《王者荣耀》海外市场发展如何，国际游戏流水增速是否稳定
腾讯Q3财报里的海外游戏：老树撑起半边天 《王者荣耀》世界版还在找节奏
腾讯2024年Q3的财报出来数字挺亮眼，总流水1672亿人民币，同比增加远8%，创13个季度新鲜高大。但扒开细看， 游戏业务里有个微妙的变来变去：国内游戏流水涨了14%，海外买卖场涨了9%，虽然都在涨，但海外那边的速度明显磨蹭下来了。特别是被寄予厚望的《王者荣耀》世界版“Honor of Kings”， 上线半年许多，月流水还在400万美元上下徘徊，跟国内动辄上亿的规模比，简直像两个世界。
海外流水增速“稳中有缓”， 老产品成了定海神针
说真实的，腾讯这几年在海外买卖场，一直想摆脱“靠少许数爆款吃饭”的依赖，但2024年Q3的数据还是打脸了——海外游戏流水145亿，同比涨9%，增速比2023年Q2的19%直接腰斩。别急着说“不行”，这9%放在整个行业里不算差，关键是“稳”。从2023年Q2开头，海外流水已经连续6个季度正增加远，只是涨得越来越“佛系”了。
为啥稳？基本上原因是老产品还在拼命。财报里特意提了《PUBG》，说它靠着埃及皮肤和兰博基尼联名，Q3收入同比增加远超10%，创往事新鲜高大。但第三方数据有点打脸：点点数据看得出来 《PUBG》海外买卖场7-9月流水1.11亿美元，同比下滑11%，月流水从7月的4142万美元一路跌到9月的3221万美元。腾讯说的“增加远”兴许特指有些地区，或者算上了联动的短暂期刺激，但整体趋势是掉头向下了。
反倒是《荒野乱斗》， 靠个海绵宝宝联名，Q3海外流水1.76亿美元，9月单月冲到6847万美元，比8月暴涨近40%。这游戏都上线几许多年了还能靠IP联动续命，腾讯的“老树开花”策略确实有两把刷子。《无畏契约》更狠，主机版一上线，Q3流水同比涨超30%，直接把FPS赛道的盘子又拉巨大了。你看，海外买卖场哪有那么轻巧松突破？老产品不倒，新鲜兵根本没机会露头。
《王者荣耀》世界版：月流水400万的“水土不服”
聊回正题，《王者荣耀》海外到底咋样？世界版“Honor of Kings”2024年6月20日正式上线，到眼下迅速半年，数据有点惨。点点数据看得出来7-9月海外流水1320万美元，单月基本稳稳当当在450万美元左右。对比国内，这游戏月流水随便都是上亿美元，海外这点成绩，连零头都算不上。
为啥不行？有人说“文雅差异”，但《荒野乱斗》海绵宝宝都能火，文雅真实不是挡箭牌。关键还是“习惯”。东南亚买卖场虽然收下度高大， 但当地早就有《Mobile Legends: Bang Bang》这种国民级MOBA，用户习惯已经固定了。欧美买卖场更麻烦， 他们吃的是《英雄联盟》《无畏契约》那一套结实核竞技，《王者荣耀》的操作手感、节奏设计，跟当地玩家中意的“高大操作、有力对抗”不太搭。
腾讯自己也晓得问题， 所以给《Honor of Kings》搞了本地化：东南亚加“神话”皮肤，欧美推“KOL一起干”，甚至把赛事奖金翻倍。但效果嘛……450万美元的月流水，说明这些个动作只是“挠痒痒”。比起国内靠社交裂变、明星代言就能引爆海量的玩法，海外买卖场需要的是“深厚耕”，不是“速成”。
新鲜品乏力？巨大IP兴许是再说说的救命稻草
更麻烦的是腾讯在海外的新鲜品表现普遍拉胯。《Honor of Kings》不算差， 但跟预期比差远了；《赢了女神：妮姬》靠“好处姬”火过一阵，但后劲不够；《暗区突围》欧美水土不服，流水一直起不来。腾讯海外发行品牌Level Infinite这两年发了不少许游戏， 但真实正能打的，还是Supercell的老本和拳头家的IP。
不过Q4有转机。10月17日上线的《帝国时代》官方手游“Age of Empires Mobile”， 流水直接干到1371万美元，日流水稳稳当当在45万美元左右。这游戏啥魔力？IP！《帝国时代》是全球公认的SLG经典，欧美老玩家买账，东南亚策略党也捧场。腾讯终于想通了——海外买卖场，光靠“抄国内玩法”不行，得靠“全球都能认的老IP”砸开路。
12月还要上《命令与征服：Legions》，最近又官宣了《怪物猎人》手游。这两款IP都是全球顶流，要是能复制《帝国时代》的开局，腾讯海外游戏增速说不定能“回血”。但话说回来 IP是双刃剑——经典IP能带来初始流量，但能不能留住人，还得看玩法能不能本地化、运营能不能跟上。《王者荣耀》世界版就是个教训，IP再巨大，落地不对路，照样白搭。
增速背后的真实相：海外买卖场不是“增量”， 是“存量博弈”
很许多人说腾讯海外游戏增速放缓，是基本上原因是“不行了”。其实不然。整个手游出海买卖场，2024年早就进入“存量时代”。Sensor Tower的数据看得出来 全球手游下载量增加远从2021年的15%跌到2024年的5%，玩家越来越挑剔，买账的永远是“老IP+新鲜玩法”或者“新鲜玩法+有力运营”。
腾讯的优势在于“家底厚”——《PUBG》《荒野乱斗》《英雄联盟》这些个老产品， 每年靠皮肤、联名、赛事，就能稳稳当当输血。劣势在于“创新鲜不够”——新鲜品要么跟着国内走，要么照搬欧美模式，缺少许真实正“为海外量身定制”的东西。比如《Honor of Kings》世界版， 保留了国内的“迅速节奏、有力社交”，但海外玩家更在意“公平竞技”和“个性化”，这些个点腾讯没抓住所以一直起不来。
更关键的是“发行能力”。腾讯在国内靠微信、QQ导流，海外呢？Level Infinite虽然号称“全球发行”， 但渠道、KOL、本地化团队，跟Supercell、米哈游这些个深厚耕海外许多年的比，还是差口气。就拿《Honor of Kings》 东南亚买卖场还优良，欧美买卖场连个像样的KOL矩阵都没建起来玩家想玩都不晓得去哪下这怎么打？
以后怎么走？别“抄作业”， 要“补作业”
腾讯海外游戏要想增速稳住甚至再来波爆发，得先改几个毛病。， 新鲜品别只盯着“巨大IP”，细小众但精准的细分买卖场也得抢——比如《原神》靠二次元+开放世界，结实是在欧美杀出血路，腾讯为啥不试试？
说实话，腾讯海外游戏眼下就像个“优等生”——成绩不错，但想拿满分，还得再下点苦功。老产品能撑一时 但要想长远期稳住增速，非...不可得让《Honor of Kings》这样的新鲜品真实正“站起来”。不然等到《PUBG》《荒野乱斗》这批老树也开不动花了海外游戏流水增速怕是要“跌跌不休”了。
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