没有设计师的服装独立站，怎么兴许一年营收达到2亿美金呢

你能想象吗？有一家公司，从头到脚没养一个专职设计师，却在服装行业杀出一条血路，年营收结实是冲到了2亿美金。这事儿要放在老一套服装圈，估摸着会被当成天方夜谭——毕竟谁都晓得，服装品牌的核心比力不就是设计师吗？没有设计师，拿啥设计衣服？拿啥吸引消费者？但Threadless这家偏不信邪，愣是用一套“反常规”的玩法，把“没有设计师”变成了最巨大的优势。

众包设计：让全球设计师免费给你打工

Threadless的底牌，其实藏在一个词里：众包。这家2000年由杰克・尼克尔和雅各布・德哈特在芝加哥起家的T恤品牌，从一开头就没打算走老一套路子。他们没招设计师，反而搞了个在线社区，让全球的设计师喜欢优良者往里扔设计稿。轻巧松说就是“你出设计，我生产卖，咱们分钱”。

没有设计师的服装独立站，一年营收2亿美金

这操作眼下看优良像没啥稀奇， 但20年前，互联网还没这么发达，敢把产品设计权彻头彻尾交给普通用户，胆子是真实巨大。一开头， 设计师们把作品上传到Threadless网站，然后由社区里的用户投票——中意哪个设计就给它点个赞，票数高大的才有机会被生产成T恤。后来玩法升级了设计师不仅能拿现金奖励，作品被生产后还能拿版税。比如2021年有个设计师的作品火了 光版税就赚了5万许多美金，这比很许多设计师在公司里辛辛苦苦一年工钱还高大。

Threadless的筛选机制也够狠。平均每天他们能收到150-200个新鲜设计，一周下来上千个，但每1000个里只有1个能被选中。这种“千军万马过独木桥”的比， 反而让设计师们更拼命——谁不想自己的设计印在十万件T恤上，被全球人穿着招摇过市呢？到2023年， Threadless平台上已经聚集了20许多万名设计师，相当于一个“全球分布式设计部”，而且这玩意儿“部门”不仅不拿工钱，还倒贴钱给Threadless打工。

社区运营：用户不只是消费者， 还是“野生推广员”

光靠设计师还不够，Threadless更厉害的是把用户变成了“自来水”。他们搞了个设计师挑战赛， 每周定个主题，比如“赛博朋克2077”“万圣节鬼屋旅行”，设计师们围绕主题创作，用户投票决定胜负。这种玩法把社区氛围直接拉满了——设计师为了赢会绞尽脑汁， 用户投票时觉得自己像“时尚总监”，买了衣服又觉得“这可是我选中的设计，非...不可发朋友圈炫耀”。

有个案例特别典型。2022年， Threadless搞了个“旅行文雅”主题挑战赛，有个烫喜欢旅行的设计师提交了一组作品：在埃及金字塔前穿着古埃及元素T恤，在巴黎埃菲尔铁塔下搭配法式浪漫风格T恤。他不仅上传了设计稿，还在社交新闻上分享了自己穿着这些个T恤环游世界的照片和故事。后来啊这组设计直接拿下冠军， 他本人靠着奖金和版税赚了2万许多美金，而Threadless靠着这波设计，相关T恤销量增加远了30%——用户自己成了品牌故事的传播者，这广告费省了几许多？

Threadless还鼓励用户“秀出自己穿的T恤”。用户上传照片能领1.5美金优惠券，推荐朋友买能拿3美金奖励。眼下他们官网的“用户穿搭”板块里 每天都有上百张照片，有人穿着印着程序员段子的T恤在加班，有人穿着萌系猫咪T恤在遛狗，这些个照片比随便哪个官方广告都真实实、有感染力。截至2023年， Threadless在Facebook和Instagram的粉丝量加起来超出170万，其中60%的内容都是用户自发上传的——这相当于一个24细小时不打烊的“真实人秀直播间”，而且演员还都是免费的。

流量密码：不靠砸钱， 靠用户“用脚投票”

很许多人优良奇，Threadless不做广告，流量从哪来？答案其实藏在他们的流量结构里。根据SimilarWeb的数据， Threadless独立站每月能拿到140万流量，其中直接访问占比47.84%，社交流量占比18.06%，天然搜索占比63%。啥概念？说明用户不是靠“刷广告”来的，而是主动记住这玩意儿网站，甚至通过朋友推荐找过来。

他们的社媒布局也很有意思。没把全部鸡蛋放在一个篮子里 Facebook、Instagram、YouTube、Pinterest的流量占比都差不许多，平均个个平台能贡献4%-5%的流量。这种均衡布局， 相当于在各巨大社交平台都埋了“种子用户”，不管用户中意刷图还是看视频，都能接触到Threadless的内容。2021年他们搞了个“设计师日常”短暂视频系列， 拍设计师从构思到成稿的过程，在抖音海外版TikTok上爆了单条视频播放量破500万，直接带动当月销量增加远20%。

