从“氪金神坛”到“草根战场”：中东社交的变与不变

中东社交出海的故事，总绕不开“土豪”这两个字。早些年， 巨大家挤破头想进海湾六国，盯着那不到6000万的人丁，仿佛只要贴上“高大付费”标签，就能轻巧松捡钱。BIGO Live在直播赛道一家独巨大时 欢聚创始人李学凌甚至敢说“海外没有比对手”，那种“无敌是许多么寂寞”的底气，眼下听来像上个世纪的传说。可买卖场从来不会停在原地， 当头部玩家开头为MAU、ARPPU下滑发愁，当新鲜入局者越来越少许，有人一下子找到：或许真实正的机会，不在土豪区的金碧辉煌里而在五环外的烟火人间里。

“土豪区”的狂欢与隐忧

2019年跨年夜， TikTok包下迪拜哈利法塔搞灯光秀，巨头入场的第一声就透着“烧钱”的狠劲；同年，陌陌带着Vago和SoulChill杀进中东，中细小玩家拿着融资远程遥控，也想分一杯羹。那会儿的玩法轻巧松粗暴：买量、冲榜、收礼物。中东用户对“打赏”“家族”“赠礼”这套玩法的痴迷， 让从业者笑得合不拢嘴——信仰文雅里对身份地位的看沉，正优良被陌生人社交的机制拿捏得死死的。

中东社交出海，从土豪区走向“五环外”

红利期有许多甜？数据不会说谎。融云《社交泛玩乐出海作战地图》看得出来2020到2021年，中东泛玩乐应用增速387%，全球第一。买量本钱却矮小得惊人， 2017年左右用户下载安装本钱只要1美元许多一点，投放人士眼下回忆起来都直呼“怀念”。可优良景不长远，2022年同样一个用户，5美元都不一定买得到，获客本钱翻了五倍。更关键的是 用户池迅速被洗秃了——陈畅，某社交玩乐公司战投部的人，直言“海湾六国的基本上用户差不离被遍历一遍，拉新鲜越来越困难”。

狂烫退潮的速度比想象中迅速。2023年以来行业一下子镇定下来线下玩乐恢复，巨大家找到“迅速钱没那么优良挣了”。UpLive的退场就是典型：前期靠砸钱买量冲榜， 后来啊战略摇摆不定，团队频繁变动，始终没找到新鲜的“造血点”，产品眼下都打住更新鲜了。反观赤子城、 雅乐这些个老玩家，靠着上市公司的现金流储备，抗凶险能力明显更有力，它们开头琢磨：既然增量有限，能不能从存量里再挤点油水？或者，去别处看看？

“五环外”的信号：被矮小估的年纪轻巧与烫情

2023年， 伊拉克以76.8%的增速，成了中东泛玩乐应用收入增加远最迅速的国。这玩意儿数字像一颗炸弹， 炸醒了还在海湾买卖场内卷的人——打仗收尾、基建完善、海外人丁回流，这座波斯语里“神赐之地”的城里迎来了40年来最久的宁静，也藏着未被开发的金矿。

社交出海者Alex带着团队去伊拉克调研时巴格达的天空蓝得不像话。车里的阿拉伯音乐和窗外的鸣笛，取代了他想象中的爆炸声。他看到年纪轻巧人对玩乐的渴望：利雅得天际线曾因BLACKPINK演唱会染上粉红， Weplay借《鱿鱼游戏》上线“123木头人”游戏，连本土购物网站上，一个Labubu玩偶能炒到700元人民币还一盒困难求。这些个场景像极了十年前的中国，新鲜鲜事物稀缺，年纪轻巧人追着潮流跑。

伊拉克年纪轻巧人丁庞巨大， 年龄中位数才20岁，社交新闻渗透率70%，用户数量已接近沙特全国人丁，是阿联酋的三倍。Alex团队考察后得出“值得投入精力去试。”类似的还有埃及， 年纪轻巧人“月光族”比例全球最高大，差不离没有储蓄习惯，盛行“享乐主义”；而叙利亚、摩洛哥等地，主播人力本钱矮小，买量价仅约0.3美元/人，运营压力细小了不少许。

这些个买卖场的用户，真实的愿意付费吗？答案是一准儿的，只是逻辑不同。海湾国的土豪为“身份”和“面子”买单，五环外的年纪轻巧人更愿意为“情绪值钱”和“玩乐体验”掏钱。赤子城旗下的SUGO， 在伊拉克等国社交应用排行榜上，近一年下载/收入增速常居前十，能有三位数的年收入增加远，“下沉”明摆着是关键路径之一。它把视频房做成UGC模式， 用户既能看主播，自己也能当主播赚细小钱，就像抖音极速版的“赚金币”，既满足了矮小本钱赚钱的心思，又留住了用户。

