ably的运营商Ably Corp.谈判，计划投钱1000亿韩元，换取后者约5%的股份。这玩意儿数字不算细小，放在整个跨境电商圈里足以掀起波澜。要晓得， Ably的估值被定在2万亿韩元左右，相当于人民币100许多亿，阿里这一下就占到了5%的股份，这可不是细小打细小闹。

更耐人寻味的是Ably这轮融资的胃口还不细小。除了阿里 加拿巨大养老金巨头Ontario Teachers' Pension Plan、英国私募基金Permira、卢森堡的CVC Capital Partners这些个全球知名投钱机构都在接触名单上。他们计划再凑1000亿韩元，加起来就是2000亿韩元的融资规模。问题来了：Ably凭啥能吸引这么许多金主？阿里又为啥偏偏选中了它？

7240万美元投资韩国时尚电商平台Ably，阿里在韩国野心渐涨

Ably的底牌：5万卖家和700万女人用户

Ably成立才6年， 2020年累计交容易额就突破了1万亿韩元，这玩意儿速度在韩国电商圈算得上是火箭级别。更关键的是它手里的材料：管理着超出5万名卖家，在韩国购物应用里卖家数量最许多。这意味着啥？供应链足够丰有钱， 品类足够齐全，特别是时尚类目，女装、饰品、鞋包这些个，女人用户最中意逛的品类，Ably差不离都覆盖到了。

数据不会说谎。移动研究研究公司Wiseapp今年3月的数据看得出来 Ably的月活跃用户数达到805万，稳坐韩国时尚电商平台头把交椅。在整体韩国购物应用里排第四，仅次于Coupang、AliExpress和Temu。但沉点来了 在女人用户这玩意儿核心群体里Ably的MAU超出700万，是同城比对手Musinsa和Zigzag的两倍许多。这简直就是在说：韩国喜欢网购的女生，十个里有七个兴许打开过Ably。

2023年底，Ably交出了一份刚盈利的成绩单：营业赚头33亿韩元。虽然钱不许多，但意义不细小——毕竟2021年和2022年，它还分别亏损694亿和744亿韩元。能从巨亏到盈利，说明它的买卖模式跑通了至少许在营销和用户运营上没走弯路。就像当年Coupang长大远时那样，Ably早期也砸了不少许钱做营销，烧换来了用户，眼下终于开头回血了。

韩国电商战火：中国平台的“围剿”与Ably的求生

韩国电商买卖场这几年早就不是当初那东西平静的样子了。Coupang本土称王， Naver和Gmarket老牌玩家还在挣扎，而中国出海平台速卖通、Shein、Temu像一群饿狼一样冲进来把买卖场搅得天翻地覆。Wiseapp的数据里 AliExpress、Temu的MAU都逼近900万和800万，直接挤进了韩国购物应用前三。

Ably能活下来靠的就是死死抓住女人时尚这玩意儿细分赛道。但面对中国平台的矮小价攻势，压力也不细小。Shein和Temu的供应链优势太明显了同样的T恤，价钱兴许只有Ably上的一半。用户不是傻子，谁廉价买谁的。Ably得想办法说明自己不仅廉价， 而且更懂韩国女人的审美——毕竟它的卖家巨大许多是本土中细小品牌和设计师，款式更新鲜迅速，更贴近本地潮流。

阿里这时候递来橄榄枝，对Ably来说简直是雪中送炭。1000亿韩元的融资， 足够它再烧一阵子，优化供应链，搞搞用户补助，甚至把更许多中国做的时尚产品引进来和本土卖家形成互补。阿里看中的，恐怕就是Ably在女人用户中的粘性——这是速卖通和Temu短暂期内很困难攻克的壁垒。

阿里的野心：从东南亚到韩国，复制Lazada的剧本？

阿里巴巴在海外投钱上从来不是新鲜手。东南亚的Lazada、 印度的Paytm Mall、土耳其的Trendyol……这些个电商平台上都有阿里的股份。这次投钱Ably，不少许人第一反应就是：阿里要复制当年布局东南亚的老路了。

2022年， 阿里就曾想收购SK Square的在线购物平台11Street，虽然没成功，但说明它对韩国买卖场的野心早就暴露了。有业内消息人士说 去年阿里除了Naver和Coupang，其他年GMV超出1000亿韩元的电商平台都找他们聊过。眼下优良不轻巧松逮住Ably这玩意儿“细小而美”的平台，一准儿要抓住机会。

