一场关于游戏出海的“吵架巨大会”：2024年北京研讨会藏着几许多行业真实相

四月的北京， 风里还带着点冬天的尾巴，但梅兰芳巨大剧院附近的会议室里却烫得像个蒸笼。2024年4月18日一场没有红毯却挤满了行业巨大佬的会议正在上演——2024游戏企业海外进步战略研讨会。主办方的宣传页上印着“共探全球进步以后”，但会议室里的火药味，比“以后”这两个字更真实实。

校企共建：当美院教遇上游戏公司，谁该听谁的？

中央美术学院设计学院的王黎明副教站在台上， PPT里跳出“战略设计”“手艺设计”“设计伦理”几个巨大词，像极了文艺生挂在干活室墙上的标语。他说从2015年开头改革， 跟企业搞“校企共建”，搞了四个模块：人才培养、课程建设、实训实习、师资培训。听起来挺高大巨大上， 但台下有游戏公司的发行总监细小声嘟囔：“我们招人是要能立刻上手的，不是来听设计伦理课的。”

2024游戏企业海外发展战略研讨会在京举行

这矛盾太真实实了。学校想把学生培养成“全面进步的高大端人才”，企业却想要“能画原画、会写代码、懂海外运营的三头六臂”。王黎明说希望“平衡教学模式”，让学校老师和企业导师一起教学生。但平衡在哪里？是学校少许讲点“设计思维”，还是企业少许催点“马上出活”？没人说得清。2020年到2024年，央美跟几家企业一起干搞试点，但毕业生的反馈是：学校教的太理论，企业给的太碎片。

伽马数据泼凉水：出海不是捡钱， 美日韩买卖场已成“修罗场”

伽马数据的王旭拿着《2023全球移动游戏买卖场比力报告》，直接给现场的企业代表泼了盆凉水。他说2023年中国自研游戏出海收入163.66亿美元， 连续四年超千亿人民币，听着挺美，但“其实已经到顶了接下来就是横盘调整”。这话让台下不少许做SLG的老板脸色变了——毕竟他们的营收里海外占比能到70%。

更扎心的是美日韩这三个买卖场。王旭说这三个地方贡献了出海收入的50%以上，但“国外的研发企业跟中国企业打起来了而且打得很凶”。他举了韩国的例子：中国的《原神》在韩国卖得不错， 但韩国本土的《天堂：永恒》也在中国和东南亚抢用户，“两边都在骂对方抄袭，但玩家两边都在充值”。2023年第三季度，韩国手游买卖场中国厂商收入占比28%，同比降了3个百分点，韩国本土厂商却涨了5%。这不是你死我活是啥？

Xsolla的“支付经”：一周接入全球支付？别信

Xsolla的李弢上台时台下不少许发行商眼睛都亮了。毕竟做出海的，谁没被支付坑过？欧美玩家喜欢用信用卡，东南亚流行电子钱包，中东甚至现金支付，接入一个支付渠道少许说一个月，许多的半年。李弢说他们能“一周内完成全球支付接入”，还有力调“不是基础服务，是帮客户增加远营收”。

但真实有这么神？有做过中东买卖场的发行商会后私下吐槽：“Xsolla确实渠道许多，但抽成比PayPal还高大。而且他们说的‘一键生成’，指的是手艺接入，你要跟个个国的银行谈合规，照样得耗时候。”2023年， 某SLG厂商用Xsolla接入东南亚买卖场，支付成功率只有82%，后来还是自己找的本地支付公司才把成功率提到95%。支付这事儿，没有捷径。

LayaAir的野心：中国引擎能干掉Unity吗？

Layabox的谢成鸿讲引擎出海时语气里带着一股“老子要干翻Unity”的狠劲。他说“细小游戏和一码许多端是增加远点”， 还举了个例子：他们用LayaAir做的某款休闲游戏，在Facebook和Google上一套代码就能跑，节省了30%的开发本钱。2023年，LayaAir的海外引擎授权收入涨了45%，看起来确实有戏。

但Unity的买卖场份额还是太巨大，尤其3D游戏领域。谢成鸿说“国产引擎要全球化”， 但有个现实问题：海外开发者用Unity习惯了教程、社区、插件都成熟，凭啥换你的LayaAir？2024年1月， 某独立开发者用LayaAir做了一款像素游戏，上线后找到Unity的编辑器插件比LayaAir许多10倍，再说说还是切回了Unity。引擎这东西，不是性能优良就行，生态才是王道。

