广西博白：一根芒草的全球逆袭

广西博白县的山坳里芒草在阳光下泛着金光。黄连将蹲在晒谷场边，看着村民们灵巧的手指翻飞，细密的藤条在他们手中变成篮子的雏形。这位80后总经理从大学起就扎进了博白芒竹编织的世界， 没人想到，他手里的这根芒草，有一天会连上全球60多个国家的餐桌。

疫情下的绝境求生：从超市篮到网红面包篮

2020年上半年， 博白县凰图工艺的订单本该迎来旺季，后来啊疫情让欧美的大型超市和商场纷纷关门。黄连将盯着仓库里堆积如山的盛装篮——这是他们的拳头产品，专门卖给超市放水果蔬菜。订单量骤降70%，工厂里900多户编织农户的生计成了悬案。

让村口成为数字化出海口，村里土货搭上阿里巴巴国际站跨境快车远销 60 余国

黄连将带着团队翻遍了阿里巴巴国际站的数据后台，突然发现“home baking”的搜索量在三个月内翻了5倍。“外国人都宅家烤面包，他们需要什么容器？”他盯着屏幕上的热词，灵光一现——盛装篮不行，那面包发酵篮呢？

工厂连夜调整生产线， 把原本30厘米高的篮子改成15厘米，加了防滑底座，还特意选了无味的芒草。2020年9月， 这款“网红面包发酵篮”上线国际站，第一笔订单就来自德国的烘焙连锁店，1200个篮子一周内售罄。到2021年，这款单品年销量突破1200万元，硬是把工厂从疫情边缘拉了回来。

“小白”触网：翻译器+数据， 解锁非遗出海密码

2016年，黄连将第一次听说“跨境电商”，村里连懂英语的人都没有。他硬着头皮开通阿里巴巴国际站，对着后台的英文产品说明发愁。“总不能让客户等我们翻译吧？”他想起国际站有即时翻译功能，试着把产品描述黏进去，出来的中文虽然生硬，但意思能懂。

更让他意外的是数据的力量。国际站有个“热搜词”板块，黄连发现“eco-friendly”和“handmade”是海外买家搜得最多的词。博白芒竹编织天然符合这两点， 他立刻把产品标题改成“Handmade Bamboo Eco-Friendly Bread Basket”，配上农户编织的短视频。订单量像坐火箭，从每月单量个位数，到后来稳定在三位数。

900户农户的“编”富路：麻将馆变工坊， 90后夫妻当“包工头”

博白县文地镇那林村的黄彬静和冯振东，是村里为数不多的90后编织户。黄彬静的手特别巧，她的篮子经常被选作样品发往海外。2020年， 夫妻俩的订单多到自己做不过来干脆把麻将馆改成了编织工坊，买了20台编织机，从周边村落招了20多个村民，自己当起了“二级供应商”。

“以前打麻将输赢几十块，现在编一个篮子赚5块，一天能编20个，比打麻将香多了。”黄彬静算过账，夫妻俩一年靠编织能赚近10万元，跟着干的村民平均月入也能到3000元。现在那林村的麻将馆少了取而代之的是一到晚上就亮着灯的编织工坊，芒草的清香混着村民的笑声飘出很远。

山东莱芜：从空心村到外贸村， 一张地毯的蝶变

山东济南莱芜区北王庄村，曾经是个典型的“空心村”。500多口人，200多个是60岁以上的老人，村集体账上几乎没钱。2018年，35岁的谷国明被推选为村支书，这个在外办地毯公司多年的能人，接过了这个烂摊子。

村支书回村：风生水起的企业家遇上“空心村”难题

谷国明的大专毕业后就在城里做地毯生意，公司年营收几千万。可村里老人种不动地，年轻人全跑了连个能修水泵的都没有。“不能让村子就这么散了。”他决定把工厂搬回北王庄，先解决就业问题。

2019年，地毯厂落地村里60多位老人穿上工作服，成了第一批工人。蔺兴珍那年55岁，以前种几亩地，一年收入不到2000元。进厂后她学编绳编地垫，一个月能挣3000多，“既能照顾老人孩子，又能赚钱，以前想都不敢想。”

爆款诞生：半年磨一垫， 无气味猫砂垫卖百万件

地毯厂刚开时谷国明主要做国内市场。直到2018年，他翻出2013年阿里国际站发来的开店邀请，决定试试外贸。后来啊发现，传统的猫砂垫在海外卖不动——客户反馈“气味大”“猫爪子勾住”。

谷国明带着研发团队花了半年时间， 换了3种材料，做了20多个样品，终于做出一款无气味、不易勾爪的垫子。2020年，这款“爆款猫砂垫”上线国际站，直接卖爆了。亚马逊上销量前三的宠物垫卖家，两家都是从谷国明的工厂进货的。2021年，这款单品销量超百万件，带动整个外贸收入做到2400万元。

60岁大嫂变身产业工人：家门口的“新农活”

北王庄村的蔺兴珍现在是个熟练的绳编工，手法娴熟得像机器。她记得刚进厂时农忙时大家还吵着要回去种地，但拿到第一个月工资后没人提种地了。“以前种地累死累活，挣不了几个钱，现在编个垫子，一天能赚100多，还不用风吹日晒。”

