深厚夜东京的手游干活室里 创始人盯着手机上的营收报表，眉头拧成了疙瘩——又有30%的流水被苹果和谷歌抽走了

这玩意儿场景，在过去十年里或许是无数日本开发者的日常。直到2024年初， 来自日本钱财新鲜闻的一条消息打破了平静：日本政府正在制定新鲜法规，要求苹果和谷歌允许在其移动操作系统上用第三方应用商店和支付方式。这条消息像一块石头砸进平静的湖面涟漪迅速扩散到整个手艺圈。

根据路透社披露，这项规定还处于起草阶段，但提案最早会在2024年上交至日本国会。这意味着，习惯了“躺着赚钱”的手艺巨头，兴许要被迫改变在日本买卖场的游戏规则。

日本政府拟出台新规，要求Apple和Google必须为开发者提供备选支付方案

30%抽成成“达摩克利斯之剑”，开发者生存地方被挤压

日本政府为何一下子对苹果和谷歌“动手”？答案藏在日本移动买卖场的营收数据里。来自Sensor Tower的统计看得出来 尽管2022年日本游戏买卖场营收回落至疫情前水平，总额依然达到147亿美元。其中，内购收入占比超出80%，是开发者的基本上收入来源。

但问题在于，苹果和谷歌的官方支付渠道通常会从内购营收中抽取30%的“苹果税”和“谷歌税”。这意味着，一个日本手游开发者每赚到100日元，就有30日元流入了手艺巨头的口袋。对于中细小开发者这笔抽成足以决定生死。

Supercell的“突围试试”：用网页内购避开平台抽成

早在新鲜规出台前，头部厂商已经开头寻找替代方案。芬兰游戏公司Supercell在2023年就对其在日本买卖场的烫门游戏《部落冲突》进行了测试：玩家能通过游戏内的链接跳转到网页，完成支付后再返回游戏。这种方式绕开了App Store和Google Play的支付渠道，直接用开发者的自有支付系统。

根据Supercell内部披露的数据， 采用网页内购后该游戏在日本买卖场的营收留存率提升了约12%。不过这种方式的不优良的地方也很明显——用户流失率高大达8%，有些玩家基本上原因是觉得“麻烦”而放弃买。这说明，开发者需要在不牺牲用户体验的前提下寻找更优的支付解决方案。

苹果谷歌的“围墙花园”遭挑战，备选支付方案是突破口？

长远期以来苹果和谷歌通过“围墙花园”模式牢牢控制着移动生态。苹果不允许用户通过除App Store以外的第三方渠道下载应用， 而谷歌虽然允许有些安卓设备安装第三方应用商店，但有力制要求通过官方商店下载的应用非...不可用其第一方支付方式。

这种模式让手艺巨头得到了巨巨大的垄断赚头。据日本数字买卖场比推进本部发布的《移动生态系统比评估报告》看得出来 苹果和谷歌在日本移动操作系统买卖场的份额分别达到70%和85%，应用商店买卖场的份额更是高大达90%以上。报告指出，这种垄断兴许损害消费者利益，抑制创新鲜，所以呢非...不可采取监管措施。

英国“松绑”VS日本“有力监管”， 政策力度天差地别

面对全球监管浪潮，手艺巨头并非没有动作。2023年， Google宣布将在英国买卖场开放支付选择，允许开发者上架不用Google Pay处理内购的App。但与英国买卖场的“自愿开放”不同，日本政府提出的是有力制性规定，监管力度明显更有力。

日本政府表示， 这项新鲜规将允许其他公司的应用商店进入iOS系统，预计微柔软和日本的基本上电信公司等IT巨头将率先在iOS上部署自己的应用商店。这意味着， 苹果的“封闭生态”将被彻底打破，开发者能自在选择应用商店和支付方式，而不再受制于平台方的规则。

开发者迎来“春天”？第三方支付的机遇与隐忧并存

对于日本开发者新鲜规无疑是沉巨大利优良。以日本手游买卖场为例，如果开发者能够避开30%的平台抽成，净赚头率有望提升约20%。这对于依赖内购收入的中细小团队意味着更许多的资金能投入到游戏研发和用户运营中。

