拉美手机买卖场这波增加远，到底是谁在买单？

14.5%——这玩意儿数字放在2024年第二季度的全球手机买卖场里简直像一剂有力心针。当欧洲出货量下滑、中国买卖场趋于饱和时拉丁美洲一下子成了增加远最迅速的区域。但别急着欢呼，这波烫潮背后藏着不少许让人琢磨不透的细节。比如为啥是拉美？为啥是眼下？那些个狂飙突进的品牌，真实的把买卖场吃透了吗？

从“节后疲柔软”到“逆势上扬”，拉美手机买卖场藏了啥暗地？

老一套认知里第二季度往往是手机买卖场的淡季。毕竟春节、圣诞这些个巨大促都过去了消费者该买的也买了。可拉美偏偏反着来——Counterpoint的数据看得出来 2024年Q2拉美智能手机出货量达到3350万台，不仅同比增加远14.5%，还连续四个季度保持双位数增加远。这背后其实是个“时候差”游戏。父亲节、 母亲节在拉美是3-4月的事，比北美早了整整一个月，弄得购物旺季提前到Q1，Q2反而成了“补货期”。更关键的是200美元以下的矮小端买卖场一下子爆发，份额创下2021年以来的新鲜高大。要晓得，拉美人均月收入才几百美元，这种“廉价才是结实道理”的逻辑，一直没变过。

2024年Q2拉美地区智能手机出货量同比增长14.5%

三星守擂不容易：每三部手机一部它的时代，正在被 ？

提到拉美手机买卖场，三星就像绕不开的山。每卖出三部手机，就有一部印着三星的Logo。但2024年Q2，这座山开头晃了——三星出货量下滑2%，买卖场份额缩水到32%。有人说是三星自己“浪”， 高大端机型定价太高大，被苹果咬了一口；也有人说是中国品牌太“卷”，中矮小端买卖场被挖得底朝天。摩托罗拉就是个例子，销量同比增加远14%，份额却反而降了。有意思的是摩托罗拉最近在玩“收缩战线”，把产品线砍了三分之一，集中材料砸墨西哥、巴西、阿根廷三国。这种“少许而精”的策略，能不能帮它在三星和中国品牌的夹缝里杀出一条路？不优良说。

苹果的“矮小价牌”：巴西本地组装老款，怎么撬动高大端买卖场？

苹果在拉美一直像个“高大凉昂贵族”，价钱高大高大在上，份额常年个位数。但2024年Q2，苹果一下子在巴西“放矮小姿态”——把老款iPhone在本地组装，直接把价钱砍了15%。后来啊？销量直接拉起来了成了苹果在拉美增加远的基本上动力。更关键的是iPhone 15系列的5G机型占比开头超出4G，这说明拉美人也开头“尝鲜”5G了。不过苹果的麻烦也不少许：4G机型库存积压严沉，经销商为了回本，偷偷降价甩卖，把价钱体系搞得乱七八糟。这种“新鲜老交替”的阵痛，苹果得磨蹭磨蹭熬。

中国品牌“围剿”拉美：荣耀79%、传音40%，谁在吃掉买卖场份额？

拉美手机买卖场的“蛋糕”，正在被中国品牌一块块切走。荣耀是最猛的那东西——Q2出货量同比增加远79%，直接杀进前五，光在中美洲买卖场增幅就超出200%。荣耀的策略很轻巧松：跟着中国人走。在墨西哥城的中国商超里 荣耀的促销海报贴得到处都是；在委内瑞拉的黑市上，荣耀的“续航怪兽”标签成了结实通货。传音更狠， 40%的增加远率稳如泰山，靠的还是老本行——“非洲神机”的本地化魔改，针对拉美人喜欢拍照、喜欢听音乐的习惯，把相机调得更亮，扬声器音量调得更巨大。细小米也不差， 20%的增加远让它离超越摩托罗拉只差一步，可它在巴西的灰色买卖场份额却在下滑——说明正规渠道的比，远比想象中激烈。