2022年，北王庄村集体收入突破了700万元，每个村民拿到了4000元的分红。钱袋子鼓了村庄也活了。以前空置的院子现在堆着原料，晚上村里有说有笑，再也不是死气沉沉的“空心村”了。

北方大爷学跨境：从业务员到讲师冠军的逆袭

谷国明做外贸时遇到的最大难题是语言和运营。他不会英语，就跟着国际站的直播学选品；不懂运营，就报名参加了阿里巴巴国际站的讲师选拔。“我70后跟那些90后年轻人比，肯定拼不过脑子，但能拼体力。”

他愣是从山东赛区杀进了杭州总决赛，成了600多人里年龄最大的“北方大爷”。比赛时他认真记下年轻人分享的“用数据找爆款”“优化产品关键词”的技巧，回来就教给厂里的业务员。现在他的外贸团队里像孙慧这样从新疆回来的年轻人越来越多，“一个月能拿五位数，谁还愿意出去打工？”

土货出海的底层逻辑：数字化出海口如何打破地域壁垒

博白的芒草和莱芜的地毯， 看似风马牛不相及，却都通过阿里巴巴国际站完成了从“土货”到“全球货”的蜕变。这背后是数字化出海口对乡村外贸的重构。

信任背书：阿里平台缩短“买卖家”心理距离

黄连将刚做外贸时最怕的就是海外客户不信任。“一个广西小山村的工厂，人家凭什么相信你？”直到他发现，国际站上的“供应商深度认证”能展示工厂实力，订单量才开始起量。“客户看到阿里的背书，沟通成本直接降了一半。”

谷国明也有同感， “以前做外贸，得靠中间商赚差价，现在直接对接海外买家，利润能多20%。”阿里国际站的信用体系，让这些村里的“小作坊”也能拿到“大订单”。

数据选品：从“猜需求”到“看数据”， 精准对接海外市场

传统外贸里村里人只能等中间商下订单，不知道客户要什么。跨境电商让数据成了“指南针”。黄连将靠国际站的“热搜词”发现面包篮的需求， 谷国明通过“买家询盘数据”找到猫砂垫的痛点，都是数据选品的典型。

阿里巴巴国际站的数据显示， 2022年“eco-friendly home products”的询盘量同比增长120%，“handicrafts”在欧洲市场的搜索量年增80%。这些数据，让村里的土货能精准踩中海外消费热点。

链路补齐：物流、 金融、人才，乡村外贸的“再说说一公里”难题怎么解

村里做外贸，物流是老大难。博白的芒草篮轻、体积大，以前走海运要一个月，还容易坏。阿里巴巴国际站联合物流公司推出“外贸无忧物流”， 现在博白到德国的空运时效缩短到7天成本还降了15%。

资金周转也是个问题。凰图工艺曾因回款慢差点发不出工资，国际站的“信保订单”让客户先付款后发货，资金流立马顺畅了。人才方面 像孙慧这样的大学生，看家乡能做外贸，义无反顾地回来“不用背井离乡，还能用上专业知识，谁不乐意？”

从“卖产品”到“卖生活”：乡村跨境电商的未来想象

博白的芒草篮现在卖到了迪士尼，莱芜的绳编地垫铺进了欧美宠物店。这些土货出海，卖的不仅是产品，更是中国乡村的“生活美学”。

非遗技艺的“现代化转身”：传统手工艺如何拥抱全球消费趋势

博白芒竹编织是国家级非遗，以前只存在于博物馆。现在 黄连将带着团队把传统纹样改成了“ins风”，加了防烫底、保鲜盖，年轻人用的咖啡篮、野餐篮都成了爆款。“老祖宗的手艺不能丢，但得让年轻人喜欢。”

数据显示， 2022年阿里巴巴国际站上“非遗手工艺品”的成交额同比增长65%，其中80%的买家是25-35岁的年轻人。传统与现代的碰撞，让非遗技艺焕发了新生。

共同富裕的“数字密码”：一个村集体收入700万的启示

北王庄村集体收入从几乎为零到700万，博白县20万编织户靠外贸年收入10多亿。这些数字背后是“跨境电商+乡村振兴”的共同富裕模式。黄连将的“公司+订单+农户”模式， 谷国明的“村集体+工厂+村民”模式，都在证明：数字化能让乡村的资源变成资产，让村民的双手变成“金饭碗”。

人才回流：一部手机、 一台电脑，年轻人的“归巢”密码

孙慧从新疆财经大学毕业，当过报关员，2012年回老家时看到的还是“老人村”。2021年， 她看到家乡的变化，立刻辞掉工作回来“现在在家用电脑就能跟海外客户沟通，一个月工资比在新疆时高，还能陪父母。”

阿里巴巴国际站的统计显示， 2022年通过平台返乡创业的年轻人同比增长40%，他们带着新理念、新技术，让乡村不再是“留不住人的地方”。一部手机、一台电脑，成了年轻人“归巢”的钥匙。

广西博白的芒草还在编，山东莱芜的地毯还在织。这些村里的土货，搭上阿里巴巴国际站的跨境快车，不仅走出了国门，更走出了中国乡村的新未来。数字化出海口，让村口成了世界的窗口，也让每一份耕耘，都有了全球回响。