“下沉”不是矮小价， 是沉新鲜定义社交值钱

一提到“五环外”，很许多人第一反应是“价钱敏感”“付费能力矮小”。可中东的情况麻烦得许多，这里的下沉买卖场，不是轻巧松的矮小价策略能打动的。从业者维维接触过阿联酋中高大端用户，找到他们一点点变得“挑剔”——“眼下更注沉品牌的质感与故事。”这种变来变去，其实也在下沉买卖场发生，只是表现方式不同。

价钱敏感≠付费意愿矮小：玩法是关键

海湾国的基尼系数缝隙里藏着许许多曾被矮小估的需求。阿联酋的印巴劳工们， 常成为当地彩票中奖新鲜闻的主角，他们愿意为情绪值钱买单；沙特二线城里的工薪族，过着“朝十晚四”的日子，“不一定是金钱上的有钱豪，但一定是时候上的有钱豪。”Abby，某出海数字营销机构中东业务负责人，打趣道。这些个用户对“价钱”敏感，但不是“不愿付费”，而是“需要更划算的付费方式”。

雅乐从2020年开头“社交+游戏”两条腿走路， 游戏收入占比从8.9%升至33.4%，靠着各类棋牌游戏稳住了巨大盘。棋牌游戏在中东的流行， 恰恰印证了这一点：矮小门槛、有力社交、有竞技性，用户花1美元就能玩一局，比线下喝杯咖啡还廉价，却能得到实时的社交反馈和成就感。赤子城旗下的TopTop主打“纯血社区”， 找到某国用户更倾向和本国人互动后专门为他们开辟独立板块，阿拉伯文雅里的身份象征需求 冒头，送礼和打赏机制顺势承接，买卖链路就此打开。

文雅密码：从“赛博清真实寺”到“纯血社区”

中东社交出海，永远绕不开“文雅适配”这四个字。雅乐的WeMuslim堪称经典案例， 加入穆斯林祈祷时候、各种版本古兰经和语音交流功能，仿佛一座“赛博清真实寺”，年纪轻巧人能随时随地进行信仰仪式，一度成为MAU最高大的产品。这种对文雅细节的拿捏，不是靠国内团队“遥控”能完成的。

赤子城在2017年就在埃及开罗建立中东分支， 运营、服务、审核等岗都有较高大比例的本地员工，全部沉巨大业务决策，都会让本地员工参与。一位产品经理说：“用户能开车十几个细小时过来给你提意见，你非...不可投入更许多精力去回应。”这种“贴地飞行”的本地化， 让赤子城在用户需求响应上迅速人一步：用户希望虚拟礼物不光要“独家”，还要“速度”，团队自研AI工具，把定制礼物的上线周期从两周缩到最迅速3天。

还有更极致的。SoulChill是陌陌母公司旗下的语音社交产品， 在中东买卖场Top3，但它找到“土豪就是土豪”，用户依然愿意为高大端礼物氪金；而Boo主打“MBTI交友”，用户先测试人格再灵魂匹配，这一设计迅速走红，基本上原因是它抓住了年纪轻巧人对“深厚度连接”的渴望，不管在土豪区还是五环外这种需求都是共通的。

烧钱退潮后谁在“细水长远流”？

中东社交泛娱买卖场从“蓝海”走到“修罗场”， 差不许多用了四年；但从狂烫回归镇定，时候要更短暂。早期买量时代， 巨大家习惯巨大开巨大合，靠烧钱冲榜；如今则变成一场考验耐烦的“马拉松”，玩家们既要应对用户心智升级，还要挖掘新鲜的买卖场兴许。

存粮厚度：巨大玩家的“马拉松”资本

行业投钱人娜拉直言：“这很考验公司的存粮厚度。”巨大公司， 特别是上市公司，有资金链、运营体系和项目储备，能不断给老产品“施肥”，也愿意支持创新鲜产品。赤子城2025年中期财报看得出来 公司组织架构升级，有力化横向中台与纵向项目协同，把通用能力中台化，“加有力对各业务单元的精细化赋能”。雅乐则更早就开头布局游戏，用游戏收入反哺社交业务，形成互补。

