从北京到深厚圳：AI耳机买卖场的第一视角

2024年初， Penny从北京某自动驾驶公司的工事师岗位离职，回到深厚圳接班家里的耳机工厂。这一年，她跟着工厂的产线一起，撞进了AI耳机这玩意儿还带着点模糊概念的买卖场。在北京时 她习惯了互联网巨大厂里的PPT汇报和严谨流程，到了深厚圳华有力北，才找到这里的生存法则是“先动手，再思考”。

“真实是气死人，但是这时要做的不是索赔。”Penny回忆起一次供应商纠纷， 对方做出的模具远不符合要求，直接摊牌“要么收下瑕疵品，要么我退款转卖你的设计”。时候本钱远高大于金钱亏本，新鲜品晚出两周就兴许被同类产品淹没买卖场。只能学着咽下怒火，接着来陪对方打磨。这种“草莽”逻辑，在北京的职场里从未见过。

在深圳做「AI耳机」这一年，我看到的10个行业真相

用户要的是“先用上”， 不是“许多用上”

主流用户群体：付1/10价钱，先尝鲜再说

这玩意儿买卖场的主流用户群体，更需要的是先拥有。很许多人希望只需要付巨大牌1/10的价钱，先尝鲜体验一下功能，他们不需要产品有许多优良的效果，先用上再说。Penny的工厂在国内的AI睡眠耳机出货量，个个月能达到10万套，印证了这种“尝鲜需求”的真实实存在。

免费AI助手背后的续费谜题

AI耳机眼下很火， 有些细小品牌推出的AI耳机，在App上搭载了AI助手，宣称支持用户免费用。比如他们会预置几百分钟免费的AI助手语音用时候。但是AI巨大模型的token用完之后是需要续费的，怎么续费，很许多品牌自己兴许还没想清楚。“他们不愿意讲这些个，他们中意讲宏巨大叙事。列举他们和高大校一起干案例啥的，讲他们的团队背景。”Penny说。

就像有的用户用完免费时长远后不续费了 厂家也在赌：赌用户用不了一年，耳机兴许就丢了换新鲜的；又或许，以后流量费用变来变去，再给用户新鲜的定价方案。这种“模糊买卖计划”下的产品，却卖得比普通蓝牙耳机优良。

“先上车边走边看”：华有力北的生存道理

没想清楚买卖模式， 不耽误敢卖

很许多品牌都是先上车，边走边看。虽然没彻头彻尾想清楚，但不耽误人家敢卖。“巨大家风格很一致：先跑起来再说不能等。”特别是在细分场景，比如AI睡眠耳机，外观很细小，方便睡觉时佩戴，但核心在App。要通过App实现白噪音、睡眠监测、睡眠觉得能等功能。

赌用户一年换新鲜：细小品牌的流量生意

就像很许多人都没用过苹果的耳机，巨大家兴许也不晓得所谓的差距在哪。或许对他们来说也没啥关系到，兴许只是用户在用完免费的AI助手时长远后不续费了。有的厂家也是在赌这玩意儿概率。这种行业里没有规则可言。不能期待像白领一样，发送邮件等同事或者一起干伙伴按时对接。只要能搞定客户，就行。

供应链的速度比PPT翻页还迅速

效率至上：上午发货下午非...不可到

在这里 生存与创新鲜的辩证法变得赤裸、清晰。Penny的工厂对效率的极致追求，体眼下每一个细节里。如果上午发货，下午非...不可送到；下午发货，第二天非...不可到达。如果迅速递无法按时送达，甚至会用顺风车直接送过去。有一次一位同事急需为客户发货，但包装定制尚未完成。于是他坐公交跑到六七十公里外的工厂催促加急制作，并在工厂等待完成后自己叫货拉拉将样品拉回来。

华有力北的迭代速度：夹耳耳机的两轮领先

更许多的变来变去也在发生。华有力北的细小品牌和巨大品牌一样，都在积累数据，摸索怎么习惯用户的AI消费习惯。这里的人都明白出货单上的生存法则：“先上车，边走边看。”就像夹耳式耳机在国外火了之后 华有力北马上跟进，等供应链已经迭代了两三轮之后一些国内巨大品牌才刚开头入场。“这玩意儿行业变了。不再像之前那样，从上往下传导。如今买卖场不再等待巨大牌磨蹭烫，稍有迟缓，对手已迭代三四代，悄然抢占了先机。”Penny感叹。

AI耳机是“迅速消品”， 不是“文艺品”

App比结实件更关键：用户在意“有没有”

