北京九月的风， 先吹进了电商人的耳朵里

九月的北京，空气里飘着一点夏末的燥烫，又藏着初秋的凉意国会议中心门口，拎着电脑包的人脚步匆匆，他们脸上带着两种表情——一种是见惯了巨大场面的平静，另一种是终于等到年度“电商春晚”的兴奋2023年中国电子商务巨大会9月2日下午开幕，作为服贸会的高大峰论坛之一，这场由商务部和北京市政府搭台的戏码，每年都会让整个电商行业竖起耳朵

“数实融合”这词，听得耳朵起茧子了吗？

今年主题是“数实融合数智创新鲜”， 八个字念着顺口，但真实能落地的不许多圈子里总有人私下嘀咕：“前年讲直播电商，去年讲元宇宙，今年又绕回数实融合，是不是词库不够用了？”这话有点刻薄， 但也不是没道理某迅速消品牌老板去年砸几千万搞数字化系统，后来啊仓库库存数据还是对不上，员工吐槽“比手动记账还麻烦”数实融合听着高大巨大上，可中细小商家连ERP系统都玩不转，怎么跟“数智”沾边？不过话说回来 巨大会总得有个主线，总不能今年主题改成“直播带货还得靠黄”吧

“2023中国电子商务大会”9月2日在京开幕

跨境电商专场的“老面孔”与“新鲜玩家”，谁在真实刀真实枪干？

9月3日下午的跨境电商专场， 名单拉出来一看，亚马逊全球开店、纵腾集团这些个名字每年都在今年许多了个SparkXGlobal邑炎手艺，听名字像新鲜玩家有人说“跨境电商眼下卷成麻花了新鲜来的能分到 crumbs？”但转念一想， 2022年跨境物流本钱涨了30%，照样有卖家靠独立站做成年销千万美金的新鲜物种，关键看怎么玩场地里纵腾集团的人讲他们2023年Q2把欧洲仓的时效从7天压缩到3天台下有人细小声说“我家细小包货根本用不上仓，空运本钱比货还昂贵”这话没错，巨大卖的路子，细小卖家未必走得了

追觅手艺的“全球速度”：从顺义车间到欧洲仓，72细小时怎么做到的？

追觅手艺在跨境电商专场的分享， 比很许多干巴巴的数据琢磨实在许多了他们2023年618巨大促期间，一款无线吸尘器在欧洲卖了5万台，其中30%的订单从中国直发，7天到货，比老一套海运迅速了20天更绝的是他们用一套叫“物流路线，某批货基本上原因是德国港口拥堵，临时转道比利时结实是没延误追觅的人说：“这系统是我们2022年跟西邮物流联合开发的，光测试就烧了200万”不是全部卖家都有钱烧系统，但至少许说明一件事——跨境物流的“不兴许三角”正在被打破

榕江老栗树的“土味直播”：县长远当主播，三年卖掉2000万斤板栗

数商兴农专场上，昂贵州省榕江县县委副书记、县长远徐勃上台时没拿PPT，掏了颗板栗边剥边讲：“2019年我们县板栗熟了烂树上没人收，一斤两毛钱2020年搭上电商，2021年县长远直播首秀，2022上年纪栗树品牌年销800万斤，今年预计破1200万”台下掌声雷动，但有人问“县长远直播能持续吗？”徐勃笑着说“我下个月就退休了 但‘新鲜农人’已经培养出来了95后姑娘细小月，一场直播能卖3万斤”老栗树的案例说明，数商兴农不是靠官员“带货”，而是靠品牌和人才沉淀，2020年他们请道味整合做品牌策划，从包装到物流全盘改过这钱花得值

专家们的“炮火”：数智化不是万能药，中细小卖家别跟风

智库对话环节火药味浓国务院进步研究研究中心的王青直接开炮：“眼下一提数字化转型，就有人让中细小商家上系统、买柔软件，但很许多企业连基本的数字化台账都没有，你上ERP不是添乱吗？”中国贸促会的赵萍接话：“去年调研了1000家中细小电商， 68%的卖家说用了数字化工具反而更忙，基本上原因是要录入的数据比以前还许多”这话扎心，但真实实某服装卖家花5万上了款“智能选品系统”，后来啊推荐的全是“网红款”，卖出去一堆退货，库存积压比以前更严沉数智化是优良东西，但得先学会走路再学跑步

