中国营业执照杀入TikTok美国小店，是真的还是套路？

最近跨境电商圈炸了锅， TikTok美国小店突然宣布中国营业执照可以直接申请跨境自运营，这消息一出，不少卖家摩拳擦掌，想着终于不用绕弯子注册美国公司了。但也有人嘀咕：这会不会是新套路？门槛看着低了实际操作会不会更坑？毕竟之前印尼站关停的教训还历历在目，现在冲进去，是踩中红利还是当韭菜？

官方政策落地，中国营业执照被“松绑”？

10月9号， TikTok Shop官方突然甩出大招：跨境商家自运营模式对美国市场开放定向邀约，中国内地营业执照、中国香港营业执照，甚至美国营业执照都能申请。这操作确实够狠， 之前必须得先注册美国公司，搞个EIN税号，现在直接用中国执照就能杀进去，门槛直接砍掉一大截。

中国营业执照可申请！TikTok美国小店开放跨境商家自运营

不过官方也说了 不是谁都能进，主要针对三类商家：美国本土发货的、品牌出海的，还有搞珠宝水晶的。每类都有硬性要求， 比如本土发货的得有美国海外仓或FBA，品牌出海的得有线下门店或年营收1000万美金，珠宝的得有适合美国市场的货盘。说白了TikTok不是随便放人进来挑的都是有“肌肉”的玩家。

三类商家定向邀约，你属于哪一类？

先说美国本土发货商家，这类是TikTok的“心头好”。要求很简单：货在美国，得用海外仓自发货或者FBA，还得支持美国本地配送。好处是物流快，用户体验好，容易出单。但挑战也不小，你得先解决备货问题，美国仓的成本可不低，特别是轻小件，运费一算可能利润薄得像纸。据TT123了解， 10月就有个做家居用品的商家，用美国海外仓发货，3个月GMV直接干到30万美金，转化率从2.5%飙到4.2%，但物流成本占了15%，比跨境直发高了不少。

然后是品牌出海商家，这类是“老炮儿”的天下。要求要么是已出海品牌， 满足年营收1000万美金、独立站PV 20万、社交媒体粉丝10万中的一个；要么是未出海品牌，但得有线下门店或亚马逊/独立站流水200万。TikTok明显想拉拢有实力的品牌，毕竟品牌自带流量，能撑起平台调性。比如有个美妆品牌， 国内年GMV 500万，TikTok账号10万粉丝，10月入驻后用短视频加直播带货，转化率直接提升25%，粉丝量翻了一倍。但问题也来了 品牌出海得懂本地化，美国消费者不吃“中国风”那一套，得找本地达人合作，内容得本土化，不然流量来了也转化不了。

再说说是珠宝水晶商家，算是“冷门赛道”但潜力巨大。要求有适合美国市场的珠宝货盘，还得有流水记录。美国人对珠宝的接受度高，客单价也能做上去，15-50美金区间最受欢迎。有个做水晶的商家， 过去一年流水200万，10月入驻后用直播展示产品细节，客单价做到35美金，转化率高达5%，比国内电商还高。但珠宝类目竞争也激烈，得保证供应链稳定，不能断货，不然好不容易攒起来的流量就浪费了。

政策放宽的背后：TikTok的美国野心，还是商家的“赌局”？

TikTok突然放开中国执照入驻，不是心血来潮，而是美国市场的“蛋糕”太诱人。数据显示， TikTok美国月活用户1.5亿，8%的成年人用过TikTok Shop，一半表示满意，还有7%的人打算用。关键是35%的美国人压根没听说过TikTok Shop，这说明增长空间还很大。TikTok想趁着假日季抢市场， 得靠中国商家补足供应链和运营能力，毕竟中国卖家在跨境电商这块，经验可是杠杠的。

但反过来想，这会不会是TikTok的“收割局”？印尼站关停前，也是各种放宽政策，吸引商家入驻，后来啊说关就关，不少卖家血本无归。现在美国市场刚起步，政策说变就变的可能性也不是没有。而且门槛看着低了实际要求一点没少，GMV、流水、粉丝量，哪一样不是真金白银砸出来的？没有实力的商家，冲进去可能就是给平台“送人头”。