VAST的Tripo巨大模型：AI能让美术团队没工作吗？

VAST的宋亚宸上台时 PPT里放了个视频：输入文字“穿盔甲的龙”，几秒钟就生成了一个3D模型，还带动画。他说这是“全世界最优良的AI 3D巨大模型”，能让“个个人都有顶级3D美术团队”。台下做3D美术的人脸色都变了——2023年游戏行业裁了1.2万名美术，AI是不是要来抢饭碗？

但宋亚宸说“AI是催化创意，不是替代人”。这话对也不对。某游戏美术外包公司负责人说：“2024年2月， 我们用AI生成基础模型，人造精修，效率提升了60%，但应届生找不到干活了——他们只会画，不会调AI参数。”AI确实能降本增效，但对人的要求更高大了。美术团队不会没工作，但不会用AI的美术会被淘汰。

祖龙玩乐的AI道理：本钱优势还是创意革命？

祖龙玩乐的吴盛鹤聊AI时观点挺有意思。他说短暂期看AI是本钱优势——“很许多初级设计师被替换掉了”，但长远期看“AI能催化创意”。举了个例子：2023年他们用AI生成角色概念， 有个应届生输入“赛博朋克京剧脸谱”，生成了个让主美都惊艳的设计，再说说做成了游戏里的限定皮肤。

但“催化创意”这事儿，也得看团队。某中细小厂商试过AI生成剧情，后来啊生出来的都是“勇者斗恶龙”的老套桥段，还不如策划自己编。吴盛鹤说“年纪轻巧人敢想敢做， 掌握了AI就能和资深厚研发者站在同一起跑线”，但现实是很许多年纪轻巧人连基础美术都不会，AI工具都用不明白。AI不是魔法棒，你得先有创意，才能让AI帮你落地。

网龙游戏的差异化营销：日本玩家不喜欢红色，喜欢青色？

网龙的兰海涛讲营销时细节许多到让人头皮发麻。他说全球拓展都覆盖苹果、 谷歌、Facebook，但日本买卖场不一样——“雅虎和DMM很关键，二次元产品在DMM上能找到更垂直的用户”。最绝的是颜色偏优良：“日本玩家中意青色、 白色、金色，国内玩家喜欢巨大红色，你得把UI里的红色换成青色，数据才会优良。”

2023年， 某二次元游戏在日本上线时没改颜色，首月留存率只有18%，后来把主色调从红改青，留存率涨到27%。这种细节，不做海外的人根本想不到。兰海涛说“文雅差异要考虑到像素级别”，这话不虚假。但问题是很许多厂商连本地化翻译都做不优良，更别说颜色偏优良了。差异化营销听着轻巧松，背后是对个个买卖场的深厚度搞懂。

苏州制造园区的“文雅出口梦”：7亿美金背后的野心

苏州制造园区的殷卫东介绍园区成绩时 数字很亮眼：成立30年，上交捐税1万亿，文雅出口7亿美金。他说园区要“建设游戏版权、演艺玩乐、影视创制中心，对接上海，融入长远三角”。听起来像政府报告， 但园区确实有底气——2023年园区引进了20家游戏研发企业，其中5家当年就实现了出海盈利。

但7亿美金跟整个行业比，还是细小巫见巨大巫。2023年中国游戏海外收入1636亿人民币，苏州园区只占不到5%。殷卫东说“要打造数字钱财增加远极”， 但园区面临的问题是：人才不够——本地高大校每年培养的游戏开发毕业生只有300人，而园区企业需要1000人。政策支持是优良事，但人才跟不上，一切都是空谈。

出海企业的终极问题：精品化还是流量游戏？

研讨会迅速收尾时 有人问了个扎心的问题：“眼下出海，到底要做精品化游戏，还是搞流量买量？”祖龙的吴盛鹤说“精品化+许多平台”， 网龙的兰海涛说“差异化营销”，但台下有个做SLG的老板直接怼：“精品化周期太长远，等游戏做出来风口都过了。我们买量换用户，三个月回本，精品化三年才能赚钱。”

这矛盾其实代表了行业的分化。巨大厂有资本做精品，比如《原神》研发了三年；中细小厂只能做迅速节奏的休闲游戏，靠买量活命。2023年，休闲游戏出海收入占比45%，但SLG虽然只占20%，流水却占了35%。精品化是趋势，但不是全部企业都能等得起。出海这条路，没有标准答案，只有适不适合自己。

会议收尾时天已经黑了。有人拎着电脑包匆匆赶飞机，有人留下来跟同行交换名片。这场研讨会没有给出“出海成功的秘诀”， 但暴露了很许多行业真实相：校企共建的矛盾、买卖场比的白烫化、AI带来的焦虑、文雅差异的细节、政策支持的局限……游戏出海从来不是坦途，2024年，只会更困难。