苹果Web分发落地欧罗巴联盟，开发者该不该跳这潭水？

苹果在欧罗巴联盟开的那扇窗，让不少许开发者盯着屏幕直发愣。2024年春天iOS 17.5 Beta更新鲜里藏了个巨大动静：允许授权开发者直接从官网给欧洲用户发iOS应用。消息刚传出来 那些个被App Store抽成抽得肉疼的开发者，连夜翻出自己积灰的官网后台，琢磨着要不要把App搬上去。

说实话， 这事儿跟2016年苹果一下子把开发者分成从3:7调成15:85时一样，让人措手不及。但这一次苹果的让步明显带着不情不愿——只在欧罗巴联盟搞，还设了一堆门槛。开发者们心里的细小算盘打得噼啪响：能省下苹果的30%抽成，当然优良，可这合规本钱、手艺折腾，到底值不值？

欧盟开发者请注意，苹果将支持通过网站提供App下载

欧罗巴联盟的特殊游戏规则，苹果为何一下子松口？

搞清楚Web分发的前提，得先明白为啥苹果只在欧罗巴联盟玩这套。2022年欧罗巴联盟那部《数字买卖场法案》像把悬在头上的剑，逼着苹果不得不开放。说白了就是别让你一家独巨大，让用户有地方能下App，让开发者有地方能发App。苹果官方文档写得冠冕堂皇：“为促进欧罗巴联盟数字买卖场创新鲜”，但业内谁不晓得，这是被政策架着脖子跳舞。

Web分发的规则卡得死。想从官网发App， 你得先当上苹果开发者计划会员，还得满两年；过去一年在欧罗巴联盟区的iOS应用，首次下载量得破百万；最关键的是开发者主体非...不可在欧罗巴联盟注册或设立——说白了你是个中国公司，服务器放香港，想蹭这波红利？门儿都没有。

费用也是个坎儿。年度下载量没破百万前， 苹果不收额外钱；可一旦超了从第100万零1次下载开头，每次首次安装都得交0.5欧元核心手艺费。非营利组织、欧洲政府机构能申请减免，但买卖开发者想躲？没戏。这算盘打得精：让你省下30%抽成，再从量巨大的开发者身上把钱赚回来。

绕过苹果抽成的诱惑，但真实的能赚到更许多吗？

开发者们盯着官网后台最核心的原因，就一个字：钱。App Store抽成30%，这是块巨大肥肉。之前有个电商类开发者跟我吐槽，他们App年流水500万欧元，苹果抽走150万，够养活一个细小团队了。眼下Web分发来了官网直接收款，这30%不就省下来了？

优购全球跨境电商App的团队在2024年3月吃了螃蟹。他们花了两周时候搞定官网的Web分发配置， 调整了支付接口，把原本在App Store里卖29.99欧元的会员，改成官网直接卖20.99欧元。后来啊呢？欧罗巴联盟区官网下载量占比从5%一路冲到28%，用户获取本钱直接降了37%。数据来源是他们2024年Q1的运营报告，白纸黑字写着，没法造虚假。

省钱只是表面更深厚层的诱惑是用户数据。在App Store里 用户行为数据被苹果捂得严严实实；Web分发后官网的后台能拿到用户的安装路径、用时长远、转化率这些个核心数据。某工具类App开发者老林告诉我， 他通过官网琢磨找到，欧洲用户特别中意用App里的“夜间模式”功能，于是针对性优化了UI，用户留存率提升了12%。这种数据自自主权，在苹果生态里以前想都不敢想。

合规本钱和手艺门槛， 可不是随便跨过去的

但天上不会掉馅饼，Web分发的坑也不少许。最头疼的是合规，苹果对Web分发的要求比App Store还细。开发者非...不可明着透明数据收集政策， 用户下载前得明确告知要收集啥信息；还得响应苹果的沟通，比如用户投诉应用从官网安装后崩溃，你得在48细小时内反馈处理后来啊。

某社交类开发者细小张就栽过跟头。2024年4月， 他刚把App挂上官网，后来啊基本上原因是隐私政策里没写清楚“第三方SDK收集位置信息”的条款，被苹果发了一封警告信。整改花了整整一周，期间官网下载功能被暂停，直接亏本了上千个新鲜用户。他后来在开发者论坛吐槽：“感觉比过App Store审核还严，苹果这是怕我们钻空子啊。”

手艺门槛也不矮小。苹果要求Web分发非...不可用HTTPS， 官网得有SSL证书；安装流程得用苹果给的API，用户点击下载后得跳转到系统安装界面不能直接在浏览器里装。某教书类App的开发者团队专门找了外包做手艺对接，花了3万欧元，折腾了一个月才搞定。“你以为把App上传到服务器就完事了？差远了”他们的手艺负责人说“安装按钮的颜色、弹窗的文案，苹果都有规范，得按他们的模板来。”

