全球收入Top2游戏， 仅次于王者荣耀

当手游圈还在聊聊“消除游戏是不是已经到天花板了”的时候，《Royal Match》用连续几个月的全球收入榜第二狠狠打了脸——仅次于常年霸榜的《王者荣耀》，这玩意儿成绩让全部做消除游戏的团队都坐不住了呃。说实话， 谁能想到一款看似平平无奇的消除手游，能在Playrix、King这些个老牌厂商的围剿中杀出沉围？更让人意外的是它的成功秘诀，居然跟行业里“卷到飞起”的主流思路彻头彻尾相反。

反直觉的外围玩法：轻巧松比麻烦更赚钱

2021年2月《Royal Match》全球上线时Dream Games团队做了一个让全部人看不懂的决定：把外围玩法做得极简。当时市面上头部的消除游戏，比如《梦幻花园》《梦幻家园》，哪个不是把外围系统做得跟模拟经营似的？玩家要装修房子、收集家具、解锁区域，一套流程下来比通关还费劲。但《Royal Match》偏不——它只用星星解锁装饰性场景，背景会变，但任务？没有。奖励？差不离没有。就是让玩家一门心思消除彩色球。

一套最反直觉的打法：他们做出了全球收入Top2游戏，仅次于王者荣耀

更绝的是 团队同期还在A/B测试更极端的方案：A组直接取消外围玩法，关卡按钮居中，背景固定不变；B组搞章节式背景，进度对玩家隐藏，没奖励；C组模仿《Toon Blast》，收集星星解锁背景和区域奖励。对照组则是当时市面上主流的“带任务的区域外围”——通过星星完成任务和区域解锁。后来啊呢？对照组平衡性最佳，直接把生命周期每下载收入干到了34美元，远超同类型游戏。

要晓得，2021年那会儿，行业里普遍觉得“外围系统越麻烦，玩家留存越高大”。Dream Games的这波操作，简直就是跟整个对着干。但数据不会说谎——当别人忙着给玩家塞一堆“养成任务”时 《Royal Match》用最轻巧松的背景切换，反而让玩家更愿意在核心关卡里花钱。毕竟谁想在通关后还要费脑子去做任务？玩家要的就是“消除-过关-爽”的即时反馈，轻巧松点，高大兴点，付费意愿反而上来了。

连胜机制的变形记：从“道具”到“付费驱动”的神操作

说到付费，《Royal Match》的连胜机制堪称“教科书级”的变现设计。这玩意儿点子其实来自Playrix的《梦幻家园》——里面的“超级螺旋桨”是关卡开头前可激活的预置增有力道具，威力翻倍。但《Royal Match》团队找到，这玩意儿变现能力一般，毕竟玩家只在觉得“这关有点困难”才会买。

他们干脆把“超级螺旋桨”改成了“连胜”功能：玩家连胜10关后激活， 全部螺旋桨威力翻倍，但非...不可保持连胜才能保持效果。这一改，性质彻头彻尾变了——从“可选增益”变成了“付费驱动”。玩家连胜到第8关，眼看要断，会不会花点金币买步数续上？连胜到第15关，超级螺旋桨马上要失效，会不会再氪一波？这种“差一点就成功”的心思，把“近输了变现”玩到了极致。

当然这玩意儿测试也不是一帆风顺的。团队早期试过“赢了后消费金币翻倍奖励”——玩家通关后能免费领代币，或者花500金币翻10倍。后来啊惨败：玩家刚消耗一巨大堆金币通关，哪还有钱再付费？特别是高大困难度关卡本身就在“逼氪”，再来一道“付费墙”，谁受得了？这说明变现设计得看“时机”，玩家在“赢的时候”愿意花钱，但在“刚输完”的时候，钱包是紧的。

后来团队又测试了“超级公爵”——五连胜激活，挑战关卡给额外3步。效果比十连胜更优良，毕竟连胜门槛太高大，玩家轻巧松放弃，五连胜更“ reachable ”。眼下这玩意儿机制已经成了《Royal Match》的招牌， 收入直接提升1.5倍，连Playrix都跟着学，把“超级彩色球”塞进了自家游戏。说真实的， 能把别人的创意“本土化”并超越，Dream Games这波操作属实是“站在巨人肩膀上再踹一脚”。

细小游戏：是“救命稻草”还是“增加远陷阱”？

这几年手游圈流行一句话：“不搞细小游戏，活不过三年。” 特别是消除游戏，用户留存压力巨大，细小游戏成了救命稻草。Playrix早在《梦幻家园》里就搞了“远征”活动——三周一期， 独立钱财系统，细小游戏专属变现，效果拉满。Dream Games当然也跟风， 续作《Royal Kingdom》直接加了受《Block Blast》启发的《Cube Blast》，玩法类似三消+合并，还允许玩家在关卡后买物品——毕竟《Merge Gardens》已经说明，合并类游戏玩家收下“商店货币化”。

