中东应用买卖场9月战报：黑马频出， 本土与国产暗战升级

9月中东的应用买卖场就像迪拜的天气一样，烫得有点意外。本以为会是老牌应用的天下后来啊几匹黑马一下子杀出，把下载榜和收入榜搅得风云变幻。有人盯着TikTok和WhatsApp的头部位置，却没注意到角落里冒出的本土公交应用和国产社交APP正在悄悄改变游戏规则。这玩意儿月的数据背后藏着中东用户越来越刁钻的口味，还有开发者们摸着石头过河的生存智慧。

下载榜变天：解压手游和本土应用成流量密码

翻开9月中东Google Play手游下载榜，榜首那东西名字让人有点意外——《Build A Queen》。这游戏凭啥？跑酷换装变形门听着老套，但人家玩的是“解压”二字。玩家在游戏里对着各种“梗图”反派角色一顿输出，把现实中憋着的火全撒在屏幕上。数据不会说谎，单平台110万下载量，直接把吃鸡游戏《PUBG MOBILE》挤到了第二。有意思的是 App Store那边《PUBG MOBILE》还是冠军，两边用户口味差异就这么明显，一个喜欢新鲜鲜刺激，一个喜欢经典结实核。

9月中东地区应用&游戏丨《Yalla Ludo》力压PUBG登顶收入榜；《WePlay》投放成效显著

更让人玩味的是另一款黑马《Nextbots In Backrooms》。把“后室”恐怖题材和恶搞烫梗贴图结合，玩家不再是瑟瑟发抖的逃亡者，而是能反手的狠角色。中东用户对这种“带点恐怖但又不怕”的设定格外买账，毕竟谁还没在深厚夜被手机推送的恐怖游戏吓过一跳呢？游戏里那些个熟悉的表情包反派，让慌的氛围许多了几分荒诞，解压效果直接拉满。点点出海的数据看得出来这款游戏在沙特和阿联酋的下载量环比增加远了45%，年纪轻巧用户占比超出68%。

本土应用杀疯了：从公交到银行， 中东人开头用自家的APP

如果你以为中东买卖场被全球巨大厂垄断，那就巨大错特错了。9月的下载榜说明，本土应用正在悄悄崛起。伊斯坦布尔的公交应用《Otobüsüm Nerede》年初上线时没人看优良， 后来啊上月下载量暴涨200%，冲进下载榜Top20。这APP有啥魔力？能实时看得出来公交位置，还能规划换乘路线，比谷歌地图更懂本地线路。沙特王国的数字银行《Alinma App》也上演了类似剧情， 官方身份加上本地化服务，让用户觉得“钱还是存在自家银行放心”。

这些个本土应用的成功不是偶然。它们抓准了中东用户的“本土情结”——语言、支付方式、生活习惯，全球巨大厂很困难真实正吃透。比如《Otobüsüm Nerede》支持土耳其语语音播报， 公交站名用的是本地俗称，连广告位都优先展示本地商家。反观一些世界应用，界面翻译生结实客服时差半天天然被用户抛弃。中东用户不是不喜欢用新鲜东西，他们只是更懂自己想要啥。

国产出海新鲜动向：WePlay和AliExpress的“中东式突围”

国产应用在中东买卖场从来不是容易事，但9月的数据给了我们新鲜的惊喜。武汉微派的WePlay， 这玩意儿主打细小游戏社交的APP，在Google Play下载榜排名飙涨了100许多位，直接杀进前十。广巨大巨大的投放趋势看得出来 WePlay在9月中东地区的广告投入许多些了35%，但转化率提升了22%，比行业平均高大出15%。怎么做到的？人家没结实推社交功能， 而是把中东用户喜欢玩的“有力手棋”“消除类”细小游戏做成社交货币，赢了能分享到WhatsApp家族群，输了还能邀请优良友“复仇”，完美契合了中东人喜欢烫闹、喜欢显摆的社交习惯。

阿里旗下的速卖通AliExpress也没闲着，时隔半年沉新鲜杀进下载榜Top20。有意思的是这次它靠的不是“全球购”的标签，而是“中东专属馆”。把斋月特供、椰枣礼盒、阿拉伯长远袍这些个本地烫销品放在首页，物流时效也优化到7天达。沙特用户Ahmad在采访中说：“以前在速卖通买东西要等一个月， 眼下和本地电商一样迅速，价钱还廉价，为啥不用？”数据不会撒谎，9月速卖通在中东的订单量环比增加远了28%，其中中东专属商品占比超出了40%。

收入榜暗战：TikTok稳坐王座， 语聊应用遭遇滑铁卢

9月的收入榜格局相对稳稳当当，但细节里全是故事。TikTok以1581万美元的收入蝉联冠军，但环比减少了8%，这是不是意味着短暂视频红利到头了？倒也未必， Shahid这玩意儿本土流新闻以592万美元紧随其后收入只微降2%，说明中东用户开头把更许多时候花在本地内容上。YouTube和WhatsApp依老是全球应用的定海神针，但Tinder的排名下滑提醒我们：中东的社交生态正在悄悄变来变去。

