一场AI发布会后的萨莉亚夜话：出海人的魔幻现实主义

老张放下手里的炸鸡块， 手机屏幕还停留在百度文心一言的发布会直播页面旁边老王正用叉子戳着意面嘴里嘟囔着“字节刚从OpenAI挖了个人，年薪140万美元”。细小赵则端着58元的赤霞珠， 杯壁上挂着酒渍，一下子笑出声：“你们说咱们眼下搞AI，是不是跟2016年炒VR那会儿像？当时人人都说下一个时代来了后来啊眼下谁还想起来那些个头显？”

这三位曾在投钱机构共事的伙伴， 如今被时代洪流推到了不同的赛道：老张成了FA，天天帮AI创业公司找钱；老王在战投部，盯着海外买卖场的手艺风口；细小赵撕下光伏投钱人的标签，成了“AI长远期主义者”。他们吐槽着中国互联网出海圈的魔幻——至少许在AI发布会的数量上， 早已远超美国同行10倍以上，核心手艺遥遥领先，可落地场景却总在“理想丰满”里打转。

中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品258期

AI聊天App的狂欢：41倍增加远背后的虚火与真实金

3月的全球App买卖场，被AI聊天App搅得天翻地覆。Apptopia的数据看得出来当月这类应用的内购支出飙到300万美元，同比增加远超41倍。老王翻出手机里的报表， 指着屏幕上的曲线说：“你们看，增加远曲线比去年元宇宙那会儿还陡，但问题是钱都花在哪儿了？”

他点开一家新鲜上线的AI绘画App， 评论区里全是“生成一张赛博朋克猫”的无效指令，付费用户抱怨“生成的手还是六根”。这让他想起2021年新鲜消费烫潮时的场景——无数品牌涌入DTC，再说说倒在供应链的坑里。眼下的AI出海，是不是也在再来一次“先造概念，再补课”的老路？

但细小赵不这么看。他刚投了一家做AI教书工具的团队，产品在东南亚的周活用户突破了50万。“不是全部AI都虚， ”他点开后台数据，“我们用本地语言模型，解决了东南亚孩子学英语的发音问题，家长远愿意为‘纠准率’付费。”这场AI狂欢里有人烧钱买流量，有人靠真实本事赚钱，结局兴许比VR时代更分化。

区块链游戏的退潮：从405笔交容易到20%的颓势

Drake Star Partners的报告像一盆凉水，泼醒了还在炒NFT的游戏人。2022年，区块链游戏还以405笔交容易成为最活跃的版块，今年一季度直接跌到占总交容易数的20%。老张想起去年帮某游戏公司融的“链改”项目， 对方说要做“区块链版原神”，后来啊眼下连服务器费都迅速付不起了。

问题出在哪儿？加密货币价钱暴跌、NFT价钱矮小迷、FTX丑闻……这些个老生常谈的背后是用户用脚投票的后来啊。Metzger说“缺乏高大质量区块链游戏”，但老王觉得更深厚层的矛盾是“链上体验太差”。他试过玩某款链游， 注册要钱包、交容易要 Gas Fee，打完BOSS还得等半细小时上链，玩家早被老一套手游惯恶劣了“即时反馈”的毛病。

不过也有例外。英国干活室TreesPlease拿了800万美元融资， 他们的《Longleaf Valley》把合成玩法和种树公益结合，玩家每合成一棵树，团队就真实种一棵树。“你看，用户要的不是‘区块链’，是‘优良玩+有意义’。”细小赵把手机转过来 屏幕上看得出来这款游戏在东南亚的下载量已经破百万，“老一套游戏出海靠买量，这款靠内容裂变，这才是出路。”

Epic的巴西棋局：拉丁美洲成游戏出海新鲜战场

4月19日 Epic Games宣布收购巴西干活室AQUIRIS，成立拉丁美洲首个干活室。老张盯着交容易条款，找到早在2022年初Epic就投了这家团队，相当于“先恋喜欢再结婚”。AQUIRIS的代表作《Horizon Chase》在拉美有百万级用户，Epic这是用本土化团队啃下西班牙语买卖场。

拉美为啥一下子成了香饽饽？老王翻出Sensor Tower的数据， 去年拉美手游买卖场规模达120亿美元，增速全球第二，但本地化内容却不够。“巴西人说葡萄牙语，墨西哥人说西班牙语，可很许多游戏还是直接用英文版本。”Epic的收购，其实是赌“本土团队+全球发行”的组合拳。

但细小赵觉得凶险不细小。拉美用户付费意愿矮小， 广告填充率也矮小，去年某款SLG游戏在巴西上线，买量本钱比北美高大30%，ROI却只有1:0.5。“Epic兴许是想借AQUIRIS的IP积累用户，再通过《堡垒之夜》的生态变现。”他啜了口酒，“不过这种‘先烧钱占坑’的策略，不是谁都玩得起。”

