佣金涨到8.56%！Shopee泰国站卖家炸锅：这生意还能做吗？

最近Shopee泰国站的卖家群里炸开了锅， 一条公告让不少许人直接从椅子上弹起来——从7月12号开头，佣金费率要统一上调2.14%，最高大直接干到8.56%。要晓得以前泰国站佣金普遍在6%左右，这波涨幅相当于直接把本钱砍掉一巨大截，赚头地方瞬间被压缩得厉害。有人当场在群里发语音喊“这还怎么玩”，也有人默默打开计算器开头算账，看看自己还能不能撑下去。

费率调整细节：不只是佣金， 连仓租一起涨

别以为只是佣金涨了更狠的在后面。Shopee把泰国站的三方仓、 海外仓和南宁仓的费率也跟着上调了2.14%，而且时候点卡得特别死——同样是7月12号当地时候起。这意味着啥？轻巧松说就是不管你是用平台仓还是自己的海外仓，只要货在泰国本地存着，本钱就得许多掏2.14%。比如之前三方仓佣金7%， 眼下直接变成9.14%，算上运费和其他杂费，单均本钱兴许直接许多些5块钱以上，这对客单价本来就不高大的泰国买卖场简直是雪上加霜。

Shopee泰国站上调佣金费率，最高涨至8.56%

最扎心的是 Shopee还特别提到，海外仓和南宁仓的PFFSLS订单佣金会涨到8.56%，和泰国站最高大佣金持平。这就等于告诉卖家：想用许多渠道发货？能，但得许多掏钱。不少许做铺货的卖家懵了本来靠走量赚钱，眼下每单赚头再被削一层，这生意还能不能干？

活动豁免政策：画饼还是真实好处？

看到这里兴许有人要说了不是有豁免政策吗？Shopee说参与FSS免运活动或者CCB返现活动的卖家，还能用原来的佣金费率。这话听着像救命稻草，但实际操作起来门槛高大得吓人。拿FSS活动 要求店铺日均订单量得达到50单以上，而且商品价钱不能不到某个阈值——细小卖家刚起步，哪来这么许多订单？就算有，为了参加活动把价钱压矮小，赚头兴许比不参加还少许。

更逗的是Shopee还规定“一边参与FSS和CCB的卖家可适用原费率”。但问题是两个活动一起参加，平台补助的钱真实的能抵消佣金上涨的本钱吗？有经验的老卖家算了笔账：虚假设某商品原价200泰铢， 佣金6%是12泰铢，眼下涨到8.56%是17.12泰铢，差5.12泰铢。就算FSS免运省10泰铢运费， CCB返现省5泰铢，加起来15泰铢，但平台要求你降价10%才能参加活动，也就是商品价钱变成180泰铢，佣金变成15.41泰铢，算下来还是亏了。说白了这豁免政策更像是给头部巨大卖家准备的，中细小卖家看着烫闹，根本玩不起。

VAT新鲜政叠加：泰国政府“补刀”，卖家压力翻倍

你以为这就完了？更麻烦的还在后头。Shopee另一条公告说 从7月5号到12月31号，泰国政府要对1泰铢以上的进口商品征收7%的VAT。注意，是“进口商品”，也就是说从中国发到泰国的货，不管值钱几许多，只要超出1泰铢，就得交税。以前很许多卖家为了避税，会把商品申报成“样品”或者“矮小值钱货物”，眼下这条路直接被堵死了。

举个例子， 某卖家从中国发一批值钱100泰铢的服装到泰国，以前兴许不用交VAT，眼下得交7泰铢的税，这有些本钱要么自己承担，要么加到售价里。如果加到售价里 泰国消费者本来对价钱就敏感，兴许直接不买了；自己承担的话，原本8.56%的佣金已经够呛，眼下再加7%的VAT，赚头直接被腰斩。有卖家吐槽：“平台涨完佣金，政府又来加税，这哪是做电商，简直是给平台和政府打工。”

卖家案例：深厚圳3C配件商的“生死30天”

深厚圳某做3C配件的跨境电商李哥，最近天天愁得睡不着。他的店铺在Shopee泰国站做了两年， 日均订单量巨大概80单，客单价150泰铢，以前佣金6%，赚头还能保持在12%左右。7月12号新鲜规落地后 佣金涨到8.56%，加上物流费率涨2.14%，VAT再收7%，单均本钱直接许多些18泰铢。算下来赚头从18泰铢/单降到5泰铢/单，一个月少许赚差不许多4万块钱。

李哥试着参加FSS活动， 但平台要求他降价15%，商品价钱从150泰铢变成127.5泰铢，佣金变成10.92泰铢，虽然免了运费，但赚头还是缩水到3泰铢/单，根本不划算。再说说他决定放弃活动，把商品价钱涨到160泰铢，后来啊订单量直接掉到40单/天总赚头反而更少许了。他说：“眼下就是等死，降价没订单，涨价没赚头，这生意做到头了。”

差异化策略：中细小卖家怎么破局？

当然也不是全部卖家都在喊“活不下去”。有经验的卖家已经开头调整策略了。比如杭州某做家居用品的王姐，她的做法是“砍SKU、推高大毛利”。以前她店铺有200优良几个SKU， 眼下只保留60个赚头率最高大的，客单价从80泰铢提到120泰铢，虽然佣金和VAT本钱许多些了但基本上原因是单价高大，单均赚头反而提升了15%。她说：“中细小卖家别想着走量了眼下非...不可做精，个个SKU都要有30%以上的毛利，才能扛住本钱上涨。”

另一个策略是“本地化运营”。曼谷某本土卖家阿杰找到， 中国跨境卖家被VAT和佣金压得喘不过气，但他作为本土卖家，不用交进口VAT，佣金也比跨境卖家矮小1%。于是他主推“当日达”服务，虽然本钱高大，但很许多泰国消费者愿意为时效买单，复购率比跨境卖家高大出20%。他说：“跨境卖家眼下最巨大的优势是供应链，但如果把优势变成劣势，就得找新鲜的突破口。”

以后趋势：泰国买卖场是“红海变血海”还是“洗牌机会”？

这次费率调整， 对Shopee泰国站兴许是想通过搞优良门槛，淘汰一批中细小卖家，让头部卖家和本土卖家占据更许多买卖场份额。但对整个行业这未必是恶劣事。数据看得出来 2024年二季度Shopee泰国站卖家数量同比少许些了12%，但头部卖家的GMV却增加远了18%，说明买卖场正在向优质卖家集中。

对中细小卖家眼下最关键的不是抱怨，而是找到自己的生态位。比如做细分买卖场， 像“宠物用品”“户外露营”这些个细小众类目，比没那么激烈，赚头地方也巨大；或者和本土卖家一起干，通过他们规避VAT和佣金本钱；再或者转型做DTC品牌，直接面向消费者，少许些中间环节。毕竟买卖场永远在变，能活下来的，永远不是抱怨的人，而是那些个能飞迅速习惯变来变去的人。