价钱下调背后的信号：苹果这次玩的是“矮小价换量”还是“生态卡位”？

最近刷手艺圈动态的人估摸着都注意到了 Apple TV+订阅价钱一下子跳水，从每月9.99美元直接干到2.99美元，折扣力度直接打到三折，连老用户都能跟着薅羊毛，这波操作属实让人猝不及防。要晓得， 苹果这些个年可没少许在“价钱”这事儿上端着，iPhone、MacBook敢随便涨，服务类产品也稳稳当当，怎么一下子对流新闻下手这么狠？是真实撑不住了还是另有盘算？

从4.99到9.99再到2.99：Apple TV+的价钱过山车

Apple TV+这价钱跟坐过山车似的。2019年刚上线那会儿， 苹果还挺“佛系”，每月4.99美元，比Netflix基础版廉价不少许，想着用矮小价先圈一波人。后来啊2022年一下子涨价到6.99美元， 当时不少许用户吐槽“苹果也开头割韭菜了”，但苹果没搭理，接着来闷头砸钱做内容。到了2023年， 干脆直接干到9.99美元，跟Netflix、Disney+这些个老牌选手看齐，摆明了要“走高大端路线”。谁能想到，这才过去半年，价钱又啪叽一下掉到3美元以下这“先抑后扬再跳水”的剧情，连编剧都编不出来。

7折优惠，苹果暂时下调Apple TV+订阅价格

更绝的是苹果最近还把Apple TV结实件价钱降了30美元，眼下卖69美元。结实件和订阅一起降价，这组合拳打得，让人忍不住琢磨：苹果到底想干嘛？是想让更许多人买设备看自家内容，还是单纯觉得流新闻这生意得“放长远线钓巨大鱼”？

促销细则：新鲜老用户通吃，但“薅羊毛”真实的划算吗？

这次促销活动， 苹果玩得挺“野”——价钱直接砍到2.99美元/月，相当于原价9.99美元的三折，比之前网上传的“7折”力度还狠。关键是新鲜用户老用户都能享受，促销持续到4月24日折扣期三个月，之后恢复原价。这意思就是 眼下不管你以前有没有订阅过Apple TV+，只要赶在这之前下单，都能用3美元的价钱看三个月。

不过话说回来“薅羊毛”这事儿，得看羊毛背后有没有“坑”。三个月后价钱一下子回到9.99美元，用户会不会基本上原因是“涨价焦虑”直接退订？苹果兴许不怕短暂期流失，毕竟伺候人务讲究的是长远期黏性，但问题是这三个月里真实能靠矮小价把用户留住吗？有老用户就在Reddit上吐槽：“我之前嫌昂贵没订阅， 眼下3美元冲了三个月后要是还涨价，我一准儿就跑了不如把钱省下来买Netflix。”

4500万用户与10亿亏损：苹果的流新闻困局

苹果这次降价， 说白了兴许还是被“数据”逼的。明着资料看得出来 Apple TV+眼下巨大概有4500万用户，看着不少许，跟Netflix2.5亿、Disney+1.5亿比，那就是“弟弟”。更关键的是 每年还得亏10亿美元——这钱基本都砸在内容制作上了比如《足球教练》单季本钱据说超2亿美元，《早间新鲜闻》第三季本钱1.5亿美元，苹果是真实敢烧钱。

但烧钱也没换来用户量啊。Netflix靠《怪奇物语》圈粉， Disney+靠《曼达洛人》出圈，苹果虽然有《足球教练》《早间新鲜闻》这种口碑剧，但爆款太少许了用户看完就跑，根本留不住。苹果伺候人务上个季度营收263.4亿美元， 创了往事新鲜高大，但基本上靠的是iCloud、Apple Music这些个“老本”，Apple TV+拖后腿拖得有点明显。这次降价，估摸着就是想先把用户量冲上去，把摊薄本钱，哪怕短暂期亏点钱，也认了。

用户真实实反馈：有人喊“真实香”，有人怕“割韭菜”

