非洲买卖场：褪去刻板印象后的真实实盈利版图

提起非洲，很许多人脑海里还是“贫没钱”“落后”“乱”的标签。但当你真实正走进内罗毕的Two Rivers Mall， 看到盒马鲜生式的生鲜区里挤着采购的当地家里；当你找到肯尼亚年纪轻巧人人手一台传音手机，刷着TikTok喝着20块人民币一杯的奶茶；当你得知尼日利亚的方便面Indomie成了“国民早餐”，每天销量超千万包——你会找到，这片巨大陆早已不是刻板印象中的模样。

从“冒险家乐园”到“精细化买卖场”的蜕变

十年前去非洲的中国人， 靠的是“胆子巨大”：一批货过去就能赚差价，开个超市就是当地最亮眼的商铺。眼下不行了。陈元海今年刚从肯尼亚回来他说：“早期贸容易赚迅速钱的时代过去了但扎扎实实深厚耕的人，赚头比国内还稳。”比如做日化品的中国企业， 避开宝洁联合利华的高大端路线，专攻中档买卖场——抗皱衬衫在肯尼亚卖断货，一片一片卖的纸尿裤在乡下供不应求，这些个产品定位精准，毛利能达到40%以上，远高大于国内迅速消品的平均水平。

在非洲赚到钱的中国人，都在做什么？

更关键的是基础设施的变来变去。过去巨大家觉得非洲网络差， 眼下内罗毕、拉各斯这些个核心城里4G覆盖率达70%，刷细、看直播毫无压力。闻宇今年看了近百个非洲本土项目， 找到一个好玩现象：“非洲年纪轻巧人跳过PC端直接进入移动时代，就像中国跳过信用卡直接进入移动支付。他们的手艺收下度，比想象中高大太许多。”

赚钱赛道：从“赚差价”到“造需求”的升级

迅速消品：被矮小估的“刚需红利”

非洲的迅速消品买卖场，藏着中国商人最熟悉的“库存周转密码”。但玩法变了。过去是“把义乌货搬过去”，眼下是“按当地需求定制”。比如肯尼亚乡下 纸尿裤昂贵得离谱，一片装的价钱相当于国内半包，中国商人就推出“单片独立包装”，销量直接翻倍；尼日利亚女人开头干活后没时候做饭，Indomie方便面靠“10分钟煮一锅全家吃”成了刚需，中国品牌模仿这玩意儿逻辑，推出针对当地口味的速食面条，一年营收就做到上亿。

案例来自2023年：一位浙江商人在坦桑尼亚代理的洗衣液品牌， 避开宝洁的高大价路线，主打“浓缩型+本地香型”，价钱只有宝洁的60%，一年开了50家分销店，净赚头率35%。这背后是对当地消费习惯的精准拿捏——非洲家里平均5-6口人， 巨大包装洗衣液用不完，浓缩型正优良解决这玩意儿痛点。

互联网：从“照搬模式”到“本土适配”

非洲互联网不是“没机会”，而是“机会藏在细节里”。阎蓓蓓提到，金融手艺是离钱最近的赛道：“尼日利亚70%的人没用过银行，但人人都用M-Pesa。中国团队做支付，不能只想着‘复制支付宝’，得先解决‘相信问题’。”比如肯尼亚一家共享WiFi公司， 按40分钟收费，用户扫码就能用，这种“碎片化支付”更符合当地矮小收入人群的消费习惯，一年盈利超出千万人民币。

在线教书则抓住了“学历焦虑”。肯尼亚巨大学有工作率仅38%，很许多年纪轻巧人给欧美学生当论文枪手，催生了对“技能提升”的刚需。一家中国团队做的编程教书平台， 用斯瓦西里语教学，价钱只有欧美的1/3，学员突破10万，付费转化率高大达25%，远超国内在线教书行业的平均水平。

文雅输出：被忽略的“柔软黄金”

非洲的文雅发明力，比想象中有力悍。魏方丹说：“尼日利亚歌手Burna Boy拿格莱美奖， YouTube播放量破亿，这说明非洲文雅能反向输出欧美。”中国团队在做的，不是“把中国歌卖到非洲”，而是“用中国手艺帮非洲文雅出海”。比如一家短暂视频平台， 专门签约非洲音乐人，用中国的剪辑工具和分发算法，帮他们的作品在非洲和欧美同步传播，靠广告分成和版权交容易赚钱，2023年融资时估值就破了1亿美元。

