亚马逊突发终止授权项目， 跨境卖家遭遇晴天霹雳

11月17号凌晨，不少跨境卖家被手机震动惊醒，打开邮箱赫然发现亚马逊发来的终止合作通知——即将全面停止面向第三方销售伙伴的授权品牌项目，以及面向零售供应商的加速器计划。这个消息像一颗炸弹，在卖家圈炸开了锅。有人刚为通过亚马逊严格验厂庆祝完， 就收到项目解散通知；有人投入上百万资金开发授权产品，库存还在海上漂着，平台就说“不玩了”。

两个“亲儿子”项目突然喊停，卖家懵了

亚马逊这次砍掉的可是平台曾力推的“亲儿子”项目。品牌授权项目允许卖家使用亚马逊官方品牌生产销售， 亚马逊团队负责推广；加速器计划则能让卖家在竞争对手listing下方打广告，还自带流量扶持。这两个项目门槛不低， 亚马逊要求卖家提供社会责任报告、工厂质量验证，甚至派人实地验厂，不少卖家为此投入几十万整改生产线。

损失数亿，大批中国卖家遭殃！亚马逊取消品牌授权和加速器计划

“从提报一个产品到成功上架，最少要6个月，长的要1年半。生产周期3个月，物流运输2个月，刚把货发到FBA仓库，亚马逊就说项目停了。”做3C配件的张伟在卖家论坛发帖时语气里满是绝望。他开发的亚马逊授权充电宝刚上线两周，库存还有3万件，如今全成了滞销货。

数亿资金打水漂， 卖家算出“血亏账单”

雨果跨境调研的数据显示，仅接触的几十个受影响卖家，损失金额就从数万元到上千万元不等，加起来已超数亿元。波及的品类五花八门：床品卖家李静女士为亚马逊授权项目投入200万， 其中工厂改过就花了80万；运动户外品牌王强开发的瑜伽垫，因印着亚马逊LOGO，其他平台根本不敢接盘；做宠物用品的陈晓华，12万件带授权标识的猫砂正从中国港口出发，目的地亚马逊美国仓，现在只能祈祷到港前能有转机。

更让卖家憋屈的是加入项目时亚马逊承诺的“流量扶持”和“佣金减免”成了空头支票。有卖家算了一笔账：除了7%-10%的授权佣金， 还有平台费、仓储费，甚至还要支付亚马逊项目经理的“服务费”，后来啊项目说停就停，连缓冲期都没给。

卖家集体维权：9大诉求直指亚马逊“霸王条款”

愤怒的卖家们在各大社群发起维权， 列出9大诉求，核心就一点：亚马逊不能拍拍屁股就走人。排在首位的是“赔偿审厂损失”， 不少卖家为通过验厂，投入巨资改过生产线、购买环保设备，这些沉没成本亚马逊得认；“开通授权店铺广告权限”紧随其后卖家要求把原本属于亚马逊的广告位还给他们，自己承担推广费用；“延长库存处理时间”也是关键诉求，现有库存总不能就地销毁吧。

“我们大部分卖家没违规，没刷单，没侵权，就凭亚马逊一封邮件，几年的努力全白费。”维权发起人刘明的帖子引发大量共鸣。他透露， 已有20多个卖家联合聘请讼师，准备通过律法途径维权，“这不是钱的问题，是平台能不能随意撕毁契约的问题。”

亚马逊回应：延迟终止， 但补偿仍是谜

面对卖家声浪，亚马逊中国方面终于松口，发布调整通知：第三方授权品牌项目运营时间从原定的2023年3月31日延长至2023年9月30日FBA仓库会继续接收2022年12月1日前创建的货件，一边停止收取项目费。加速器计划的项目费也从2022年12月1日起暂停收取，直到2023年3月31日全面终止。

“感谢对授权品牌项目的关心。我们理解变化对卖家的影响，正和全球部门沟通减少库存风险，会尽快公布调整方案。”亚马逊官方的回应听起来诚意满满，但卖家们并不买账。“延迟终止只是把‘死期’推后了库存问题没解决，前期投入还是打水漂。”张伟说很多产品有保质期，再拖半年只能当废品处理。

裁员潮+反垄断，亚马逊“断臂求生”还是“卸磨杀驴”？

这次项目突然终止，不少卖家怀疑和亚马逊的“内忧外患”有关。此前有报道称，亚马逊要在零售、设备和人力资源部门裁员1万人，加速器计划的项目组就在裁员名单里。而欧罗巴联盟的反垄断调查也紧锣密鼓， 亚马逊自营品牌的“FFOB”展示位涉嫌利用流量优势打压第三方卖家，这次砍掉授权项目，说不定是向监管机构示好的“牺牲品”。

“亚马逊两头赚，一边收卖家的佣金，一边用自营品牌抢市场。现在反垄断来了就让卖家背锅？”做家居用品的林芳吐槽道。她的店铺既有授权产品， 也有普通品牌，授权产品的销量占比40%，利润却只有普通品牌的一半，“给亚马逊打工，再说说连工作都没了。”

行业震荡：VC账号、SC账号会是下一个吗？

这次事件让跨境卖家对亚马逊的“信任度”降到冰点。有卖家在论坛发帖：“今天能砍授权项目，明天就能砍VC账号，后天就能封SC账号。我们抗议，不是为了自己，是为了所有卖家的生存空间。”

深跨协律法委员会刘伟主任也提醒卖家：“多平台经营不是口号，不能再把鸡蛋放在一个篮子里。”据他观察， 受影响的卖家中，80%以上依赖亚马逊单一平台，有些卖家甚至把所有资金都投在授权产品上，后来啊“一招不慎，满盘皆输”。

卖家自救：清库存、转平台、求合规

面对危机，卖家们开始各显神通。有人联系海外仓， 想把FBA的货转到第三方仓打折出售；有人转向Temu、SHEIN等新兴平台，虽然佣金更高，但至少不用看亚马逊脸色；还有卖家开始“去亚马逊化”，开发自有品牌，减少对平台的依赖。

“我们正在和谈好的折扣店谈判，带亚马逊LOGO的产品最多打3折，但总比过期强。”做服装的赵敏说她的授权T恤成本价35元，现在只能卖15元，算上运费还是亏，但“能回一点是一点”。另有卖家尝试在独立站销售，虽然流量小，但至少不用交佣金，“独立站就像自己的地，想怎么种怎么种。”

未来已来：跨境电商的“去中心化”时代？

亚马逊这次“一刀切”，或许会成为跨境电商行业的一个重要转折点。当平台不再为卖家提供稳定的经营环境，卖家们不得不思考：依赖单一平台的模式还走得通吗？有行业专家预测，未来会有更多卖家布局多平台，甚至自建独立站，“去中心化”可能成为新趋势。

对新手卖家 这次事件也是个警示：不要盲目相信平台的“官方项目”，一定要保留自主品牌的退路。做3C配件的陈磊去年刚入行，差点加入授权项目，后来主要原因是资金不足没赶上，“现在想想，反而是塞翁失马。”

亚马逊的邮件还在卖家邮箱里躺着，那句“感谢您对亚马逊授权品牌项目的支持”显得格外刺眼。这场风波何时能平息，卖家的损失能否挽回，还是个未知数。但有一点很明确：跨境卖家的“亚马逊依赖症”，该治了。