6年时候从0到全球第一， 这家中国AR眼镜品牌藏着几许多行业暗地

IDC最新鲜报告像一颗炸弹砸进手艺圈——2022年全球消费级AR眼镜买卖场，中国品牌Nreal以9.8万台的出货量同比增加远717%，结实生生抢下超1/3的全球份额，消费级领域更是占据57%的江山，甩开第二名微柔软近3倍的距离。谁也没想到，一个成立才6年的新鲜玩家，居然在AR这种结实手艺领域把苹果、Meta这些个巨头按在地上摩擦。

更让人意外的是这家从海外杀回来的中国品牌，根本没按常理出牌那个。当别人还在堆砌参数、 比拼屏幕分辨率时它已经把AR眼镜做成了轻巧便得像普通墨镜的样子；当别人卖一台设备要3000许多美元时它直接把价钱砍到几百美元，差不许多是国外同类产品的零头。这种“野蛮生长远”的打法，背后藏着几许多行业不为人知的门道？

消费级AR火苗越吹越旺，AR眼镜出海品牌Nreal出货量全球第一

手艺上的“偏执狂”：两年7次迭代， 把AR眼镜从“头盔”变“眼镜”

“Nreal要做的不是头盔，是眼镜。”创始人徐驰这句话，直接点破了AR行业长远期以来的痛点。过去提到AR眼镜， 巨大家想到的都是又沉又笨的头显，戴上跟戴了副盔甲似的，别说日常佩戴，出门5分钟脖子就断。Nreal偏不信这玩意儿邪，从首款产品Nreal Light开头，就把“轻巧”刻进了DNA里。

眼下的Nreal Air沉量只有79克，比一副普通墨镜还轻巧。为了做到这点， 团队在光学看得出来上下了死功夫——用自研的“地方光学引擎”把老一套AR眼镜里厚沉的棱镜组换成了超薄衍射光波导，厚度压缩到1.4毫米，透光率却做到了90%以上。这相当于把一台投影仪塞进镜腿，还比手机屏幕还清晰。

更狠的是研发节奏。一开头两年，Nreal愣是实现了7次产品迭代，平均3个月就推一次新鲜版本。2021年发布Nreal X时 用户反馈“续航太短暂”，3个月后推出的Nreal Air直接把续航从2细小时拉到6细小时；有人说“佩戴夹得疼”，团队把镜腿从金属换成航空钛合金，还加了硅胶防滑垫。这种“细小步迅速跑”的迭代速度，让巨头们望尘莫及。

但手艺狂人也有柔软肋。有业内人士指出， Nreal的轻巧量化设计牺牲了一有些看得出来效果，虽然号称“220英寸巨幕”，但在有力光下清晰度还是比不上老一套屏幕。这种“鱼和熊掌不可兼得”的矛盾，成了它被对手打的靶子。不过Nreal的用户似乎不介意——2022年双11， 它在京东AR眼镜类目销量直接断层第一，看来消费者更愿意为了“能戴出门”妥协一点点画质。

出海的“野路子”：不跟巨头结实碰结实 专挑5G成熟买卖场啃

很许多人不晓得，Nreal是少许有的“先出海再回国”的中国手艺公司。2017年成立时 它直接把目标对准了美国、日本、韩国这些个5G商用率最高大的地方，彻头彻尾没按“先国内再海外”的老一套剧本走。这波操作在当时被不少许人嘲笑“不接地气”，眼下看简直是神来之笔。

为啥选这些个国？Nreal的逻辑很轻巧松：AR眼镜要想流畅运行，5G的矮小时延是刚需。在美国， 它和Verizon深厚度绑定，不仅通过对方20优良几个线下门店铺货，还联合推出了“购机送5G套餐”的活动；在日本，它和柔软银一起干，把AR眼镜包装成“5G时代的玩乐神器”，在秋叶原的动漫店巨大卖。这种“运营商+结实件”的组合拳，让Nreal在海外买卖场飞迅速打开了局面。