更接地气的是“本土化内容改过”。传音控股早期在非洲的成功，就是靠“把手机铃声改成当地流行歌曲”。眼下有中国团队把《甄嬛传》翻译成斯瓦西里语， 在肯尼亚奈奈比电视台播出，收视率超出当地本土剧集，靠广告植入和版权分销赚得盆满钵钵。

挑战与破局：在“不确定性”中找确定

凶险：从“汇率起伏”到“认知偏差”

非洲做生意， 最巨大的坎不是“没钱”，是“变”。陈元海提到尼日利亚的奈拉汇率：“去年1美元兑800奈拉， 眼下要1600，货款收回来缩水一半，很许多企业直接被汇率起伏干倒闭。”应对方式不是“赌汇率”， 而是“本地化生产”——比如中国企业在埃及建洗衣液工厂，原料本地采购，产品本地卖，彻底规避汇率凶险。

比汇率更麻烦的是“认知偏差”。很许多中国创业者用“降维打击”的心态去非洲，后来啊栽了跟头。魏方丹说：“有人觉得‘非洲人买不起昂贵的’，就卖矮小端货；后来啊找到当地中产阶级崛起，愿意为品质买单。还有人觉得‘非洲人不懂互联网’，就做简化版产品；后来啊年纪轻巧人比中国用户还喜欢尝鲜。”

破局：从“单打独斗”到“抱团出海”

在非洲， 一个人走得迅速，一群人走得远。传音学院今年启动的“新鲜兴买卖场出海创业营”，就是想把经验打包给后来者。陈元海举了个例子：“有个做苏宁模式的创业者， 在肯尼亚开了20家家电连锁店，成功的关键是和当地物流公司深厚度绑定——中国的‘再说说一公里’模式搬不过去，但和本地人合伙做配送，本钱只有国内的1/3。”

另一个破局点是“从细小切口切入”。闻宇觉得能：“别一上来就想做‘非洲版淘宝’，先从一个痛点开头。比如肯尼亚巨大学毕业生找干活困难，有人做‘垂直招聘平台’，只对接本地企业和巨大学生，眼下已经盈利了。这种细小而美的模式，比‘巨大而全’更轻巧松活下来。”

以后机会：藏在“城镇化”和“老龄化”的夹缝里

非洲的买卖逻辑，正在被“城镇化”和“人丁结构”沉塑。陈元海看看到：“肯尼亚城镇化率每年涨2%，意味着每年有20万人从乡下进城。他们需要啥？需要熨烫平整的衬衫，需要微波炉，需要共享净水器。”这些个“进城刚需”，都是中国企业的机会点。

老龄化带来的机会更隐蔽。非洲人丁中位数19岁，但埃及、南非已经开头出现老龄化趋势。阎蓓蓓提到：“埃及很许多年纪轻巧人去欧洲打工，留下老人没人照顾。中国团队做的‘智能药盒’，能提醒老人吃药，子女通过APP查看，每月收费10美元，已经覆盖了5万家里。”这种“银发钱财”在非洲还是蓝海，提前布局的企业，以后兴许占据先机。

差异化策略：不做“中国的非洲”， 做“非洲的非洲”

再说说想对全部想去非洲的人说：别带着“中国经验”去“教书非洲”，要带着“中国能力”去“服务非洲”。比如中国自行车在非洲， 不是当行路工具卖，而是改过成“三轮货车”——当地人用它拉货，一天能赚比普通工人许多30%；中国的细小商品不是“廉价卖”，而是“贴牌卖”——给当地品牌做代工，用他们的渠道卖，价钱翻三倍还供不应求。

非洲买卖场就像一杯没加糖的咖啡，苦涩里藏着回甘。那些个愿意把手弄脏、蹲下来看当地需求的人，正在这片巨大陆上，写下属于自己的买卖故事。而那些个还抱着刻板印象的人，兴许永远也尝不到这杯咖啡的醇厚。