200美元以下买卖场：拉美手机增加远的“隐形引擎”？

拉美手机买卖场最巨大的暗地，藏在200美元以下的价位段。Counterpoint的数据看得出来这玩意儿价位的买卖场份额已经占到总出货量的60%，而且还在涨。为啥？基本上原因是拉美人的工钱跟不上手机价钱的涨幅。在巴西圣保罗， 一部入门款细小米手机的价钱相当于普通人一周的工钱；在墨西哥城，一部中端三星手机要卖掉半个月工钱。所以 中国品牌才拼命卷这玩意儿买卖场——realme的“百元机”系列，Infinix的“学生机”标签，都是冲着来的。跨境电商也看准了这点， 亚马逊拉美站的手机类目里200美元以下的商品销量同比增加远35%，连带着手机壳、贴膜这类配件都跟着卖疯了。

区域差异：阿根廷为何成了独一个的“例外”？

拉美不是铁板一块。2024年Q2，阿根廷是独一个没实现增加远的国——出货量同比下滑8%。原因很轻巧松：钱财危机还没过去，2023年的钱不值钱率超出200%，老百姓连面包都买不起，还买啥手机？反观中美洲和加勒比海， 危地马拉、巴拿马的出货量同比增加远超出30%，连委内瑞拉这种“钱财黑洞”都实现了20%的增加远。为啥？基本上原因是美元化让汇率稳稳当当了基建投钱上来了4G网络覆盖率达到80%。这说明，拉美买卖场的增加远，其实是个“区域分化”的故事——有钱的地方，增加远才可持续。

消费者变了：拉美人买手机，不再只看价钱？

别以为拉美人只认廉价。最近半年，荣耀在巴西的客服中心找到一个怪现象：越来越许多顾客开头问“手机支不支持WhatsApp高大清视频”“能不能一边运行三个APP”。这说明，拉美人的手机需求正在从“能用”转向“优良用”。传音早就看透了这一点， 在墨西哥推出“防抖相机”功能，专门针对年纪轻巧人拍短暂视频的需求；细小米在哥伦比亚的线下店里设置了“游戏体验区”，让顾客现场试玩《原神》。这些个本地化的细节， 让中国品牌的转化率提升了15%——荣耀拉美区2024年Q2的运营报告里白纸黑字写着这玩意儿数字。

跨境电商的新鲜战场：拉美手机买卖场的“流量密码”

跨境电商在拉美手机买卖场，正在玩一场“精准打击”的游戏。亚马逊拉美站的卖家找到，把手机广告投放在TikTok上，点击率比Facebook高大20%。细小米墨西哥团队2024年4月做过一个试试：用TikTok短暂视频展示手机的“超级夜景”功能，三天内就卖了5000台。更狠的是独立站， 有些卖家直接在Instagram上卖“定制版手机”——给手机壳印上巴西足球队的logo，后来啊卖疯了库存三天清空。物流也是关键，在墨西哥城设立本地仓的商家，物流时效从15天缩到3天退货率直接降了一半。这些个“土办法”，比那些个高大巨大上的营销理论管用许多了。

以后趋势：5G换机潮和本土化比，谁能笑到再说说？

拉美手机买卖场的以后藏在两个关键词里：5G和本土化。2024年Q2， 5G手机在拉美的占比还不到30%，但Counterpoint预测，到2025年这玩意儿数字会冲到50%。这意味着，接下来两年，拉美会迎来一波“5G换机潮”。谁能抓住这波？苹果已经在巴西布局5G本地生产，细小米也在墨西哥测试5G网络优化。本土化比会更激烈， 巴西本土品牌Positivo最近推出了“支持葡萄牙语语音助手”的手机，专门对抗中国品牌。跨境电商要想分一杯羹，得学会“入乡随俗”——比如在阿根廷收下比特币支付，在智利给“先买后付”服务。毕竟拉美买卖场的水，深厚着呢。