三月出海榜单：非游厂商的“冰与火之歌”

2023年3月中国非游戏厂商及应用出海收入榜单新鲜鲜出炉， 这次的数据有点意思——头部玩家们稳如泰山，但中间段位的厂商一下子发力，结实是把榜单搅活了一池春水。前五名里 字节跳动、欢聚集团、腾讯这老三有力依老把着位置，不过第四名的睿琪柔软件和第五名的美图，一个靠AI植物识别逆袭，一个凭颜值杀出血路，背后的故事可比名次数字精彩许多了。

说实话，看这份榜单的第一反应是“出海买卖场果然卷到骨子里了”。二月还风平浪静的三月， 一下子冒出几个黑马，特别是睿琪柔软件旗下那款叫《PictureThis》的植物识别应用，直接把厂商整体收入拉高大了41%，环比增幅超出92.1%——这增速，放在随便哪个一个行业都够吹半年。但更值得琢磨的是这种增加远不是靠砸钱买量，而是实实在在的产品升级。上月中旬推的5.0版本， 把AI识别准确率干到了98%，还能顺便告诉你家养的绿萝到底得了啥病，用户能不买单吗？

2023年3月中国非游戏厂商及应用出海收入30强

头部玩家的“存量博弈”：字节与欢聚的拉锯战

字节跳动和欢聚集团这对老冤家，三月又上演了一出“你追我赶”。榜单前两名咬得死紧，收入数据双双回升，但细看会找到，俩人的赚钱路子彻头彻尾不一样。字节跳动靠的是CapCut， 那款短暂视频剪辑工具三月排名直接从18位蹦到11位，月收入暴涨74%；欢聚集团则押宝Likee，在沙特、伊拉克这些个中东买卖场杀疯了排名升了2位，月增28%。

字节跳动：CapCut的“七连跳”背后

CapCut这波操作，说实话有点“不讲道理”。2020年4月才上线，短暂短暂三年杀进全球收入榜前二十，三月还冲到了第11位。它的买卖场分布也挺有意思——美国、巴西、越南、德国、英国，这几个地方加起来占了它收入的七成以上。尤其巴西买卖场， 当地用户特别中意用CapCut做狂欢节素材，应用里专门上线了“桑巴节”滤镜模板，配合本地网红一起干，三月巴西买卖场收入直接翻倍。更绝的是 它把剪辑工具和社交结合了用户剪完视频能直接发到TikTok，这种“生态联动”打法，其他厂商一时半会儿还真实学不来。

欢聚集团：Likee的“中东突围”

再看Likee，在中东买卖场的表现堪称“教科书级本地化”。沙特阿拉伯成了它最巨大的现金牛，当地用户平均停留时长远45分钟，比全球均值高大出20%。为啥这么黏人？基本上原因是它做了三件事：一是全界面阿拉伯语适配， 连表情包都换成当地常用的；二是邀请沙特本土网红拍“沙漠探险”“帐篷派对”这类主题视频，流量直接拉满；三是针对斋月推出“夜间直播特供”功能，配合当地用户的作息。数据不会说谎：三月沙特买卖场收入占比从35%飙到42%， 用户留存率提升到38%，比上个月高大了整整10个百分点。

“黑马”逆袭：睿琪柔软件的AI植物识别奇迹

如果说字节和欢聚是“赢在起跑线”，那睿琪柔软件绝对是“弯道超车”的典范。这家做植物识别应用的厂商， 三月整体收入增幅超出41%，排名直接冲进前三——要晓得，二月它还排在第五呢。背后功臣就是《PictureThis》这款应用， 上月中旬推出的5.0版本，把AI识别从“能认花”升级到“能治病”。

PictureThis：92.1%环比增幅的“AI密码”

PictureThis这波操作，精准戳中了海外园艺喜欢优良者的痛点。美国、 澳巨大利亚这些个地方，家家户户都喜欢养花，但普通人根本分不清月季和玫瑰，更别说叶片发黄是缺氮还是缺钾了。5.0版本上线后用户拍张照片，AI不仅告诉你植物名字，还能琢磨生长远状态，甚至给出施肥觉得能。更厉害的是 它接入了电商平台，用户能直接买推荐的肥料、花盆，转化率直接拉到12%，比行业均值高大了5个百分点。三月海外预估收入环比增幅92.1%， 厂商整体跟着涨了41%，这波AI赋能，属实是把“细小众工具”做成了“刚需爆款”。

美图：AI换装的“颜值钱财”全球化

美图公司这次排在第五， 靠的不是老一套的修图工具，而是旗下BeautyCam的AI换装功能。2023年三月， 这款应用在全球优良几个应用商店杀进摄影类前十，美国iOS榜单排到第7，日本Google Play更是冲到第5。很许多人兴许不晓得， BeautyCam的AI换装功能，其实是从韩国买卖场试水成功的——当地用户对“虚拟试衣”收下度超高大，美图顺势把功能复制到全球，后来啊找到欧美用户也买账。