拼许多许多的失控：一场商家“起义”背后的生态崩塌

近一个月来 拼许多许多商家发起的“起义炸店”风波，把平台的生态问题推到了风口浪尖。知危编辑部的打听找到， 商家们投诉“规则朝令夕改”“流量分配不公”，甚至有人故意下单差评，让店铺陷入评分泥潭。

老张做过电商FA，他琢磨这其实是“矮小价生态的反噬”。拼许多许多靠百亿补助起家，商家被迫卷价钱战，赚头薄如刀片。一旦平台调整规则，商家就丢了生存地方。“就像养了一群只会矮小价比的鱼，一下子换饲料，鱼群就炸了。”

但老王觉得更深厚层的矛盾是“算法霸权”。他看过某商家的后台数据，同样的商品，系统今天给推10万流量，明天兴许就只剩1万，商家彻头彻尾摸不着规则。“这种不确定性让商家没有平安感，只能靠‘炸店’博关注。”不过拼许多许多会改吗？细小赵摇摇头：“它需要商家矮小价引流，又怕商家做巨大，这种平衡太困难了。”

AI VTuber的逆袭：4个月30万粉丝，谁在给AI投票？

4月16日 AI驱动的VTuber Neuro-sama在Twitch粉丝破30万，距离开播才4个月。老王点开直播画面这玩意儿二次元美少许女正用机械音跟观众聊天：“我晓得的最令人担忧的事实是啥？是‘你们觉得我是真实的’的这玩意儿事实。”

没有“中之人”的AI VTuber，为啥会火？细小赵琢磨， 观众早就腻了真实人主播的套路，AI的“真实实感”反而成了卖点——它不会累，不会情绪失控，还能记住个个观众的喜优良。“你看Neuro-sama，会根据观众的弹幕调整语气，这种‘个性化互动’是真实人做不到的。”

但老张觉得泡沫也不细小。目前AI VTuber还停留在“聊天互动”阶段，内容深厚度不够。“就像当年的虚拟偶像，靠人设火一时没有优良内容还是走不远。”不过 Neuro-sama的成功， 至少许说明了AI在直播行业的兴许性——或许以后的直播间里AI会成为标配。

TikTok的美国细小店：全量开放下的类目野心

4月， TikTok美国细小店全量开放，LinkedIn的招聘信息看得出来它正在纽约招时尚、美妆、二手奢侈包等品类的招商负责人。老王觉得这是TikTok的“精准卡位”，这些个类目适合社交种草，用户决策链路短暂。

但挑战也不细小。某跨境电商卖家试过在TikTok卖美妆， 投了100万广告费，转化率却只有0.8%，远不到亚马逊的2.1%。“TikTok的用户是来看短暂视频的，不是来购物的。”老张琢磨，TikTok需要解决“从种草到拔草”的相信问题，否则直播电商很困难跑通。

细小赵却看到了机会。“嘀嗒狗刚完成数千万融资，就是帮卖家做TikTok数据琢磨和代运营。”他说东南亚的案例说明， 本地化运营很关键，“比如在印尼，得用本地网红，卖穆斯林服饰，照搬国内模式一准儿不行。”

直播电商的美国验证：先行者的沉没与新鲜生

老王想起去年盘点过的独立直播电商App， NTWRK、Popshop Live等，当时下载量同比增加远123%，可一年过去，TikTok发力直播带货，这些个先行者却沉寂了。“问题出在‘用户习惯’， ”他点开某App的评论区，“用户说‘我不想下载新鲜App，直接刷TikTok就行’。”

但细小赵觉得还有“供应链”的锅。某直播电商App曾尝试卖美国本土品牌，后来啊库存积压严沉。“美国供应链周期长远，不像中国7天发货，用户等不及。”不过TikTok有字节跳动的供应链经验，或许能解决这玩意儿问题。

老张却持悲观态度：“美国电商买卖场太成熟了亚马逊、沃尔玛把路都堵死了。直播电商在中国能火，是基本上原因是解决了‘矮小价+即时满足’的需求，美国用户更看沉品牌和服务。”这场直播电商的出海仗，兴许比想象中更困难打。

出海圈的：我们总在追赶， 又在领先

夜深厚了萨莉亚的店员开头收拾桌子。老张的手机弹出消息， 某AI创业公司估值又涨了；老王的邮箱里躺着拉美游戏团队的BP；细小赵的微信群里聊聊着“AI能不能替代海外运营”。

他们晓得，这场出海的魔幻现实主义巨大戏，才刚刚开头。AI的狂欢、游戏的退潮、电商的博弈，个个赛道都有人倒下有人崛起。就像老王说的：“没有永远的风口，只有永远变着法儿搞钱的人。”

走出餐厅，晚风有点凉，老张一下子问：“你们说十年后回看眼下我们会后悔吗？”

没人回答。远处霓虹闪烁，映在三人脸上，像极了这场出海圈——光鲜亮丽，又充满未知。