三个月两轮融资：这些细分赛道凭什么让资本上头？

成立3个月连获2轮融资，青元开物这家初创企业的资本动作，像一颗投入湖面的石子，激起了行业对“细分赛道爆发力”的新一轮讨论。类似的剧本还在多个领域上演：来牟科技三个月内完成两轮融资， 专注智能庭院设备；三餐有料在家庭半成品食材赛道跑出融资加速度；欢创科技凭借激光雷达技术，三个月内再获资本加持……这些看似“小众”的领域，为何能成为资本追逐的焦点？它们的增长逻辑，藏着行业变革的密码。

从室内到室外：智能庭院设备的逆袭时刻

相较于云鲸智能、 追觅科技等知名度更高的智能清洁品牌，来牟科技相对“小众”却能获得资本青睐，其背后的原因值得探究：是欧美“庭院经济”的市场潜力足够可观，还是它精准捕捉到了跨境智造品牌下一阶段的产品机遇？这家由前云鲸联合创始人高望书创立的公司， 核心团队来自NVIDIA、华为、图森未来等企业，带着自动驾驶的技术基因，避开了竞争激烈的扫地机器人赛道，一头扎进了欧美庭院场景。

三个月连获两轮融资！这个细分赛道还有机会！

欧美庭院看似小众，实则藏着巨大的市场缺口。根据Metatech Insights的报告， 2024年全球园艺工具市场规模达187亿美元，预计到2035年将达到355亿美元，复合年增长率约为6.0%。更关键的是全球约2.5亿个私人庭院中，美欧合计占比超70%，77%家庭每月需进行2-3次草坪维护。但传统手推式割草机操作繁琐， 人工成本高昂：美国园林护理服务时薪达$15-$30，单个家庭的草坪护理年均总支出超$1500。目前割草机器人渗透率在美国仅2%、远低于欧洲10%-15%的水平，增长潜力巨大。

来牟科技抓住的，正是这个“痛点足够痛、渗透率足够低”的细分领域。其首款割草机器人产品Lymow自去年登陆Kickstarter以来 募集资金已经超过700万美元，在Kickstarter上排名2024年割草机品类第一名，全部品类中的第四名。这样的成绩背后 是硬核技术的支撑：履带式底盘突破轮式打滑限制，能攀爬45°陡坡，跨越5cm障碍，在泥泞、树根地面稳定运行；300W大功率电机+6000 RPM无刷马达，搭配自研碎草直刀，日割草面积达1.75英亩，效率超同类3-5倍；视觉+RTK+惯导融合方案，成本仅为传统RTK方案的1/10，却实现厘米级定位，双目AI视觉+超声波传感器实现360°避障，可识别宠物、儿童等动态障碍物。

这种“技术解构行业痛点”的逻辑，让资本看到了差异化突围的可能。近期，来牟科技宣布完成数千万元人民币Pre-A+轮融资，领投方包括多个欧美头部消费电子企业。这是其三个月内第二笔融资，累计金额近亿元。融来的钱，将用于新品研发和供应链布局——计划在越南建立供应链体系，确保产能储备和关税风险对冲。毕竟智能硬件出海，“能打爆产品”只是第一步，“能持续交付”才是关键。

半成品菜的“速食革命”：新零售平台的资本狂奔

如果说庭院设备是“户外场景的智能化”，那么半成品菜则是“家庭厨房的场景化革命”。继半成品菜供应商苏州市味知香食品有限公司更新招股书欲冲刺A股市场后 专注家庭一日三餐半成品食材的新零售平台三餐有料，在短短3个月内完成了连续两轮的战略融资，投资者包括梅花创投、英诺天使基金等。母公司禾苗优品是冻品在线集团独立孵化的新零售项目，目标是打造国内家庭半成品食材的第一品牌。

半成品赛道的爆发，背后是消费习惯的变迁。疫情后家庭烹饪需求上升，但年轻人“没时间、没经验、怕麻烦”的痛点依然存在。半成品菜恰好解决了这个问题——切配好的食材+详细菜谱，让厨房小白也能轻松做出“饭店级”菜品。据行业数据， 2023年中国家庭半成品市场规模已达800亿元，年复合增长率超过25%，但渗透率不足5%，远低于日本的60%、欧洲的40%，增长空间巨大。

三餐有料的打法，是“市场反应-工程优化-逐渐放量”的逻辑。通过线上平台收集用户口味偏好， 反向定制食材套餐；与中央厨房合作，标准化生产保证品质；通过预售模式降低库存风险。这种“小步快跑”的模式，让它在半年内积累了超50万用户，复购率达到35%，远高于行业平均水平。资本的快速入场，正是看中了它“轻资产运营、强用户粘性”的增长模型。