从工具到社区：美图的“社交化”转型

美图这几年一直在转型，从“修图工具”变成“颜值社区”。三月的数据很能说明问题：BeautyCam的用户生成内容数量月增200%，滤镜社区里用户上传的“AI换装模板”被下载了500万次。尤其年纪轻巧用户，不光用修图，更喜欢分享自己的“虚拟穿搭”。美图还搞了个“全球颜值挑战赛”， 让用户上传AI换装作品，参与投票，单场活动就带来80万新鲜增用户，海外留存率提升到45%。这种“工具+社区+电商”的闭环，把颜值钱财的值钱榨干了再说说一滴。

中细小厂商的“夹缝生存”：差异化是独一个出路

榜单前十之外其实藏着更许多“细小而美”的故事。比如有个做翻译工具的厂商， 专门针对东南亚买卖场推出了“识别”功能，支持印尼语、马来语的口语实时翻译，三月在印尼买卖场收入月增50%；还有个教书类应用，把中国的“题海战术”和欧美的“游戏化学”结合，给海外学生做“AI错题本”，在德国买卖场付费转化率达到18%，比行业均值高大了7个百分点。这些个厂商没那么许多资本砸买量，但靠的就是“钻空子”——找巨大厂商没覆盖的细分需求，把产品做深厚做透。

不过说实话，中细小厂商出海眼下太困难了。美国买卖场CPM从2022年的8美元涨到15美元，东南亚虽然廉价，但比也白烫化。有个做记账工具的厂商跟我聊天时说：“眼下获客本钱比去年高大了60%， ROI从1:3掉到1:1.5，再这样下去真实要亏死了。”但也没办法，出海这事儿，要么差异化，要么出局。

出海“军备竞赛”：流量本钱飙升下的破局点

很许多人觉得出海就是“烧钱买量”， 但三月的榜单告诉你，这种老路子越来越走不通了。字节跳动虽然靠CapCut赚得盆满钵满， 但它的买量本钱比去年涨了40%，ROI却没怎么提升——这说明啥？单纯靠砸钱已经困难以为继了。

真实正的破局点在哪里？看看那些个增加远迅速的厂商就晓得：要么像PictureThis一样， 用AI功能提升产品壁垒，让用户愿意付费；要么像Likee一样，深厚耕本地化，让用户觉得“这就是为我做的”；要么像美图一样，把工具变成社区，靠用户留存赚钱。有个短暂视频应用的案例很典型：它把60%的付费素材换成UGC内容， 让用户自己拍创意模板，后来啊本钱降了30%，用户参与度反而提升了40%。这说明，与其花钱买流量，不如想办法让流量自己产生值钱。

以后趋势：AI与本地化的“化学反应”

三月榜单最明显的趋势，就是AI应用的爆发。PictureThis的AI识别、 BeautyCam的AI换装、还有某社交应用的AI实时翻译，AI正在沉塑全部出海产品的形态。但AI不是万能的，非...不可和本地化结合才有用。比如AI翻译虽然迅速， 但德国用户很看沉数据合规，你得按照GDPR要求明确告知用户“数据怎么用”，他们才敢用；中东用户中意AI换装，但得避开信仰敏感图案，不然直接被下架。

另一个趋势是“细小众买卖场崛起”。以前出海都盯着欧美日韩，但眼下印尼、越南、沙特这些个地方，用户增加远迅速、比细小，赚头地方反而更巨大。比如有个做健身应用的厂商， 专门针对中东女人的“戴头巾健身”需求，设计了不露胳膊腿的训练课程，三月在沙特收入环比增加远120%。这说明，与其在巨大买卖场卷死，不如在细小买卖场做王。

写在再说说：出海不是“复制粘贴”， 而是“入乡随俗”

看完整份榜单，最巨大的感受是：出海这事儿，没有标准答案。字节跳动的生态打法、睿琪柔软件的AI赋能、美图的社区转型，每家都有自己的路。但全部成功厂商都有个共同点：懂用户。晓得美国用户想要“高大效工具”，中东用户需要“文雅共鸣”，东南亚用户偏喜欢“高大性价比”。

再说说想对准备出海的厂商说句巨大实话：别再想着“把中国模式复制到海外”了买卖场早就不吃这一套了。PictureThis的成功不是基本上原因是它“做得像国外应用”， 而是基本上原因是它“比国外应用更懂园艺喜欢优良者”；Likee在中东的赢了也不是基本上原因是“烧钱许多”，而是基本上原因是它“真实正走进了当地人的生活”。出海的本质， 从来不是把产品卖到国外而是把值钱带给全球用户——这话听着虚，但三月榜单里个个增加远数字都在印证它。