折扣零售的新鲜战场：优良特卖押注日本柔软折扣模式

国内折扣零售的玩家们正在把目光投向更远的海外买卖场，这次轮到了优良特卖。据许多家新闻报道，这家以临期食品和过季产品为主打的折扣零售品牌，计划在2025年春季正式进军日本买卖场。目前优良特卖已经在日本巨大阪设立了当地法人HotMaxxJapan株式会社，动作相当迅速。有意思的是 优良特卖在国内的高大速进步很巨大程度上抓住了临期食品的风口，2021年门店卖额就冲到了100亿元，三年时候从5000万到100亿，这玩意儿增加远速度在零售行业确实少许见。不过日本买卖场对折扣零售的收下度怎么还是个未知数，毕竟本土便利店体系太发达了。

优良特卖选择延续国内的柔软折扣模式，卖临期或过季产品，还兴许进入地铁商铺等特殊渠道。现地法人社长远刘泽凯表示会以西日本为起点，逐步向全国展开。这种模式在国内验证过可行性，但日本消费者对商品品质的要求更高大，临期产品的收下度兴许没那么轻巧松打开。要晓得日本超市对临期商品的折扣处理非常谨慎，很许多甚至会直接下架而不是降价促销。优良特卖这次出海， 更像是一次对亚洲折扣零售买卖场差异化的试探，赌的是日本年纪轻巧消费者对性价比的追求能否超出对临期的顾虑。

中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品332期

京东物流的东南亚野心：迅速递寄递服务的艰困难突围

京东在关闭东南亚电买卖务后似乎把沉心彻头彻尾押注在了迅速递物流服务上。近期京东迅速递世界宣布开通东南亚7国的迅速递寄递服务， 国内用户通过细小程序就能直接寄到新鲜加坡、马来西亚这些个国。这距离他们开通日韩迅速递服务没许多久，动作确实迅速。但问题是东南亚跨境迅速递买卖场早就被世界巨头和本地玩家瓜分得差不许多了京东凭啥能分一杯羹？

京东物流2024年上半年财报看得出来 外部客户收入占比已经到了69.4%，同比增加远11.2%，说明他们确实在努力摆脱对电买卖务的依赖。在马来西亚的第二个自营海外仓还拿到了LEED绿色建筑认证，结实件设施不差。但东南亚买卖场太麻烦了各国物流基础设施差异巨大，清关效率矮小，本土玩家的地推能力又有力。京东在国内积累的仓配一体化经验，在东南亚兴许水土不服。比如印尼的岛屿地形，物流本钱比巨大陆国高大30%以上，这种结实伤光靠资金砸很困难解决。他们寄望于跨境电商的火烫带动迅速递需求， 但现实是很许多中细小卖家更习惯用价钱更矮小的邮政细小包或者本土迅速递服务。

潮玩出海加速：TOP TOY紧随泡泡玛特脚步

潮玩赛道的出海最近动作不少许。泡泡玛特已经在泰国开了6家店，印尼首家门店也落地了眼下TOP TOY也跟着杀进东南亚。这家名创优品旗下的独立潮玩品牌， 截至2024年6月SKU达到了9800个，基本上靠盲盒、手办这些个品类打天下。有意思的是 TOP TOY最巨大的优势其实是背靠名创优品的海外渠道——名创优品海外门店数已经有2753家，上半年净增266家，是开店最迅速的一次。这种“借船出海”的模式比独立开店迅速许多了 但凶险在于品牌调性轻巧松混淆，消费者兴许会把TOP TOY和名创优品的平价玩具搞混。

不过潮玩出海的比也在白烫化。泡泡玛特在海外已经积累了不少许粉丝，TOP TOY想要突围，兴许得在IP开发上许多下功夫。他们眼下基本上靠签约世界知名IP做独家潮玩，但原创IP的占比似乎不高大。要晓得海外消费者对中国原创IP的认知度还有限， 除非能做出像Molly那样的现象级IP，否则很困难在东南亚买卖场形成差异化。再说一个， TOP TOY的客单价在减少，上半年平均售价58.8元，同比降了不少许，这兴许意味着他们正在走矮小价路线，但潮玩的核心值钱在于收藏和情感连接，单纯打价钱战兴许不是长远久之计。

