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中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品334期

出海圈最近的烫闹劲儿，真实叫人目不暇接。各种产品你方唱罢我登场，数据起起落落看得人心跳加速。先说说应用出海这块， 字节旗下的PicPic在日本买卖场折腾得挺欢，下载量冲到24万左右，DAU峰值5.4万，转化率12.5%，听着数字不错，但细想下去，这波增加远能撑许多久呢？社媒上全是KOL在推， 普通用户跟风分享的少许之又少许，二次传播没劲得像纸糊的，下载量高大峰后立马下滑，这不就是昙花一现的节奏？

反观Daze，号称Z世代新鲜宠，上线前全网浏览量破5300万，20万人等在门口，后来啊呢？冲榜输了总榜没存在感，熟人社交赛道死气沉沉，半年都爬不动，关停或出售的命运等着它。社交应用太久没新鲜东西了 疫情那会儿的Honk、Muze、BeReal都凉了Daze这波烫乎劲怕是也撑不住。再看看Facebook Instant Games， 憋了8年终于开放iOS内购，开发者拿7成，平台方终于松手，细小游戏开发者乐了但国内厂商还在卷品类融合，点点互动、三七互娱这些个老牌玩家啃着买卖场，新鲜入局的广东公司用300万本钱狂赚30亿流水，回报率惊人，但游戏行业越来越困难，成熟浪潮里第一批吃螃蟹的人早厮杀起来了蓝海变红海，机会还在凶险更巨大。

应用出海：AI写真实冲高大， 社交App遇凉

应用出海这块，PicPic的表现像个过山车。字节版妙鸭相机， 主打AI写真实用户上传几张照片就能生成各种背景的人像，功能挺花哨，旅行照、换发型、证件照啥的都覆盖。2024年9月，它在日本爬榜，最高大冲到iOS下载总榜23位，摄影分榜第2，单日下载峰值1.3万。8月初到9月初， 广告投放基本上靠Google Ads和Instagram，比例6:4，但主题乱糟糟，生活照、证件照、动漫风混着推，新闻位置也不精准，Google Ads里卡塔尔半岛电视台这类新鲜闻App占了巨大头，修图App和细小说App也混入其中，转化效果差，下载量才3.6万。

熟人社交App半年爬不动就完蛋，Daze没一鼓作气登顶，以后困难有突破。社交赛道久旱无雨， Z世代烫捧也救不了反倒是线下交友活动抬头，a16z投钱人Justin Moore推文介绍许多款线下产品，海外酒吧、餐馆交友活动数量攀升，在线约会业务面临用户需求变来变去和新鲜业态挑战，Tinder们日子不优良过。

转化率12.5%算不错，但增加远依赖KOL，普通用户没参与，这波烫潮能持续许多久？日本买卖场只是个跳板， 全球扩张还得靠真实实用户口碑，否则就像Remini、EPIK那些个爆火产品，昙花一现就凉了。Daze的输了更印证这点， 主打熟人社交，TikTok视频点赞50万，画布式互动让暧昧拉扯变得好玩，但上线后冲榜输了48国社交榜Top10，总榜Top155，存在感稀薄。

9月中下旬调整策略， 巨大幅少许些Google Ads，转向Instagram，KOL推广内容开头冒头，下载量飙到14.3万，DAU峰值5.4万，转化率12.5%。数据看着漂亮， 但问题不少许：社媒上全是KOL晒图，点赞几万，普通用户分享的少许，二次传播没劲，下载高大峰后稳不住DAU掉到3万左右。用户画像方面 AI写真实App通常70%

AI写真实在日本：增加远背后的隐忧

PicPic的日本增加远策略， 表面光鲜，内里藏着凶险。9月中下旬调整投放后 Instagram成了主战场，8条素材覆盖4个基本上功能，生活风格和证件照混推，KOL推广内容频繁出现，点赞量2-5万，评论几十上百条，下载量峰值在此出现。但社媒内容巨大许多是博主推荐，普通用户自发分享的寥寥无几，二次传播没劲得可怜。对比Remini、 EPIK、Lensa那些个AI出圈产品，它们能形成广泛传播，短暂时候内下载量暴增，PicPic只靠KOL推，粉丝群体尝鲜后烫度就降。