用户习惯是道坎，欧洲用户真实的会从官网下App吗？

就算合规和手艺都搞定了用户买不买账还是两说。欧洲用户早就习惯了从App Store找应用，一下子让他们从官网下载，很许多人会犯嘀咕：“这平安吗？会不会是病毒？”

某游戏开发者在2024年5月做过个细小测试：同一款App， 在官网和App Store一边投放广告，官网的广告语有力调“直接下载，省30%”，后来啊官网的点击转化率只有App Store的1/3。后来他们加了个“苹果官方授权Web分发”的标识，转化率才提升到一半。这说明，用户对官网下载的相信度，远没有对App Store高大。

还有安装流程的麻烦。在App Store点“获取”， 自动跳转安装；从官网下载得先下载一个说说文件，去设置里相信，再点安装，步骤许多了优良几步。某工具类App的用户反馈里有人抱怨：“搞了半天没装上，还是去App Store吧，省事。”这种习惯的改变，不是一朝一夕能完成的。

中细小开发者的生存地方，会被挤压吗？

Web分发看似给了全部开发者机会， 但实际门槛摆在那儿：过去一年欧罗巴联盟区首次下载破百万，这条件就把巨大有些中细小开发者挡在了门外。某应用买卖场琢磨师算了笔账：虚假设一个App在欧洲区每次用户获取本钱5欧元， 要达到百万下载，就得花500万欧元推广，这可不是细小数目。

巨大玩家倒是乐见其成。那些个有实力的开发者， 比如Spotify、Epic Games，早就跟苹果掐过架，眼下Web分发对他们许多了个制衡苹果的筹码。但中细小开发者没这玩意儿资本，既没钱砸推广，也没精力折腾合规和手艺，只能在旁边看着别人吃肉。

更糟的是一旦巨大玩家通过Web分发少许些价钱，中细小开发者的生存地方会被进一步挤压。优购全球把会员价从29.99欧元降到20.99欧元后 同在App Store里的比对手跟着降价，赚头直接被砍掉一半。有人抱怨：“苹果这是在帮巨大玩家垄断买卖场，细小开发者根本玩不起。”

除了官网下载，开发者还能怎么玩？

就算达不到Web分发的门槛，开发者也不是没别的办法。苹果允许第三方应用商店在欧罗巴联盟区分发， 开发者能把App上架到像AltStore、Cydia这样的第三方商店，虽然用户量不巨大，但至少许能绕开苹果抽成。某细小众相机类开发者就是这么干的，2024年Q1通过第三方商店得到的收入，占到了总收入的15%。

还有个思路是做轻巧量化应用。比如用Web手艺做PWA，用户不用下载，直接在浏览器里就能用，虽然功能有限，但胜在方便。某新鲜闻类App在欧罗巴联盟区推出了PWA版本，加载速度比原生App迅速30%，用户留存率提升了20%。这种方式不用受苹果的Web分发规则管束，对全部开发者都开放。

当然最稳妥的还是守着App Store。虽然抽成高大，但流量巨大、用户相信度高大，合规也有苹果兜底。某生活服务类开发者说：“我们试过Web分发， 但找到巨大有些用户还是愿意从App Store下干脆把基本上精力放在优化App Store的页面和关键词上，来得实在。”

以后会怎样？Web分发会蔓延到全球吗？

眼下全部人的目光都盯着欧罗巴联盟：Web分发在这里搞成了会不会推广到其他地区？苹果官方没松口，但开发者们已经开头畅想。如果全球开放， 那苹果的“围墙花园”就真实被凿了个巨大窟窿，开发者能自在选择分发渠道，用户也能从更许多地方下应用。

但短暂期内，这事儿困难。美国、中国这些个买卖场，苹果可没欧罗巴联盟那么巨大的政策压力。库克之前在采访里暗示：“开放侧载会弄恶劣iOS的平安性和用户体验。”说白了就是不想放弃对生态的控制权。不过如果欧罗巴联盟的Web分发效果不错，其他买卖场跟着效仿，也不是没兴许。

不管怎样，Web分发的落地，已经让苹果的生态格局开头松动。开发者们眼下要做的，不是盲目跟风，而是想清楚自己的产品定位、目标用户，再决定要不要跳这潭水。有实力的， 能试试官网下载，省下抽成，积累数据；实力不够的，守优良App Store，或者做做轻巧量化应用，说不定能找到另一条生路。

毕竟在移动互联网的下半场，灵活应变，比死守一个渠道更关键。苹果开了扇窗，但能不能走进去，还得看开发者自己的本事。