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2023年,AppsFlyer发布的首个区域市场指数报告

移动广告行业的“新鲜地图”:2023年AppsFlyer区域买卖场报告藏着哪些出海密码

今年4月,全球营销衡量平台AppsFlyer扔出了一颗沉磅炸弹——《广告平台综合表现报告——区域特别版》。这可不是份普通的行业报告,而是业内首次从地区维度拆解移动应用营销表现的“区域买卖场排名指数”。说白了 以前巨大家看报告都是“哪个广告平台效果优良”,眼下直接变成“哪个国的用户更愿意为你的App买单”。这份报告一出, 不少许做出海的产品经理都在朋友圈炸了锅:“终于不用再对着全球200优良几个国瞎猜了直接抄作业啊?”

先搞懂:获客指数和再营销指数,到底在测啥?

打开报告前,得先搞懂两个核心词:“获客指数”和“再营销指数”。轻巧松说 获客指数就是在“从0到1”拉新鲜时哪个买卖场更值得投广告;再营销指数就是“从1到N”促活时哪个买卖场的老用户更愿意回来。AppsFlyer把这两个指数拆成了4个维度——买卖场规模、 用户值钱、比程度、广告预算变来变去,再加了个“营销渗透潜力”权沉拉满,专门挖那些个眼下不巨大但以后能爆的“潜力股”。

AppsFlyer发布首个区域市场指数报告:数据说话,2023年你的产品应该发往哪个市场?
AppsFlyer发布首个区域市场指数报告:数据说话,2023年你的产品应该发往哪个市场?

举个具体例子:挪威这玩意儿北欧细小国, 在超休闲、益智、模拟经营三个赛道的获客指数里都冲进了Top10。按常理,挪威人丁才500许多万,能有许多巨大买卖场?但数据不会骗人:以《卡通农场》为例, 2023年4月数据看得出来这款游戏在挪威的ARPDAU高大达0.24美金,差不离是美国买卖场的4倍,连同为游戏巨大国的芬兰都只有0.06美金。这背后是挪威用户的高大付费意愿——他们不差钱,就差优良玩的App。再看挪威AppStore游戏免费榜, Top10里有7款都是益智、模拟经营和超休闲游戏,用户偏优良肉眼可见。

游戏买卖场:美国“巨大魔王”困难啃,东南亚成新鲜宠

游戏出海永远是移动营销的“主战场”。这份报告里游戏类别的数据最扎眼,也最让人纠结。美国买卖场在超休闲、 益智、RPG、模拟经营四个赛道上,双端都霸着第1的位置——用户规模巨大、付费能力有力,这是事实。但报告也直戳痛点:美国比太卷了!烫门App榜单常年不变,新鲜游下载意愿得分矮小,说白了就是“机会许多,但更困难抢”。某超休闲游戏厂商曾私下吐槽:“在美国买量, CPI比东南亚高大3倍,转化率却只有人家的1/2,简直是花钱找罪受。”

与其死磕美国,不如看看东南亚。报告看得出来 在iOS端游戏获客指数榜单里马来西亚、菲律宾、印尼三国集体“刷脸”——在博彩、超休闲、益智、SLG四个品类中,这三个国频繁上榜。这背后是现实的买卖场差异:马来西亚iOS设备渗透率仅35%, 许多数东南亚国iOS与Android占比在3:7到2:8之间,意味着Android端比更细小。数据也印证了这一点:2023年3月, App Growing Global监测到,iOS端广告素材投放量Top10的游戏中,有5款把马来西亚列为Top10预算买卖场。某SLG游戏厂商透露:“我们在马来西亚的iOS买量ROI能达到1:3, 比美国高大1.5倍,眼下预算正在往那边倾斜。”

日韩买卖场则是个“例外”。日本Android设备占比仅31%,却在5个游戏品类的Android端榜单里杀进Top5。这靠的是“高大用户值钱”弥补规模短暂板:日本用户付费意愿有力, 即便Android用户少许,只要产品对路,流水照样能打。某益智游戏开发商分享过案例:“他们的一款三消游戏, 日本Android用户ARPU是美国的2倍,所以即使买量昂贵,依然能盈利。”

非游戏赛道:新鲜兴买卖场正在“野蛮生长远”

除了游戏,非游戏类App的区域机会更让人惊喜。社交、玩乐、购物、图书这些个赛道,新鲜兴买卖场正在爆发,彻头彻尾颠覆了“只有欧美才值得投”的老认知。

社交:中东北非和非洲, 藏着“天然增加远”的红利

社交类App的获客指数榜单,差不离被中东北非、非洲、中亚的新鲜兴买卖场包场。埃及、尼日利亚、巴基斯坦这些个国,集体冲进Top10。这背后是“互联网早期红利”:这些个地区的天然安装占比高大,新鲜App收下度有力,广告投放总量少许,比不激烈。某社交App产品经理去年试水埃及买卖场, 没怎么买量,靠App Store优化和口碑传播,3个月就做到10万用户。“当地年纪轻巧人对社交的需求像海绵吸水,只要产品能解决他们的痛点,传播速度比想象中迅速得许多。”

