从Anker走出来的CTO， 把智能灯具做成了亚马逊销冠

谁也没想到，当年在安克创新管技术的吴文龙，离职几年后能带着Govee杀进智能家居赛道，还准备敲钟上市。最近深圳智岩科技的IPO辅导备案信息刷屏跨境电商圈， 这家2017年才成立的公司，靠智能灯具在亚马逊、沃尔玛卖得风生水起，2020年上半年营收就超过5亿，比2019全年还多1个多亿——这增长速度，放在消费电子出海圈，妥妥的“火箭发射级”。

安克系“裂变记”：一个创始人带出一堆独角兽

说起安克创新的“造富能力”，跨境电商圈没人不服呃。这家2011年从3C配件起家的公司， 硬生生把Anker做成了全球充电头第一品牌，2020年在创业板上市时创始人阳萌身家直接冲进百亿俱乐部。但更让人津津乐道的， 是安克系不断“裂变”出的新势力：除了吴文龙的智岩科技，还有安克前高管李晓冬做的Baseus、前供应链负责人做的UGREEN绿联，一个个都成了细分赛道的大卖。

Anker创始人打造顶流大卖！安克系即将新增上市公司

吴文龙离开安克的时间点很有意思——2017年，正是安克创新提交创业板IPO申请半年后。有人揣测他是被安克的“成功经验”洗脑了觉得“出海消费电子这事儿，我也能干”。但老跨境人知道， 从Anker到Govee，中间隔着的是供应链重构、品牌打法升级、用户心智占领三座大山。安克能靠充电头打天下 是主要原因是欧美用户对“快充”有刚需；可Govee做智能灯具，得先让消费者明白“为什么我要花3倍价钱买个能变颜色的灯泡”。

Govee的“破圈”密码：不只是卖灯， 是卖“氛围感”

在亚马逊智能家居类目，Govee的排名一度冲到Top 10，比飞利浦、小米这些老牌玩家还猛。秘诀在哪？人家早就跳出“卖硬件”的怪圈，开始卖“场景体验”了。比如露营场景， Govee出了款带电池的户外灯带，能粘在帐篷上，手机App调个“星空模式”，红蓝绿光交替闪，露营博主拍视频一用，销量直接翻倍；还有派对场景，灯带能跟着音乐节奏闪，年轻人开生日派对、开轰趴，觉得“比DJ还带劲”。

这种“场景化营销”不是拍脑袋想出来的。2022年Govee的TikTok团队发现， 欧美用户对“家居氛围感”的搜索量暴涨300%，特别是“bedroom lighting”相关视频，点赞动辄几十万。他们立刻跟进， 找了1000个素人博主拍“灯光改过卧室”的视频，教用户怎么用Govee灯带把出租屋拍成ins风。后来啊呢？那款16.99美元的RGB灯带， 单月销量冲到5万单，转化率比普通 listing 高出18%——数据不会说谎，用户愿意为“感觉”买单。

供应链的“反常识”操作：不压货， 反而要“备足货”

做消费电子的都知道，库存是“魔鬼”。但Govee的供应链逻辑有点反常识：宁可多备货，也不让用户等。2021年黑五前， 他们预判北美市场对智能灯泡的需求会暴增，直接向供应商下了3个月的单量，仓库堆了200万件货。当时团队内部有人反对“风险太大”， 后来啊黑五那周，亚马逊仓库的Govee灯泡卖断货3次缺货损失比压货成本还高2倍。

这背后是安克系供应链老手的“肌肉记忆”。吴文龙在安克时就管供应链，深知海外消费电子的“窗口期”很短——用户今天想买，明天可能就忘了。所以Govee在深圳、 广州的自有仓库，常备库存周转天数压缩到45天比行业均值低20个百分点；再加上和顺丰、DHL签的“优先配送”协议，美国西海岸的用户下单后3天能收到，体验比亚马逊FBA还快。这种“快人一步”的供应链，成了Govee打硬仗的隐形武器。

安克投资逻辑：不止“兄弟情”， 更是“生意经”

