从“细小众工具”到“设计圈顶流”：Recraft的意外走红

2024年下半年， 社交新闻上一下子掀起一股“梦核”风潮——色彩浓郁、对比度高大的荒诞构图图片被一巨大堆转发，配文“AI生成的梦境模拟器”。这些个图片巨大许多来自一个叫Recraft的AI设计工具，其中“Hard Flash”风格预设成了爆款密码。更意外的是 这玩意儿一开头被定位为“专业设计师辅助工具”的平台，在短暂短暂几个月内用户突破200万，天然增加远率远超行业平均水平。创始人Anna Veronika Dorogush坦言：“我们差点错过了中国用户， 直到有创业朋友说明白，闪光灯摄影在中国是生活的一有些，那种风格对他们来说‘feel right’。”这种文雅洞察，让Recraft在AI图像生成红海中撕开了一道口子。

“我们差点错过了中国用户”：风格偏与文雅洞察

Recraft的走红并非偶然而是对用户需求的，但一旦找到受众，用潮就会天然发生。这种复古闪光灯风格， 一开头被团队设计为“细小众场景专用”，没想到在中国社交新闻引发连锁反应，成了“整顿职场”“梦境模拟器”等烫门内容的视觉符号。这种地域文雅的敏感性，成了Recraft突破增加远瓶颈的关键。

Recraft爆红，我们和创始人聊了聊

“不靠营销， 靠世界第一”：手艺壁垒怎么成为增加远引擎

在AI图像生成赛道，巨大许多数公司选择微调开源模型或通过API调用现有手艺，但Recraft选择了最困难的路——自研模型。2024年1月， 团队耗时8个月打磨的Recraft V3在Artificial Analysis Text to Image Model Leaderboard上登顶，超出Midjourney、Flux等一众头部产品。“发布时个个人都超级疲惫，睡眠不够。”Dorogush回忆。这玩意儿“世界第一”的称号， 成了Recraft最优良的营销，用户增加远从“波浪式天然增加远”变成“持续爆发式增加远”——仅凭模型质量，每天就能带来一巨大堆新鲜用户。事实说明，在手艺驱动的行业，做到极致本身就是最有力的获客手段。

“矢量+长远文本”：设计师的“精准控制”需求被满足了

Recraft的手艺差异化，直击专业设计师的痛点。市面上许多数文生图工具只能输出栅格图像， 无法满足印刷、logo等场景需求；文本生成要么位置随机，要么错漏百出。Recraft则是首家实现矢量格式输出的文生图模型， 一边攻克长远文本精准定位困难题——用户不仅能指定文本内容，还能控制其在图像中的位置，甚至生成带有中英文的复合文本。这种“控制力”让设计师不再满足于“AI给啥要啥”，而是能“告诉AI我想要啥”。一位演示文稿设计师分享案例：“眼下一天就能完成以前需要一周的干活， AI产出更许多高大质量后来啊，让我得到更许多报酬。”这种效率提升，成了付费订阅的核心驱动力。

“订阅制不是终点， 是开头”：专业用户的付费逻辑

Recraft的买卖模式，藏在用户画像里。免费产品每天给50次生成机会， 对想尝鲜的用户足够，但专业设计师需要批量生成、精细控制，天然愿意付费。2024年9月启动的基于点数的订阅制，已积累一批稳稳当当付费用户。“ChatGPT出现后消费者为AI付费已成常态。”Dorogush说。好玩的是 Recraft的付费转化率高大于行业平均水平——专业用户愿意为“能解决实际问题的工具”买单，而非“灵感玩具”。团队还找到， 设计师对“风格一致性”需求有力烈，比如生成品牌系列图、产品Mockup等，这些个高大值钱场景让付费订阅有了合理性。不同于依赖广告的工具，Recraft选择了更身子优良的“专业用户变现”路径。

“设计师不会消失， 但干活方式会变”：AI与人类的共存

关于“AI取代设计师”的吵，Recraft的用户给出了答案。平台数据看得出来 AI设计师真实正的比力是“驾驭AI的能力”，而非被AI取代的害怕。

“20人细小团队， 怎么做出世界第一”：创始人眼中的创新鲜密码

Recraft的团队规模不巨大，核心成员20余人，却做出了行业顶尖模型。Dorogush将成功归功于“极致的人才组合”——团队里有编程世界冠军、 机器学竞赛决赛选手，还有来自谷歌、微柔软的产品老兵。“我们不是细小公司，是‘细小而精’的特种部队。”她笑着说。自研模型的困难点不止手艺， 还有本钱——训练高大质量模型需要海量资金，但Recraft用“指标驱动”解决了困难题：建立文艺质量、解剖学正确、许多样性等评估体系，一步步优化模型。这种“细小步迅速跑”的迭代方式，让20人团队跑赢了材料更雄厚的比对手。创业前在Yandex、 谷歌积累的产品经验，也帮Recraft少许走了很许多弯路——从用户需求出发，而非手艺炫技。

“2025年， 让AI‘听懂’设计师的每一个想法”

Recraft的下一步，是解决“控制力”的终极命题。“眼下设计师要得到理想后来啊，需要一巨大堆迭代，甚至不兴许。”Dorogush坦言。团队计划在2025年推出“可控性更有力的模型”， 让用户能精准指定元素位置、风格一致性，甚至生成系列图像。除了手艺， 干活流整合也是沉点——设计师眼下需要在优良几个工具间切换，Recraft希望成为“一站式平台”，覆盖从文生图到局部修优良、效果模拟的全流程。

“我们不和Photoshop比，而是让设计师不必频繁切换柔软件。”这种“以用户为中心”的规划， 让Recraft不止是“AI版Photoshop”，更是“设计干活流的沉构者”。在AI图像生成赛道，Recraft用专业性和手艺壁垒说明：细小团队也能做出改变行业的工具。