AI视频工具的变革：普通人真实能轻巧松创作了吗？

最近和几个视频创作者聊天他们吐槽眼下的剪辑工具太反人类了。“我算半个专业视频制作者，但两周没用PR，就彻头彻尾不晓得怎么操作了。”这话其实道出了很许多人的痛点。眼下行业基本还是用Adobe PR、 Capcut这些个“万能工具”，但每件事做起来都特别费劲，效果还不优良。问题在于，这些个工具是为专业设计的，普通人用起来门槛太高大了。

不过这种情况兴许要变了。过去三年， 视频相关的AI手艺突破速度惊人，从语音识别、声音克隆到TTS、口型动作生成，一系列手艺迭代让Video Translate、Video Rewrite这类工具变得可行。有创业者提到，创业窗口期就两到四年，不能等上下游彻头彻尾成熟再动手，眼下差不许多是入局的优良时机。他们的核心标准很轻巧松：需求要真实实 买卖场有规模，还要和主流工具有巨大不同——比如专注非专业视频创作者的表达工具。

以后3-5年， 兴许会涌现出很许多细分场景的视频工具，体验比眼下优良10-100倍，买卖场也会巨大很许多。想象一下 如果你能一个带特效的短暂视频，或者用AI自动匹配背景音乐和字幕，这种创作门槛的少许些，兴许会让内容创作迎来爆发式增加远。

字节AI的全球攻势：5款产品杀入a16z Top50

说到AI工具出海，字节跳动最近的表现确实亮眼。在a16z发布的Top100 AI榜单中， 字节成了最巨大赢家——Top50 Web和App两巨大榜单里字节的AI产品占了6席，5款产品上榜，数量远超其他公司。这5款产品分别是Doubao、 Cici、Coze、Hypic和Gauth，覆盖了AI聊天、视频创作、解题工具等优良几个领域。更厉害的是Doubao还一边进入了App和Web两个榜单，Hypic排名上升到了第19位。

这些个成绩的背后是字节半年许多时候的飞迅速布局。2023年11月， 字节成立了新鲜部门Flow，由手艺副总裁洪定坤和巨大模型团队负责人朱文佳领头，发力AI应用层。加上剪映、今日头条等团队的协同，字节确实展现出了有力巨大的产品迭代能力。不过也有业内人士质疑，字节这么许多AI产品，会不会存在同质化比？比如Doubao和Coze都是AI聊天工具，定位差异到底在哪里？毕竟在AI工具赛道，用户忠诚度不高大，今天用这玩意儿明天就兴许换那东西，光靠字节系生态的流量扶持，兴许不够。

游戏出海的新鲜风向：合成游戏还能火许多久？

最近Sensor Tower发布的9月中国手游出海畅销榜，让合成游戏 成了焦点。柠檬微趣的两款头部Merge游戏「Gossip Harbor」和「Seaside Escape」冲进了Top15， 前者甚至排到了第8位，这是2021年以来巨大休闲产品首次进入畅销榜前8。更早之前， 另一款合成游戏「Merge Cooking」的月流水从2024年1月的104万美元涨到9月的269万美元，不到一年增加远超出100%。数据看起来很美，但合成游戏的“赚钱神话”能持续许多久？

其实合成游戏的火爆，本质上是对用户“碎片化玩乐需求”的精准捕捉。三消+合成的混合玩法，少许些了单次游戏的时长远门槛，又了买卖场，一巨大堆跟风者就会涌入，弄得买量本钱飙升。比如2023年合成游戏的买量本钱就比2022年涨了30%以上，中细小厂商根本玩不起。而且用户的审美累也在出现，同质化严沉的合成玩法，留存率正在下滑。有厂商尝试加入剧情、角色养成等元素，但本质上还是换汤不换药，想靠合成游戏做出长远线爆款，困难度越来越巨大。

中东棋牌买卖场的新鲜玩家：武汉厂商的逆袭

中东地区的手游买卖场最近有点烫闹。两个月前「Yalla Ludo」还在一家独巨大， 后来啊9月就有一款叫「Jackaroo King」的游戏登顶中东iOS手游下载榜，发行方是武汉的微派网络。这款游戏其实2017年就上线了 设计上和「Yalla Ludo」类似，都是“老一套桌游+语聊房”的模式，但之前运营非常佛系，语聊功能2021年才上线，买量投放差不离为零。没想到最近一下子起量，月流水却只有2万美元左右，和「Yalla Ludo」的700万美元比差远了。

