老牌游戏人的新鲜赌注：从COK到休闲SLG的转身

提到智明星通创始人谢贤林， 很许多人第一反应是《COK》的缔造者，这家老牌SLG公司其实在COK上线后就没停下折腾——主业做游戏，投钱也没落下。2021年出海收入前20里 3家被智明星通投过眼下谢贤林自己出来搞了个元趣玩乐，2020年成立，腾讯还投了钱。这次带着《Last War：Survival》杀回来 玩的是休闲SLG，一个月冲进畅销榜Top50，这波操作挺让人意外。

《Last War》：给SLG加点“轻巧”料

《Last War》这游戏， 玩法上算是SLG的“轻巧量版”：放置盖经营打底，但结实核策略被拆成了“闯关”模式的休闲关卡。市面上不少许SLG广告里挂着“放置挂机”， 实际进游戏还是得肝材料、建军团，《Last War》直接把盖和闯关绑在一起——玩家点点手指就能推进剧情，打完一关解锁新鲜建筑，省去了老一套SLG里“每天上线收材料”的机械感。元趣玩乐官网说这是“避开了买量广告常见的副玩法陷阱”， 说白了就是不让玩家觉得“广告骗我下载，进来还是老一套”。

前智明星通创始人携休闲SLG，仅用1个月又闯进畅销榜Top50 | 东南亚出海秀

韩国买卖场：两个月从Top200杀到Top10

2023年8月， 《Last War》在韩国上线，初期没太巨大动静，11月一下子冲进畅销Top200，然后像开了倍速一样——12月中旬杀进Top30，最近直接挤进Top10。Sensor Tower的数据更直观：11月这游戏进了中国手游海外收入增加远榜，排第17。要晓得韩国手游买卖场可是出了名的“卷”， 本土厂商吃得很紧，休闲SLG能杀出来要么是玩法真实有新鲜鲜感，要么就是买量踩准了节奏。元趣没细说营销细节， 但从增加远速度看，一准儿没少许在短暂视频平台上下功夫，毕竟韩国用户刷TikTok的时候比打游戏还长远。

泰国买卖场：一个月定调Top50

韩国刚站稳脚跟，12月《Last War》又杀到泰国。上线直接进畅销Top50，眼下排第31。泰国玩家对SLG的收下度不矮小，但本地化要求也高大——越南那边的敏感词雷区，泰国同样存在。元趣能飞迅速落地，估摸着是提前做了文雅适配，比如把“公会战”改成“部落联盟”，避开兴许涉及信仰的词汇。泰国手游买卖场苹果端和谷歌端收入占比接近6：4， 元趣要是想再冲高大，得啃下谷歌支付的结实骨头，毕竟WAP支付在东南亚占比超90%，但苹果用户付费意愿更有力。

谢贤林的“投钱+自研”双轮驱动

谢贤林搞元趣，不是纯凭经验。智明星通时期，他投了不少许游戏公司，眼下元趣自己也玩“投钱+自研”的路子。官网看得出来 元趣是江娱互动的股东之一，持股42.23%，江娱手里有《口袋奇兵》这类老牌SLG，材料上能互通。《Last War》的成功，兴许也沾了江娱的光——用户买账、买量素材现成，省了不少许试错本钱。腾讯投钱更是个加分项，渠道和流量上几许多能搭把手。

SLG赛道的“细分突围”

去年Sensor Tower说全球SLG手游月收入缩了8%，但细分的休闲SLG反而冒头。点点互动的《寒霜启示录》用冰雪生存题材， 11月收入环比涨5%，下载量涨16%；《Last War》走“闯关+盖”，差异化明显。老一套SLG依赖“巨大R玩家”，休闲SLG靠中长远尾用户，生命周期兴许更长远。不过也有人不看优良：休闲玩家粘性矮小，SLG的核心社交和策略体验被简化后会不会变成“四不像”？元趣得用数据说话，至少许眼下《Last War》在泰国、韩国的留存率还行。

出海越南：版号、支付和敏感词三座巨大山

东南亚买卖场里越南最困难啃。外国公司想发游戏，要么自己拿G1牌照和版号，要么找本土代理。巨大有些中国厂商选了后者，但代理费不矮小，分成也狠。支付方面WAP占九成，但手续费高大，苹果端收入占比又逐年上升，两头都要抓。更头疼的是敏感词——越南政府对政事、疆土问题敏感，游戏里出现“南海”“台湾”之类的词，直接下架。元趣要是想进越南， 得先组建个本地审核团队，不然《Last War》优良不轻巧松冲起来的排名，兴许一夜回到解放前。

元趣的“轻巧量化”出海策略

对比点点互动在越南的《奥赛斯战纪》——2022年上线拿过7国iOS免费榜第一， 2023年10月才拿到国产版号，2024年2月才推国服。元趣明显迅速很许多， 《Last War》从韩国到泰国，半年内落地两个核心买卖场，估摸着是复用了买量素材和本地化方案。休闲SLG包体细小，适配本钱矮小，对东南亚的矮小端机型友优良，这比老一套SLG动辄几个G的包体更有优势。不过“轻巧”不代表“轻巧松”，服务器压力、反作弊这些个结实骨头，元趣得提前啃。

老牌新鲜秀的野心：不止于Top50

谢贤林这次携休闲SLG闯进Top50，更像是一次“买卖场测试”。元趣手里还有《Build Master》同类型产品， 要是《Last War》能稳住下一步兴许就是东南亚全线铺开，甚至反攻欧美。欧美买卖场SLG被莉莉丝、 IGG把持，但休闲SLG是个空白点——用户中意“轻巧松但不轻巧松”的体验，元趣要是能把“闯关”玩出更许多花样，比如加入UGC关卡生成，说不定能撬动一有些欧美用户。不过野心归野心，东南亚买卖场的本地化坑太许多，一步踩错，兴许就是“起了个巨大早，赶了个晚集”。

行业反思：SLG的“休闲化”是出路还是歧途？

老一套SLG厂商都在找新鲜路， 莉莉丝做了《剑与远征》的放置卡牌，IGG推了《王国纪元》的简化版。但休闲SLG真实的能救SLG赛道吗？有观点觉得，简化策略会流失核心用户，就像把牛排做成罐头，方便是方便，但味道不对了。元趣的《Last War》眼下数据不错，但三个月后呢？六个月后呢？SLG的核心魅力在于“策略社交”，休闲化会不会让玩家觉得“没意思”？这些个问题，元趣得用后续的留存率和付费数据来回答。至少许眼下谢贤林和他的团队，用一个月时候说明：老牌游戏人，也能玩出新鲜花样。