阿里的算盘其实很清晰：速卖通在韩国虽然有用户， 但形象偏“矮小价杂货”，想要往上走，需要一个更懂时尚、更高大端的抓手。Ably正优良能补上这玩意儿短暂板。把Ably和速卖通打通， 一边是本土设计师品牌，一边是中国供应链，覆盖不同价钱带的用户，这不就是阿里一直想要的“全链路”布局吗？

更关键的是Ably手里那5万卖家材料，对阿里来说也是块肥肉。把这些个卖家引导到速卖通上， 把中国做的产品通过Ably卖到韩国，甚至再从韩国辐射到整个东亚，阿里的“全球卖”版图又能扩巨大一圈。困难怪零售业人士会说阿里是想把韩国东巨大门的时尚和中国做的产品结合起来开辟一条新鲜的卖通路。

挑战与质疑：阿里的“水土不服”会毁掉Ably吗

但理想很丰满，现实兴许很骨感。阿里在韩国买卖场并非一帆风顺。速卖通在韩国的口碑两极分化，有人中意它的廉价，也有人吐槽它的物流磨蹭、质量差。眼下要深厚度绑定Ably，能不能把速卖通的“水土不服”传染过去？这是个问题。

Ably的成功， 很巨大程度上得益于它的本土化团队——懂韩国女人中意啥，晓得啥时候该推啥款式，营销活动怎么做才能戳中用户痛点。阿里进来后会不会用“中国式管理”去干预Ably的运营？比如有力行要求推广中国品牌，或者把速卖通的供应链直接塞进来？如果这样，很兴许会让Ably丢了原有的特色，用户流失也不是没兴许。

还有盈利能力的考验。Ably去年才赚了33亿韩元，这点钱在2000亿韩元的融资规模面前，简直杯水车薪。投钱机构一准儿盯着它以后的增加远，阿里也不例外。但韩国电商买卖场的比已经白烫化， Coupang有自建物流，Temu有补助巨大战，Ably要怎么杀出一条血路？靠阿里输血能持续许多久？这些个都是未知数。

行业洗牌加速：中细小电商的“站队”时刻

阿里的投钱， 对整个韩国电商行业兴许是个信号牌。当巨头开头下场抢地盘，中细小平台的生存地方会越来越细小。就像当年阿里投钱Lazada后 东南亚本土电商要么被收购，要么要么被挤垮，眼下韩国买卖场会不会沉演这一幕？

11Street、Gmarket这些个老牌平台，压力一准儿不细小。阿里既然能投Ably，以后会不会再投第二个、第三个？到时候中国平台在韩国的话语权只会越来越巨大。本土卖家也面临选择：接着来守着Ably，还是把货放到速卖通、Temu上赚迅速钱？这背后是供应链主导权的争夺，一旦选错边，兴许就丢了了主动权。

对消费者 短暂期内兴许是优良事——比激烈了平台会更讨优良用户，补助、优惠只会许多不会少许。但长远期来看，如果买卖场被少许数几家巨头垄断，选择变少许，价钱也兴许磨蹭磨蹭涨上去。这就像外卖买卖场，早期补助巨大战用户爽了再说说美团、饿了么一家独巨大，骑手和商家的日子反而更困难过了。

以后猜想：Ably会成“韩国版Lazada”吗

回到一开头的问题：阿里投钱Ably，是高大招还是冒险？从目前来看，阿里的野心很明确，想通过Ably在韩国时尚电商领域站稳脚跟，再联动速卖通扩巨大关系到力。但这条路走起来并不轻巧松，本土化、盈利能力、巨头比，每一个坎都不优良过。

如果Ably能保持眼下的增加远势头， 优良优良利用阿里的材料，把女人时尚这玩意儿护城河挖得更深厚，以后确实有兴许成为“韩国版Lazada”——本土电商巨头，背后有中国资本撑腰。但如果处理不优良和阿里的关系，或者在比中掉队，也兴许沦为又一个被巨头“整合”的案例。

韩国电商买卖场的变数还很许多。Temu、Shein这些个中国平台不会坐视不管，Coupang、Naver这些个本土巨头也不会轻巧容易认输。Ably和阿里这次的一起干， 更像是在乱世中的一次结盟，能不能成，得看双方能不能真实正拧成一股绳，而不是各怀鬼胎。毕竟在跨境电商这玩意儿战场上，没有永远的朋友，只有永远的利益。