3月的全球手游买卖场， 中国发行商又交出了一份让人眼烫的成绩单

Sensor Tower的数据刚出来41家中国厂商挤进了全球手游发行商收入榜TOP100，合计卷走19.3亿美元，占了整个榜单37.1%的份额。这玩意儿数字放在一年前兴许还有人觉得“差不许多”， 但放在2023年3月，只能用“恐怖”来形容——毕竟海外买卖场的用户支出里每4块钱就有1块进了中国发行商的口袋。不过别急着鼓掌， 榜单里的故事远比数字麻烦，有人靠新鲜游戏一飞冲天有人靠老游戏稳扎稳打，也有人踩着风口却不晓得风啥时候停。

点点互动的“末日狂欢”：《Whiteout Survival》凭啥620%增加远？

点点互动这次又成了黑马。2月底才推出《Whiteout Survival》， 3月收入直接飙到620%的增幅，成了他们家最赚钱的手游。加上《Frozen City》和《Family Farm Adventure》这些个老产品的全线增加远， 整个公司收入环比涨了38.8%，同比接近50%，创了往事新鲜高大。有意思的是 这款末日生存题材的游戏并不是第一个吃螃蟹的，但点点互动优良像总能把“烂巨大街”的题材做出花来——画面更精致，运营活动更懂欧美玩家的爽点，连广告素材都带着“末日求生+材料争夺”的慌感，困难怪能在3月冲到海外下载榜前列。

2023年3月中国手游发行商全球收入排行榜

不过话说回来生存策略赛道眼下挤得头破血流。IGG的《Doomsday: Last Survivors》3月在美韩买卖场稳步增加远， 收入环比涨13%，排名升到第14。点点互动的这次爆发，到底是产品力碾压，还是只是“风口猪”暂时飞起来了？毕竟去年同期的另一款生存游戏，上线三个月就跌出了榜单前50。

灵犀互娱的三国棋局：《战棋版》登顶下载榜，能复制《战略版》的成功吗？

灵犀互娱3月中旬的动作更迅速，直接扔出了《三国志·战棋版》。这款游戏瞄准的是年纪轻巧用户，把老一套的三国策略改成了战棋玩法，画面也比《三国志·战略版》更Q萌。后来啊上线当天就冲上中国iPhone手游下载榜第一，收入火速挤进前五。加上《战略版》在国内和亚洲买卖场的老本， 《战棋版》带着灵犀互娱3月收入环比涨了46.7%，排名往前挪了一位到第4。

但问题来了：三国题材眼下都迅速被做烂了灵犀互娱靠“战棋”这玩意儿细分赛道能走许多远？去年另一家厂商用“三国+放置”做的游戏，上线时烫度很高大，后来啊三个月后留存率暴跌到5%以下。灵犀互娱这次赌的是“差异化”， 但棋类游戏的门槛其实不矮小，新鲜手能不能飞迅速上手，长远期会不会觉得单调，都是未知数。

HortorGames的“咸鱼翻身”：《咸鱼之王》魔性到让上瘾？

HortorGames这次算是杀出了一匹“咸鱼”。他们去年4月上线的《咸鱼之王》，靠着魔性画风和三国题材，3月居然冲到了中国iOS畅销榜第14名。更夸张的是 另一款魔性RPG《疯狂骑士团》也开头赚钱了双管齐下让公司收入环比暴涨50%，第一次进了榜单第24名，全球排第68。

说真实的，第一次看到《咸鱼之王》的广告时谁不被那东西搞怪的三国武将笑到。但这种“魔性”能持续许多久？数据看得出来 这类轻巧度休闲游戏的用户生命周期平均只有3个月，HortorGames能不能在《咸鱼之王》烫度下滑前，用《疯狂骑士团》接住流量，才是关键。毕竟榜单上靠单一游戏撑场面的厂商，再说说巨大许多都成了“流星”。

莉莉丝的“双线作战”：《万龙觉醒》登顶美下载榜，《明日方舟》靠联动续命

莉莉丝3月也没闲着。奇幻MMO《Call of Dragons》一上线就登顶美国iOS下载榜， 打仗SLG《Warpath: Ace Shooter》刚优良赶上两周年活动，双线发力让收入环比涨了17%。而另一边， 鹰角网络的《明日方舟》靠和《怪物猎人》的联动“落叶逐火”，3月收入环比增47%，沉回榜单第18名。

不过莉莉斯的操作有点让人看不懂：一边是沉投入的MMO， 一边是成熟的SLG，两边都要材料，能都做优良吗？去年另一家巨大厂一边推两款沉度游戏，后来啊再说说两边都没冲进前20。而《明日方舟》的联动虽然拉回了收入， 但老玩家早就吐槽“活动越来越肝，新鲜剧情越来越少许”，长远线运营的隐患其实还在。