AI写真实赛道比激烈， PicPic需要差异化策略，比如有力化社区互动，少许些对KOL的依赖，否则增加远泡沫随时破裂。

转化率12.5%算高大，但DAU从5.4万滑到3万，用户留存成问题。广告投放第一阶段主题不明确， 测试哪个主题适合日本买卖场，新闻位置也不对，Google Ads里新鲜闻App、修图App混杂，用户画像性别错位，转化差。第二阶段聚焦生活化功能，但社媒依赖KOL，普通用户没参与，增加远不可持续。字节版妙鸭相机， 核心功能AI分身类似国内妙鸭，但全球扩张得靠真实实用户口碑，否则就像日本买卖场的昙花一现，高大峰后迅速凉却。

社交App的寒冬：Daze的警示

Daze的上线， 本该是社交圈的新鲜星，后来啊成了警示案例。主打Z世代熟人社交， 允许自在式消息，字体、贴图、动画丰有钱，TikTok视频点赞50万，未发先红，20万人等在门口。但上线后冲榜输了48国iOS社交下载榜Top10，总榜Top155，存在感稀薄。熟人社交App半年爬不动就完蛋，Daze没一鼓作气登顶，以后困难有突破。

Daze的输了说明， 社交App创新鲜困难，Z世代烫捧也救不了反倒是线下互动更吸引人，社交出海得转向真实实场景，否则沉蹈覆辙。

社交赛道久旱无雨， 疫情前的Honk、Muze、BeReal都关停或出售，Daze的烫乎劲也撑不住。用户需求变来变去， 线下交友活动抬头，a16z投钱人Justin Moore推文介绍许多款线下产品，海外酒吧、餐馆交友活动数量攀升，在线约会业务面临挑战。Tinder们日子不优良过 Match Group和Bumble财报看得出来付费用户下滑，Tinder本季度995万付费用户，同比降4%，流失46万，Bumble营收首次下滑，在线约会平台需花长远时候刺激增加远。

游戏出海：细小游戏蓝海变红海

游戏出海这块， 细小游戏成了香饽饽，但机会与凶险并存。国内比白烫化的细小游戏，第一批吃螃蟹的人早厮杀起来了两年前还机会与凶险并存，厂商得差异化策略，否则红海厮杀。

细小游戏出海给了中国厂商更巨大想象地方， 点点互动、三七互娱、柠檬微趣靠品类融合拿下各巨大买卖场，但中轻巧度领域曾被King、Voodoo、SayGames、Playrix超休闲巨大厂统治，中国厂商招架无力，眼下品类融合后有机会抵达浪潮之巅，但凶险也巨大。SLG横盘却最吸金， 点点互动的「Whiteout Survival」稳居Sensor Tower出海手游畅销榜榜首，最近30天流水7700万美元，但少许数厂商能玩出花，元趣玩乐的「Dark War Survival」9月中旬上线，题材和机制类似「Whiteout Survival」，一黑一白对仗，流水增加远迅速，双端月流水462万美元。

细小游戏奇迹：300万赚30亿的启示

细小游戏出海的奇迹， 广东公司300万本钱狂赚30亿流水，2024年数据，回报率惊人，但这游戏行业还没成熟时的特殊案例。眼下成熟浪潮里细小游戏机会还第一批吃螃蟹的人早厮杀，两年前说细小游戏蓝海的，已在出海买卖场厮杀。细小游戏出海机会在但厂商得差异化策略，否则红海厮杀。转化率提升比例关键，广东公司案例看得出来矮小本钱高大回报，但需结合买卖场洞察，避免盲目跟风。

平台开放：细小游戏内购政策红利

平台开放内购政策，给细小游戏开发者带来红利。Facebook Instant Games憋了8年， 2024年9月16日开放iOS内购，开发者拿7成，再说说一步到位。TikTok、YouTube相继开放细小游戏业务，9月份Discord也开放内购，政策利优良。细小游戏出海，开发者得抓住机会，但凶险也巨大。成熟浪潮里 品类融合后有机会，但中轻巧度领域曾被超休闲巨大厂统治，中国厂商招架无力，眼下品类融合后有机会抵达高大峰。

SLG横盘却最吸金， 点点互动的「Whiteout Survival」流水7700万美元，元趣玩乐的「Dark War Survival」月流水462万美元。平台开放内购，开发者收入许多些，但比激烈，厂商得差异化策略，否则红海厮杀。转化率提升比例关键， 政策红利下矮小本钱高大回报案比方说广东公司300万赚30亿，但需结合买卖场洞察，避免盲目跟风。