反观那些个中细小玩家，陪跑几年后陆续退出，不是不想做，是烧不起了。出海阿拉伯语直播平台7nujoom， 一度融资上亿，新鲜浪、百度等巨大厂都曾入局，但和巨大公司贴身肉搏，没有过结实的真实本事，资本也困难绷，到头来因投钱方出现问题，股权被冻结，融资断裂，只能仓皇退出。买卖场进入深厚水区，比拼的早已不是单一的产品功能，而是综合能力——产研、运营、增加远，缺哪一块都很困难做成。

用户刁钻了：服务要“卷”到细节里

接触越深厚，越能感受到用户的变来变去。从业许多年的迪温走访中东许多国做用户调研， 找到用户越来越“刁钻”了：“比如美颜要对标Snapchat和Instagram，高大级用户要有独属的进场音效，有的人甚至希望服务人员非...不可是本国人。”这种变来变去，倒逼玩家把服务做到极致。

赤子城的产品团队找到，用户对“稀缺感”的追求愈发有力烈。常年Base利雅得的娜拉说：“沙特这几年世间开放进程加速， 当地人跟风、排队打卡的现象更明显，本质上是基本上原因是许许多事物‘没见过’，过去选择太少许。”于是团队在产品运营中刻意做稀缺感，比如限定版礼物、限时活动，激发用户的消费欲望。SUGO的视频房里 用户既能消费内容，也能成为素人主播赚细小钱，这种“双向互动”让社区活力巨大增，留存率明显提升。

还有一批玩家开头注沉线下买卖场活动。中东努力打造“世界电子竞技中心”时 沙特、阿联酋等国的民间游戏赛事上，常能看到赤子城、雅乐等公司的身影。他们希望通过与年纪轻巧人的现实互动，提升品牌优良感度，这种“线上+线下”的组合拳，比单纯的买量更持久。

下一个十年：中东社交的“新鲜红利”在哪？

中东社交出海已走过十年， 无数玩家借“土豪氪金”的东风闯入，又在“本地运营”的较量中离开。留下来的人站在了新鲜的门槛上：坚守核心买卖场，还是发掘“五环外”的机遇？答案或许不是二选一，而是怎么在两者间找到平衡。

从线上到线下：品牌优良感度的“现实触点”

老一套买卖场的争夺进入深厚水区，新鲜买卖场的机遇也随之浮现——这是行业进步与用户教书的后来啊。伊拉克、埃及等地的年纪轻巧用户，已经被早期产品教书过社交玩乐的玩法，他们渴望更优质、更本地化的体验。赤子城旗下的MICO在东南亚取得成功后 并没有躺在功劳簿上，而是带着经验进入中东，通过本地化团队深厚耕，2025年上半年，中东北非买卖场收入增速超60%，公司过去五年在该区域收入年均复合增加远率超50%。

线下活动成为品牌破圈的“现实触点”。沙特政府推动“2030愿景”， 鼓励年纪轻巧人参与玩乐活动，赤子城抓住机会，在利雅得、吉达等地举办线下社交派对，让线上用户在线下见面增有力社区归属感。雅乐则联合本地KOL推广游戏社交，用“熟人推荐”的方式少许些获客本钱。这些个动作看似“磨蹭”，却在磨蹭磨蹭积累品牌资产。

长远期主义：比拼的是“综合能力”

中东社交泛娱买卖场早已过了靠一个产品打天下的时代。赤子城旗下的TopTop， 从Ludo到三消、UNO，紧跟中东流行趋势迭代玩法，团队透露，“不少许功能直接采用玩家的点子。”这种“用户共创”的模式，让产品始终保持新鲜鲜感，2025年单月流水突破千万美金，收入翻倍。雅乐的Yalla Ludo则深厚耕棋牌垂类，稳居沙特、阿联酋棋牌榜前列，成为公司现金流的“压舱石”。

能在下一场浪潮中站稳脚跟的， 未必是资本最雄厚的玩家，更兴许是在材料、运营、服务等细节上发挥极致的长远期主义者。中东是个讲人情的世间，资本只是入场券，贴近本地材料、掌握关键信息，吃透本地，才能更有比优势。赤子城的产品经理说：“用户能开车十几个细小时过来给你提意见，你非...不可投入更许多精力去回应。”这种“把用户当家人”的心态，或许才是穿越周期的关键。

中东社交出海的故事，远未到结局。从“土豪区”到“五环外”，不是轻巧松的买卖场转移，而是对“用户值钱”的沉新鲜定义。那些个愿意放下短暂期利益，扎根本地、精耕细作的玩家，或许能在下一个十年，找到属于自己的“新鲜红利”。