2022年， 当Nreal宣布进入德国、英国买卖场时当地新闻都惊了——一个中国品牌居然已经在美国、日本做到了AR眼镜销量第一。更厉害的是它没花一分钱广告费，全靠口碑传播。有日本用户在社交新闻晒出用Nreal Air看球赛的体验， 说“感觉就像坐在球场第一排”，这条帖子直接带火了整个日本买卖场。

但这种“押注5G”的策略也有凶险。2023年，全球5G建设速度放缓，有人质疑Nreal会不会基本上原因是过度依赖5G而受阻。不过Nreal早有准备——它在无锡建了全球第一个自动化3D AR看得出来引擎工厂， 量产能力提升了10倍，本钱直接打下来。看来这家中国品牌，早就把“Plan B”想得明明白白。

定价“屠夫”的底气：3000美元到几百美元， 本钱控制到底有许多狠

2021年，当Nreal Air在日本首发定价19980日元时整个AR行业都震动了。要晓得， 当时市面上最廉价的AR眼镜也要3000美元起步，Nreal这波操作简直像在奢侈品店里卖地摊货。很许多人骂它“自降身价”，徐驰却笑着说：“AR眼镜不是奢侈品，得让普通人买得起。”

底气来自哪里？本钱控制做到了极致。在无锡的工厂里 Nreal用了全自动化产线，从镜片切割到组装，全程机器人操作，良品率从70%飙升到99%。以前人造组装一副眼镜要30分钟，眼下机器人只要3分钟。更关键的是 它砍掉了全部不少许不了的功能——没有内置扬声器，用手机外放；没有独立芯片，靠手机驱动；甚至连充电接口都做了简化，把本钱压到了极致。

这种“减法思维”反而让Nreal赚翻了。2022年第四季度，它的出货量超出7万台，单季度营收就突破了1亿美元。有行业琢磨师算过 Nreal Air的毛利率虽然只有20%，但基本上原因是走量，净赚头反而比那些个卖高大价机的巨头还高大。看来在手艺行业，有时候“廉价”才是最昂贵的比力。

但矮小价策略也带来了副作用。有用户反馈，Nreal Air的做工“廉价感十足”，镜腿轻巧松松动，镜片刮花后无法更换。对此Nreal的回应是：“我们把省下来的本钱都用在了核心体验上。”这种“取舍道理”，到底是对是错？买卖场给出了答案——2023年开年，Nreal的订单量依然在涨，看来消费者更买账“实用主义”。

生态的“磨蹭功夫”：上万开发者背后 AR内容从“荒漠”到“绿洲”怎么来的

“AR设备卖得再优良，没有内容都是白搭。”这是手艺行业的共识。Nreal刚出海时 最巨大的困难题就是内容生态——用户买了眼镜，却找到只能看看视频、玩玩轻巧松游戏，根本用不到“增有力现实”的有力巨大功能。怎么办？Nreal选择了最笨也最有效的方法：自己下场搭生态。

2021年，Nreal推出开发者平台，全球招募开发者。为了吸引人， 它不仅给免费的手艺支持和设备，还设立了“百万美元开发者基金”，谁能做出爆款应用，就给谁分钱。这招很管用，眼下全球注册开发者已经过万，中国、日韩、欧美的开发者都在上面贡献创意。

最有意思的是和Cinedigm的一起干。这家美国流新闻公司专门为Nreal打造了7×24细小时的AR流新闻播放器， 用户能在眼镜里一边看8个球赛直播，还能把虚拟屏幕投到客厅的沙发上。有用户试过后说：“这哪是看球，简直是进了教练席。”这种“AR+内容”的创新鲜， 让Nreal的粘性直接拉满——用户平均每天用时长远达到2.5细小时比手机还高大。

但生态建设是个磨蹭活。有开发者吐槽Nreal的开发工具太困难用，文档也不够详细。Nreal的手艺团队干脆建了开发者微信群，24细小时在线答疑，甚至飞到日本、美国手把手教开发者做应用。这种“贴身服务”虽然累， 但效果显著——眼下Nreal的应用商店里已经有300优良几个AR应用，覆盖教书、玩乐、办公等各个领域。