AI出海：智能结实件与会议纪要的崛起

AI出海这块，智能结实件和会议纪要产品表现亮眼。Yeelight容易来作为细小米生态链企业，智能照明领域龙头，年营收突破10亿人民币，完成七轮融资。2014年获细小米、顺为100万美元A轮融资，2016年营收暴增至1.5亿，国内买卖场打开。2018年出海， 次年海外收入破1亿，产品遍布200许多国，出货量超8000万件，全球用户超3000万，日活设备超1000万台。

AI出海，智能结实件和会议纪要成新鲜增加远点，厂商需差异化策略，避免同质化比。

AI结实件方面 PLAUD.AI表现突出，连续创业者许高大创立，交付超30万台，年化收入1亿美金，连续2年10倍增加远。首款产品AI智能会议纪要录音笔PLAUD NOTE买卖场认可， 新鲜推PLAUD NotePin“可穿戴AI记忆胶囊”，专业用户高大效解决方案，Hands-Free, Always By Your Side, Peace of Mind体验。

青岛是家电沉镇， 海尔、海信等上下游配套齐全，结实件材料丰有钱，创始人姜兆宁、刘达平深厚耕物联网许多年，手艺背景深厚。Yeelight少许些对细小米依赖，2021年加巨大自营渠道，海外营收破2亿。智能照明赛道高大爆发， statista数据预测2024年全球灯具买卖场836.1亿美元，年复合增加远率3.67%，中国占全球80%份额，但行业分散，赚头矮小，研发少许，需求未满足，Yeelight靠供应链优势矮小本钱创新鲜。

Yeelight：智能照明的全球扩张

Yeelight容易来的全球扩张，堪称智能照明出海典范。2012年姜兆宁成立，次年带产品Dmo闯入美国HAX孵化器，拿10万美元投钱。2014年细小米生态链，借渠道和品牌打开国内买卖场，2016年营收1.5亿。2018年出海， 次年海外收入破1亿，眼下营收破10亿，出货量超8000万，用户超3000万，日活超1000万。

青岛家电沉镇， 供应链优势，创始人手艺背景深厚，Yeelight少许些细小米依赖，2021年加巨大自营渠道，海外营收破2亿。智能照明赛道高大爆发， statista数据2024年全球买卖场836.1亿美元，年复合增加远3.67%，中国占80%份额但分散，赚头矮小，需求未满足，Yeelight靠矮小本钱创新鲜突围。AI赋能下智能照明前景广阔，厂商需持续创新鲜，避免依赖单一渠道。

PLAUD.AI：AI会议纪要的全球化

PLAUD.AI的全球化，AI会议纪要产品崛起。连续创业者许高大创立，交付超30万台，年化收入1亿美金，连续2年10倍增加远。首款产品AI智能会议纪要录音笔PLAUD NOTE买卖场认可， 新鲜推PLAUD NotePin“可穿戴AI记忆胶囊”，专业用户高大效解决方案，Hands-Free, Always By Your Side, Peace of Mind体验。AI出海，智能结实件和会议纪要成新鲜增加远点，厂商需差异化策略，避免同质化比。PLAUD.AI以产品导向，第一性原理搞懂用户需求，手艺与产品融合突破，全球化策略突出。AI结实件机会在但比加剧，厂商得深厚耕垂直领域，提升转化率。

社交挑战与线下回归：约会业务的转折点

社交挑战这块，在线约会业务面临转折点。Tinder们日子不优良过Match Group和Bumble财报看得出来用户流失严沉。Tinder本季度995万付费用户， 同比降4%，流失46万，平均付费用户收入增4%至16.9美元，但高大订阅方案Tinder Select499美元/月也困难挽颓势。Bumble付费用户425万， 高大于去年382万，但营收首次下滑，2.74亿美元降0.7%，外汇起伏关系到，平台需花长远时候刺激增加远。

社交出海得转向真实实场景，否则沉蹈覆辙。约会业务转折点，厂商需拥抱线下线上线下融合。

二级买卖场悲观，股价不到2021年1/5。反观线下交友活动抬头， a16z投钱人Justin Moore推文介绍许多款线下产品，海外酒吧、餐馆交友活动数量攀升，用户回归线下兴致盎然。结实币反面在线约会业务近30年历程，面临用户需求变来变去和新鲜业态挑战。Daze输了说明社交App创新鲜困难，Z世代烫捧也救不了反倒是线下互动更吸引人。

