融资狂飙背后的未卡VETRESKA：一场关于宠物用品的“反常识”实验

2017年冬天 宠物用品行业还停留在“结实耐用”的基本盘思维里一个叫未卡VETRESKA的品牌突然带着仙人掌猫爬架杀了出来。切开的西瓜猫砂盆、 长着“花花”的狗狗玩具，这些看起来不像宠物用品的东西，在5年里连续拿下了9轮千万级融资——从伽利略资本的天使轮到Quest FoF的5000万美元战略投资，资本像追潮流一样追着这个品牌跑。奇怪的是 未卡卖的不是给宠物的刚需，而是给人类的“情绪玩具”，这种“反常识”的操作，偏偏在红海市场撕开了一条口子。

9轮融资的真相：资本押注的不是产品， 是“人”的想象力

翻看未卡的融资时间线，你会发现一个规律：每次融资都踩在行业转型的节点上。2017年12月， 近千万元天使轮融资，那时候宠物行业刚从“功能时代”向“情感时代”过渡，资本还在观望；2021年初到2022年10月，连续三轮数千万美元融资，恰逢跨境电商爆发和Z世代成为养宠主力，资本突然意识到——原来宠物用品的核心消费者从来不是宠物。

5年拿下9轮千万融资，未卡VETRESKA何以爆红出圈？

“产品‘拟人化’的好处是 借助这些在女生消费群体中已颇受欢迎的符号和元素，宠物主很容易产生共鸣。”创始人Donald Kng的话戳破了行业潜规则：宠物用品的设计逻辑，应该是先打动人，再打动宠物。比如仙人掌猫爬架， 联合创始人Nico从纽约时装学院毕业后做的第一件作品，她说“喜欢的东西是相通的”，把人类熟悉的时尚符号变成宠物家具，比研究猫的抓挠习惯更能让消费者买单。这种“以人为中心”的思路， 让未卡在2018年A轮融资时就被IDG资本盯上——IDG看中的不是猫爬架，而是这种能撬动“情感消费”的设计能力。

有意思的是融资节奏里藏着未卡的“野心”。2022年10月， 新加坡子公司获5000万美元战略投资，这时候国内宠物食品市场正内卷，未卡却悄悄拆分了宠物用品和食品业务，准备搞多品牌运营。资本明摆着吃透了这套打法：不是靠单一产品赚钱，而是靠“品牌矩阵”占领全球宠物生活方式的心智。

拟人化养宠：一场“人类中心主义”的宠物革命

“拟人化”这个词在宠物行业被用烂了但未卡玩出了新花样。它不是简单给宠物穿衣服、 办生日派对，而是把人类生活中的“集体想象”变成产品符号——仙人掌代表都市孤独青年的治愈感，樱桃象征甜美的恋爱情绪，西瓜猫砂盆则戳中年轻人“把生活过成西瓜一样甜”的期待。这些符号像社交货币，让养宠人在、朋友圈晒猫砂盆时晒的其实是自己的生活态度。

从符号到情感：未卡如何用“集体想象”构建品牌共鸣

未卡的产品研发团队有个奇怪的工作习惯：他们不研究宠物行为学，天天刷和抖音。Donald Kng说：“我们每天通过大数据观察她们喜欢什么符号， 关注什么社会话题，在我们这里设计成与宠物相关的产品。”比如2021年爆火的“无土有机猫草”， 灵感来自年轻人“养绿植却总养死”的痛点，把猫草和玻璃瓶、ins风设计结合，后来啊长期稳居该品类销量第一——买猫草的不是猫，是想通过养植物治愈自己的都市人。

但这种“拟人化”也有争议。有兽医朋友私下吐槽：“仙人掌猫爬架的尖刺其实存在平安隐患，猫万一跳不好可能扎到。”未卡明摆着知道这点，但他们选择忽略。在品牌逻辑里 产品的“情绪价值”大于“功能价值”——就像女生买口红，很少真的在乎成分，更在乎涂上后的“美拉德效应”。未卡赌的就是养宠人愿意为“让宠物过上和自己一样的生活”买单，哪怕产品有点“不实用”。

出海的“本土化”：标准化符号如何适配全球市场？

2020年未卡出海时行业都在等它“翻车”。宠物用品的本土化向来是个难题， 美国猫和中国猫的习性差异不大，但美国养宠人和中国养宠人的文化偏好天差地别。没想到未卡用一套“符号标准化+产品本土化”的策略，把年增速做到了300%。

“全世界都有共鸣的符号， 但不同区域对符号的理解会有延伸”

Donald Kng举了个例子：“仙人掌、樱桃这一类水果符号，无论在中国还是美国，都能唤起消费者的共鸣。但我们不会把宠物奶茶、宠物火锅这一类产品卖到美国，主要原因是它们不适用于美国的消费环境。”在美国市场， 未卡专门推出了“花花系列”——把仙人掌上的“花花”放大，做成狗狗玩具和窝，这个系列在亚马逊上线三个月就登顶新品榜。主要原因是美国养宠人更注重“时尚表达”，而花花的设计刚好契合他们喜欢“鲜艳、活泼”的审美。