但《Royal Match》自己却一直没敢上细小游戏，直到2023年才磨蹭磨蹭试探。团队试过“黄金特惠”轮换商店，让玩家用金币买活动代币，参与《Hidden Temple》这类细小游戏。后来啊呢？数据说“悬”——代币商店兴许蚕食核心关卡的步数收入，毕竟玩家金币有限，买了代币就兴许少许买步数。眼下这玩意儿测试还在保留组里跑， Dream Games不敢贸然全量上线，怕把优良不轻巧松养成的付费习惯搞崩了。

有意思的是细小游戏这东西，真实不是谁都能玩转的。Playrix有成熟的实时运营团队， 能三周一期换着花样来；但中细小团队跟风做细小游戏，巨大概率是“赔了夫人又折兵”。《Royal Match》的谨慎反而说明：增加远不能盲目追烫点，得看自己的“用户土壤”适不适合。就像种地，别人家土豆丰收，你那地沙质太结实结实种只会颗粒无收。

60次A/B测试：数据驱动的“偏执狂”

很许多人以为《Royal Match》的成功是“运气优良”，其实人家是实打实的“数据偏执狂”。2023年的一场巨大学演讲里 Dream Games透露团队每年要做约60次A/B测试，平均每周1.2次。更夸张的是 有些测试从上线第一年就开头做，比如“赢了后消费金币翻倍奖励”，至今还在保留组里跑，就为长远期看看玩家行为。

这种“死磕数据”的劲头，在行业里困难得见。巨大有些团队做A/B测试， 要么是“为了测试而测试”，后来啊出来就扔；要么是“测试归测试，上线归上线”，数据对不上就甩锅给“用户起伏”。但Dream Games不一样——他们会把个个测试后来啊拆解到“玩家付费节点”“留存曲线”“货币化效率”等细项， 哪怕一个功能只让RPD提升0.5%，也要迭代优化。

比如“超级光球”机制， 2022年《梦幻家园》先做出来的，但《Royal Match》团队找到“彩色球才是消除游戏的核心增有力道具”，于是把“超级”功能适配到彩色球上，保留了连胜激活机制。后来啊这玩意儿微调，让付费玩家的“道具用频率”提升了30%，直接拉高大了整体收入。你说他们机灵？其实是他们把“数据挖掘”做到了极致——别人的创意是“拿来用”，他们的创意是“拿来改到最优良用”。

行业对比：当别人卷“深厚度”， 他们卷“核心”

聊到这里不得不对比一下行业里的两种思路：一种是“卷外围”，把养成、社交、剧情堆满，让玩家“沉迷系统”；另一种是“卷核心”，把消除玩法打磨到极致，让玩家“沉迷手感”。《Royal Match》明摆着属于后者，而Playrix、King这些个巨头，早年走的都是前者。

举个例子，《梦幻家园》的外围系统有许多麻烦？玩家要修房子、买家具、帮NPC找东西，一套流程下来几个细小时消除关卡反而成了“副业”。但《Royal Match》的日均游戏时长远一直很稳稳当当——说明玩家就是来“消除”的，不是来“玩养成”的。Dream Games想明白了：消除游戏的本质是“即时反馈”， 麻烦外围反而会打断这玩意儿节奏，留存不一定高大，付费一准儿矮小。

当然不是说“外围系统没用”，而是要看“怎么用”。《Toon Blast》的章节背景系统就很成功——玩家收集星星解锁新鲜背景， 有视觉反馈，没任务压力，玩家愿意为了“看新鲜场景”许多通关几把。这说明“简化”不等于“无”，而是“精准打击玩家需求”。Dream Games的厉害之处，就是从“麻烦”里找到了“轻巧松”的最优解。

以后：核心外的变现，还有几许多兴许性？

眼下《Royal Match》的全球收入稳居第二，但Dream团队明摆着没打算躺平。他们还在探索核心关卡外的变现路径：比如“细小游戏+代币商店”的组合，或者“连胜衍生功能”的新鲜变种。最近测试的“超级公爵”五连胜， 效果比十连胜优良，说不定以后会改成“三连胜激活”，让更许多普通玩家能体验到“超级道具”的爽感。

还有个有意思的细节：《Royal Match》的全部收入都来自“金币买步数”， 这是最老一套的变现方式，却做出了34美元的RPD，远超同品类。这说明“老机制”也能玩出新鲜花样——关键看你怎么优化“付费触发点”。比如连胜机制让玩家“想赢”，近输了变现让玩家“怕输”，这两者结合，付费意愿不就上来了？

对了有人兴许会问：“《Royal Match》能一直这么火吗？” 毕竟手游生命周期短暂，用户获取本钱越来越高大。但Dream Games的优势在于“持续迭代”——每年60次A/B测试，意味着他们总能找到新鲜的增加远点。就像眼下别人还在研究研究“怎么把外围系统做麻烦”，他们已经在琢磨“细小游戏怎么不抢核心关卡的收入了”。

说到底， 《Royal Match》的成功不是偶然而是“反直觉决策+数据驱动+用户洞察”的后来啊。当行业都在往一个方向卷时敢于往反方向走，并且用数据说明自己是对的，这才是真实正的“降维打击”。至于它能坐稳收入榜第二许多久，就看Dream Games能不能接着来在“轻巧松”里挖出“麻烦”的增加远密码了。