2021年安克创新花4000万投资智岩科技，持股1.25%，这笔投资当时被业内看作“兄弟公司间的互助”。但现在看， 安克打的可是“精准算盘”：Govee的智能家居产品，正好和Anker的3C配件形成互补——买充电头的用户，可能顺手买个智能灯泡；买灯泡的用户，回头再买Anker的插座，形成“复购闭环”。更妙的是Govee的海外渠道、用户数据，反哺了安克的全球化布局，两者就像“左右手”，互相借力。

安克系的投资版图里这种“生态协同”的例子不少。比如投了Baseus， 就利用Baseus“兄弟情”敌不过“真金白银”。

智能家居“红海”将至：Govee的“护城河”够深吗？

智能家居赛道现在有多卷？小米、华为、谷歌这些巨头都在抢地盘，连传统家电品牌美的、海尔都杀进来了。Govee靠智能灯具起家，当巨头们用“生态链”碾压时小品牌的优势还能撑多久？2023年Q1， 小米智能灯具的销量突然反超Govee，原因很简单：小米用“手机+智能音箱+灯具”的套餐，比Govee单卖灯便宜30%，用户觉得“划算”。

但Govee的团队没慌。他们发现，欧美用户对“个性化定制”的付费意愿远超想象。于是上线了“灯带刻字”服务， 用户能在灯带上印自己的名字、喜欢的emoji，加价5美元，订单量反而涨了40%；还有“灯光编程”功能，懂代码的用户可以自己写灯光变化脚本，硬是把“工具”玩成了“玩具”。这种“小而美”的差异化， 让Govee在巨头夹缝里杀出一条血路——毕竟不是所有人都愿意为“生态链”买单，但有人愿意为“独一无二”掏钱。

出海品牌的“吴文龙启示录”：别学大厂， 要做“小池塘里的鱼”

从Anker到Govee，吴文龙的创业路径给跨境电商圈提了个醒：大公司的成功经验，未必适合小团队复制。安克做3C配件，靠的是“高性价比+渠道为王”；但Govee做智能家居，得靠“内容种草+场景渗透”。两者的打法完全不同， 如果吴文龙当年照搬Anker的“亚马逊铺货+大卖分销”模式，Govee可能早就被淹没在低价竞争里了。

更关键的是“用户洞察”。Govee的产品经理每周都要刷TikTok、 Instagram，看用户怎么晒“灯光改过”，评论区里“这个灯光太适合拍照了”“我家的猫追着光跑”这种“吐槽”，都是产品迭代的灵感。比如用户抱怨“灯带安装麻烦”， Govee立刻出了款“免打孔背胶灯带”，销量直接翻倍；有人说“App操作太复杂”，团队把界面简化到3个按钮，新手也能30秒上手。这种“用户驱动”的敏捷，比大厂的“流程化研发”快得多。

IPO之后：Govee的“下一站”在哪？

智岩科技完成IPO辅导，意味着Govee离上市又近一步。但上市不是终点，而是“压力测试”。上市后要面对业绩增长的压力、股东回报的压力，还要应对更多巨头的围剿。吴文龙在内部信里说“Govee要做‘全球氛围感第一品牌’”， 但“氛围感”这东西，太虚了怎么落地成实打实的营收？

或许可以看看Govee的“新动作”：2023年他们悄悄进了智能小家电领域， 出了个“灯光加湿器”，灯带能根据湿度变色，加湿还能连手机App控制，在亚马逊上卖到89美元，评分4.8星。这说明Govee不想只做“灯具公司”，想用“灯光+场景”的公式，拓展更多品类。要是能抓住“智能家居碎片化”的趋势， 把每个细分场景都做出“记忆点”，Govee的“护城河”才能真正挖深。

跨境电商圈从不缺神话，但能持续神话的没几个。从Anker走出来的吴文龙，带着Govee冲上市，故事才刚刚开始。至于安克系会不会再新增上市公司， 或许不重要了——重要的是这些从“母体”裂变出的新势力，正在用不同的方式，重新定义中国消费电子出海的玩法。