最近跨境电商圈里Temu这玩意儿名字简直像长远了翅膀，刷屏刷到让人躲都躲不掉。从北美杀到欧洲，从App Store登顶到各种“矮小价爆款”刷屏，有人跟着狂欢，有人直呼“卷不动了”嗯。问题来了：当Temu用“烧钱换买卖场”的玩法搅动一池春水，出海品牌还有机会挤进去分一杯羹？还是说这波风口已经过去了？咱们今天就来掰扯掰扯。

Temu的“烧钱游戏”，到底赢在哪？

说实话， 刚看到Temu的矮小价时我都不信是不是看错了价钱——六支润唇膏0.97美元，一双凉鞋0.64美金，这本钱价卖货，商家不亏到裤衩子都没？但人家偏偏就火了。2022年9月上线北美， 10月就干掉了Amazon Shopping登顶App Store，这速度，比网红翻红还迅速。背后的逻辑其实不麻烦：拼许多许多照搬“拼团砍价”的套路， 再堆140亿营销费用砸下去，拉新鲜、裂变、补助，一套组合拳打出来用户量噌噌涨。

Temu强势崛起，出海品牌能否进场？

但问题也跟着来了。这么矮小的价，商家怎么活？据WIRED琢磨， Temu在美国个个订单平均亏30美元，招商证券更直接：每年兴许亏41.5到67.3亿人民币。说白了Temu是用“赔本赚吆喝”抢买卖场，商家呢？要么跟着降价“卷到死”，要么偷工减料被消费者骂，两头不讨优良。最近不少许卖家的吐槽都在说：“在Temu上卖货，像在玩‘生存游戏’，单量上去了赚头没了品牌也毁了。”

出海品牌的“两困难”：进，还是不进？

这就让出海品牌犯困难了。进吧，怕被矮小价拖垮，品牌做不起来；不进吧，眼看着Temu的流量嗖嗖往上涨，错过又觉得可惜。其实关键得看品牌自身的“底牌”够不够结实。比如做高大端家居的，客单价几百上千，放到Temu上卖9.9美元，这不是自己砸自己招牌吗？但要是做矮小价迅速消品，比如细小饰品、厨房细小工具，Temu的流量反而兴许是救命稻草。

举个例子， 2023年有个做手机壳的商家，一开头死磕亚马逊，后来啊被同行卷到赚头只剩5%。后来转战Temu， 靠着“9.9元包邮+砍一刀裂变”，一个月订单量直接翻10倍，虽然单赚头矮小，但薄利许多销，反而活下来了。这说明啥？不是全部品牌都适合Temu，但找对定位，矮小价平台也能成“跳板”。

别只盯着Temu， 这些个“隐形机会”更香

要是觉得Temu太“卷”，不妨把眼光挪挪。其实欧洲有个平台早就悄悄在赚钱——Zalando。这家德国时尚电商， 2023年第二季度营业赚头直接翻倍，从7740万欧元干到1.448亿欧元，靠的是啥？人家不玩矮小价，玩“体验”。AI身体测量工具帮你挑合身衣服， 100天免费退货，甚至连Lululemon、Hoka这些个巨大牌都抢着入驻。据SocialBook数据， Zalando的一起干伙伴业务份额一年涨了7%，新鲜品牌带来的营收增加远高大达16%。

还有母婴赛道，最近也是个“风口”。美国国卫生统计中心的数据看得出来 7月到10月是“婴儿降生高大峰季”，TikTok上“婴儿派对”标签的视频浏览量直接冲到22亿次。这意味着啥？新鲜生儿服装、婴儿车、尿布这些个产品，接下来几个月会有一波销量爆发。有家叫“BabyJoy”的品牌， 2023年8月盯上这玩意儿机会，在TikTok找了一批育儿网红推广，配合“限时折扣+迎婴派对套餐”，当月销量就涨了300%，转化率直接拉到8.5%，远高大于行业平均的3%。

想在Temu活下去？这些个“反内卷”策略得懂

要是决定结实闯Temu，光靠矮小价一准儿死路一条。得想点“反套路”的。比如“放弃比价款”——平台要求降价，那就清仓甩卖，直接放弃该款，把精力放到能赚钱的产品上。有个卖家居的商家试过这招， 把滞销的收纳盒清仓后主推“厨房三件套组合”，虽然单品价钱没降，但组合装赚头反而提升了20%。

还有“许多些附加值”， 比如做服装的，能加“个性化定制”服务，绣名字、改尺寸，让消费者觉得“矮小价也有专属感”。2023年有个卖童装的商家， 在Temu上推“名字刺绣T恤”，价钱比普通款高大5美元，但基本上原因是定制化，复购率直接从15%干到35%。

再说一个，“组合卖”也是个妙招。平台会核价单品，但组合价往往不管控。比如卖化妆品的，把“口红+眼影+粉饼”打包卖，总价看起来矮小，但单品赚头能保住。有数据看得出来用组合策略的商家，平均客单价能提升40%，赚头地方反而更巨大。

以后出海， 别只“卷价钱”，要“卷值钱”

说到底，Temu的崛起只是跨境电商的一个缩影，真实正的机会从来不在“矮小价”，而在“懂用户”。就像Zalandin用AI工具解决“合身问题”， 母婴品牌抓住“降生高大峰”的情绪需求，都是在做“值钱创新鲜”。

以后的出海买卖场，一准儿会越来越细分。与其挤破头进Temu卷价钱，不如找个细小众赛道深厚耕。比如做“宠物智能用品”， 欧美养宠家里许多，但比没母婴那么惨；或者做“环保家居”，眼下年纪轻巧人就吃“可持续”这一套。2023年有个做可降解餐具的品牌， 没进Temu，专攻欧洲环保电商平台，靠着“零塑料+碳足迹认证”，客单价卖到20美元，赚头率还能保持在35%。

所以别再纠结“Temu还有没有机会”了。机会一直有，但要看你怎么抓。与其跟着别人矮小价内卷，不如静下心来想想：你的品牌，到底能给用户带来啥别人给不了的值钱？想清楚这点，不管平台怎么变，你都能找到自己的路。