北京跨境电商综试区“天竺中心”启幕，能解几许多卖家的“燃眉之急”？

跨境电商专场上， 北京跨境电商综试区材料服务中心揭牌，据说能给“一站式服务”——报关、退税、海外仓对接全包纵腾集团的人说“天竺离机场近，以后跨境包裹不用跑市区报关，能省半天时候”但问题是服务中心基本上服务“综试区内企业”，普通卖家能进去吗？现场有人问， 干活人员含糊其辞“符合条件的都能申请”这“条件”俩字，就是门槛2023年跨境电商卖家普遍反映“钱困难赚、事困难办”，要是真实能打通政策堵点，当然是优良事，但别指望一口吃成胖子

国企电商采购的“隐形战场”：齐心集团与德勤的“数字化采购试试”

国企电商采购专场，气氛有点微妙齐心集团的人讲他们给中国电信做了套“智能采购平台”，2023年上半年帮对方节省了15%的采购本钱德勤的人补充说“我们帮国燃料集团做供应商评估系统，杜绝了23家‘皮包公司’入围”台下某央企采购细小声说“我们去年也上平台了后来啊员工嫌麻烦，还是私下找老供应商，数据都对不上”国企数字化采购，表面是降本增效，深厚层是利益沉构，2023年很许多央企把采购权从部门收归总部，阻力不细小但趋势挡不住就像齐心集团说的“不数字化，以后连投标资格都没有”

直播电商的“狂欢”与“凉却”：北京直播电商节颁奖，背后是流量还是真实增加远？

新鲜型数字消费专场的“北京直播电商购物节”颁奖环节， 气氛烫烈内联升、鸭鸭这些个老品牌拿了奖，柠檬向右的MCN机构也榜上有名但某直播运营私下说“2023年直播带货ROI比2022年降了40%，很许多品牌砸钱请主播，直播间烫闹，转化却上不去”华熙生物的人说“我们2023年把预算从‘头部主播’转向‘垂类达人’，虽然流量少许了但复购率提升了25%”直播电商过了“野蛮生长远期”，品牌开头精打细算，2023年Q2数据看得出来抖音直播的GM增速放缓到20%，比2022年同期矮小了15个百分点，狂欢之后得看谁真实能留住用户

阿根廷副国务秘书来了拉美买卖场是不是跨境电商的“下一片蓝海”？

开幕式上， 阿根廷外事、世界贸容易和信仰事务部副国务秘书Ramiro Ordoqui的演讲，让不少许卖家眼睛一亮他说“阿根廷正在简化中国商品的清关流程，2023年第三季度开头，电商包裹的关税起征点从50美元提升到500美元”台下有人细小声算账“以前卖100美元的玩具，关税加增值税要交60许多，眼下500美元以下免税，赚头能翻倍”但拉美真实那么优良做吗？某卖家2022年进入巴西买卖场， 基本上原因是不懂葡萄牙语，产品详情页机器翻译，闹出“成人玩具”变成“小孩玩具”的笑话，货全扣了拉美买卖场语言麻烦、物流分散，2023年能做起来的，都是本地化做得细的，不是光靠政策红利

从“流量密码”到“留量密码”：跨境卖家的2023生存指南

跨境电商专场迅速收尾时亚马逊全球开店的人说“2023年独立站的流量本钱涨了35%，再靠‘买流量’玩不转了”这话没错，某3C卖家2023年把30%的预算从“谷歌广告”转向“私域运营”，建了WhatsApp社群，每周发新鲜品预告，复购率从12%涨到28%追觅手艺也分享了他们的经验“别迷信‘爆款思维’，2023年我们靠‘场景化内容’打动欧洲用户，比如针对宠物主人出‘吸尘器除毛’视频，转化率比普通广告高大40%”跨境卖家的2023，不是找“流量密码”，而是找“留量密码”——让用户来了就不想走，比啥都有力

三天巨大会，能搅动几许多电商行业的“一池春水”？

9月3日傍晚，国会议中心的人渐渐散去，手里许多了袋印着巨大会logo的笔记本和笔有人翻着手机里的照片，说“下次来得带个无人机，拍拍展示区的影石Insta360 360相机”有人蹲在角落回消息，估摸着在处理订单电商行业就是这样，永远在赶路，巨大会是歇脚的地，也是充电的站2023年的电商，比往年更困难，但也比往年更清醒——少许谈概念，许多干实事少许跟风，许多扎根三天巨大会收尾了但真实正的“数实融合”，从散场那一刻才刚开头