10亿营收的狂欢：小米生态链出海，真的大卖了吗？

当小米生态链企业年营收突破10亿的消息刷屏时很多人下意识觉得：又一个出海大卖诞生了。但仔细想想，数字背后的故事，可能远比“大卖”二字复杂。以Yeelight易来为例， 这家小米生态链里的智能照明玩家，2022年营收冲到10亿，海外市场连续三年两位数增长，产品卖到200多个国家，累计出货超8000万件。看起来像教科书式的出海成功，但细究下去，你会发现“大卖”的光环下藏着不少值得琢磨的细节。

从青岛到全球：一个“照明黑马”的十年突围

2012年，姜兆宁在青岛成立了Yeelight。那时候智能家居刚冒头，物联网概念热得发烫，但没人能说清到底该做什么。青岛是家电重镇，海尔、海信扎堆，上下游供应链齐全，硬件开发资源像空气一样随时能吸到。更关键的是姜兆宁和合伙人刘达平都在物联网领域摸爬滚打多年，技术底子厚实。他们没选当时最火的智能路由器， 也没碰已经红海的智能电视，偏偏盯上了照明——一个看似传统，却藏着巨大变革可能的行业。

年营收超10亿，小米生态链再添出海大卖！

2013年， 带着产品原型Dmo和计划书，姜兆宁闯进美国HAX孵化器，拿到了10万美元天使投资。这是Yeelight第一次“出海”，虽然只是小步试探，但种子已经埋下。2014年， 小米和顺为资本抛来橄榄枝，100万美元A轮融资到位，Yeelight正式成为小米生态链一员。小米的渠道和品牌光环像助推器，让Yeelight在国内市场迅速站稳脚跟。2016年，营收直接从几千万飙到1.5亿，成了照明行业里杀出来的“黑马”。

出海：不是“借船出海”， 是“造船出海”

2018年，Yeelight正式把目光投向海外。很多人以为它会走“小米模式”——靠小米在海外的渠道快速铺货。但Yeelight偏不它选择“产品先行”。印度市场是第一站， 当时小米在印度已经建起成熟的供应链网络，物流、渠道、品牌信任度都不错，Yeelight借这股东风，很快把产品卖到了印度用户手里。但这只是起点，真正的挑战在欧美主流市场。

欧美用户对智能照明的需求，和国内完全不一样。他们要的不是“亮就行”，而是“个性”和“体验”。Yeelight的魔方智能灯「Smart Cube Kit」就是针对这个痛点设计的。模块化设计能DIY不同形状，用户可以自己涂鸦定制灯光效果，还能同步音乐、游戏和屏幕动态。2024年3月， 这款产品在Indiegogo上线，基础版114美元，标准版198美元，到头来1320名用户支持，众筹金额30.4万美元。这个数字不算惊天动地，但足够说明：欧美用户愿意为“好玩”的智能产品买单。

生态合作：不是“单打独斗”， 是“借力打力”

智能照明不是孤立的，得融入更大的智能家居生态。Yeelight很早就明白这个道理。它没想着自己建一套封闭系统， 反而积极和海外主流智能平台合作：Google Assistant、Amazon Alexa、Apple HomeKit、三星SmartThings……2024年上海AEW展会上，Yeelight直接和三星搭联合展台，宣布接入SmartThings升级服务。这一步棋，让它成了三星智能家居生态链里的一员，借三星的渠道和用户基础，快速打通了海外市场壁垒。

这种“互联互通”的模式，让Yeelight的产品有了更多入口。用户买三星智能音箱， 可能顺手就会配个Yeelight灯泡；用Apple HomeKit的用户，也能通过Siri控制Yeelight的灯光。这种生态协同带来的增长，比单纯靠自建渠道要快得多。

