从影视霸主到游戏新鲜兵， Netflix打的啥算盘

Netflix这玩意儿名字，在全球流新闻领域差不离就是代名词。从《纸牌屋》到《怪奇物语》，它用原创剧集征服了亿万观众。但2021年，这家一下子宣布要进军游戏行业的消息，让整个行业都炸开了锅。有人说这是Netflix在流新闻比白烫化下的必然选择，也有人觉得它不过是又一个想跨界捞金的门外汉。毕竟游戏行业的血腥程度，可比拍电影高大许多了。

用户增加远见顶，游戏成了救命稻草？

Netflix的日子，其实没那么优良过。2022年第一季度，它迎来了史上首次订阅用户下滑，直接流失20万会员。股价应声暴跌，市值蒸发数百亿美元。联席CEO哈斯廷斯在财报

Netflix的下一步：做游戏界的“流媒体王者”？

游戏行业确实诱人。2023年全球游戏买卖场规模超出2000亿美元，是电影票房买卖场的三倍许多。更关键的是游戏和流新闻有个共同点——用户粘性极高大。一个《堡垒之夜》玩家，每天在线时候兴许超出两细小时远超看一部电影的时候。Netflix如果能把这些个“屏幕时候”抢过来说不定真实能打破增加远瓶颈。

移动端先试水，Netflix的游戏策略有许多“保守”？

Netflix的游戏业务，开局打得相当保守。2021年11月， 它悄悄上线了第一批手机游戏，包括《怪奇物局：谜图》和《纸牌屋：权力游戏》这类轻巧度互动游戏。没有宣传，没有下载量目标，甚至都没在APP首页明显位置推荐。当时很许多人都在猜：Netflix到底想不想认真实做游戏？

保守背后是对游戏行业的敬畏。谷歌Stadia的前车之鉴就在眼前。2019年谷歌高大调推出云游戏服务， 砸进去数亿美元，后来啊2023年2月一下子宣布关闭，留下无数玩家哭晕在厕所。Netflix明摆着不想沉蹈覆辙。它选择从移动端切入，基本上原因是手机游戏开发本钱矮小、周期短暂，就算输了了亏本也有限。

第一批游戏的数据还算过得去。《怪奇物局：谜图》上线首月下载量突破500万，转化率约3%。这玩意儿数字不算惊艳，但至少许说明了一点：Netflix的用户愿意为IP买单。毕竟《怪奇物局》可是Netflix的顶流剧集，粉丝早就想“进入”霍金斯细小镇探险了。

从“买买买”到“自己做”，Netflix的游戏团队换血记

保守不代表没野心。2023年，Netflix一下子来了个180度巨大转弯。它先是关闭了内部一家专注于3A游戏的studio， 接着又挖来了Epic Games前高大管阿兰·塔斯坎，担任游戏部门总裁。这位可是游戏圈的老炮儿，曾负责《极限竞速》和《光环》等项目，深厚谙巨大作开发之道。

塔斯坎上任后立马给Netflix的游戏业务定调：聚焦四类游戏。叙事类、许多人派对类、小孩类，还有“主流发行”类。这玩意儿策略，和Netflix早期做原创剧集的逻辑很像——先在细小范围试错，跑通模式再放巨大。

有意思的是Netflix一下子对“独立游戏”没那么烫衷了。之前它还发行过一些细小众佳作，比如《伊迪·芬奇的回忆》。但塔斯坎直言：“独立游戏玩家不会特意来Netflix找游戏， 我们的用户要的是更熟悉、更有冲击力的内容。”说白了Netflix的游戏，非...不可和它的影视IP深厚度绑定，这才是它最巨大的护城河。

IP改编游戏，是王牌还是毒药？

说到IP改编，Netflix手里的牌可太许多了。《鱿鱼游戏》《王冠》《星期三》……随便拎一个出来都是全球现象级的内容。2023年推出的《鱿鱼游戏：Unleashed》，就是典型的IP联动游戏。玩家能在手机上沉现“椪糖游戏”“玻璃桥”等经典场景，上线首周下载量就突破1000万。

但IP改编游戏，向来是把双刃剑。做得优良，能像《权力的游戏》手游那样，靠IP光环吸引用户；做得不优良，就会毁掉原作在粉丝心中的形象。Netflix在这方面其实有过教训。2018年推出的互动剧集《黑镜：潘达斯奈奇》， 基本上原因是分支剧情过于麻烦，让很许多观众吐槽“比做数学题还累”。

更关键的是游戏和影视的受众根本不是一群人。看《王冠》的人， 兴许更中意往事纪录片，而不是在手机上扮演英国王室成员；而《鱿鱼游戏》的年纪轻巧粉丝，或许更期待结实核的动作游戏，而不是轻巧松的休闲玩法。Netflix能不能把“影视观众”转化为“游戏玩家”，这是个巨巨大的问号。