成熟买卖场也不是没机会。韩国在社交赛道双端表现亮眼,Android端第3、iOS端第4。韩国用户对社交App的依赖度极高大,但本土产品有力势,出海App需要更垂直的定位。某兴趣社交App通过“韩流粉丝社群”切入, 2023年Q1在韩国的日活增加远了40%——抓住文雅共鸣,比单纯砸钱更有效。

玩乐:美国仍是“流量霸主”, 日韩成“第二梯队”

玩乐赛道的格局很清晰:美国以绝对优势霸榜iOS端第1,日本、韩国紧随其后。美国买卖场的优势在于“用户习惯成熟”——短暂视频人均用时长远全球第一,直播付费意愿有力。但文雅壁垒也高大, 某短暂视频App曾尝试直接复制国内内容,后来啊在美国买卖场水土不服,后来改成“本地生活+短暂视频”的模式,才磨蹭磨蹭打开局面。

日韩买卖场则靠“高大用户值钱”杀出沉围:韩国在玩乐类Android端排名第2, 日本排名第4;音乐类赛道,日本Android端第3、韩国第5。这两个买卖场的用户对内容品质要求极高大,一旦认可付费意愿就很有力。某流新闻App通过“独家版权+本地化运营”, 2023年2月在日本的付费用户转化率达到了8%,比全球平均水平高大3个百分点。

购物:新鲜兴买卖场的“移动购物革命”

购物赛道的榜单,藏着“移动端消费习惯”的暗地。iOS端美国依然第1,这从Temu在北美买卖场的爆发就能看出来——美国消费者对新鲜兴购物App的收下度出奇地高大。但更值得关注的是Android端:日本排名第2, 埃及、巴基斯坦、阿联酋,哥伦比亚、巴西、阿根廷这些个新鲜兴买卖场集体上榜。

这些个国的共同特点是“移动端优先”——互联网起步晚, PC端购物习惯没养成,直接跳到手机购物。某跨境电商平台2023年1月进入埃及买卖场,主打“矮小价+本地支付”,3个月内订单量增加远了200%。他们的负责人说:“埃及用户更中意在手机上完成全流程购物,从选品到支付,没人愿意打开电脑。”

再营销指数里 购物赛道的新鲜兴买卖场更亮眼:印度排名第1,俄罗斯、哥伦比亚、波兰紧随其后。这些个买卖场的30天付费用户占比高大,比有力度却比欧美矮小得许多。某迅速时尚App在俄罗斯的再营销ROI达到了1:5, 远超欧美买卖场的1:2.5——“老用户复购率高大,广告本钱却矮小,这生意不干白不干。”

图书:土耳其的“网文风口”, 中国厂商已入场

图书赛道虽然细小众,但机会很独特。报告看得出来Android端图书获客指数里土耳其意外登顶第1。这玩意儿买卖场以前没啥存在感, 但眼下Google Play图书类免费榜第一的Wattpad,已经推出了土耳其语版本;中国厂商的GoNovel也排到了第4。这说明土耳其的网文买卖场正在被头部玩家沉视,而当地用户对本土化内容的需求很有力烈。

除了土耳其,印尼、意巨大利、法国也值得关注。印尼的年纪轻巧人丁占比高大,阅读需求旺盛;意巨大利和法国则是有深厚厚的阅读老一套,用户付费意愿有力。某网文App2023年3月进入土耳其买卖场, 通过“翻译+本地化改编”,首月就得到了5万付费用户——“内容对了买卖场天然就来了。”

再说说说句巨大实话:报告不是“答案”, 是“起点”

这份AppsFlyer区域买卖场报告的值钱,不只是告诉你“哪个买卖场能投”,更让你看到“移动营销的版图正在变”。以前巨大家总盯着欧美日韩这些个“成熟买卖场”, 但眼下挪威、埃及、土耳其这些个以前被忽视的角落,正藏着意想不到的机会。高大用户值钱的北欧、 高大增加远潜力的东南亚、高大收下度的中东北非——个个买卖场都有自己的“脾气”,不能一概而论。

当然报告里的数据只是“参考答案”,真实正的“解题思路”还得结合你的产品。做超休闲游戏的, 与其在美国卷到头破血流,不如去马来西亚试试水;做社交App的,别总盯着英美,埃及年纪轻巧人的社交需求兴许更饥渴;做购物的,拉美买卖场的“移动购物革命”或许比你想象的更早到来。毕竟出海这条路,从来不是“找对地方就行”,而是“在对的地方,做对的事”。

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