从新疆小镇到北京长安街：一个“捡西瓜皮”的野心

吉木乃县， 中国与哈萨克斯坦边境线上的边陲小镇，整个县城只有3万人。高考时没有考点，学生们得坐大巴车去邻县考试。王海洲就出生在这里小时候家里养猪，母亲说猪吃西瓜皮能长得更肥，他就真的去大街上捡西瓜皮。这段经历听起来有点苦， 但王海洲后来回忆时语气里没有抱怨，反而带着点“闯世界”的倔强：“我在很小的时候就想体验一个很广阔的世界。”

1990年代末，电视里的天安门成了他对“广阔世界”的全部想象。工作后第一次去北京， 他做的第一件事就是去天安门广场打卡，从建国门走到复兴门，大晚上把长安街从头走到尾，体验了一把“都市的灯光”。“车水马龙的嘈杂，好像就离这个世界更近了一点。”这句话，他说了很多年，像是在给每一个阶段的自己打气。

出海人丨EchoTik 王海洲，45岁财富自由后再创业，前小米8号员工下海做TikTok数据工具

小米13年的平台期：45岁， 不想让孩子眼中的爸爸“游手好闲”

从金山到小米，王海洲干了23年程序员。金山10年， 小米13年，看着公司从几个人做到几千人，自己也从写代码的工程师做到了小米国际部的核心岗位。但人到中年，有些东西慢慢变了。“很多事情变得不再有刺激感”， 他形容那种状态像“温水煮青蛙”，明明已经完成了原始财富积累，足够衣食无忧，可心里总有个声音在说：“不行，这样不行。”

转折点出现在2022年。彼时他已经45岁，女儿上小学。有次他躺在家里沙发上，女儿跑过来问他：“爸爸，你今天不上班吗？”这句话像针一样扎了他。“如果说我在家躺着，孩子会觉得你的爸爸是一个在家天天游手好闲的人。我觉得最好的父亲不是天天陪在你身边，你要做一个好榜样，那不管我做成什么样，但是我是一个打拼的模样。”

辞职那天他删掉了手机里所有的游戏，把办公桌收拾得干干净净。可接下来的日子， 他突然发现“自己好像被世界隔离了”——微信里没有新的消息，和外界没有交流，生活变得空虚。“我一定要工作，我只有在工作中才能感受到自己的存在或者是价值感。”这句话，他说得斩钉截铁。

在抖音学会自由泳：为什么是TikTok数据工具？

创业选什么赛道？王海洲纠结了很久。作为前小米国际部的人，他对“出海”并不陌生；程序员出身的他，又对“从0到1”的产品搭建充满热情。直到有一天 他想自学自由泳的打腿技巧，在抖音上找到了很多精准教学视频，有个达人说：“你应该买个呼吸管，然后就不用抬头了就专心打腿。”

就这么一句话， 让他学会了自由泳，也刷新了他对短视频平台的认知——它不是个纯娱乐的地方，而是个能解决实际问题的“综合性平台”。学数学、语文、学游泳各种知识，再把内容和电商结合，悄无声息地就引导了消费。“归根一句话，抖音内容电商要占整个电商的三成。如果我以TikTok就是抖音的翻版的话，我觉得那他的内容电商在电商领域迟早有天会占据一席之地。”

“我暂时说服不了你， 我就自己干”：觉醒日报的倔强

基于这个判断，2022年11月，王海洲创立了EchoTik，定位为TikTok的第三方数据工具，类似阿里系的生意参谋，抖音的蝉妈妈。但创业初期，团队并不理解他“每天几个TK新闻”的做法。“一开始，团队也会质疑，一天几个新闻的意义在哪。”

王海洲没多解释，自己上手干。他成了办公室加班待得最晚的人，第二天7点准时在各大社群发“觉醒日报”——关于TikTok的资讯汇总。 EchoTik某团队成员跟记者表示：“我们团队有个习惯，‘我暂时说服不了你，我就自己干。’”

坚持了半个月，觉醒日报开始收到客户好评，团队也慢慢理解了这份坚持的价值。后来在展会上，经常有人跑过来问：“你们是不是就是那个做觉醒日报的？”这一刻，王海洲知道，他们的“倔强”有了意义。“产品给团队带来了价值认同”，他说。

跨境信息差有多大？王海洲看到的“三四十个平台陷阱”

进入跨境电商行业两年，王海洲最大的感受是“信息差大得吓人”。“比如 像沃尔玛、亚马逊、TikTok、Shopee、Lazada这种全球大型跨境电商平台至少有三四十个。每个国家的政治因素、 文化因素也很多，所以整个跨境是信息差非常大的一个地方，你要有一个很快的学习能力、获取信息的能力，一定要灵敏。”