流量红利还是“流量陷阱”？美国TikTok Shop的真实数据

说红利，确实有红利。TikTok的算法推荐机制太猛， 一条爆款视频能带来几万甚至几十万的流量，比亚马逊的搜索流量来得快多了。有个做3C配件的商家， 11月发了个手机壳开箱视频，播放量破百万，直接带来2000单，转化率3.8%，比亚马逊的2.1%高不少。而且TikTok Shop的营销活动给力， 10月就宣布要推黑色星期五折扣，平台补贴力度大，商家能蹭一波流量。

但说陷阱，也有陷阱。流量来得快，走得也快。TikTok用户刷视频是“秒杀”模式，停留时间短，转化窗口短，你得在几秒钟内抓住用户眼球。不然流量来了用户划走了啥都白搭。而且美国消费者对内容要求高， 不能像国内那样硬广，得用“种草”的方式，拍短视频、做直播，得懂本地文化，不然内容没人看。有个做时尚配饰的商家， 拍的视频太“中国风”，播放量一直上不去，后来找了个本地达人合作，用英语讲穿搭，播放量直接翻了10倍。

实操指南：中国营业执照入驻TikTok美国小店， 避坑+增效技巧

如果你决定冲进去，得先做好准备，不是光有执照就能躺赚的。资质、类目、物流、运营，每一步都得踩准，不然容易翻车。

资质准备：中国执照的“必选项”和“加分项”

必选项很简单：中国内地营业执照或香港营业执照， 如果是美国执照，得是中国人占股超25%，还得有EIN税号。这些是硬性门槛，没有门都没有。加分项就多了 比如你在亚马逊美国站年流水200万，或者独立站PV 20万，社交媒体粉丝10万，甚至你是上市公司出海项目、Brand Z上榜品牌，这些都能让你在邀约中优先被选上。TT123了解到， 10月就有个家居商家，主要原因是亚马逊流水超500万，3天就通过了审核，比普通商家快了一倍。

类目选择：哪些类目在美国市场更容易“爆”？

不是所有类目都适合美国市场，得选“轻小件、高需求、低客单”的。比如家居生活类， 汽车配件、母婴用品、宠物用品，客单价15-50美金，适合短视频带货；美妆快消，美妆个护，复购率高；3C硬件，手机配件、电脑设备，需求大。反观大件商品，比如家具、家电，物流成本高，美国消费者更习惯去亚马逊买，不容易出单。有个做玩具的商家， 选了轻小件玩具，客单价20美金，用短视频展示玩具玩法，11月单月卖了1.2万单，GMV 24万美金，利润率还不错。

物流与运营：美国本土发货是“刚需”还是“噱头”？

本土发货是硬性要求，别想绕过去。你得先解决备货问题， 美国海外仓或者FBA，提前把货运过去，不然用户下单了你从国内发，15-30天才到，早把用户等跑了。但本土发货成本高，海外仓仓储费、FBA配送费，加起来可能占销售额的10%-15%，你得算好利润空间。有个做宠物用品的商家， 用了美国海外仓，自发货尾程，物流成本12%，但转化率从1.8%提升到3.5%，算下来利润反而高了。

运营方面得懂“内容+达人”双驱动。短视频要短平快，15秒内抓住眼球，用本地语言，讲本地用户关心的事，比如节日礼物、生活场景。直播得有互动，用英语跟用户聊天展示产品细节，限时优惠。达人合作很重要，找本地粉丝量10万以上的中小达人，性价比高，带货效果好。有个做珠宝的商家， 找了5个本地小达人，每个粉丝5万，合作直播带货，单场GMV 1.5万美金，比自己播效果好多了。

中国商家的TikTok美国之路，是“破局”还是“入局”？

中国营业执照能申请TikTok美国小店跨境自运营， 这政策确实是机会，但不是所有商家都能抓住。你得有供应链优势， 能本土发货；得有运营能力，能做内容、找达人；得有资金实力，能扛住物流成本和前期投入。TikTok的美国市场， 就像一块刚开垦的荒地，有红利，也有风险，冲进去之前，先掂量掂量自己有几斤几两，别盲目跟风，不然再说说可能就成了平台的“炮灰”。