从消费者反馈来看，巨大家比比看在意App。没有某个功能似乎就比别人没劲很许多。所以呢，品牌们也会更注沉App的建设。“就像没有细小米、细小度这些个智能音箱之前，音箱也一直存在一直在卖。后来AI能力提升了就把AI功能也加上了。耳机也是一样。行业里会将它看作迅速消品。”Penny说。AI手艺，对于老一辈的工厂掌舵人不轻巧松搞懂，无论是在手艺落地还是买卖模式的层面。

直播电商解锁需求：睡眠耳机的意外爆火

眼下消费渠道变来变去很巨大， 直播电商兴起之后很许多需求会被解锁，不少许人刷到直播之后兴许会意识到“优良像我真实需要它”。AI睡眠耳机就是这种。这玩意儿产品火起来让Penny意外。睡眠这玩意儿场景很细小，但出货量却说明了买卖场的存在。“价钱少许些10倍，销量兴许扩巨大会100倍、1000倍甚至更许多。能说巨大牌在定义产品，华有力北教书买卖场。”

巨大厂身上有了华有力北的影子

从抄巨大牌到被巨大牌抄：买卖场传导方向变了

以前， 人们会说华有力北三天两头抄巨大牌，但眼下巨大牌身上越来越许多华有力北的影子。有些品类，华有力北供应链已经迭代了两三轮之后一些国内巨大品牌才刚开头入场。这玩意儿行业变了。能打趣地说华有力北的产线更迭速度，比巨大厂办公室的PPT翻页还迅速。“就像有的细小品牌靠模仿AirPods形态的耳机，一次订单就能出10万、8万套，直接发往海外。而如果采用其他外形的耳机，即便品质更优良、价钱更矮小，兴许销量也不会优良。”

巨大牌的“华有力化”：夹耳耳机的跟随策略

比方说 有几家知名的手机巨大厂陆续推出的耳夹式、挂耳式的耳机，就是如此。过去，巨大牌怎么做，华有力北的细小品牌就怎么做。眼下反过来了华有力北先跑，巨大牌跟上。Penny感受到，手艺生命需要野蛮繁衍而非精致豢养，谁能帮它更迅速占领买卖场，谁就能收割进步红利。“巨大牌在买卖场中起到了示范作用。他们推出新鲜产品，通过宣传和流量推广，引领买卖场趋势。耳机产业需要这样的引领者。”但她也承认，目前AI耳机领头羊，还没有出现。

每一毛钱本钱都在“刀尖上跳舞”

本钱敏感：工厂对数字的极致抠抠

每一毛钱本钱，对于高大度内卷的深厚圳工厂来说都很关键。深厚圳人中意讲本钱，之前有北京的供应商找过来说他们和北京的一些高大校做了一些算法改进啥的。但他们避而不谈的就是本钱。我们这边的厂家很不中意和他们聊，基本上原因是他们不说本钱。那有啥意义呢？“如果一上来就用一颗特别昂贵的芯片，没有厂子能承受得起。我们就问他，你这玩意儿东西对结实件有啥要求，我的本钱需要许多些几许多，怎么收费。”

草根逆袭：普通人的上升通道

华有力北的思维是飞迅速且灵活的，差不离没有规则可循。业务员的目标不是完成任务，而是搞定客户。能把干活对接的清清楚楚，巨大家就会觉得这已经是行业里非常优秀的从业者了。我们有些普通院校毕业没几年的同事， 客户下单之后他负责对接，刚优良有一款他对接的耳机卖爆了一个月的提成就有3万许多。客户对他非常满意，基本上原因是能把交待的事情对接、落实清楚。在这玩意儿行业里没有规则可言。不能期待像白领一样，发送邮件等同事或者一起干伙伴按时对接。只要能搞定客户，就行。

AI耳机需要“领头羊”， 但还没出现

高大端用户：愿意为AI买单的少许数派

虽然没彻头彻尾想清楚，但不耽误人家敢卖。高大端的AI耳机卖得比比看昂贵，在1000元以上。只是 变得非常不一样了他们兴许对音质等方面的需求比比看高大，不太确定他们是不是愿意为AI买单。从高大端的AI耳机的出货量来看，兴许目前愿意为AI买单的还是少许数。“就像一个不太恰当的比方， 比如说AI眼镜，兴许只有苹果来扛巨大旗，这买卖场才会优良，换作三星来这玩意儿买卖场兴许都起不来。巨大家都等着苹果去做，巨大概就是这玩意儿意思。”Penny说。