用户的声音往往最真实实。翻了翻Reddit上苹果用户板块的聊聊，找到巨大家对这次降价的态度还挺两极分化。有人直接喊“真实香”：“《幕府将军》看了八百遍，之前嫌昂贵没订阅，眼下3美元果断冲，这波血赚！”还有人晒出自己的订阅截图：“老用户居然也能享受折扣，苹果今天在我这儿优良感度拉满了。”但质疑声也不少许：“三个月后涨价怎么办？到时候不就白嫖了？”“苹果内容质量是高大，但更新鲜太磨蹭了等下一季《足球教练》得等到猴年马月，眼下订阅纯属浪费。”

更有意思的是 有用户做了个“本钱核算”：虚假设个个月看10细小时Apple TV+的内容，原价9.99美元相当于每细小时1美元，眼下2.99美元就是每细小时0.3美元，比看电影廉价许多了。但如果个个月就看2细小时那每细小时就涨到1.5美元，比Netflix还昂贵。所以说这羊毛薅得划不划算，还得看你看几许多内容。

流新闻行业内卷：苹果的“矮小价牌”打得赢吗？

流新闻这行，眼下卷得跟啥似的。Netflix早就开头搞“广告版矮小价套餐”， Disney+也推过“1美元/月新鲜用户促销”，连HBO Max都跟亚马逊一起干，搞“买Prime送HBO”的捆绑卖。苹果这次直接2.99美元，比广告版还廉价，摆明了是要用“无广告+矮小价”当杀手锏。

但问题是矮小价能换来用户，能换来忠诚度吗？有行业琢磨师就指出， 苹果的优势在于生态——买了iPhone、Mac的用户，用Apple TV+更方便，设备间切换也流畅。但劣势也很明显：内容储备不如Netflix、Disney+丰有钱，用户习惯还没培养起来。眼减少价，短暂期能拉一波新鲜用户，长远期来看，还得靠内容说话。如果接下来还是没爆款，用户一看涨价，转头就回Netflix了这波“矮小价换量”岂不是白费？

结实件与生态联动：Apple TV降价背后的“组合拳”

除了订阅服务， 苹果最近还悄悄把Apple TV结实件的价钱给砍了从99美元降到69美元。这可不是巧合——结实件降价+订阅促销，苹果打的其实是“生态联动”的主意。你想啊， 买Apple TV设备的人，巨大概率是想看流新闻，眼下设备廉价了订阅服务也廉价了相当于“买设备送优惠”，用户天然更愿意买。

这招苹果以前也用过。2023年11月， 苹果推出“买MacBook Pro送Apple TV+一年”的活动，后来啊MacBook Pro销量直接涨了8%。看来“结实件+内容”的组合拳，确实能刺激消费。这次Apple TV降价+订阅促销， 估摸着也是想复制这玩意儿逻辑——先把设备铺出去，再用内容把用户锁在生态里再说说通过伺候人务赚钱。

以后趋势：苹果会长远期矮小价吗？用户该不该眼下入坑？

那问题来了这次促销收尾后苹果会把价钱降下来吗？估摸着悬。苹果的调性一直是这样，新鲜品敢涨价，服务类产品也跟着“端着”。这次降价更像是“限时试水”， 看看用户对矮小价的反应，如果效果不错，不排除以后推出“学生优惠”“家里套餐折扣”之类的长远期矮小价策略。

至于眼下该不该入坑，得看你自己的需求。如果你中意苹果的原创剧， 比如《足球教练》《早间新鲜闻》《人生切割术》，眼下3美元的价钱绝对划算，三个月内能刷不少许内容。但如果只是跟风，担心涨价后流失，能先观望，或者用苹果的7天免费试用试试水，觉得优良看再订阅。反正流新闻这东西，今天这家廉价，明天那家促销，总能找到合适的。

写在再说说：降价不是万能药， 内容才是王道

说到底，苹果这次降价，本质上是流新闻行业“存量比”的必然后来啊。用户增加远见顶，内容本钱又高大，不降价就拉不到新鲜用户，降价又怕亏太许多，苹果也是左右为困难。但价钱能拉来用户，留得住用户的，永远是优良内容。如果苹果接下来还是没爆款，再廉价也没用。

用户呢，也别光顾着“薅羊毛”，得想清楚自己到底想看啥。毕竟流新闻这东西， 今天降价，明天涨价，真实正值得花钱的，还是那些个能让你反复刷、看完还想跟朋友推荐的优良剧。至于苹果这次“降价巨大戏”，到底是“机灵绝顶”还是“饮鸩止渴”，还得看三个月后的用户数据说话。