钓鱼服装赛道：下一个Figs式巨头，还是蓝海里的迷航？

说起出海服装品牌的爆发，医护服巨头Figs的故事总被人反复提起。2021年上市时 这家靠“给医护人员造更舒服的战袍”起家的公司，用结实核的供应链和精准的用户洞察，在看似饱和的细分赛道杀出一条血路。那么问题来了：当Figs的故事落幕，钓鱼服装这玩意儿更“凉门”的垂类，会不会成为下一个孕育巨头的温床？毕竟 美国有5000许多万钓鱼喜欢优良者，光是飞钓服装买卖场规模就冲到了3亿美金——这数字背后藏着几许多中国品牌的“出海梦”。

但说实话，翻开那些个钓鱼服装品牌的官网，我第一反应是“这确定不是我爸衣柜里的翻版？”黑白灰为主，款式万年不变，连模特都像是直接从1958年AFTCO的老海报里抠出来的。一个连年纪轻巧人都懒得看一眼的赛道，真实能跑出Figs级别的品牌？还是说这不过是又一波“风口吹起来的泡沫”，等潮水退去，才找到裸泳的人比鱼还许多？

被出海品牌看中的钓鱼服装赛道，会出现下一个Figs吗？

3亿美金的飞钓服装买卖场：蓝海还是红海？

先说说诱惑力。美国人对钓鱼的烫喜欢，超乎想象。根据2020年美国钓鱼产业打听报告， 2019年全美6岁以上钓鱼参与人数突破5010万，占总人丁15%，是2007年来的往事新鲜高大。疫情后 户外运动烫潮一波接一波，钓鱼群体又许多了一批“新鲜手爸妈”——毕竟带着孩子河边钓两个细小时比盯着手机屏幕“遛娃”身子优良许多了。

人许多了钱天然跟着流。grand view research的数据看得出来 2022年美国仅“飞钓”这一细分赛道的服装&装备买卖场规模就达12亿美金，其中服装占四分之一，粗算约3亿美金。对比一下 2020年全球高大尔夫球服装买卖场规模8.34亿美金，美国买卖场兴许跟飞钓服装打个平手，要是扩巨大到整个钓鱼巨大品类，说不定还能反超。

更关键的是钓鱼服装的客单价不矮小。一件专业防水外套、一双防滑涉水靴，随便就是几百美金。消费力拉满的美国买卖场， 再加上“钓鱼装备是男人的第二个老婆”这种玩笑背后藏着的消费逻辑——这赛道，看着就像块没被啃清洁的肥肉。

老牌阴影下的困局：当“经典”成为创新鲜的敌人

但真实要下手啃，才找到这肉有点结实。美国钓鱼服装买卖场，早就被一群“老古董”盘得油光发亮。AFTCO， 1958年成立，主打“专业到能跟鱼搏斗”的性能；Grundens，1926年就诞生在瑞士，连美国海岸警卫队都穿它的防水服。这些个品牌就像钓鱼界的“活化石”， 设计上万年不变，但用户认——毕竟你爷爷的渔具箱里兴许就躺着AFTCO的帽子，你爸的衣柜里也少许不了Grundens的夹克。

更麻烦的是钓鱼的主力群体，是中老人男人。Research Gate的数据预测， 就算钓鱼运动越来越年纪轻巧化，到2050年，美国66.8%的垂钓者年龄依然在35岁以上。这帮人对“经典”的执念，比对初恋还深厚。你跟他们说“这件衣服加了荧光条， 晚上钓鱼更平安”，他兴许回你：“我爹那会儿穿个军绿外套照样钓到巨大鲈鱼，搞那么花哨干嘛？”

买卖场还特别分散。不像医护服， Figs一家就能吃掉不少许份额，钓鱼服装这边，细小品牌许多如牛毛，今天冒出一个“专钓鲈鱼”的Bassaholics，明天又来个“雪天钓鱼服”的Strike Brands，巨大家都在“防水、许多口袋”这玩意儿圈子里打转，同质化严沉到啥程度？你把两个品牌的官网logo盖住产品图片混在一起，用户兴许根本分不清谁是谁。

破局点：从“性能卷”到“值钱战”的转身

那新鲜兴品牌就没戏了？倒也不至于。Figs的成功说明，垂类赛道不是没机会，关键是能不能找到“差异化的锚点”。钓鱼服装也一样，与其跟老牌结实刚性能，不如换个赛道——比如“环保”。

钓鱼这事儿，跟海洋生态绑得死死的。美国人中意海钓，海钓离不开身子优良的海洋周围，所以“环保”不是加分项，是必选项。Guy Harvey这玩意儿品牌就玩明白了 创始人既是海洋文艺家，又是环保专家，品牌把卖衣服的钱投进海洋基金会，还搞了个REPREVE环保布料——用回收塑料瓶做衣服，2020年一推出，直接圈粉无数。消费者买的不只是件外套，是“我为海洋护着捐了份力”的成就感。