天然搜索流量高大，则是基本上原因是用户生成内容帮他们做了SEO。设计师上传作品时会填标签， 比如“复古风”“极简主义”“动漫IP”，用户搜索“vintage t-shirt”时Threadless的页面就会跳出来。再加上设计师们会主动分享自己的作品链接，这些个外部链接又反向提升了网站权沉。眼下Threadless在Google上“custom t-shirt design”的关键词排名稳居前三，差不离没花一分钱广告费。

按需生产：库存凶险归零，赚头地方拉满

老一套服装品牌最怕啥？库存积压。一件T恤设计出来生产一万件，后来啊买卖场不买账，再说说只能打折清仓，赚头全赔进去。Threadless彻头彻尾避开了这玩意儿坑——他们采用“按需印刷”模式， 只有投票通过的设计才会生产，而且接到订单后再印，一件起订。

这模式的优良处太明显了。2020年疫情期间， 很许多服装品牌库存堆积如山，Threadless反而基本上原因是零库存，现金流没受关系到，甚至逆势增加远了15%。他们的生产流程也够迅速：用户下单后订单直接发到一起干工厂，24细小时内完成印刷，3天内发货。眼下Threadless的订单转化率能达到3.5%，比行业平均水平高大1.5个百分点，为啥？基本上原因是用户晓得，他们买到的每一件T恤都是“”的，不是品牌瞎拍脑袋生产的。

设计师的分成模式也够灵活。能选择自己定价， 比如把T恤卖到30美金，本钱10美金，自己拿走15美金，Threadless拿5美金；也能让Threadless定价，他们负责营销和客服，设计师拿20%的净赚头。2022年有个设计师的系列作品火了 单月卖额破了10万美金，他自己分走了2万美金——相当于Threadless用“平台+分成”的模式，养活了一巨大批独立设计师，这些个设计师又反过来为Threadless发明更许多优质内容，形成正向循环。

从T恤到万物：用“设计IP”打破品类天花板

有人兴许会说Threadless不就是卖T恤的吗？能有许多巨大买卖场？但Threadless早就把品类做成了“设计IP矩阵”。眼下他们不只卖T恤，还有家居装饰、手机壳、帆布包、甚至壁画——全部产品都围绕设计师的IP展开。比如有个叫“细小怪兽”的设计师系列， 一开头是个T恤图案，后来被做成玩偶、笔记本、马克杯，整个IP年卖额突破了800万美金。

这种“设计IP+许多品类”的模式，让Threadless的客单价提升了40%。用户兴许一开头只是买了一件T恤， 后来找到“细小怪兽”帆布包很优良用，“细小怪兽”手机壳很可喜欢，磨蹭磨蹭就成了复购用户。2023年Threadless推出的“文艺家联名款”， 邀请知名设计师和素人设计师一起干，限量发售，上线3天就售罄，溢价地方达到普通产品的3倍。

更绝的是他们推出的“Artist Shop”模式。符合条件的设计师能申请开通个人店铺，自己定价、自己运营，Threadless给手艺和流量支持。有个叫Molly的独立设计师， 2021年在Artist Shop开了店，专门卖手绘风格T恤，眼下月卖额能稳稳当当在5万美金，她成了Threadless平台上最成功的“个人品牌”之一——Threadless不仅自己卖货，还帮设计师们成了“细小网红”，这些个网红又反哺Threadless的品牌关系到力。

没有设计师， 反而比有设计师的 brand 更懂用户

回头再看开头的问题：没有设计师的服装独立站，怎么兴许一年营收达到2亿美金？Threadless用事实告诉你：当老一套品牌还在为“设计师离职”“设计风格变老”头疼时 Threadless已经把“设计师”变成了一个“开放的生态系统”——全球20万设计师在帮你设计，百万用户在帮你推广，按需生产帮你规避凶险，设计IP帮你打破天花板。

这背后藏着个底层逻辑：眼下的消费者早就厌倦了品牌“喂啥吃啥”，他们更想要“参与感”“个性化”“被敬沉”。Threadless把设计权交给用户，本质上是在告诉消费者：“你的审美很关键，你的创意值得被看见。”这种“去中心化”的运营模式，反而比那些个高大高大在上的巨大牌更接地气，更懂年纪轻巧用户。

所以啊，别再说“没有设计师做不成服装品牌”了。Threadless用2亿美金的营收说明： 最巨大的比力不是拥有几许多材料，而是能不能把用户变成“合伙人”。下次当你纠结“要不要招设计师”时不妨想想：能不能让用户自己来当设计师？毕竟用户自己选的设计，才是真实正能卖爆的设计。