不过赛道热度正在上升，巨头进入在即。新入局者必须在品牌调性、用户社群、服务响应上拉出差异，才能获得生存空间。比如三餐有料正在尝试“社区团购+内容种草”的组合拳， 在抖音、通过美食博主展示菜品制作过程，再通过社区团长完成转化，形成“内容-流量-转化”的闭环。这种差异化的运营策略，或许能帮助它在未来的“百团大战”中占据一席之地。

AI硬件的“精耕时代”：从通用到垂直的资本转向

AI硬件赛道的融资故事，则展现了资本从“追逐概念”到“落地场景”的转变。专注激光雷达技术的欢创科技， 继年初完成8000万元B轮融资后三个月内再获新一轮融资，投资方包括智慧互联产业基金、前海母基金等。创始人周琨表示， 快速融资的背后是欢创科技已升级为头部供应商，技术壁垒足够高。

激光雷达作为自动驾驶的核心传感器，长期被国外巨头垄断。欢创科技， 将激光雷达的成本降低了60%，一边探测距离提升至200米，角分辨率达到0.1°。这样的技术突破，让它获得了多家车企的定点合作，2024年上半年营收同比增长300%。资本的重仓，本质上是对“国产替代+技术突破”逻辑的认可。

类似的垂直AI硬件还有数智引力。家庭智能健身产品公司数智引力，在3个月前获得奥佳华战略投资后近日又完成550万元的新一轮融资。智能健身镜赛道虽异常火爆， 但数智引力生成个性化训练计划。这种“硬件+软件+服务”的闭环，让它的用户留存率达到70%，远高于行业平均的40%。

AI硬件的“精耕时代”， 意味着“大而全”的通用产品难获青睐，垂直场景的“小而美”更受资本追捧。启明创投合伙人王世雨就表示：“投资决策中，‘抓细分领域龙头’是降低风险的重要原则。相比于全能助理，AI更务实一点的机会，来自于垂直领域。”无论是激光雷达、 健身镜，还是办公硬件，资本正在用真金白银投票：AI的未来不在云端，而在具体的生活场景里。

细分赛道的冷思考：爆款之后如何守住“城池”？

细分赛道的爆发，往往伴因为“野蛮生长”的隐忧。来牟科技的众筹成绩亮眼，但智能硬件领域因量产跳票导致口碑崩塌的案例不在少数。当前其最大产能为单日100台，面对数千台的众筹订单，产能爬坡压力不小。万一交付周期过长，易引发退单现象。安克创新2022年进军割草机器人领域的教训历历在目：因研发周期预留不足， 产品避障成功率偏低，刀盘传动系统量产复杂度误判，到头来遭遇交付延迟、故障频发，退货率大幅攀升，团队于2023年初解散，成了智能硬件圈“众筹即翻车”的典型反面教材。

半成品菜赛道同样面临“内卷”压力。因为味知香、三餐有料等玩家增多，赛道正在从“蓝海”变“红海”。价格战、流量战随之而来获客成本不断攀升。有数据显示，2023年半成品菜平台的获客成本同比上涨40%，利润空间被严重挤压。如何在竞争中保持差异化，成为新入局者的生死命题。

AI硬件的挑战，则在于“技术落地”与“商业化”的平衡。激光雷达虽技术壁垒高， 但下游车企对成本极为敏感，价格战难以避免；智能健身镜虽概念新颖，但用户付费意愿不足，盈利模式仍待验证。欢创科技创始人周琨坦言：“技术领先不代表商业成功，必须找到‘技术-成本-市场’的最佳平衡点。”

细分赛道的长期竞争力，从来不止于“爆款产品”。来牟科技正在加快线下B端经销商网络布局， 合作区域性建材超市及专业园林设备零售商；三餐有料尝试“社区团长+内容种草”的组合拳，提升用户粘性；欢创科技则-传感器”的全栈自研，构建技术护城河。它们的共同选择是：从“卖产品”转向“建生态”，从“一次性交易”转向“长期服务”。

庭院场景看似细分，但足以容纳一批新品牌的野心。未来的“出海王牌”，未必只来自扫地机器人和电动牙刷，也可能诞生在一场不起眼的“冲洗地砖”中。半成品菜赛道的故事告诉我们， 消费升级的本质，是“懒人经济”与“品质生活”的结合；AI硬件的启示则是技术的价值，在于解决具体的人的痛点。细分赛道的爆发，从来不是偶然而是对“真实需求”的精准捕捉，对“用户价值”的极致追求。资本追逐的，从来不是“赛道”本身，而是那些能在细分领域做到“不可替代”的玩家。