社媒和私域：流量来了怎么留住？

出海品牌最头疼的是：流量从哪来？来了怎么转化？Yeelight的打法是“社媒拓新+私域运营”。Facebook、Youtube、Ins、Reddit、TikTok，能铺的社媒平台全铺开了。数据显示， 2024年9月，Yeelight独立站访问量22万，其中自然流量占了53.86%，付费搜索只有1%。这说明品牌靠内容吸引来的流量更多，而不是砸钱买广告。

Youtube上，Yeelight和不少腰尾部博主合作，拍创意短视频。有个视频里 博主把Yeelight灯泡和游戏机连接，灯光因为游戏场景变化，打怪时灯闪红，过关时灯变绿，评论区一堆“太酷了求链接”。这种强互动、高趣味的内容，比硬广管用多了。TikTok上， 他们搞“灯光秀挑战”，用户用Yeelight灯拍创意视频，带#yeelightfun标签，最高的一条视频播放量破了500万。这些内容不仅带来流量，还让品牌成了“潮玩”符号，吸引了年轻用户。

流量来了怎么变成订单？Yeelight把独立站当成“流量池”，把各个渠道的用户沉淀到私域。独立站上，用户被分成三类：增量用户、半存量用户、存量用户。增量用户还没买过 就推送Giveaway活动，让他们免费体验；半存量用户浏览过但没下单，就发新品信息和优惠券刺激；存量用户买过就推延伸产品，比如买了灯泡的，再推荐智能灯带，复购率提高了不少。

10亿营收的背面：大卖？没那么简单

看到Yeelight 10亿的营收，有人欢呼“小米生态链又一个大卖”。但冷静想想，营收高真的等于“大卖”吗？这里有几个问题值得琢磨。

第一，对小米生态的依赖有多深？早期Yeelight确实靠小米渠道快速起量， 但2021年创始人刘达平就公开说要降低对小米渠道的依赖，加大自营占比。这说明什么？说明小米生态是“助推器”，不是“永动机”。真正的大卖，得有自己的“护城河”，而不是永远靠别人带流量。

第二，本土化够彻底吗？Yeelight在欧美市场做了本土化， 比如请本土设计师、设分公司，但这些细分需求？还是只是“中国式智能”的海外版？这得打个问号。

第三，市场渗透率到底有多高？全球灯具市场规模2024年预计836亿美元，智能照明占比多少？Statista说年复合增长率3.67%，但基数不大。Yeelight卖得再好，在全球智能照明市场里份额能排第几？飞利浦、 Philips Hue这些老牌玩家，早就在欧美市场深耕多年，Yeelight想真正“大卖”，得从它们嘴里抢份额，这难度可不小。

长期主义：研发投入和专利护城河

要想真正“大卖”，产品力是根基。Yeelight每年砸8%-10%的营收搞研发，这个比例在制造业里算很高了。截至目前，500多项已发布专利，300多项授权专利，产品拿过德国IF奖、红点奖、IDEA奖。这些数字背后是“长期主义”的坚持。

但研发投入和专利，能不能转化成市场竞争力？2018年Yeelight出海时 创始人姜兆宁就说：“未来3到5年，大部分灯都应该是智能的，这是不可逆的趋势。”五年过去了智能照明确实在增长，但普及速度没想象中快。用户愿意为智能灯多付多少钱？当价格战打起来Yeelight的高研发投入会不会变成负担？这些都是未知数。

大卖？或许只是“开始”

回到一开始的问题：小米生态链企业年营收超10亿，是不是意味着出海又迎来一款大卖产品？Yeelight的案例告诉我们，10亿营收是后来啊，但“大卖”是过程，不是终点。

它证明了中国供应链的优势， 证明了好产品能在海外市场立足；但它也面临生态依赖、本土化深度、市场壁垒等挑战。真正的“大卖”，不是数字上的突破，而是品牌能不能在用户心里扎根，能不能在激烈的市场里持续增长。

小米生态链里Yeelight不是唯一一个出海的企业。华米科技、石头科技……每家都有自己的故事。10亿营收的狂欢背后藏着中国品牌出海的机遇，也藏着未知的挑战。大卖与否，时间会给出答案。