这背后的原因兴许很麻烦。「Jackaroo King」的运营能力明显跟不上，下载量上去了内购转化却很差。微派网络虽然月流水有500万美元左右，但基本上靠其他游戏，这款棋盘游戏的爆发更像是一次偶然。中东买卖场的特殊性在于， 用户付费能力有力，但对本地化要求也高大，比如需要适配阿拉伯语、符合信仰习惯，这些个细节没做优良，就算下载量再高大也困难赚钱。武汉厂商这次能登顶下载榜，但想真实正在站稳脚跟，还得在运营和本地化上下苦功夫。

单机端游转手游的困境：IP与买卖化的博弈

网容易的「冰汽时代：再说说的家园」最近上线海外 但这款由网容易开发、11bit监制的游戏，其实面临着单机端游转手游的经典困难题。怎么把纯单机玩法变成可持续运营的产品？买卖化怎么做？目标用户会不会偏移？这些个问题没解决优良，很轻巧松两头不讨优良。

其实类似的案例不少许，「无尽冬日」就抢占了先机。截至2024年6月， 「无尽冬日」全球累计下载量5250万次总收入9.35亿美元，眼下一准儿突破10亿美元了。而「冰汽时代」手游基本上原因是起量磨蹭，错失了买卖场空白。问题出在哪儿？单机端游的核心玩家追求的是深厚度剧情和策略体验， 手游化后为了买卖化，得加入体力系统、付费抽卡这些个元素，很轻巧松弄恶劣原作体验。

而且手游的目标用户更泛， 为了吸引新鲜玩家，玩法会简化，老玩家会觉得“这不是我熟悉的冰汽时代”。腾讯的「使命召唤手游」之所以成功， 是基本上原因是COD本身的IP受众足够巨大，买卖化做得克制，还能保留核心射击体验。但像「冰汽时代」这种细小众IP，手游化就很困难平衡IP情怀和买卖需求，稍有不慎就会两头得罪人。

非洲淘金烫：机遇与内卷并存

说到新鲜兴买卖场，非洲最近成了出海圈的烫门话题。60、70年代开头，就有一批中国人去非洲卖拖鞋、脸盆发家，眼下中资企业出海又带起了一波“非洲内卷”。上千万个中国出海人和企业正走向非洲淘金，但这里真实的是蓝海吗？

我们和一位在非洲许多年的从业者朱聊了聊， 他提到早期没门槛的行业确实轻巧松赚钱，但眼下基本被中国人自己卷完了。比如电商买卖场，年均在线卖额不到200亿美元，仅占总零售额3.5%，但比已经非常激烈。很许多创业者以为非洲“落后”， 随便做个矮小价产品就能卖，但其实吧当地消费者对品质的要求在搞优良，而且本土玩家的地推能力很有力。朱冬说眼下去非洲淘金，一定要想优良自己的门槛是啥，否则很轻巧松被中国人自己卷倒。不过也有机会， 比如非洲的移动互联网渗透率在飞迅速提升，2023年智能手机用户增加远了18%，但优质的内容和服务供给还跟不上，如果能解决本地化问题，比如适配矮小网速周围、符合当地文雅习惯，还是有机会的。

行业看看：手艺突破与买卖场落地的温差

最近注意到一个现象， 很许多手艺突破和买卖场落地之间，总隔着一段“温差”。比如AI视频工具， 手艺上已经能做到语音转视频、口型匹配，但普通用户用起来还是觉得麻烦；合成游戏数据很优良看，但厂商赚头却在下滑；非洲买卖场看起来潜力巨大，但实际做起来才找到各种坑。

这种温差其实反映了出海行业的核心矛盾：手艺理想和现实需求的错位。创业者总想着用最先进的手艺解决最麻烦的问题，但用户兴许只需要一个轻巧松够用的工具。就像视频创作，AI再厉害，如果操作步骤比PR还许多，普通人根本不会用。反观买卖场，那些个真实正赚钱的产品，往往是解决了最痛点的需求，哪怕手艺不顶尖。比如中东的棋牌游戏，抓住的是用户的社交需求，手艺本身并不麻烦。以后的出海比，兴许不是比谁的手艺更牛，而是比谁更懂用户的真实实需求，能把麻烦的手艺藏在轻巧松的体验里。毕竟用户要的不是“AI视频工具”，而是“轻巧松做出优良视频的方法”。