亚马逊高级A+放开：20%销售额神话，是馅饼还是陷阱？

最近跨境电商圈里都在传一个消息， 亚马逊把以前只留给大卖的高级A+功能放开了据说官方测试能帮卖家提升20%的销售额。20%是什么概念？一个月卖50万的账号，直接多10万流水，搁谁不心动？但冷静下来琢磨，亚马逊说的这个20%，是真能落到每个卖家口袋，还是又画了个大饼等你上钩？

先搞清楚，高级A+到底是个啥？普通卖家用的A+，页面宽度也就600像素，像个窄窄的文本框，放几张图，写几段文字。而高级A+直接把宽度拉到1460像素， 几乎占满整个屏幕，还带着“From Manufacturer”的标识，一看就比普通版高级。更关键的是功能模块——能加视频、图片轮播、热点点击、高级问答，甚至还有比较图。想象一下 消费者点开产品页，不是干巴巴的文字，而是有演示视频、多角度轮播图，还能直接点击热点跳转到配件，这体验感直接拉满。

好消息！亚马逊放开A+高级功能，卖家销售额可提高20%

过去这功能可不是谁都能用的。要么是VC供应商账户，要么是年费几万美金的大卖，普通卖家想都别想。现在突然放开，亚马逊葫芦里卖的什么药？有人说这是亚马逊在“下沉”， 扶持中小卖家做品牌化；也有人觉得是亚马逊在“内卷”，面对TikTok Shop这些新平台的冲击，得靠优质内容留住消费者。不管怎么说对卖家以前吃不到的“天鹅肉”突然掉眼前了能不心动吗？

但真想用上，先得看看自己符不符合条件。亚马逊官方没明说门槛， 但圈里传得沸沸扬扬：得有品牌备案，这是基础；最近一年至少提交过15条A+内容，证明你会用这个工具；所有ASIN都得用上A+，还得带品牌故事板块。这些条件就把不少小卖家挡在门外了。有卖家吐槽：“我就卖3款产品，变体凑够15条ASIN？亚马逊没说凑了会不会降权，试了才知道。”还有人说：“每月月初审核，要是哪个月没达标，权限直接收回，折腾不起。”

最让人纠结的是那个“20%销售额提升”。亚马逊说这是测试后来啊，但没说测试的是哪个类目、什么产品、什么样的运营水平。圈里有人晒数据：深圳某3C卖家2023年11月用上高级A+， 加了产品演示视频，转化率从8%干到10%，销售额涨了18%；但浙江某小家电卖家2024年1月跟上风，视频拍得糊里糊涂，轮播图还是用免费的模板，后来啊销售额只涨了5%，连成本都没cover住。这说明，20%不是天上掉馅饼，得看你会不会“吃”。

有人可能会说免费的功能不用白不用。但高级A+真“免费”吗？先不说时间成本——得拍视频、做设计、写文案，中小卖家哪有专职团队？就算外包，一个专业视频制作没大几千下不来轮播图设计也得几百块。有卖家算过账：为了用高级A+，花了两万块做内容，后来啊销售额只多了一万五，倒亏五千。这还没算上学习成本，新功能上线时亚马逊的教程跟天书似的，摸索半个月才搞明白怎么加热点。

不同类目效果天差地别。适合做高级A+的，要么是高客单价、需要演示的产品，要么是视觉敏感型类目。某家居卖家2023年12月用热点功能跳转到同系列配件，连带率从1.2干到1.8，多赚了3万块。但卖标品的就不行了 比如数据线、充电头，消费者就关心价格和参数，你弄再花哨的页面该买还是买，不买你弄啥都没用。有卖数据线的卖家说：“我花了三天做视频，后来啊转化率和以前一模一样，白折腾。”

更坑的是亚马逊现在只对美欧站开放，其他站点用不了。有做日本站的卖家问：“我能不能把美站的高级A+复制到日本站？”亚马逊没给明确答复，估计是不行。还有人说这功能现在免费，等大家都用上了肯定要收费。到时候想用，要么交年费，要么按模块收费，中小卖家又得“割肉”。

那中小卖家真就没机会了？也不是。有“聪明”卖家发现，用变体凑够15条ASIN的门槛，虽然有点投机，但确实能先拿到权限。还有人说不用追求高端视频，用手机拍个15秒的开箱视频，剪一剪就行，成本低效果也不差。某新手卖家2024年4月就这么干，销售额提升了12%，比那些花大钱做视频的还划算。

说到底，高级A+就是个工具，跟锤子、螺丝刀一样，用好了能省力，用不好还会砸脚。20%的销售额提升， 对有团队、有预算、适合视觉展示的大卖可能真不是梦；但对中小卖家得先掂量掂量自己的产品、类目、运营能力，别被亚马逊的“神话”忽悠了。与其跟风追新功能，不如把产品本身做好，把服务做好，这才是长久之计。毕竟消费者买的是产品，不是你的页面有多花哨。