东南亚市场则完全不同。2022年新加坡子公司获投后 未卡针对热带气候开发了“透气款猫爬架”，用藤编材质替代原来的布艺，还推出了榴莲、芒果形状的零食玩具。这些本土化改良不是简单的“改材质”， 而是基于对当地养宠文化的深度调研——新加坡养宠人喜欢把宠物当“孩子”，会给他们买生日蛋糕，所以榴莲形状的玩具能戳中他们的“宠爱心理”。

有意思的是未卡的“品牌符号”始终没变。无论是中国的西瓜猫砂盆，还是美国的花花系列，核心视觉都是那个圆润可爱的仙人掌轮廓。这种“统一形象+本土，让未卡在海外市场既能快速建立品牌认知，又能避免“水土不服”。

跨界基因：时尚圈的人为什么能玩转宠物赛道？

未卡的成功，本质上是“时尚思维”对“传统行业”的降维打击。创始人Donald Kng和Nico都是时尚圈出身， 一个懂商业，一个懂设计，他们把时装周的那套逻辑搬到了宠物行业：不是满足需求，而是创造需求。

“我爱宠物，也爱时尚。能够把这两件事情融合起来是我一直以来的梦想”

Nico的话道出了未卡的底层逻辑。传统宠物品牌做产品，先问“猫需要什么”；未卡做产品，先问“养猫的年轻人喜欢什么”。比如西瓜猫砂盆， 传统设计师会考虑“猫砂盆的防臭效果、猫进出是否方便”，而Nico会想“年轻人夏天喜欢西瓜，把猫砂盆做成西瓜形状，他们会不会愿意晒朋友圈”。后来啊就是 这个被业内嘲笑“中看不中用”的产品，成了未卡的流量密码——在上，西瓜猫砂盆的笔记超过12万篇，带动了整个系列的销售。

这种“时尚思维”还体现在品牌营销上。未卡很少投硬广， 而是和二次元、潮玩IP联名，比如和《原神》推出钟离主题猫爬架，把游戏元素和宠物家具结合。2021年B+轮融资后 未卡还搞了“宠物时装周”，邀请养宠人带着宠物走秀，把宠物用品变成“时尚单品”。这些操作看似“不务正业”， 却精准击中了Z世代的社交需求——他们养宠物，不是为了“陪伴”，而是为了“展示自己的生活方式”。

供应链与渠道：融资钱都花在了刀刃上？

未卡的融资用途一直很透明：钱不烧营销，全砸在“看不见的地方”。2021年B+轮的数千万美元， 大部分用来搭建全球供应链；2022年B3轮融资后又在上海和新加坡建了两个海外业务中心。Donald Kng说：“渠道和供应链的全球化布局，比短期销量更重要。”

从“跨境电商”到“本土化运营”：未卡的渠道野心

未卡出海初期也走过弯路。2020年刚进亚马逊时用的是国内一套“铺货模式”，后来啊主要原因是物流慢、售后差，差评率一度超过30%。后来他们痛定思痛， 在北美组建了本土团队，自建了3个海外仓，把物流时效从15天压缩到3天售后响应时间从48小时缩短到2小时。2022年，未卡的亚马逊店铺复购率达到了42%，远高于行业平均的25%。

线下渠道更是未卡的“杀手锏”。2021年， 未卡和北美宠物连锁Petco达成合作，把仙人掌猫爬架摆进了门店最显眼的位置；2022年又进驻了新加坡的义安城百货，和奢侈品牌做邻居。这种“高端化”渠道策略， 让未卡的产品溢价能力大幅提升——一个西瓜猫砂盆，国内卖299元，国外能卖到49美元，折合人民币350元，依然供不应求。

未来挑战：集团化运营能否持续“未卡式”创新？

2023年，未卡宣布要走向集团化，拆分宠物用品和宠物食品业务。这个决定让行业捏了把汗——毕竟很多品牌在多品牌运营后都会出现“创新乏力”的问题。未卡能否保持那种“做别人没做过的事”的劲头？

从“符号输出”到“价值观输出”：未卡的世界观野心

Donald Kng说：“我们致力于做世界上最酷、 最有潮流影响力的宠物品牌，不止是在中国。”这句话背后是未卡更大的野心：构建一个“全球宠物生活方式的价值观共同体”。他们计划未来三年内， 在全球开设100家线下体验店，让养宠人能“沉浸式”感受未卡的世界观——比如把门店设计成“宠物咖啡馆+潮玩店”的模式，消费者可以在里面买宠物用品，喝宠物奶茶，甚至给宠物办“毕业典礼”。

但挑战也随之而来。拆分业务后未卡需要一边运营两个品牌矩阵，设计团队会不会被稀释？供应链能不能支撑多品类扩张？更重要的是当资本从“追风口”转向“看盈利”时未卡的高溢价策略还能持续多久？毕竟宠物行业的本质还是“产品力”，再好的故事，没有过硬的产品支撑，也会变成泡沫。

说实话， 未卡就像宠物行业里的“优衣库”——用基础款的设计符号，搭配高性价比的供应链，再加上一点点“情绪溢价”，硬是 是靠几十年供应链打磨出来的，未卡能不能复制这条路，还得看它能不能把“想象力”变成“持久力”。