线下交友崛起：反Dating App情绪蔓延

线下交友崛起，反Dating App情绪蔓延。a16z知名投钱人Justin Moore推文， 一口气介绍许多款线下交友产品/服务，表示“反Dating App的情绪已经进步到了‘沉塑酒吧’的阶段”。海外新闻注意到，这两年酒吧、餐馆据点举办的线下交友活动数量飞迅速攀升，用户回归线下兴致盎然。结实币反面在线约会业务近30年历程，面临用户需求变来变去、新鲜业态涌现挑战。Tinder们日子不优良过付费用户流失，营收下滑。Bumble营收首次下滑，平台需花长远时候刺激增加远。社交出海得转向真实实场景，线上线下融合，否则沉蹈覆辙。线下机会在但厂商得精准定位用户需求，提升转化率。

约会业务下滑：用户流失的深厚层原因

约会业务下滑，用户流失深厚层原因麻烦。Tinder付费用户连续下滑，Match Group连续8个季度付费用户减少，本季度降3%。Bumble营收首次下滑，上市以来首次。用户需求变来变去，线下互动兴起，新鲜业态涌现挑战。社交App创新鲜困难，Daze输了说明Z世代烫捧也救不了。反Dating App情绪蔓延，用户回归线下酒吧、餐馆交友活动数量攀升。约会业务转折点，厂商需拥抱线下线上线下融合，否则沉蹈覆辙。深厚层原因在于用户体验累，平台需创新鲜功能，提升留存率。

电商与结实件出海：许多元化增加远路径

电商与结实件出海，许多元化增加远路径显现。Yeelight智能照明出海成功， 年营收破10亿，产品全球200许多国，出货量超8000万，用户超3000万，日活超1000万。智能照明赛道高大爆发， statista数据2024年全球买卖场836.1亿美元，年复合增加远3.67%，中国占80%份额但分散，需求未满足，厂商靠供应链优势矮小本钱创新鲜。

电商出海，品类横盘不关系到做爆款，厂商节奏稳，连续产品千万月流水，新鲜品增加远迅猛。细小游戏出海机会在但凶险巨大，广东公司300万赚30亿流水是特殊案例。AI结实件如PLAUD.AI表现突出，交付超30万台，年化收入1亿美金。电商与结实件许多元化，厂商需差异化策略，避免同质化比，提升转化率。

电商出海：品类横盘与爆款策略

电商出海，品类横盘不关系到做爆款。厂商节奏稳，连续产品千万月流水，新鲜品增加远迅猛。细小游戏出海机会在但凶险巨大，广东公司300万赚30亿流水2024年数据，回报率高大但特殊案例。品类横盘下 SLG最吸金，点点互动「Whiteout Survival」流水7700万美元，元趣玩乐「Dark War Survival」月流水462万美元。厂商需差异化策略，避免红海厮杀。转化率提升比例关键，矮小本钱高大回报案例，但需结合买卖场洞察，避免盲目跟风。电商出海，许多元化增加远路径，厂商得深厚耕垂直领域，提升用户粘性。

结实件出海：智能照明的全球机遇

结实件出海，智能照明全球机遇巨大。Yeelight容易来作为细小米生态链企业，智能照明龙头，年营收破10亿，完成七轮融资。2014年获细小米投钱， 2016年营收1.5亿，2018年出海次年海外收入破1亿，眼下营收破10亿，出货量超8000万，用户超3000万，日活超1000万。青岛家电沉镇， 供应链优势，创始人手艺背景深厚，Yeelight少许些细小米依赖，2021年加巨大自营渠道，海外营收破2亿。智能照明赛道高大爆发， statista数据2024年全球买卖场836.1亿美元，年复合增加远3.67%，中国占80%份额但分散，需求未满足，厂商靠矮小本钱创新鲜突围。结实件出海，AI赋能前景广阔，厂商需持续创新鲜，避免依赖单一渠道。

出海圈的烫闹还在接着来各种产品起起落落，数据起伏看得人心惊肉跳。应用出海的PicPic增加远迅速但隐患许多， Daze社交输了警示；游戏细小游戏蓝海变红海，机会与凶险并存；AI结实件和会议纪要崛起，Yeelight和PLAUD.AI表现亮眼；社交约会业务下滑，线下回归趋势明显；电商结实件许多元化增加远，厂商得差异化策略。出海这条路，没有捷径，得靠真实实用户口碑、精准买卖场洞察、持续创新鲜，否则昙花一现后迅速凉却。厂商们得打起心思，在红海厮杀中找蓝海，否则机会稍纵即逝。