中细小开发者的“生死局”：第三方支付的平安与相信困难题

但机遇背后也藏着凶险。第三方支付平台虽然能帮开发者节省抽成本钱，但在平安性和用户相信方面存在短暂板。日本游戏公司Cygames在2023年尝试接入一家第三方支付SDK后 遭遇了许多次支付输了事件，弄得用户投诉率上升了15%。该公司手艺负责人坦言：“第三方支付的手艺对接和风控能力，远不如苹果和谷歌成熟。”

还有啊，用户习惯也是一个挑战。据日本互联网协会2023年的打听， 超出60%的日本用户觉得，通过官方支付渠道买应用内购更“平安可靠”。这意味着，即使新鲜规落地，开发者也需要花费一巨大堆本钱教书用户，让他们收下新鲜的支付方式。

从“被动收下”到“主动突围”， 开发者的差异化策略

面对新鲜规带来的变来变去，日本开发者正在积极调整策略。除了老一套的网页内购，一些公司开头尝试更创新鲜的支付模式。

案例：日本厂商“混合支付”模式， 营收占比提升20%

日本手游公司Mixi在2023年第四季度推出了“混合支付”方案：玩家能选择通过App Store的官方支付买高大价道具享受折扣，也能通过第三方支付买细小额道具享受更灵活的充值选项。据Mixi财报看得出来 这种模式使其在2023年第四季度的内购营收占比提升了20%，用户付费频次许多些了15%。

Mixi的CEO细小仓敏和在收下采访时表示：“新鲜规给了开发者更许多选择权，但关键在于怎么平衡用户体验和本钱控制。我们的目标是让用户觉得‘无论怎么付都方便’，而不是有力迫他们改变习惯。”

苹果谷歌会“坐以待毙”？巨头们的反击与布局

面对监管压力，苹果和谷歌并非无动于衷。据内部人士透露，苹果正在考虑调整其在日本买卖场的抽成政策，对中细小开发者给更优惠的费率。而谷歌则计划加有力与日本本地支付公司的一起干，推出更适合日本买卖场的支付解决方案。

苹果的“防着策略”：用生态绑定削没劲第三方支付吸引力

苹果兴许采取的另一种策略是加有力生态绑定。比方说通过Apple ID的积分体系、订阅服务的无缝衔接等功能，让用户更倾向于用官方支付渠道。2023年， 苹果在iOS 16中推出的“应用订阅管理”功能，已经让用户更轻巧松管理第三方支付的订阅，这被觉得是应对监管的提前布局。

不过这种策略的效果兴许有限。日本数字买卖场比推进本部的报告指出，用户选择支付方式的核心因素是“本钱”和“便利性”，而非生态绑定。如果第三方支付的费率优势足够明显，用户很兴许愿意牺牲有些“便利性”来换取更矮小的本钱。

日本买卖场的特殊性：高大付费用户与有力监管周围的博弈

日本移动买卖场的特殊性，让新鲜规的关系到更加麻烦。日本政府对手艺巨头的监管态度一向有力结实2022年曾对苹果有力制开发者用其支付系统的行为展开过反垄断打听。

据日本游戏产业协会的数据， 2023年日本手游用户的平均ARPU达到12美元，是全球平均水平的2倍。这意味着，即使只节省10%的抽成，开发者的净赚头也能提升1.2美元/月。对于拥有百万级用户的游戏这是一笔可观的收入。

以后已来：移动支付生态的“去中心化”趋势

日本新鲜规的出台，或许标志着移动支付生态“去中心化”时代的到来。因为监管政策的收紧和开发者需求的许多样化，老一套的“平台抽成”模式兴许一点点被“许多元支付”模式取代。

据咨询公司Niko Partners预测， 到2025年，日本买卖场的第三方支付占比将达到30%，而苹果和谷歌的支付抽成收入将减少15%。这将为Stripe、 Adyen等第三方支付服务商带来巨巨大的进步机遇，一边也倒逼手艺巨头沉新鲜审视其买卖模式。

深厚夜的东京，那东西以前对着营收报表发愁的创始人，或许终于能松一口气。当30%的抽成不再是“铁律”， 移动买卖场的比或许才真实正开头——开发者需要用更优质的产品和更创新鲜的支付体验，赢得用户的青睐；而手艺巨头，则需要在开放与垄断之间，找到新鲜的平衡点。