揭秘亚马逊选品秘诀：如何精准锁定优质产品

亚马逊无疑是众多卖家心中的圣地。而在这片圣地上，选品就像是一场没有硝烟的战争，决定了卖家能否在这场竞争中脱颖而出。那么选品优秀的亚马逊卖家每天都在选什么？让我们一起揭开这个神秘的面纱。

选品就是选卖家：实战演示解析

举个例子Brock Johnson是唯一一个经过认证的，在亚马逊销售日食眼镜的卖家。而亚马逊运营是否成功，70%-80%取决于选品。其他卖家销售的同种产品均为假冒产品，并且被亚马逊移除了listing。因此，评判竞对卖家的实力，再考虑选产品和运营的相关问题，是至关重要的。

选品优秀的亚马逊卖家每天都在选什么

当我们看到一款产品月销售额、利润等符合预期，分析下背后的卖家确认实力不强且数据真实就会利用综合实力来碾压，也就是采取“全方位领先”策略。秉着‘全方位领先’策略，利用各种数据维度超越、产品改进、listing优化。

简单来说就是挑一个比我们自己弱一点，但有一定销量和利润的卖家，在多个数据维度上面超过他，再去拿到他的销量与权重。比如你是个小卖，和一两个朋友合伙做亚马逊也有一段时间了有一定经验和运营能力，经营产品也不多，销量也不大。那么可以选这类卖家作为你的竞对卖家。

全方位领先策略：以多打少，以强打弱

“全方位领先”并不要求在单一方面领先特别多；而是各个方面稍微领先一点点。综合起来就领先对手很多了。对亚马逊卖家想要提高选品的成功概率，挑选与自己旗鼓相当或者实力偏弱的卖家，略微做点差异化，然后采取全方位领先策略，进行实力碾压，这个方法的成功率是很高的，且大多卖家验证过的。

挑选合适的对手进行以多打少、以强打弱，也许不是最优秀或者唯一的出路；但是对于小卖家而言，是成功率较高且极为有效的竞争手段！就如田忌赛马一样，上等马对中等马，也就是找到那种比我们弱并且销量符合我们预期的对手竞争。

选品辅助线：快速判断产品的优劣

通过快速判断产品，看销量、毛利率、退货率、卖家真实性、产品有无垄断等等核心数据，大概合格应该值得做。从这些优质的选品中找到这些产品的共同特点进行分析，也可作为选品的思路。

考虑商品销售末期的清货问题：在选品时亚马逊卖家......这时就可以参考这类型卖家的选品打法，考虑我们自身的资金能力和运营能力是否能够有机会超越对手，再采取全方位领先策略抢占销量。

新小卖家如何选品：实战案例分析

那么我们先来分析一下咱们众多的新小卖家朋友都有些什么样的特点，例如第一点：我们本身没有相关品类的从业经验，对产品也不是很不了解，大家只知道我想在亚马逊上卖东西，但并不知道自己想卖哪个品类的产品。

这个时候我们要想办法知道同类型的产品在平台每天卖多少个。可能有人会说不对啊，看到很多厉害的战争案例都是以少胜多，比如有人会说毛主席当年就是以少胜多的——3万红军对蒋介石的近百万军队。

相应资质审核能不能过、有没有专利、供应链能否搞定？没资源的小卖可以利用卖家穿海的一键找到同货同源的厂家，通过功能查询产品有无专利。

选品工具助力：快速找到合适的对手

发现适合自己的对手具体操作方式一般有两种，一种是直接在亚马逊前台，找到合适的底层类目，再将符合自己预期销量的产品所在的店铺都扒拉出来然后再去分析每个店铺卖家的整体运营水平，符合的保存下来由此多个类目去替换，此方法好处是省钱，最致命的缺点是需要很多的耐心和精力去统计和发掘。

另外一种方式就是借助相关的选品工具快速找到对手，选好产品。像卖家穿海这款工具的归纳了亚马逊平台十多种卖家画像，其经营模式，能够快速、全面地帮助我们找到更多适合自己的对手。

选品策略：差异化与全方位领先

对亚马逊卖家想要提高选品的成功概率，挑选与自己旗鼓相当或者实力偏弱的卖家，略微做点差异化，然后采取“全方位领先”策略，进行实力碾压，这个方法的成功率是很高的，且大多卖家验证过的。

当然作为小卖资源有限，不能要求过高。刚开始把自己能做好的比如标题文案、关键词等做好，就是一个良好的开端。这部分是内功，需要不断的修炼、提升。

比如你有一定选品运营经验但产品不多销量不大，想做新品上新拉新流量，增长店铺销量，可借助卖家穿海工具参考群体，选择选品策略，得出一批有机会的产品。

选品之路，且行且珍惜

选品是亚马逊卖家成功的关键，只有找到适合自己的产品，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。希望本文能为你提供一些选品的思路和方法，让你在亚马逊的舞台上，绽放出属于自己的光芒。