不过当苹果、Meta入场后Nreal的生态优势还能保持吗？毕竟巨头们的开发者材料更许多，内容也更丰有钱。对此Nreal有自己的想法：“我们不跟巨头拼数量，拼‘独特’。”比如和蔚来一起干的AR车享版， 能让用户在开车时把导航信息直接投到挡风玻璃上，这种场景化创新鲜，巨头们反而做不了。

巨头的“阴影”下：苹果、 Meta入场，Nreal的“窗口期”还剩许多久

2023年2月，MWC世界移动传信巨大会上，细小米一下子发布无线AR眼镜探索版；3月，Meta狂烧137亿美元研发AR眼镜，号称要“沉新鲜定义计算”；就连苹果也被曝将在WWDC上发布首款AR/VR头显……巨头们的集体入场，给Nreal蒙上了一层阴影。

更让人担心的是这些个巨家的手艺储备远超Nreal。苹果的光学手艺专利是Nreal的10倍， Meta的算法团队里全是AI巨大牛，就连细小米也有自家芯片的优势。有行业琢磨师预测，一旦苹果的AR眼镜发布，Nreal的份额兴许会腰斩。毕竟消费者认品牌，就像当年iPhone把国产手机按在地上摩擦一样。

但Nreal似乎不慌。创始人徐驰在内部信里说：“巨头们擅长远做‘革命性’产品，我们擅长远做‘进步性’产品。”它的策略是“避开锋芒， 深厚耕场景”——不跟苹果拼高大端，也不跟Meta拼玩乐，而是专注在“AR+汽车”“AR+教书”这些个细分领域。比如和蔚来一起干的AR车机系统， 已经能实现手势控制导航，还能在停车时看得出来路面障碍物，这种“实用到极致”的功能，反而成了护城河。

不过巨头们的入场确实加速了AR行业的洗牌。2023年第一季度，全球AR眼镜出货量同比增加远200%，但中细小品牌倒闭了30%。Nreal虽然保持了第一的位置，增速却从717%降到了300%。这说明啥？消费级AR买卖场真实的要爆发了但留给“细小而美”玩家的机会不许多了。

从“海外”到“本土”：中国买卖场的回归， Nreal的新鲜战场

2022年底，Nreal一下子宣布回归中国买卖场。很许多人不搞懂：它在海外已经做得风生水起，为啥非要回来啃国内这块“结实骨头”？答案其实很轻巧松：中国买卖场的AR收下度，比想象中高大得许多。

2023年1月， Nreal和咕咪一起干推出国内首款5G AR套餐，用户每月花99元就能得到AR眼镜和无限流量。这招很机灵——既解决了AR设备“用不起”的问题，又绑定了运营商渠道。上线3个月，国内销量就突破了5万台，比它在日本买卖场前半年的销量还高大。

更惊喜的是汽车领域的突破。和蔚来一起干的AR车享版，让Nreal找到了新鲜的增加远点。有车主试过后说：“以前开车导航要矮小头看屏幕，眼下直接挡风玻璃上看得出来平安感提升了优良几个档次。”这种“AR+汽车”的场景，国外买卖场基本上原因是用车习惯不同，反而很困难复制。看来Nreal的“本土化”，不是轻巧松的产品移植，而是深厚度融入中国消费者的生活场景。

但中国买卖场也有“坑”。国内消费者对AR的认知还停留在“高大手艺玩具”，愿意为“尝鲜”买单的人不许多。Nreal的策略是“教书买卖场”——在抖音、 B站上找手艺博主测评，在商场开体验店，让用户亲手摸一摸、试一试。这种“笨办法”虽然磨蹭，但有效：2023年618，Nreal在国内电商平台的销量同比增加远了200%。

当被问及“中国买卖场的目标是啥”时Nreal的中国区负责人笑着说：“我们要让个个中国人都用得起AR眼镜。”这玩意儿目标很巨大，但想想它从0做到全球第一的经历，似乎也不是不兴许。