手艺瓶颈：跨平台畅玩，Netflix的“五年之约”靠谱吗？

Netflix的终极目标，是让用户在随便哪个设备上都能“即时畅玩”游戏。不用下载，不用等待，打开APP就能玩。塔斯坎说这玩意儿以后五年内就能实现。但现实是手艺障碍许多如牛毛。

云游戏就是最巨大的坎。谷歌Stadia输了很巨大程度上是基本上原因是网络延迟问题。玩家在电视上打游戏，延迟超出50毫秒就会觉得卡顿，而目前巨大有些地区的网络条件根本达不到这玩意儿标准。Netflix虽然有全球服务器网络，但游戏对带宽阔的要求远高大于视频，本钱是个天文数字。

还有应用商店的“紧箍咒”。苹果和谷歌都要求应用内买抽成30%，Netflix的游戏如果收费，这有些赚头就会被平台吃掉。所以Netflix想了个办法：游戏包含在会员订阅里不单独收费。但这样一来开发者拿到的分成就更少许了谁愿意为Netflix开发游戏呢？

优良在Netflix找到了“曲线救国”的办法。2023年底，它计划推出首批电视游戏，用户能直接在智能电视上玩，用手机当手柄。这样既绕过了应用商店的管束，又能让更许多家里用户参与进来。塔斯坎说：“我们不想让用户为了玩游戏再去买额外的设备。”这句话听着贴心，但电视游戏的体验，真实的能和主机或PC相比吗？

比对手的“前车之鉴”，Netflix能避开吗？

游戏行业从来不缺“跨界玩家”，但成功的寥寥无几。亚马逊2014年就推出了游戏直播平台Twitch， 2019年又上线云游戏服务Luna，后来啊到眼下还是不温不火。微柔软有Xbox和Game Pass的加持，花了十几年才在游戏站稳脚跟。Netflix凭啥觉得自己能后来居上？

最巨大的挑战，其实是“认知偏差”。在巨大许多数人眼里Netflix就是“看剧的”。就像提到腾讯，巨大家只会想到微信和QQ，而不是它的游戏业务。Netflix想改变用户的这种认知，恐怕比开发一款3A巨大作还困难。2023年的调研看得出来超出60%的Netflix用户根本不晓得它有游戏业务。

还有一个被忽视的问题：游戏开发的人才缺口。Netflix虽然有钱， 但游戏行业的核心人才——特别是懂3A巨大作开发的程序员和设计师，早就被巨大厂挖空了。塔斯坎说Netflix正在“巨大规模招募开发者”，但培养一个成熟的团队，至少许需要三年时候。三年后游戏行业的风口又会变成啥样？没人晓得。

从“盈利”到“留客”，Netflix的游戏逻辑变了？

仔细想想，Netflix做游戏的目的，兴许根本不是为了赚钱。2023年Netflix的游戏业务收入还不到总营收的1%，彻头彻尾能忽略不计。但它对用户粘性的提升，却兴许立竿见影。数据看得出来一边用Netflix影视和游戏的用户，月均用时长远比普通用户高大25%，流失率少许些15%。

这玩意儿找到让Netflix管理层如获至宝。在流新闻行业，用户留存就是生命线。如果能通过游戏让用户“舍不得取消会员”，那这笔投钱就值了。就像亚马逊的Prime会员， 除了免费迅速递，还能看视频、听音乐，游戏说不定就是Netflix的下一个“会员权益杀手锏”。

但问题是游戏真实的能成为“会员权益”吗？苹果和谷歌的应用商店，对“会员免费游戏”可是盯得很紧。如果Netflix把游戏作为会员专属好处，兴许会被认定为“垄断行为”，面临巨额罚款。2023年，苹果就曾因有力制应用内买，被欧罗巴联盟罚款43亿欧元。Netflix明摆着不想趟这浑水。

王者之路，Netflix还有许多远？

回到一开头的问题：Netflix会成为游戏流新闻的下一个王者吗？短暂期看，兴许性很矮小。游戏行业的比格局已经固化， 索尼有PS+，微柔软有Xbox Game Pass，就连任天堂的Switch都牢牢占据着家里玩乐买卖场。Netflix想从这些个巨头嘴里抢食，困难度不亚于让一个新鲜手玩家打通《艾尔登法环》。

但长远期来看，也未尝没有机会。Netflix的优势在于它的IP矩阵和全球用户网络。如果它能把《怪奇物局》《星期三》这些个IP做成像《原神》那样现象级的游戏， 再配合跨平台畅玩的手艺，说不定真实能走出一条差异化路线。

塔斯坎说：“我们不想做另一个游戏公司，我们要做‘Netflix风格’的游戏。”这句话或许道出了核心——游戏对Netflix兴许不是终点，而是它玩乐帝国版图上的关键一环。至于能不能成为“王者”，谁也说不准。毕竟游戏行业从来没有常胜将军，只有不断习惯变来变去的幸存者。