亚马逊突然开闸， 比利时站成欧洲新战场

2022年夏天亚马逊官网悄悄多了一个后缀——sell.amazon.com.be，这个域名指向的正是刚向全球卖家开放的比利时站点。消息来得不算突然毕竟年初就有风声传出。当时内部代号为“Project Red Devil”的项目被BusinessInsider曝光， 说9月就要上线，现在看是提前了。卖家后台多了个选项， 下拉菜单里多了个“比利时站”，不用单独注册，欧洲联合账户直接开通，这操作挺亚马逊——效率优先，还省了卖家重复填资料的功夫。

比利时这杯羹，到底有多甜？

说比利时市场小，那是没看过数据。第三方机构Statista 2022年的报告显示， 2021年比利时线上消费总额已经干到121亿欧元，比2020年涨了12%，增速甩开欧洲平均水平10%不止。更扎眼的是网购人数占比，85%的比利时人网购，16到34岁的年轻人里这个数字冲到90%以上。说白了这是个几乎全民网购的市场，而且年轻人消费力还贼强。

121亿大“肥肉”市场！亚马逊比利时站点面向全球卖家开放注册

地理位置更绝， 巴掌大的地方，左边挨着德国，右边靠着法国，往北就是荷兰，妥妥的欧洲物流十字路口。亚马逊物流欧洲总监Robert Viegers当时就放话， 要在安特卫普港建个FC物流中心，2022年底投用，专门分拣法国德国的货，往比利时送，这算盘打得，比利时消费者收到货的速度估计比邻居串门还快。

亚马逊的扩张棋局：不只是赚钱那么简单

亚马逊这波操作，真以为只是看上比利时的消费市场？没那么天真。2022年整个电商圈都不好过 亚马逊自己也在缩编，美国那边裁员转租仓库的新闻满天飞，欧洲这边物流扩张倒是没停。有行业老炮分析， 这是在“以空间换时间”——新站点开起来能帮亚马逊消化掉欧洲其他国家仓库里积压的库存。毕竟德国法国的仓库满了挪到比利时这个新出口，既能盘活库存，又能给当地消费者“新鲜感”。

更狠的是 同期亚马逊还在非洲和拉美撒网，尼日利亚、南非、智利、哥伦比亚五个新站点一边官宣，直接把Jumia和MercadoLibre的股价干下去10%。比利时站只是欧洲第九颗棋子，亚马逊的胃口大得很，左手欧洲右手新兴市场，这盘棋下得，连对手都得捏把汗。

FBA+Prime双杀，卖家能捡到哪些红利？

对卖家比利时站最香的肯定是FBA和Prime。亚马逊明确说了 比利时卖家能用FBA，那个2022年底要投用的安特卫普物流中心，就是专门为FBA准备的。深圳做3C产品的张先生， 2022年8月第一时间把欧洲联合账户开通了比利时站，同一批货，发德国仓库时效12天发比利时仓库缩到3天物流成本还降了15%。

更关键的是Prime会员， 亚马逊宣布比利时站上线时同步开Prime，而且欧洲其他站的Prime会员自动转比利时站，不用重新付费。张先生的产品主要原因是用了FBA， Prime标识一挂， listing自然排名蹭蹭涨，三个月就从类目500名干到前20，转化率从3.2%干到5.8%，这波红利，他算是吃透了。

别高兴太早， 新站点的“坑”也不少

但老卖家心里门儿清，新站点哪有那么多红利随便捡。比利时官方语言有法语、荷兰语、英语，英语虽然通用，但本地消费者更习惯母语搜索。深圳做家居的李女士， 2022年9月注册比利时站，直接把英文listing翻译成法语用，后来啊“北欧风餐桌”的法语关键词没找对，本地消费者搜“table de style scandinave”根本搜不到， listing点击率不到1%，三个月没开单。

还有竞争， 欧洲老卖家一看新站开，肯定往里冲，德国法国的低价Listing直接平移到比利时小卖家没供应链优势，根本拼不过。更麻烦的是税务， 比利时的VAT税号比其他欧洲国家难申请，不少卡在税务环节的Listing，刚有点起色就被下架了。李女士后来花了8000欧元请了个本地税务顾问，才把VAT搞定，这成本，够小卖家喝一壶了。

差异化策略：小卖家也能撬动比利时市场

那小卖家就没机会了？也不是。关键得找差异化赛道。比利时人喜欢什么？北欧风家居、宠物用品、户外露营装备，这些细分品类竞争小，利润还高。广州做宠物零食的王老板， 没跟大卷价格，而是专门做了款“比利时本地配方”的狗粮，包装上印着“无谷物添加，适合比利时本地犬种”，关键词优化成“hondenvoer zonder granen voor Belgische honden”，虽然单价比同类高30%，但本地消费者吃“本地化”这套，listing转化率直接干到6.2%，比德国站还高。

还有流量玩法， TikTok在比利时年轻人里特别火，王老板找了5个粉丝量万级的比利时宠物博主，免费寄产品测评，一条视频带火了他的狗粮，单月订单量从200单冲到600单，这波“网红+本地化”组合拳，打得漂亮。

再说说想说：新站点的红利， 属于有准备的玩家

亚马逊比利时站开放注册快两年了有人赚得盆满钵满，也有人黯然退场。数据不会说谎， 那些提前半年布局小语种、选品聚焦细分、吃透FBA和Prime的卖家，现在基本都站稳了脚跟。而那些跟风进来以为开个账户就能躺赚的，早被市场教育了。跨境电商的牌桌上，永远不缺机会，但缺把牌打对的人。比利时的市场红利还在 但窗口期不会太长，等2025年线上消费年均增长14.7%的潜力被彻底释放，竞争只会更卷。与其盯着别人的成功案例眼红，不如赶紧研究下你的产品，能不能在比利时市场找到那个“差异化”的突破口。