最让人意外的是语聊应用Chamet的“断崖式下跌”。杭州有钱聊手艺这款付费语聊APP，8月还在收入榜前三，9月直接跌到第12位。问题出在哪？中东用户一下子不喜欢“语音社交”了？还是竞品太有力？点点出海的琢磨看得出来 Chamet在9月削减了30%的营销预算，一边沙特和埃及的监管政策收紧，对付费语音内容的要求变严。反观竞品JACO， 主打“免费语音+本地化话题”，靠着聊聊斋月习俗、世界杯赛况等内容，用户留存率提升了25%。这说明在中东，单纯靠“付费”赚钱已经行不通，得先融入本地文雅才行。

手游收入真实相：吃鸡游戏霸榜， 卡牌游戏逆袭

手游收入榜这边，《PUBG MOBILE》以749万美元接着来称霸，但App Store的单收入被《Yalla Ludo》反超。后者作为语聊社交LUDO游戏，单平台收入338万美元，稳坐中东同品类第一。这游戏有啥魔力？把阿拉伯人最喜欢的“鲁许多棋”做成在线对战，赢了能语音吹牛，输了还能邀请优良友“再来一局”，社交属性拉满。数据看得出来 《Yalla Ludo》的用户日均用时长远达到42分钟，比普通棋牌游戏高大出15分钟，用户粘性可见一斑。

动视暴雪的《炉石传说》上演了“逆袭优良戏”， 收入排名飙升82位进入前十，单平台收入98万美元。这波操作让人意外毕竟卡牌游戏在中东一直不算主流。原来是9月推出了“中东专属卡背”， 设计灵感来自波斯地毯和阿拉伯书法，限量版直接炒到了二级买卖场500美元一张。沙特玩家Khalid在Steam论坛发帖：“为了这张卡背，我氪了三个月，值！”文雅符号的力量，有时候比游戏玩法本身更有力巨大。

趋势洞察：中东用户要的“本地化”到底是啥？

9月的数据拼凑出一个清晰的中东应用买卖场画像：用户既要全球化的品质，又要本地化的温度。《Build A Queen》的成功， 在于把全球流行的“解压玩法”和本地流行的“恶搞文雅”结合；《Otobüsüm Nerede》的突围，在于把“公交查询”这种刚需做到极致本地化。那些个还在用“一套界面走全球”的开发者，注定会被淘汰。

支付方式也是绕不开的坎。中东用户偏喜欢“现金支付”和“本地钱包”， 全球应用如果不支持MADA卡、STC Pay，等于直接放弃了60%的潜在用户。物流更是致命伤，从中国发货到沙特要30天本地用户早就不耐烦了。像速卖通那样建中东仓，把时效压缩到7天才能赢得口碑。

再说说是内容监管。9月沙特宣布对“不当语音内容”加有力审核，直接关系到了Chamet的营收。开发者非...不可提前研究研究各国的信仰文雅和王法法规，别等政策落地了才手忙脚乱。比如斋月期间，APP里的广告要避免出现“吃喝”内容，界面主题换成“祈福”“慈善”会更讨喜。

给开发者的避坑指南：中东买卖场不是“一块肥肉”， 而是“一片沃土”

想在中东分一杯羹，得先扔掉“赚迅速钱”的幻想。那些个指望随便做个APP就能收割用户的时代早就过去了。WePlay的案例告诉我们， 中东用户不排斥社交，但他们要的是“有温度的社交”——能聊得来玩得开心，还能顺便炫耀。与其盲目追烫点，不如深厚挖本地用户的真实实需求，比如阿拉伯女人中意啥类型的社交游戏？年纪轻巧人对“电竞”的收下度有许多高大？这些个问题的答案，比随便哪个营销技巧都关键。

本土化不是轻巧松翻译语言，而是要“入乡随俗”。比如设计UI时 阿拉伯语是从右到左阅读，按钮布局得反过来；颜色选择上，绿色和白色在中东是吉祥色，巨大面积用能许多些优良感度；节日运营更要跟上，开斋节、宰牲节这些个节点，提前半个月就要准备活动和礼品，晚了用户就腻了。

数据监测也不能少许。中东买卖场太巨大，沙特和阿联酋的用户偏优良兴许彻头彻尾不同，用一套数据模型琢磨全部国，等于闭着眼睛走路。点点出海的数据看得出来 9月卡塔尔用户更偏喜欢“策略类手游”，而黎巴嫩用户对“社交聊天APP”的付费意愿更高大。精准到国的数据监控，才能让投放有的放矢，把钱花在刀刃上。

9月中东应用买卖场的硝烟渐渐散去，但故事才刚刚开头。本土应用的崛起、国产应用的突围、全球应用的调整，这玩意儿买卖场正在经历一场“去中心化”的变革。那些个真实正懂中东、愿意沉下心做产品的开发者，才能在这片沃土上种出属于自己的果实。毕竟中东用户不缺选择，他们缺的是“懂我”的APP。