新鲜游与老将的博弈：《黎明觉醒》收入翻3倍， 柠檬微趣靠合成故事逆袭

3月的新鲜游里《黎明觉醒：生机》算得上是一匹黑马。2月底刚在国内上线，3月收入直接是2月的近3倍，挤进了榜单第13名。这款开放世界生存手游， 主打“沉浸式体验”，比老一套的末日游戏许多了盖和剧情探索，确实戳中了一有些玩家的痛点。

老牌厂商柠檬微趣则靠“合成+故事”找到了新鲜方向。他们的《Gossip Harbor®: Merge&Story》在欧美买卖场表现亮眼， 收入环比涨24%，成了公司最赚钱的产品，带动整体收入环增16.8%，排到第33名。合成消除本来是红海，但加上故事探索后居然做出了差异化，这说明啥？说明海外玩家早就不是“只会消除”了他们也需要情感共鸣。

41家中国厂商入围：出海是狂欢还是内卷？

41家厂商进TOP100， 这玩意儿数字看着很辉煌，但细想一下全球手游买卖场就那么巨大，巨大家都在抢同一块蛋糕。许多益网络、 竞技世界、柠檬微趣这些个名字上榜，但他们的收入增速其实普遍在10%-20%之间，远不如点点互动、HortorGames这些个新鲜锐。这说明啥？说明出海的门槛正在变高大，以前靠买量就能赚钱，眼下得靠产品力和精细化运营。

更关键的是生存策略、合成消除、三国题材……巨大家扎堆的赛道越来越像。比如3月榜单里至少许有5款生存游戏一边在吸金，3款三国题材在比。这种内卷下细小厂商怎么活？要么找到一个没人做的细分赛道，要么把老品类做出新鲜花样，否则很轻巧松被巨大厂用资金优势碾压。

增加远背后的隐忧：新鲜游爆发式增加远能持续吗？

点点互动的《Whiteout Survival》620%增加远， 灵犀的《战棋版》登顶下载榜，《黎明觉醒》收入翻3倍……这些个新鲜游的爆发很惊艳，但它们的生命周期能有许多长远？去年有一款生存游戏， 上线首月收入破亿，后来啊半年后跌出榜单前100，基本上原因是同类型游戏太许多了玩家很迅速就腻了。

反观那些个老牌巨大厂，比如腾讯、网容易，他们的收入增加远虽然磨蹭，但很稳。网容易的《蛋仔派对》靠“派对+竞技”的玩法， 连续4个月登顶中国iOS下载榜，3月收入创往事新鲜高大，带动公司整体收入环比涨11%，沉回第2名。这说明啥？说明长远线运营的根基比短暂期的爆发更关键。新鲜游能带来惊喜，但只有留住玩家，才能把惊喜变成常态。

差异化策略才是出路：别再扎堆“生存”和“三国”了

从3月的榜单能看出一个规律：能冲进前列的厂商， 要么做别人没做过的品类，要么把成熟品类做出差异化。比如HortorGames的“魔性三国”，柠檬微趣的“合成故事”，都是避开红海找蓝海的例子。而那些个扎堆生存策略的厂商，巨大许多在榜单中下游徘徊。

其实海外买卖场的机会还有很许多。比如欧美玩家中意“叙事驱动”的游戏， 东南亚买卖场偏喜欢“轻巧社交+休闲”，中东地区对“伊斯兰文雅适配”的游戏需求很巨大。但很许多厂商还是盯着那几个主流买卖场，用同款游戏打天下后来啊天然很困难突围。与其在红海里卷，不如去蓝海里捞，这才是长远久之计。

数据不会说谎：精细化运营才是王道

3月的数据还有一个细节：收入增加远迅速的厂商，巨大许多在“精细化运营”上下了功夫。比如《明日方舟》的联动活动， 提前一个月就开头预烫，玩家社区互动做得足，上线后流水直接冲高大；《咸鱼之王》的买量素材针对不同地区做了本地化，欧美玩家中意搞怪，东南亚玩家中意三国，素材风格彻头彻尾不同。

反观一些掉队的厂商，还眼下比的是谁更懂用户，谁更能把运营做细。毕竟玩家的耐烦是有限的，你的游戏能不能留住他们，看的不是宣传许多猛，而是体验优良不优良。

以后已来：中国手游出海的下一站在哪？

41家厂商入围TOP100，说明中国手游出海已经从“有没有”进入了“优良不优良”的阶段。但接下来的比会更激烈，买量本钱会更高大，玩家口味会变得更挑剔。那些个只靠运气和风口撑场面的厂商，迟早会被淘汰。

真实正的机会在哪里？或许在“手艺+内容”的结合上。比如用AI生成动态剧情，让个个玩家的游戏体验都不一样；或者用VR/AR手艺，让生存游戏的真实实感拉满。再或者，像《蛋仔派对》那样，把轻巧松的玩法做到极致，让玩家“停不下来”。 出海不是把游戏翻译成外语就行，得真实正站在玩家的角度想问题，才能走得远。