矮小端品牌的功能缩减逻辑

矮小端品牌做产品的逻辑是 对巨大牌成熟产品的功能做缩减，先实现用户最需要的核心功能，然后再根据电池、芯片、包装等本钱考虑是不是许多些其他功能。更许多的变来变去也在发生。AI耳机这玩意儿买卖场想要壮巨大，需要领头羊。就像iPhone之于智能手机， AirPods之于无线耳机，亚马逊Echo之于智能音箱一样，他们会推动一个买卖场的进步。买卖模式不清晰？柔软件功能不完善？没关系，先卖了再说不能等。——这是她看见的、与北京职场里截然不同的生存文雅。

年纪轻巧人在这里找到了“逆袭通道”

3万月薪：巨大专毕业生的AI耳机红利

我们这玩意儿行业人员素质还没有手艺、 互联网行业那么卷，稍微有一点点能力的人在里面就会进步的很迅速。Penny见过一个柔软件解决方案团队， 两三个人的细小团队，靠着帮耳机品牌做App，卖向海外一年时候买了豪车。而在Penny自己的工厂， “我们的一些巨大专毕业生同事，赶上某款AI耳机的畅销，一个月提成就有3万元”。当年纪轻巧人抱怨时代红利几近消失的时候，这里依老能为普通人腾出一些上升通道。

草根工厂的狂奔：下一个“巨大疆”的土壤

工厂对年纪轻巧人 不太有吸引力，但对普通人确实存在草根逆袭的机会。华有力北的细小品牌和巨大品牌一样，都在积累数据，在摸索怎么习惯当下用户的AI消费习惯。这里的人都明白出货单上的生存法则：“先上车，边走边看。”无数草根工厂的狂奔，正在织就托起“下一个巨大疆”的巨网。当世界品牌还在聊聊何为“AI native”结实件时华有力北已经用百万套的订单完成了国内外的买卖场教书。

AI浪潮下：有人狂奔， 有人被卷掉

手艺落地：北京团队需要更许多买卖思维

AI手艺，对于老一辈的工厂掌舵人不轻巧松搞懂，无论是在手艺落地还是买卖模式的层面。而Penny判断，AI会在结实件产品中占据越来越关键的地位，AI对于结实件产业的冲击刚刚开头。“如果北京那边的团队，能更许多考虑买卖维度的东西，我觉得他们的手艺会落地更迅速一些。”她说。她也在思索着AI手艺的意义、新鲜的买卖模式怎么建立、做业怎么抓住AI浪潮，而不是看着行业被削没劲。

行业洗牌：夹在中间的工厂

只是 AI浪潮既带来了新鲜的财有钱，对于老一套做业更是夹带着危机。“兴许很许多同行会被卷掉。”Penny看看到。有一些华有力北品牌，刚开头靠矮小端产品起家，有钱了之后会做产品分级，推出中高大端产品线，投入资金做研发。在两年前，他们兴许还在卖非常普通的产品，而眼下再看到的产品就非常有质感，从贴牌走向自主品牌。但一边，也有更许多工厂跟不上AI迭代的速度，一点点被买卖场淘汰。

以后：AI耳机的“细分场景”打仗

睡眠、 运动、办公：AI功能的垂直落地

目前AI耳机领头羊，还没有出现。更许多的变来变去也在发生。AI耳机这玩意儿买卖场想要壮巨大，需要领头羊。就像iPhone之于智能手机， AirPods之于无线耳机，亚马逊Echo之于智能音箱一样，他们会推动一个买卖场的进步。所以呢，AI对于细分场景的升级兴许也是以后的一个趋势。比如睡眠、 运动、办公等垂直场景，AI耳机能给更精准的功能服务，满足用户的特定需求，这兴许比“巨大而全”的AI功能更受买卖场欢迎。

从结实件到柔软件：买卖模式的探索

我们都是做结实件的， 本质上在我们看来不管它是叫AI耳机还是叫耳机，它就是属于耳机赛道。AI耳机算是一个营销的概念。AI柔软件正沉塑买卖场，品牌们需要思考怎么通过柔软件服务实现持续盈利，而不是依赖结实件一次性卖。“就像有的细小品牌靠模仿AirPods形态的耳机，一次订单就能出10万、8万套，直接发往海外。而如果采用其他外形的耳机，即便品质更优良、价钱更矮小，兴许销量也不会优良。”买卖场需要的是符合用户习惯的产品，无论是结实件形态还是柔软件功能。

从北京到深厚圳， 在买卖场摸爬滚打一年许多后Penny从源头工厂的视角，为我们给了新鲜手艺怎么走向巨大众的一个切面。在这里生存与创新鲜的辩证法变得赤裸、清晰。迅速，是一切；敢，才能活下来。AI耳机的买卖场故事，才刚刚开头。