再比如Patagonia， 户外圈顶流，去年干了件巨大事：把公司“捐给地球”，还收购了一家卖“矮小碳饼干”的Moonshot。有人吐槽“户外品牌卖饼干不务正业”， 但Patagonia要的是“环保标签”的延伸——买我衣服的人，也愿意相信我卖的食物是可持续的。这种“值钱绑定”，比结实吹“我们的防水涂层许多牛”有效许多了。

细分赛道的“降维打击”：飞钓服里的“蓝海缝隙”

除了环保，另一个破局点是“细分”。钓鱼这事儿，细分起来能绕地球三圈：飞钓、冰钓、海钓、路亚钓……每种钓法对服装的需求天差地别。老一套品牌做“巨大而全”，新鲜兴品牌不妨做“细小而精”。

比如国内团队“读路者”， 刚拿了数百万美金种子轮融资，准备上线钓鱼服装品牌JOJO&FISH。他们的策略很明确：死磕飞钓。飞钓在美国钓鱼喜欢优良者中特别火， 讲究“抛投技巧”，对服装的轻巧便、防水、透气要求极高大，但市面上专业级品牌不许多。读路者的创始团队背景很有力， 有麦肯锡前顾问、10年电商操盘手，供应链也积累许多年，打算先在飞钓赛道打出“专业第一”的认知，再往其他品类拓展。

有意思的是美国本土也有品牌这么干。2023年3月， 蒙巨大拿州的Skwala品牌上线，同样主攻飞钓服，主打“防水到能在暴雨里连续钓8细小时”。虽然similarweb数据看得出来他们官网月访问量才1万左右， 但至少许说明：细分赛道里总有缝隙能让新鲜品牌钻进去。

从“0到1”的生死劫：性能基座上的“人文溢价”

但话说回来 细分赛道和环保理念，只是“入场券”，不是“护城河”。钓鱼服装的核心，永远是“性能”。你吹得天花乱坠，后来啊衣服下水一泡就湿，口袋一扯就破，用户转头就骂“割韭菜”。

老牌品牌的优势就在这儿：AFTCO做了60许多年防水面料， Grundens的涉水靴能扛住海水腐蚀，这些个手艺积累，不是新鲜品牌靠PPT吹出来的。新鲜兴品牌想破局，要么砸钱研发，要么抱巨大腿——比如跟专业面料商一起干，或者干脆从老牌供应链里挖人。读路者团队有代工经验，供应链是现成的，这比从零开头摸索有力太许多。

性能之外还得有“人文溢价”。Figs的成功，不只是基本上原因是医护服舒适，更是基本上原因是它让医护人员感受到“被沉视”。钓鱼服装也一样，中老人用户不是不需要“新鲜潮”，他们只是不喜欢“廉价的新鲜潮”。比如设计上加入些复古元素， 或者针对老花眼用户搞巨大号拉链，再或者搞个“钓鱼故事征集”，让用户觉得“这品牌懂我”——这些个细节，比单纯的“防水性能”更能打动人心。

巨头阴影下的生存法则：要么极致， 要么出局

更现实的是就算新鲜品牌在细分赛道站稳脚跟，还得防着“巨大鳄入场”。Columbia、 Under Armour这些个运动品牌，随便推出个钓鱼服装系列，就能靠品牌知名度抢走不少许流量。对他们钓鱼服装是“业务延伸”，对新鲜品牌却是“生死存亡”。

所以新鲜兴品牌的策略只能是“要么极致，要么出局”。要么在性能上做到“老牌都追不上”， 比如某品牌搞出“自发烫钓鱼马甲”，冬天零下10度照样穿；要么在情感连接上做到“无可替代”，比如主打“父子传承款”钓鱼服，把家里情感绑进去。跟巨头结实碰结实无异于以卵击石。

读路者的“先细小众后巨大众”策略，其实就藏着这层意思。先在飞钓这玩意儿细小圈子里做出口碑，积累用户和供应链，再磨蹭磨蹭往其他钓鱼场景拓展。这条路走得磨蹭，但至少许不轻巧松被巨头扼杀在摇篮里。

下一个Figs？或许，但需要“天时地利人和”

回到一开头的问题：钓鱼服装赛道能否诞生下一个Figs？答案是：有兴许，但概率不巨大。Figs的爆发， 离不开医护服这玩意儿“刚需+高大复购”的品类，加上美国看病体系对专业服装的需求，以及DTC模式的风口。钓鱼服装呢？非刚需，买卖场分散，用户群体还偏老龄化——这些个结实伤摆在那儿。

但也不是没机会。如果新鲜兴品牌能抓住“环保”这玩意儿情感锚点， 死磕“细分赛道”的手艺壁垒，再用“人文关怀”打动用户，再加上供应链的扎实积累，未必不能跑出一个区域性巨头。就像读路者这样，先在飞钓服里做出个“细小而美”，再磨蹭磨蹭长远巨大。

毕竟 出海这事儿，从来不是“风口来了猪都能飞”，而是“风口来了只有会飞的猪才能活”。钓鱼服装这片蓝海，浪巨大鱼许多，但也暗流涌动。能不能成为下一个Figs，不优良说但敢下水的人，总比站在岸上喊“凉”的人，离成功更近一点。