他举了个例子：“去年9月， 印尼宣布禁止社交平台作为商品交易平台；今年，美国总统拜登签署涉及强制字节跳动剥离TikTok在美业务的法案……关于TikTok，各地区对其政策打压的消息层出不穷。”这种政策变化，对卖家来说就是“生死考验”，而信息差，往往决定了谁能提前避险，谁会踩坑。

EchoTik做的就是解决这个信息差问题。“站在卖家的角度， 如何选品以及销售，会需要考虑很多维度——产品自身特征、重量、体积，包括整个市场容量与竞争关系。通过数据， EchoTik以一双会发现的眼睛，把海外当地的需求和中国的供应链进行一个桥接，让中国的供应链、中国的商品出现在需要它的地方。”王海洲说。

东南亚小白入场， 美区成熟卖家：他的“市场分层论”

针对不同阶段的卖家，王海洲给出了不同的市场建议。“没有亚马逊经验的小白卖家，建议东南亚开始入场。”理由很简单：“东南亚可能你准备的启动资金不需要那么多， 而且东南亚允许做跨境发货，也就是可以从中国发货，主要原因是东南亚离中国更近。”

对于已经成熟的亚马逊卖家， 他则推荐美区市场：“在针对某一海外市场进行选品的时候，一定要选一些毛利至少在30%以上的地方，给自己留下一些价格空间。你对你的货已经在其他地方有过测评。然后进入美区，也是品牌高地，相对来说是利润更高的。从美区成功，再来打其他区域，它的威力会更好。”

这个建议不是拍脑袋想出来的，而是。“比如 像东南亚市场，2023年Lazada、Shopee的增速很快，但竞争也相对激烈，适合新手试错；而美区市场，虽然门槛高，但客单价和利润空间大，成熟卖家更能发挥优势。”

30%毛利底线： EchoTik给卖家的“生存空间公式”

选品是跨境电商的核心，王海洲对此有自己的一套“生存空间公式”。“在针对某一海外市场进行选品的时候，一定要选一些毛利至少在30%以上的地方，给自己留下一些价格空间。”这句话，他在不同场合重复了很多次不是空泛的口号，而是基于实战经验的。

他见过太多卖家主要原因是毛利太低而倒闭。“有些卖家为了冲量，把价格压得很低，后来啊一遇到平台佣金上涨、物流成本增加，就直接亏损了。30%的毛利，能让你在应对突发情况时有余地，比如遇到恶意退货、汇率波动，不至于一亏到底。”

EchoTik的数据工具里 有一个“毛利预警”功能，会产品的最低平安毛利。“这不是限制卖家赚钱，而是帮他们守住底线。”王海洲说“做跨境，活得久比跑得快更重要。”

不抱怨， 好好努力解决问题：一个程序员的长期主义

有人问王海洲，45岁创业，还选择了一个政策多变的赛道，是不是太冒险了？他笑了笑，说：“不抱怨，好好努力解决问题。抱怨不是个解决问题的方法，反而带来更多的负面情绪，应该直接好好解决它。这个世界上每个人都有他一定的生存空间，所以也给你留下了生存空间，只要你努力，然后就行了。”

这种“不抱怨”的态度，从他在吉木乃县捡西瓜皮时就有了。后来在小米， 他学会了“尊重用户”，创业时亲自下场做客服；遇到团队质疑，他用行动证明；面对TikTok的政策风险，他说：“如果说是没有了TikTok，它可能还有再说一个一个公司，我们是走在了内容电商、兴趣电商的这个赛道上，从某种意义上我们是先行者，已经积累一些东西了。”

EchoTik的发展也印证了他的长期主义。2022年11月上线，团队花了半年时间打磨产品，直到2023年5月才推出收费项目。“刚开始的时候，能有人跟我们聊产品就特别开心。我们是个新的品牌，一旦有人问我问题，我们就会赶快全员铺上去，工程师也回答问题。”

如今 EchoTik已经收获了10w+用户，在武汉、深圳设有国内团队，新加坡还有办公室。从小米时期就跟着他的前同事，第一次见面就选择加入的新朋友，组成了一个凝聚力极强的团队。某位伙伴将王总比喻成“火车头”， 遇到意见不合的时候，大家会基于客观事实去表达各自的看法，当充分收集所有人的意见之后王海洲统一决策，一旦决策达成了以后所有人都会不遗余力的去施行这个决策。

回过头看， 从新疆小镇的捡西瓜皮少年，到小米的13年老兵，再到TikTok数据工具的创业者，王海洲的人生轨迹，像极了他写的代码——每一步都有逻辑，却又充满意外的惊喜。“我为什么愿意做程序员？我学英语的外教经常喜欢问——你喜欢你的职业吗？我回答说 作为一个程序员，我很享受产品从0到1的过程，而且我开发的软件，全球任何一个地方、任何一个人都能有机会使用。”

这句话，或许就是他折腾半生的答案。45岁又怎样？财富自由又怎样？对他人生的乐趣，永远在“下一个0到1”里。